默琳-4月奖励扶持活动总结

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LAD杭州默琳文化创意有限公司5月10日机构扶持奖励活动《少女心》总结主播选择评价点：外部引流能力+主题契合度+近期数据+成长性1 主播选择凌智贤微博粉丝量基础人群画像高匹配度较好的粉丝回访率综合以上因素，我们选择凌智贤作为本次活动专题主播，她的个人风格契合主题，又具有相对还不错的外部社交平台粉丝基础，与此同时，她的近期的个人直播数据从加入机构后一直在稳定提升，个人配合度也非常好。2 前期准备外域引流招商选品人员配置硬件配置直播脚本2.1

外域引流选择微博作为前期引流主渠道（机构现有媒体资源/微博KA合作商家）拍摄主题性预热短视频匹配活动并提报微博官方推送提前两天发布短视频（观看2W+）提前1天发布直播间花絮及预告链接（互动349条）2.1

外域引流选择微信作为直播进行期引流主渠道（机构构建百人微信群用作日常主播开播分享）直播开始后第一时间统一发送转发任务公司自建百人微信群成员统一转发直播淘口令2.2

招商选品商品选择评价点：风格匹配、资源调配灵活、利益点充足这次活动的准备时间相对较短，为了保证配合度，优先选择了公司旗下的三家店铺：MG小象和MG美妆店以及MG里物奖励扶持活动期间正好和小象的象粉节大促时间重叠（聚划算品牌团+店铺内部划分S级大促），也可以起到提升转化的作用。同时这两家店铺的店铺粉丝人群画像也非常匹配少女心这个主题。在这基础之上，我们选择了两家饰品店铺（银吉美&T透元素）作为必要的类目补充。在直播间福利方面，准备了大量美妆以及服装产品赠送（30+/总成本金额>2000元），希望藉此提升观看粉丝的在线时长数据。2.3

直播脚本脚本重点：话题感、主题氛围、观众带入度小tips实物提示板直播中应用截图本次活动的主题是少女心，我们的切入点是希望能够在这个大主题上更深入的去做场景化应用，从而获得更多的用户共鸣开场白例文：哈喽，进来的宝宝们，点击左上角的关注哦，今天给大家介绍几种少女心的穿搭，这一次不仅仅是穿搭还有会配合穿搭的服装来搭适合的妆容介绍，给宝宝们从头到尾的LOOK，让宝宝们可以不用担心会了穿搭却不会妆容发型的搭配。无论假期你是要甜蜜约会还是和闺蜜聚会或者出游又或者要去看长辈，还是在加班的路上，都还是要以美美的形象展示自己，无论什么场合都不要掉以轻心，更要穿对衣！应对五种不同场景搭配的各种不同风格的穿搭，让你不再是“一身”小仙女，妈妈再也不用担心你出丑喽！约会搭以连衣裙为主，配装饰以及宝宝、鞋子出游搭以牛仔短裙牛仔裤短裤为主，搭配T恤，配包，鞋子闺蜜搭以半身裙为主，搭配雪纺衫，配包，鞋子见家长搭以套装连衣裙为主，搭配包包、鞋子上班搭以衬衫和包臀裙、伞裙，阔腿裤为主，搭配鞋子包包2.4

人员配置配置要点：做到直播前、中、后三个时间点都有专人专岗配置内容策划摄影摄像直播助理商品统筹中控场务渠道推广总负责人2.5

硬件配置配置重点：直播间氛围、观众体验购置丰富道具用作烘托直播间主题氛围双高清摄像机机位保证观看画质高清体验及全身&细节镜头切换3 数据回顾数据重心：分享量、粉丝增长、UV价值总观看量阅读人数平均在线人数最高在线人数评论量点赞数直播间分享量粉丝增长量成交付款笔数总成交金额单UV价值81661585277091757101049494732603382481290550.496简要数据分析：本次活动的最高在线和平均在线人数都达到了主播个人数据新高，这是值得肯定的一点，粉丝增长率也有5.7%，接近有日常直播数据的3倍，充分验证了主题性的内容更受观众喜爱，而相对丰富的福利设置也会提升主播的关注和互动数据。遗憾的是直播间分享量虽然相比日常有所提升（同流量下200%），但是依然还有很多可以提升的空间。4 活动总结总结要点：工作中的优缺点、数据是否达到预期本次活动的前期脚本策划以及商品配合，基本还是达到预期的，从用户的评价来看也验证了主题契合度相对不错。这次的主题活动的数据总结也坚定了我们日常直播的UGC>PUGC发展概念。直播间的环境布置以及硬件准备也达到了前期的规划需求，收到了良好的体验反馈。红外部引流没有重视淘内其他渠道（参与店铺引流不足），同时事先机构对于主播宣导本次活动考核要点还有欠缺，导致分享引导偏少直播中主播对于福利的宣导过多，导致产品的讲解时间被侵占，后期完全可以通过副播配合或屏幕信息来解决这部分宣导问题副播对于直播利益点的认知和产品的认知有所不足，导致主播换衣期间对评论反馈生硬，后期须通过更多预演来规避这个问题黑TH