关于销售策划汇总八篇范文

关于销售策划汇总八篇范文销售策动篇1参赛班级12级工商一班参赛选手卢善群、陈健宗、袁永康、连家乐、钟巧嫦、陈爱青指导教师汤俊联系方685497

摘要

随着人们养生保健意识的增强，天然、平安、方便、有效，既保持了茶的特色又能充沛发挥茶之成效的“茶疗〞，正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。

为了开展和弘扬养生茶疗，针对当前各细分市场的巨大需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题，设计了养生茶营销策动计划，分别从市场分析、营销组合策略、运营情况等等几方面做出了详尽的策动，希望能给养生茶市场营销提供新的策动倡议。

目录

一、计划概述......................................................................................................1

〔一〕策动团队介绍....................................................................................1

〔二〕计划特色介绍....................................................................................1

二、市场分析........................................................................................................1

〔一〕市场前景............................................................................................1

〔二〕STP分析............................................................................................2

〔三〕竞争分析............................................................................................4

〔四〕SWOT分析.......................................................................................5

三、营销组合策略................................................................................................6

〔一〕产品策略............................................................................................6

〔二〕定价策略............................................................................................7

〔三〕渠道策略............................................................................................8

〔四〕促销策略............................................................................................9

四、经营状况及功效评估..................................................................................10

〔一〕初期..................................................................................................10

〔二〕成长期..............................................................................................10

〔三〕成熟期..............................................................................................10

〔四〕详细方案..........................................................................................10

〔五〕功效评估〔预测〕........................................................................11

六、创意计划——“御致茗方爱心公益活动〞............................................11

〔一〕活动目的..........................................................................................11

〔二〕活动时间..........................................................................................12

〔三〕活动简介..........................................................................................12

〔四〕效劳宗旨..........................................................................................12

一、计划概述

〔一〕策动团队介绍我们的营销策动团队由12级工商企业管理1班的六名学生组成，各有专长：卢善群整体统筹能力好，善于文字编辑和整理，主要负责本案营销策动书的修订与营销组合策略的撰写；钟巧嫦心思细腻，善于整理、分析文件资料，在本策动中主要负责调市场背景、前景、目标消费人群的撰写；袁永康思维缜密，对数据敏感，主要负责撰写市场定位、SWOT分析；陈健宗擅长制作高水平的PPT，主要负责本案PPT的制作；连家乐有许多销售的经验并对营销方式有自己独到的见解应而主要负责市场定位和目标市场战略的构思与撰写；陈爱青口头语言叙述能力强，有丰盛的演讲经验，主要负责团队、策动计划和PPT的讲演。总的来说，本案策动团队精英会聚，综合能力强，按专长分工，相互协调，衔接流畅，策动计划一气呵成。

〔二〕计划特色介绍

本次的营销计划是通过加盟“御致茗方——养生茶〞的创业工程后，针对各色养生茶进行线上和线下的综合营销，而侧重点在于线上微营销。首先我们我们会采用当下最流行的“微营销伎俩〞对产品进行推广，示例公众平台、微博，为我们与消费者互动提供了一个便利的平台，同时也是收集反应信息的渠道之一；再者我们规划了一系列适应目前市场的特色营销模式，更好地将养生茶各种优点与喝养生茶的必要性深刻的烙印在潜在消费者的心中，在通过病毒式的推广更能取到很好的效果。同时“御致茗方〞的产品凭借着运作全国上千家连锁店的成功经验及创新模式，加上总部强大的品牌推广、市场跟踪、策动扶持、养生专家团队指导等全方位的倾力支持，使其无论从销售业绩、盈利能力、口碑影响力上，都堪称楷模！因而本次的营销计划可谓是具有极高的可行性和实际性。

二、市场分析

〔一〕市场前景

据统计，在20年前，国内名优茶的市场总容量不过万吨，而现在，名优茶的市场销量已超过20万吨。业内人士指出，包括龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、

洞庭碧螺春、黄山毛峰等在内，在20xx年前后通过国家原产地爱护的名优茶，因每年产量有限，在未来几年内，将出现供不应求的局面。

另外，功能性养生保健茶更成为茶消费的新趋势。业内人士介绍，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，要么解酒，降压，降糖等保健成效，销售势头很不错。专家也指出，新兴的养生保健茶在保持传统茶香的根底上，还根据不同的消费需求，参加了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一局部消费群体的要求，具有较高的附加值。

