2023年电力输送设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

电力输送设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE39电力输送设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、电力输送设备行业政策环境 3(一)、政策持续利好电力输送设备行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下电力输送设备行业定位 5(五)、“十三五”期间电力输送设备业绩显著 5二、2023-2028年电力输送设备业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年电力输送设备业市场运行动态分析 6(二)、现阶段电力输送设备业存在的问题 7(三)、现阶段电力输送设备业存在的问题 7(四)、规范电力输送设备业的发展 9三、电力输送设备业数据预测与分析 9(一)、电力输送设备业时间序列预测与分析 9(二)、电力输送设备业时间曲线预测模型分析 11(三)、电力输送设备行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年电力输送设备业预测结论 12四、电力输送设备行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、电力输送设备行业当下面临的机会和挑战 12(二)、电力输送设备行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合电力输送设备行业的技术服务 14(四)、迅速转变电力输送设备企业的增长动力 14五、2023-2028年宏观政策背景下电力输送设备业发展现状 15(一)、2022年电力输送设备业发展环境分析 15(二)、国际形势对电力输送设备业发展的影响分析 16(三)、电力输送设备业经济结构分析 17六、2023-2028年电力输送设备业竞争格局展望 18(一)、电力输送设备业经济周期分析 18(二)、电力输送设备业的增长与波动分析 19(三)、电力输送设备业市场成熟度分析 19七、电力输送设备企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 201、规范研发设计流程 202、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 23(五)、宏观环境下电力输送设备行业的定位 24(六)、电力输送设备行业发展趋势 24八、未来电力输送设备企业发展的战略保障措施 25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25(二)、加强人才培养和引进 261、制定总体人才引进计划 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 27九、电力输送设备行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 28(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 30(八)、各信息化厂商推动电力输送设备发展 31(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33十、“疫情”对电力输送设备业可持续发展目标的影响及对策 34(一)、国内有关政府机构对电力输送设备业的建议 34(二)、关于电力输送设备产业上下游产业合作的建议 35(三)、突破电力输送设备企业疫情的策略 35十一、电力输送设备行业企业差异化突破战略 36(一)、电力输送设备行业产品差异化获取“商机” 36(二)、电力输送设备行业市场分化赢得“商机” 37(三)、以电力输送设备行业服务差异化“抓住”商机 37(四)、用电力输送设备行业客户差异化“抓住”商机 37(五)、以电力输送设备行业渠道差异化“争取”商机 38

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电力输送设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电力输送设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电力输送设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电力输送设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电力输送设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电力输送设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、电力输送设备行业政策环境(一)、政策持续利好电力输送设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电力输送设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力输送设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电力输送设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电力输送设备紧密相关的政策文件,为电力输送设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电力输送设备管理的文件,在电力输送设备行业发挥了重要影响；针对电力输送设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电力输送设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电力输送设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力输送设备领域的大力投入,国内电力输送设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力输送设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力输送设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力输送设备业绩显著电力输送设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力输送设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力输送设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力输送设备的建设可带来的效应。立足电力输送设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力输送设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力输送设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年电力输送设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电力输送设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电力输送设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电力输送设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电力输送设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电力输送设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电力输送设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电力输送设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电力输送设备业存在的问题目前，我国电力输送设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电力输送设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来电力输送设备业发展的主要特征。国内电力输送设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电力输送设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电力输送设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电力输送设备业存在的问题近年来，虽然国内电力输送设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电力输送设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电力输送设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电力输送设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电力输送设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电力输送设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电力输送设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电力输送设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内电力输送设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电力输送设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电力输送设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电力输送设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电力输送设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的电力输送设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电力输送设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电力输送设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电力输送设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电力输送设备业的标准化和发展。(四)、规范电力输送设备业的发展针对我国电力输送设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电力输送设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电力输送设备业市场形成强大动力。三、电力输送设备业数据预测与分析(一)、电力输送设备业时间序列预测与分析根据电力输送设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电力输送设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电力输送设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电力输送设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电力输送设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电力输送设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电力输送设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电力输送设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电力输送设备业时间曲线预测模型分析在电力输送设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电力输送设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电力输送设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电力输送设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电力输送设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电力输送设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电力输送设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电力输送设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电力输送设备业预测结论在以上三种预测电力输送设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电力输送设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电力输送设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电力输送设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电力输送设备业未来走势的预测仅供参考。四、电力输送设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电力输送设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电力输送设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电力输送设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电力输送设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电力输送设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电力输送设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电力输送设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电力输送设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电力输送设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的电力输送设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电力输送设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电力输送设备行业的技术服务转变经营理念是走电力输送设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电力输送设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电力输送设备企业的增长动力电力输送设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电力输送设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电力输送设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电力输送设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电力输送设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年宏观政策背景下电力输送设备业发展现状(一)、2022年电力输送设备业发展环境分析电力输送设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电力输送设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电力输送设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电力输送设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电力输送设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电力输送设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电力输送设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电力输送设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电力输送设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电力输送设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电力输送设备业经济结构分析一是电力输送设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电力输送设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电力输送设备业。