保险营销摆点设摊销售实战技巧

摆点销售实作篇摆点销售实作篇一、我们的摆点销售现状二、为什么要做摆点销售三、摆点销售实际操作四、摆点之要点归纳万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、我们的摆点销售现状摆点营销员占比：76%（客户100积累阶段）客户来源摆点占比：73%保费占比：60%（不含间接成交的）每咨询点日均收集名单：3位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、为什么要做摆点销售

1、团队现状的需要团队年龄较轻（24.8岁），缘故较少，客户资源匮乏；伙伴都想拜访，但是方向不明确，容易迷茫；新人成长期胆怯、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交率低；新人成长期专业不够与收入的矛盾。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、主动了解的客户越来越多全方位宣传的刺激生活及社会压力的加大保险意识的增加，需求越来越立体万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究摆点的目标客户群有保险意识，但没有了解渠道者；平时没时间了解保险者；营销员没机会接触者；有钱有闲的保险盲；3、有清晰的目标客户群目标客户群的特点对保险理解较少、比较单纯；竞争概率较小；有钱，成交快。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究给伙伴一个方向，目标清晰；坚持能出效果，为持续经营打好基础；成交率高，能为留存提升信心；主管易带、新人易学，便于复制；边做边教，可充分运用时间；宣传公司品牌，对客户冲击最直接。4、摆点销售的好处万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、摆点销售的实际操作

（一）、摆点销售的前提与准备（二）、摆点之客户开拓操作流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（一）、摆点销售的前提与准备

1、明确摆点销售的核心摆点是销售流程中的“客户开拓”环节；摆点的核心是收集客户名单。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、摆点时间以晚上6：00—10：00最佳；坚持时间以2-3个月为宜（视具体情况而定），让周围的人充分熟悉。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3、咨咨询询点点的的环环境境选选择择大众众娱娱乐乐、、休休闲闲活活动动区区；；上下下班班人人流流量量较较大大的的地地方方；；人口口较较集集中中的的地地方方；；晚上上有有明明亮亮的的灯灯光光。。万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究4、摆摆点点的的场场所所选选择择公园园社区区学校校医院院大社社团团大单单位位关键键：：费费用用的的分分摊摊外外部部公公关关与与城城管管的的冲冲突处处理理5、必必备备资资料料及及工工具具公司司简简介介产品品资资料料个人人简简介介辅助助资资料料登记记表表格格赠送送礼礼品品万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究6、摆摆点点的的人人员员组组合合小组组人人数数：：3人；；组长长的的确确定定；；分工工明明确确；；明确确合合作作制制度度。。（二二））摆摆点点之之客客户户开开拓拓操操作作流流程程第一一步步：：接接触触搭搭话话，，主主动动出出击击；；第二二步步：：邀邀请请客客户户坐坐下下，，获获取取资资料料；；第三步：：预约回回访，送送别客户户。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究第一步、、接触搭搭话，主主动出击击1、客户主主动看X展架时，，主动上上前搭话话、赞美美例如：大姐，出出来散步步哇哎呀，小小妹妹好好乖哟大哥，才才下班哇哇，这么么辛苦阿姨，你你的头发发在哪里里做的，，好好看看这个狗好好乖哟，，叫啥名名字呢2、抓住产产品卖点点，用两两三句话话吸引客客户，转转入到保保险话题题，例如：今年存钱钱，明年年就领钱钱，年年年领，领领到70岁；医疗100%报销，全全国报销销比例最最高；有病保病病，无病病还本（（没病就就养老））；100元保10多万，最最便宜的的保险。。第二步：：邀请客客户坐下下了解客户户状况，，发掘需需求；先不要发发任何资资料，便便于留电电话；用各种借借口留下下电话或或地址。。聊天，拉拉近感情情万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究找借口留留电话举例一：：大姐：你你是哪一一年的，，我给你你看看交交多少钱钱，我明明天给你你拿详细细资料，，你的电电话是多多少？你你放心我我绝对不不会骚扰扰你的，，我的电电话费不不能报帐帐的。。。。找借口留留电话举例二：：大姐：麻麻烦把你你的资料料登记一一下，我我们公司司会检查查我们的的宣传工工作，谢谢谢！你你放心我我绝对不不会骚扰扰你的，，我的电电话费不不能报帐帐的。。。。找借口留留电话举例三：：大姐：麻麻烦把你你的资料料登记一一下，公公司最近近有抽奖奖活动，，有机会会通知你你，你放放心我绝绝对不会会骚扰你你的，我我的电话话费不能能报帐的的。。。。找借口留留电话举例四：：大姐：我我们在外外面发的的资料公公司是要要作登记记的，麻麻烦你登登记一下下，谢谢谢你放心心我绝对对不会骚骚扰你的的，我的的电话费费不能报报帐的。。。。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究留电话地地址技巧巧：学会引导导反复索要要感觉轻松松拉进距离离加深感情情第三步：：预约回回访，送送别客户户做好回访访铺垫，，水到渠渠成确定直接接面谈或或邀请客客联会约访时间间：黄金金期为3天客联会邀邀请方式式以“中奖”方式邀请请以客户服服务送奖奖品邀请请以特邀专专家特别别理财讲讲座邀请请……………邀约与跟跟踪流程很简简单，关关键是…坚持做做做到位位万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究四、摆点点之要点点归纳要点一：：变被动动为主动动业务员主主动出击击业务员主主动要电电话、地地址业务员主主动回访访绝非守株株待兔！！而是主主动出击击！要点二：：整个咨询询点的气气势要能能足够吸引眼球球如何吸引引眼球？？吸引点：：广告——展架、折折叠桌、、横幅营销员——形象职业业、统一一绶带要点三：：长期坚坚持切忌三天天打鱼、、两天晒晒网万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究要点四：：摆点的的间接开开拓以咨询点点为核心心向周围围辐射……不仅仅要要摆，一一定要访访！总结沟通---让业务伙伙伴原意意做复制---让业务伙伙伴模仿仿做辅导---让业务伙伙伴教着着做制度---让业务伙伙伴有保保障的做做（费用的的分摊、、客户资资料的分分配等））.关于合作作展业的的相关规规定.doc感谢聆听听!!!万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:12:0003:12:0003:1212/31/20223:12:00AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:12:0003:12Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:12:0003:12:0003:12Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:12:0103:12:01December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:12:01上上午03:12:0112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:12上上午12月-2203:12December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/313:12:0103:12:0131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:12:01上上午午3:12上上午午03:12:0112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:12:0103:12:0103:1212/31/20223:12:01AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:12:0103:12Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:12:0103:12:0103:12Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:12:0103:12:01December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:12:01上上午03:12:0112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:12上上午午12月月-2203:12December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/313:12:0103:12:0131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:12:01上上午3:12上上午午03:12:0112月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:12:0103:12:0103:1212/31/20223:12:01AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2203:12:0103:12Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