〔二〕STP分析

1、市场细分〔S)

(1)女性消费者：脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能下降《《这些问题困扰着很多女人，祛斑茶、美体茶、养血茶、养巢茶，还有口感口味一流的“抗衰茶〞，解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽。

(2)男性消费者：寒暄多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人〞，脂肪肝、疲劳、“年富〞但“力不强〞，每天一杯养生茶，家庭事业才能两头顶。唯有健康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来！

(3)青少年消费者：一瓶饮料中，我们不知道会有多少防腐剂和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样也是美味之饮。

(4)中老年消费者：元气缺乏，身体变差，百病更易来袭，免疫力低、抵制力低，却又是血糖高，吃药会吃成药罐子，学会养生才是正道。千金难买老人寿，茶疗养生，中华养生文化瑰宝，改善体质延年益寿。

(5)亚健康消费者：亚健康，说病不是病，但病来了又是山倒！茶疗养生，有病治病，没病还能保健养生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！

(6)慢性病人消费者：?本草拾遗》中称：“诸药为各病之药，惟茶为万病之药〞。养生茶的长处，不仅仅在可以调理五脏、补益元气，更可以针对基本，标

销售策动篇2在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是基本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(推荐试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

下季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的规范，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作方案如下：

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们分明公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的用心性和职责感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的应对面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(透过每月一次或两次的大众活动来体现。活动中无高低级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想用心地为公司效劳)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，用心主动与员工沟通，引发他们的用心与职责感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次大众活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决办法。

2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，持续更密切。更和谐的状态，发明更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为XXX行业的〞虎狼〞之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，冀望公司给予支持与帮助。

销售策动篇3根本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。

根本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果决速决，始具实现上述目标的原那么。

(四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的.权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制〞来推动其进行。业条机构方案：

(一)内部机构

效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。

3.解散食品部门，其所属人员那么转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销方案：

(一)新本产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新本产品的销售方式体制。

2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进行调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新本产品协作会的设立与活动

1.为使新本产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。

2.新本产品协作会的主要内容大致包括以下10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司本产品的关怀，增强其销售意愿，应加强以下各项实施要点：

1.奖金鼓励对策——零售店店员每次售出本公司本产品那么令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导表明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术表明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求方案：

(一)的确的广告方案

(1)在新本产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案到达以最小的费用发明出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充沛的研究。

(二)活用购置调查卡

(1)针对购置调查卡的回收办法、调查办法等进行检查，借此的确掌握顾客的真正购置动机。

(2)利用购置调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革本产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可察看各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算确实立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做高低调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门那么需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比拟及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。

本产品经理工作如何制定新本产品销售方案

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事办法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售方案，也就是销售目标(任务)《在市场营销、本产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析办法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的办法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应该占有的份额。

1、预测新本产品的09年市场规模

新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大略有50%增长率，而IT也的年增长率大略在30%左右，那么我们可以用平均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争本产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该本产品大略有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、本产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，则我们就应该将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额到达10~15%，那么新本产品09年的销售额方案就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，本产品差别化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的办法伎俩。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作办法：

1、销售估算法

即逐一走访或者调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售方案。这种办法操作起来比拟难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比拟实际的行之有效的方案额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从本产品需求方面进行分析，最终得到新本产品的销售方案。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国大略有多少邮件效劳器《(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少《并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购置防垃圾邮件本产品的比率会有多少《目前大略会有多少是已经购置了该类本产品《......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。

销售策动篇4一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本〞为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，爱护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创建了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。

2.市场销售目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场销售策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色〞为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程规范化，网络化。

7.广告前期发展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的办法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良计划。

四、网络销售战略

经过精心策动，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行〞网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等驰名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络销售的顾客效劳

通过实施交互式销售策略，提供称心的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络销售战略的实施:

制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及销售预算:

网络销售属销售工作，一般由销售部门负责，在销售副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络销售人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络销售人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。

(4)网上反应信息管理。

(5)独立发展网上销售活动。

(6)对公司其他部门实施网上销售支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的销售预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络销售的主要载体，其自身的好坏直接影响网络销售的水平，同时网站也并非仅为销售功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛汇合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰盛：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与时机，实现在线交互。

(三)制定网站推广计划并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广方案应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分分明本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广伎俩如何;

(7)如何保持较低的宣传本钱。

2.我们可以借助的伎俩：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络销售效果评估及改良

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进行网络销售效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些缺乏;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何《分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上销售的接受程度如何;

