重疾险销售康乐保产品

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2010-05友邦康乐保保险计划重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第1页!背景篇01重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第2页!

因疾病死亡中每4个人，有1人死于恶性肿瘤，每5个人，有1人死于心脏病或脑血管病！资料来源：2009年国家卫生年鉴重大疾病现状：重大疾病数据重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第3页!淋巴癌不同年龄段的发病率：15岁至34岁是淋巴癌的高发期资料来源：新浪网重大疾病现状：重大疾病数据重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第4页!环境污染严重生活习惯改变工作压力过大缺乏适当运动……为什么重大疾病现状：重大疾病原因重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第5页!重大疾病现状：重大疾病原因白血病与装修撇不开关系

尽管这些患儿的病因从专业上还不十分确定，却30%的患儿有家庭装修史却是不争的事实。一份来自北京儿童医院的调查：在该院接诊的白血病患儿中有九成患儿家庭在半年内曾经装修。珠江医院儿科中心的朱为国教授从接治的60多例儿童白血病病孩中发现：有1/3的白血病患者的发病与家庭装修有密切关系。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第6页!是否可以避免？重大疾病现状：重大疾病原因重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第7页!资料来源：慧聪网

中国工程院院士、天津医科大学肿瘤医院院长郝希山指出：59种恶性肿瘤发病率20年升高50％，而同期5年总体生存率提高了80％到2010年，男性发病前3位肿瘤为肺癌、肝癌和大肠癌；女性发病前3位为乳腺癌、肺癌和大肠癌。引发癌谱变化的主要原因有吸烟率高、膳食模式西化、肥胖率升高及体力活动减少等。重大疾病现状：专家评论重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第8页!资料来源：中国保险网重大疾病现状：重大疾病花费重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第9页!重大疾病发病率越来越高医疗费用越来越贵医疗水平和条件越来越好重大疾病生存几率越来越大重大疾病并不可怕,可怕的是费用越来越承受不起!令人难过的是……..将近28%

的住院病人因为钱的问题不得不中途离开医院,提前结束治疗!重大疾病现状：重大疾病花费重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第10页!22岁的白血病儿子弥留之际写遗书心牵父母“顾欣绝笔：谁来拯救我的父母？”。

来源:人民网(北京)2005-12-06

重疾影响的是整个家庭!重大疾病现状：重大疾病影响重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第11页!您的解决方法动用存款变卖房子抛售股票四处借钱抢劫银行重大疾病保险的意义重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第12页!病情严重会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活；治疗花费巨大需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用；

有机会存活关注的是生存利益和生活质量；重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时,给付保险金的健康保险产品。重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。来源:中国保险行业协会中国医师协会《重大疾病保险知识问答》

重大疾病保险基础知识：重大疾病定义重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第13页!2005年中国保险行业协会和中国医师协会制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》

若保险公司将产品定名为“重大疾病保险”，必须至少包含以下六种疾病：（保险期间主要为成年人（十八周岁以上）阶段的）恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）重大器官移植术或造血干细胞移植术终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）重大疾病保险基础知识：重大疾病定义重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第14页!产品篇02重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第15页!身故保险金死满期金生注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。一、友邦康乐保两全保险重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第16页!投保年龄男性女性投保年龄男性女性03.12%2.76%264.44%4.68%13.00%2.64%274.68%4.80%22.88%2.64%284.80%5.04%32.76%2.52%295.04%5.16%42.76%2.52%305.28%5.40%52.76%2.52%315.40%5.52%62.76%2.52%325.64%5.76%72.76%2.64%335.88%6.00%82.88%2.64%346.12%6.24%92.88%2.76%356.36%6.48%103.00%2.88%366.48%6.60%113.00%2.88%376.72%6.72%123.00%3.00%386.96%6.96%133.12%3.00%397.20%7.08%143.12%3.12%407.44%7.32%153.24%3.24%417.56%7.32%163.24%3.36%427.80%7.44%173.36%3.48%438.04%7.56%183.48%3.60%448.28%7.68%193.60%3.72%458.52%7.80%203.72%3.96%468.64%8.04%213.84%4.08%478.88%8.28%223.96%4.20%489.12%8.64%234.08%4.32%499.36%8.88%244.20%4.44%509.60%9.24%254.32%4.56%给付系数表请你理解：给付系数=每千元费率/1000所以被保险人身故时未满18岁的身故保险金=被保险人身故时，投保人所缴纳的保险费总额注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。一、友邦康乐保两全保险——保险责任重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第17页!责任免除

