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文档简介

营销专业学生发展路径分析

————与营销专业学生恳谈杨晓明国圣公会主教的墓志铭

当我年轻的时候，我的想象力没有受过限制，我梦想改变这个世界。当我成熟以后，我发现不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我现在躺在床上、行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变一下我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。改变一个思想，收获一个行为；改变一个行为，收获一个习惯；改变一个习惯，收获一种性格；改变一种性格，收获一种命运。一、培养方向

销售类和市场类

销售类：一个普通的业务员（慢慢积累经验和客户群）——主管或销售经理——总监或者分公司负责人。

市场类：销售员——转作市场：以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

二、就业去向（一）企业标准私企：需求很大，比较好找工作。国企、外企：招有经验的销售人员。（二）行业的选择标准：1、感兴趣的2、以后创业打算从事的行业（三）积累人脉标准：无（四）就业岗位营销业务管理员营销方案策划员企业市场调查分析员企业销售代表客户服务管理员三、能力培养（一）通用能力1、观察能力

2、倾听能力

3、口头表达能力

4、书面文字表达能力

5、现代信息技术运用能力（二）专业技术能力1、市场营销调查、预测能力2、市场细分与市场定位能力3、营销管理能力4、公关与商务谈判能力5、营销活动的组织策划能力6、广告策划能力（三）专业核心能力1、营销心理能力2、营销创新能力专业发展新趋势新零售经济跨境电商

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