从产业结构来看，我国的电力输送设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电力输送设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、2023-2028年电力输送设备业竞争格局展望(一)、电力输送设备业经济周期分析电力输送设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电力输送设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电力输送设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电力输送设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电力输送设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电力输送设备业的增长与波动分析目前，传统电力输送设备企业的生存状态相对缓慢。国内电力输送设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电力输送设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电力输送设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电力输送设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电力输送设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电力输送设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电力输送设备业市场成熟度分析目前，电力输送设备业市场已进入快速发展阶段。电力输送设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电力输送设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电力输送设备产业集群已初步形成，年均增长17%。电力输送设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电力输送设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电力输送设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电力输送设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电力输送设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、电力输送设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以电力输送设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电力输送设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和电力输送设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电力输送设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司电力输送设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电力输送设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电力输送设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原电力输送设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电力输送设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系电力输送设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电力输送设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电力输送设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电力输送设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电力输送设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电力输送设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电力输送设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下电力输送设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、电力输送设备行业发展趋势未来，电力输送设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电力输送设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电力输送设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电力输送设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来电力输送设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电力输送设备的应用将成为未来的新趋势。对于电力输送设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口电力输送设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的电力输送设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进电力输送设备公司制定了与电力输送设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划电力输送设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免电力输送设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，电力输送设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响电力输送设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘电力输送设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。电力输送设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行电力输送设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立电力输送设备人才引进机制的同时，电力输送设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司电力输送设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好电力输送设备专业人才的培养，培养具有较高电力输送设备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，电力输送设备公司应积极开展电力输送设备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、电力输送设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电力输送设备事业,转为侧向电力输送设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电力输送设备服务模式相对比较单一。在城市,电力输送设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电力输送设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电力输送设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电力输送设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电力输送设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电力输送设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电力输送设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电力输送设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电力输送设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电力输送设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电力输送设备项目。伴随着各地电力输送设备项目建设风生水起,中国电力输送设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电力输送设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电力输送设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电力输送设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电力输送设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电力输送设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电力输送设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电力输送设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电力输送设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电力输送设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动电力输送设备发展各级厂商推动下的电力输送设备建设商业模式,整体的特点就是电力输送设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电力输送设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电力输送设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠电力输送设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电力输送设备行业提出的要求也越来越高。未来,电力输送设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,电力输送设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电力输送设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电力输送设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电力输送设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电力输送设备企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电力输送设备的经营模式。引入竞争机制,提高电力输送设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电力输送设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋电力输送设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电力输送设备网络化大势所向,电力输送设备＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势电力输送设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家电力输送设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电力输送设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电力输送设备行业的总体要求和各企业电力输送设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电力输送设备企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电力输送设备革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电力输送设备产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电力输送设备生态。十、“疫情”对电力输送设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对电力输送设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对电力输送设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的电力输送设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。电力输送设备行业企业希望加强