因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不承担给付身故保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本合同的现金价值；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的继承人退还本合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。

一、友邦康乐保两全保险——重要事项注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第18页!一、友邦康乐保两全保险——重要事项合同效力的终止

发生下列情况之一时，本合同效力即时终止：（1）投保人于本合同犹豫期内向本公司申请撤销本合同或于本合同犹豫期后向本公司申请解除本合同；（2）被保险人身故；（3）本合同的保险期间届满；（4）本公司已给付本合同所附的《友邦附加康乐保重大疾病保险》的第二类重大疾病保险金；（5）本合同因其他条款所列情况而中止效力，且未按本合同第十六条办理效力恢复；（6）本合同因其他条款所列情况而终止效力。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第19页!二、友邦附加康乐保重大疾病保险类

重大疾病保险金第二类

重大疾病保险金重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第20页!第二类

重大疾病保险金二、友邦附加康乐保重大疾病保险——保险责任注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。在本附加合同有效期内，若被保险人于等待期后首次发病，并被专科医生首次确诊患有第二类重大疾病，则本公司将给付第二类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该第二类重大疾病确诊时本附加合同的基本保险金额。本附加合同的第二类重大疾病保险金给付以一次为限，且对本附加合同项下的第二类重大疾病保险金及主合同项下的身故保险金此二项保险金，本公司仅给付一项，并以较先发生者予以给付。较先发生时日以身故发生时日或第二类重大疾病确诊时日为准。若被保险人先被确诊患有第二类重大疾病且可以根据本附加合同的约定给付第二类重大疾病保险金，则本附加合同将不再给付任何类重大疾病保险金。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第21页!二、友邦附加康乐保重大疾病保险——重要事项责任免除

因下列情形之一导致被保险人发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，本公司不承担给付重大疾病保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤；（3）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；（9）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第22页!投保人解除合同的手续及风险

二、友邦附加康乐保重大疾病保险——重要事项如投保人在犹豫期后申请解除本附加合同，请填写解除合同申请书并向本公司提供下列资料：（1）保险合同；（2）投保人的有效身份证件。自本公司收到解除合同申请书时起，本附加合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还本附加合同的现金价值。投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。发生下列情况之一时，本附加合同按解除合同处理：（1）投保人向本公司申请解除主合同；（2）自本附加合同中止效力之日起满二年投保人与本公司未达成效力恢复协议。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第23页!销售篇03重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第24页!类重大疾病保险金15,000元第二类重大疾病保险金100,000元满期金：28,800元保险期间20年付费期10年0岁10岁20岁身故保险金=身故时的保险单年度数与保险单上所载的本合同的付费年限数两者中的较小者*100,000元*2.88%18岁投保示例：某男孩2岁，父亲为其投保了友邦“康乐保”重大疾病保险计划，保险金额100,000元，年付保险费为2,880元，付费期为10年，总计支付保险费57,600元。如果该男孩被首次确诊为类重大疾病保险金，可获得15,000元给付，并可继续享有第二类重大疾病保险金及身故保险金、满期金保障。如果该男孩在10岁时身故，受益人可以获得的身故保险金为：8*100,000*2.88%=23,040元如果18岁及之后身故，可以获得100,000元身故保险金。如果在22岁时生存，可以获得28,800元满期金。身故保险金

