企业销售演示技巧

销售演示技巧众行管理顾问有限公司研发课程

授课讲师：崔冰1课程内容—演示前的准备—制造具有说服力的印象—内容的准备—利用视觉教具—演示中的技巧—后续的跟进技巧2课程目标学员通过学习该课程能够掌握专业的销售演示技巧。从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。3

第一讲：

演示前的准备4Q：如果你要卖掉100台新型电话，请问你会采用什么方法？5总结大家的销售方式一对一对个人一对多对多个人对单位6学员证言7演示之前你需要确认的8演示之前你需要确认的了解对象界定目的为什么演示？想要说服谁？演示时间人员确认9你将面对谁？了解对象10在筹筹划划一一次次演演示示时时，，心心理理不不知知道道演演讲讲对对象象是是谁谁，，就就好好像像写写情情书书时时不不知知道道发发给给谁谁一一样样。。肯.汉汉默默AT&T了解解对对象象11你是是被被要要求求进进行行销销售售演演示示的的，所以以，，你你必必须须要要了了解解对对象象及及他他们们的的需需求求。。了解解对对象象12小组组讨讨论论：：Q：：当你你知知道道必必须须要要对对一一群群人人进进行行销销售售演演示示时时，，请请问问你你认认为为事事先先要要了了解解演演示示对对象象的的哪哪些些信信息息？？13一、、了了解解对对象象的的组组成成规模模年龄龄男女女比比例例知识识水水平平职位位地点点了解解对对象象14二、、他他们们为为什什么么来来这这？？了解解对对象象15街头头采采访访Q1：：“您您平平常常参参加加销销售售演演示示会会吗吗？？””Q2：：“您您对对销销售售演演示示会会有有什什么么要要求求？？””16听众众的的希希望望关于于目目的的：：参加加演演示示的的原原因因？？演示示结结束束后后你你想想让让我我做做什什么么或或想想什什么么？？参加加演演示示的的回回报报？？17关于于尊尊重重：：给予予思思考考的的时时间间而而不不是是被被迫迫马马上上做做出出决决定定说话话时时既既不不要要粗粗鲁鲁，，也也不不要要低低声声奉奉迎迎，，而而是是要要尊尊重重我我的的经经验验、、智智力力和和知知识识权权利利当你你不不能能回回答答我我的的问问题题时时，，请请保保持持诚诚实实听众众的的希希望望18关于于时时间间：：提前前知知道道演演示示会会占占用用多多长长时时间间。。准时时开开始始，，准准时时结结束束中间间休休息息听众众的的希希望望19关于于内内容容：：提前前了了解解主主要要内内容容及及程程序序听众众的的希希望望20关于于视视觉觉/听听觉觉不管管我我坐坐在在什什么么位位置置，，都都有有权权利利看看/听听清清楚楚每每一一个个字字对于于复复杂杂的的图图表表请请解解释释清清楚楚请运运用用身身体体语语言言和和幽幽默默感感听众众的的希希望望21一句句话话概概括括法法：：“我我想想使使我我的的听听众众印印象象深深刻刻””“我我想想让让听听众众对对我我的的产产品品创创意意投投资资””“我我想想让让听听众众对对我我的的产产品品创创意意投投资资10万万””界定定目目的的———你你为为什什么么要要进进行行这这次次演演示示？？22游戏戏：：交交气气球球客户户需需要要10个个气气球球，，看看哪哪个个小小组组最最先先完完成成任任务务。。23一个个定定义义清清晰晰的的目目的的具具有有巨巨大大的的价价值值我要要听听众众听听什什么么和和看看什什么么？？听众众需需要要听听什什么么和和看看什什么么？？界定定目目的的———你你为为什什么么要要进进行行这这次次演演示示？？24界定目的——你想要说说服谁？谁是决策人？？他们对你的演演讲材料的熟熟悉程度？他们的感兴趣趣程度？得失情况？25如果你劝说听听众做的事情情是如此之好好，他们为什么会会拒绝呢？界定目的——你想要说说服谁？26演示时间KeepItShortandSimple27如何在有效的的时间内确保保演示成功？？提前准备些印印刷品分发出出去，让观众众了解初步的的信息演示时避免同同时分发印刷刷品准备好备用的的直观教具准时开始演示时间28人员确保确保决策人参参加确保示范支持持确保现场销售售秩序确保服务人手手（准确预估估，明确分工工）29演示之前你需需要确认的了解对象界定目的为什么演示？？想要说服谁？？演示时间人员确认30谢谢12月-2202:31:0102:3102:3112月-2212月-2202:3102:3102:31:0112月-2212月-2202:31:012022/12/312:31:019、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:31:0102:31:0102:3112/31/20222:31:01AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:31:0202:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:31:0202:31:0202:31Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:31:0202:31:02December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:31:02上上午02:31:0212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:31上上午午12月月-2202:31December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312:31:0202:31:0231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:31:02上午2:31上上午02:31:0212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:31:0202:31:0202:3112/31/20222:31:02AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:31:0202:31Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:31:0202:31:0202:31Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:31:0202:31:02December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:31:02上午02:31:0212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:31上上午12月-2202:31December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312:31:0202:31:0231December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:31:02上午午2:31上午午02:31:0212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:31:0202:31:0202:3112/31/20222:31:02AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2202:31:0202:31Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。02:31:0202:31:0202:31Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2202:31:0202:31:02December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:31:02上午02:31:0212月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:31上上午午12月月-2202:31December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3