100000元投保示例重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第25页!观念一：重疾保障与个人价值重疾险销售观念先行我们可将财富比作0，将健康比作1，0当然越多越好，但如果没有1，再多的0也没有意义对吗？这告诉我们，在财富增值的同时，也应注意减少因身体问题而带来的财富损失。今天给您带来的计划正是为保证您的财富而精心设计的。我们通常会很认真地估算自己的房屋，汽车，股票，黄金值多少钱，却很少去思索自己的生命或工作能力价值几何？因为，有形之财物为无形之人力所创，财物若有价，乃因人命有价；如果人命轻贱，任何财物都一文不值。房子和车子都是我们宝贵的财产，所以我们会想到给他们买保险对吗？您就是家里的印钞机，每天为家庭创造着财富，如果我们生病了，可能要在家里休息几天，不能正常工作，如果不幸遭受重疾，不仅不能挣钱，还要将赚来的钱都用来应付这些事情，你说对吗？重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第26页!观念三：重疾保障与生活方式重疾险销售观念先行我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病；我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱；而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失。一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。保险是保障人创造价值的能力。所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第27页!重疾险销售观念先行找准客户的观念切入点：作为个人的人生价值体现作为理财的一种方式作为一种现代人的生活方式……找准“痛处”很重要！重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第28页!重疾险销售利益演绎一份重疾险“好”与“不好”看什么？没有好不好的重疾险，只有适合与不适合的产品。先要给客户解决有没有的问题，再解决合适不合适的问题。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第29页!重疾险销售利益演绎重疾保障的种类重疾保障种类当然越多越好重疾定义统一化是好事重疾分级别赔付是重要趋势先生，我们这份计划最大的优势在于重疾的保障种类多，高达34种，几乎所有高发的疾病都涵盖在内，……另外，很重要的一点是我们还是分级赔付的，对于疾病程度比较的一些疾病我们也可以得到保障，譬如……让我们的治疗效果更好。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第30页!营运篇04重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第31页!Q&A重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第32页!资料来源：友邦2008年理赔数据统计分析报告2008年度友邦重大疾病理赔年龄分布：30岁至50岁是重大疾病的高发期重大疾病现状：重大疾病数据重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第33页!一组让人心惊胆跳的数字世界上污染最严重的20个城市中，中国占据了16个中国的污染是发达国家的30倍。江河水系70％受到污染，40％严重污染(基本丧失使用功能)流经城市的河流95％以上严重污染。3亿多农民喝不到干净的水，4亿城市人口呼吸不到新鲜空气，一半多以上的城市空气都不达标。资料来源：理财周刊重大疾病现状：重大疾病原因重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第34页!资料来源：.mszsx.

以《叶子》这首歌走红的台湾“疗伤歌手”阿桑，因罹患乳癌末期病逝，年仅34岁。

据有关数据统计，乳腺癌已经成为为女性重疾赔付中最常见的疾病之一。亚洲女性的乳腺癌发病率占全身各种恶性肿瘤的7-10%，仅次于子宫癌。

“过分追求人生成就，自我心理压力很大，导致经常性焦虑；她们没有良好饮食习惯，高脂肪、高蛋白摄入；她们过分注重自我形象的完美，充分地享受生活，大多晚婚晚育，以至不生育，即便生育也不给孩子哺乳等等，违背了人类、人性自然生殖繁衍规律。”上海一家医院的医生透露：“这些都是乳腺疾病的成因。”医生建议大家应该保持健康的生活习惯，顺应自然规律，并坚持定期体检。才华横溢年轻女歌手患乳癌给我们的启发……重大疾病现状：重大疾病原因重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第35页!资料来源：2002-2009年国家卫生年鉴重大疾病现状：数字会说话重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第36页!

你需要有足够的现金在手因为医学的发展，你有超过50%的可能性战胜重大疾病好消息坏消息到底需要多少钱？重大疾病现状：重大疾病花费重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第37页!隐性损失是治疗费用近2倍资料来源：中国保险网重大疾病现状：重大疾病花费重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第38页!卖报纸救母卖自己救妻重大疾病令人倾家荡产!卖白粉救己资料来源：新浪网/和讯网/国际在线重大疾病现状：重大疾病影响重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第39页!如果不幸罹患重大疾病，需要50万，你属于以下哪一组？A、没有50万元现金。B、虽然有50万元现金，但将马上面临财务问题。C、可以随时花费50万元。85%根本拿不出50万现金14%将严重影响其他计划

1%没问题您属于哪一群？重大疾病保险的意义重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第40页!大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着;——重疾险创始人Dr.马里优斯·巴纳德

1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯·巴纳德最先提出这一产品创意的。1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。重大疾病保险的意义重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第41页!2005年中国保险行业协会和中国医师协会制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》

常用25种重大疾病定义：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术重大疾病保险基础知识：重大疾病定义重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第42页!等待期合同生效日起或最后一次复效日起九十天/一百八十天内（含第九十天/一百八十天）为等待期。（等待期长短的规定不同公司、不同险种会有不同。）若被保险人在等待期期间被确诊患有重大疾病或接受手术，则不承担保险责任。生存期疾病被确诊后三十天成为生存期。生存期设立是有效区别重大疾病保险和死亡保险的一个重要标志。其主要原因是：重大疾病保险主要是为了补偿那些身患重大疾病且继续生存的被保险人，使其有能力支付所需的治疗和护理费用，同时维持一定水平的生活质量。确诊条件需要提供的与确认保险事故有关的证明和资料主要包括保险合同、被保险人身份证明、专科医生诊断证明等。（1）具有有效的中华人民共和国《医师资格证书》；（2）具有有效的中华人民共和国《医师执业证书》，并按期到相关部门登记注册；（3）具有有效的中华人民共和国主治医师或主治医师以上职称的《医师职称证书》；（4）在二级或二级以上医院的相应科室从事临床工作三年以上。重大疾病保险基础知识：重大疾病常识重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第43页!友邦康乐保两全保险（ROPCI）友邦附加康乐保重大疾病保险（ROPCIR）+康乐保保险计划=重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第44页!身故保险金在本合同有效期内，若被保险人身故时未年满十八岁 身故保险金=

(1)被保险人身故时的保险单年度数与保险单上所载的本合同的付费年限数两者中的较小者×

(2)被保险人身故时的基本保险金额×

(3)本合同所附《给付系数表》中的对应系数

在本合同有效期内，若被保险人身故时已年满十八岁

身故保险金=被保险人身故时的基本保险金额身故保险金给付予健在的身故保险金受益人。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。一、友邦康乐保两全保险——保险责任重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第45页!若被保险人在本合同的保险期间届满时仍然生存，则本公司给付满期金予被保险人。满期金=(1)保险单上所载的本合同的付费年限数×(2)本合同满期时的基本保险金额×(3)本合同所附《给付系数表》中的对应系数满期金注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。满期金相当于已支付的全部保险费。一、友邦康乐保两全保险——保险责任重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第46页!一、友邦康乐保两全保险——重要事项犹豫期内合同的撤销投保人在犹豫期内，有权以任何理由将本合同交回本公司并申请撤销本合同，本公司返还所有的已付保险费。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第47页!一、友邦康乐保两全保险——重要事项投保人解除合同的手续及风险

如投保人在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向本公司提供下列资料：（1）保险合同；（2）投保人的有效身份证件。自本公司收到解除合同申请书时起，本合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还本合同的现金价值；若有借款，则先扣除未偿还的借款及借款利息。投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第48页!二、友邦附加康乐保重大疾病保险——保险责任类

重大疾病保险金在本附加合同有效期内，若被保险人于等待期后首次发病，并被专科医生首次确诊患有类重大疾病的，则本公司将给付类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该类重大疾病确诊时本附加合同的基本保险金额的15%。本附加合同的类重大疾病保险金给付以一次为限。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。类重大疾病是指符合下列定义的疾病、疾病状态或手术：1）极早期恶性肿瘤或恶性病变（包括原位癌）

5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）2）较小面积III度烧伤 6）视力严重受损－须三岁后申请理赔3）轻微脑中风 7）主动脉内手术（非开胸手术）4）冠状动脉介入手术（非开胸手术） 8）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤扩大重疾的覆盖范围，保障更全面！重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第49页!二、友邦附加康乐保重大疾病保险——保险责任第二类重大疾病是指符合下列定义的疾病、疾病状态或手术：1）恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤 2）急性心肌梗塞3）脑中风后遗症--永久性功能障碍 4）重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植术5）冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）--须开胸手术6）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）--须透析治疗或肾脏移植手术7）多个肢体缺失--完全性断离 8）急性或亚急性重症肝炎9）良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗 10）慢性肝功能衰竭失代偿期--不包括酗酒或药物滥用所致11）脑炎后遗症或脑膜炎后遗症--永久性功能障碍 12）深度昏迷--不包括酗酒或药物所致13）双耳失聪--永久不可逆，须三岁后申请理赔 14）双目失明--永久不可逆，须三岁后申请理赔15）瘫痪--永久完全 16）心脏瓣膜手术--须开胸手术17）严重阿尔茨海默病--自主生活能力完全丧失 18）严重脑损伤--永久性功能障碍19）严重帕金森病--自主生活能力完全丧失 20）严重Ⅲ度烧伤--至少达体表面积的20%21）严重原发性肺动脉高压--有心力衰竭表现 22）严重运动神经元病--自主生活能力完全丧失23）语言能力丧失--完全丧失且经积极治疗至少12个月，须三岁后申请理赔24）重型再生障碍性贫血25）主动脉手术--须开胸或开腹手术 26）植物人27）I型糖尿病或胰岛素依赖型糖尿病 28）严重溃疡性结肠炎29）严重心肌病 30）多样性硬化31）严重急性坏死性胰腺炎 32）肌营养不良症33）慢性呼吸功能衰竭 34）系统性红斑狼疮-III型或以上狼疮性肾炎第二类大病涵盖34种。两类大病共计42种，一网打尽，最高115%保额！注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第50页!合同效力的终止

二、友邦附加康乐保重大疾病保险——重要事项发生下列情况之一时，本附加合同效力即时终止：（1）投保人于犹豫期内向本公司申请撤销本附加合同或于犹豫期后向本公司申请解除本附加合同；（2）本公司已给付本附加合同约定的第二类重大疾病保险金；（3）主合同效力终止；（4）本附加合同因其他条款所列情况而中止效力，且未按主合同条款中相关约定办理效力恢复；（5）本附加合同因其他条款所列情况而终止效力。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第51页!二、友邦附加康乐保重大疾病保险——重要事项保险费率的调整在本附加合同付费期内，若本附加合同费率的定价假设与实际经验相比有实质性的改变，则本公司保留提高或降低本附加合同保险费率之权利。保险费率的调整适用于本附加合同的所有被保险人或同一投保年龄和性别的所有被保险人。本公司调整保险费率后，投保人需自调整后的首个保险单周年日起按新的保险费率支付保险费，本公司对投保人已经支付的保险费不予追溯。若本附加合同有保险费的调整，则本公司将书面通知投保人。注：具体保险责任以保险合同的保险条款为准。重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第52页!投保示例：某女士30岁时，投保了友邦“康乐保”重大疾病保险计划，保险金额200,000元，年付保险费为10,800元，付费期为10年，总计支付保险费108,000元。该女士于35岁时被检查出患有子宫颈原位癌，用去诊疗费及住院费20,000元。该女士可获得类重大疾病保险金给付30,000元（200,000元x15%），并可继续享有第二类重大疾病保险金及身故保险金、满期金保障。投保示例类重大疾病保险金30,000元第二类重大疾病保险金200,000元满期金：108,000元保险期间20年付费期10年30岁40岁50岁身故保险金：200,000元重疾险销售康乐保产品共61页，您现在浏览的是第53页!客户的需求我们的产品观念功能利益