(5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络销售的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。

网络销售的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

销售策动篇5本公司主要从事“美丽加芬〞化装品的生产和经营，在化装品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在剧烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丢失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对剧烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬〞的认知度。

本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的根底上，完成寻找新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动方案和评估指标、办法等。

一、市场分析

(一)企业的目标和任务在当前市场，化装品已经成为中国市场最为活泼的日用消费品之一，从1987年到20xx年，化装品行业产值的年均增长率到达18%左右。目前市场上使用率最高的化装品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化装品业巨头欧莱雅。“美丽加芬〞作为日商独资企业在面对大量国际出名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身开展战略的品牌，深化我公司“成分主义〞护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并到达市场认同。

〔二〕市场现状和策略

1、当前市场状况

随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化装品是一个潜力巨大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益剧烈的化装品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等出名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“美丽加芬〞这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球当先的化装品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳〞“欧莱雅〞等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。

2、营销策略描述

目前，随着辽宁市场化装品开展日益迅猛，要与“欧莱雅〞此类大品牌竞争，我们必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和灵活的价格体系。“美丽加芬〞产品具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽〞极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位〞的经营战略结合完善的会员效劳网络体系立志于把“美丽加芬〞建设成中国化装品界的出名品牌。

〔三〕主要竞争对手及其优劣势

目前市场上主要竞争者有“欧莱雅〞以及其它像“ZA〞、“UNES〞等品牌的竞争。现对“欧莱雅〞的优劣势进行分析：

优势：

a.出名度和市场占有率高。

b.拥有多元化品牌。

c．拓展全面，市场分销集中化。

d．组织的灵活性和适应性。

劣势：

a.同功能产品价位高。

b.品牌延伸，风险大。

c.激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。

〔四〕外部环境分析

1.经济

随着我国经济的增长，化装品行业已成为我国国民经济中开展最快的行业之一，众多国际出名化装品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化装品企业也迅速崛起，使得化装品市场竞争非常剧烈。但不论是国内的“雅芳〞，还是国际大牌“欧莱雅〞，使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“美丽加芬〞品牌注重成份和实效。温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低，前景好，开展空间大。

即便美国的次债危机引发全球经济出现波动，进而影响到全球化装品市场的稳定开展。但在这样一个大背景之下，我国化装品市场依然呈现强劲的开展态势。尤其在辽宁省地区，温和的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。

销售策动篇6一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象：潜在客户

四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日

五、活动内容

1、促销活动时间，购置**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票加入回答下列问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：**mp3

注：回答下列问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员分明阐述国庆手机促销计划主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

销售策动篇71、策动核心

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处驰名的人文商务酒楼，策动一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策动目标

〔1〕、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼出名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和效劳档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内到达预期目标。

〔2〕、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术气氛的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼〞的地位，在广阔市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼〞的概念，同时由于其价值附载了巨大的出名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个驰名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关工程。

3、优势与劣势

楚湘楼这一工程可以说优势和劣势都很突出。

优势：

〔1〕随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的发达兴旺，这一工程进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

〔2〕规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个出名的人文景观式商务酒楼打下了良好根底。

〔3〕内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和效劳水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势：

〔1〕楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，效劳质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的坏人老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能打消人们对楚湘楼的误解和不了解。

〔2〕地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不兴旺，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策：只有实现策动目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差别化营销，从群众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

4、市场分析

餐饮业是一个竞争非常剧烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。

近几年，邵阳的餐饮业迅猛开展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手非凡，遍地开花。

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、群众化的路子，在这种情形下，邵阳的群众餐饮已经到达了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼那么为数不多，其市场也大有可为。

其实，从楚湘楼餐的效劳、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼根本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传〔包括新闻，活动和广告〕与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面到达预期目标。

5、营销目标

3月，日销售额增长四分之一。

4月，日销售额增长五分之一。

5月，日销售额稳定增长50%以上。

6、宣传模式

一个具有长远目标而又效果良好的宣传方案，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能到达“投入最小。宣传效果最正确〞这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式。

根本模式：新闻报道十活动十广告

〔1〕新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼出名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨〔专栏〕，人物特写〔如老总。厨师〕等，登载出于日报晚报，

新闻内容

在3、15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、效劳有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟〞

以“邵阳八景〞或出名地名为题材并进行新闻发布炒作，进行菜品设计和开发。

邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安〞。

关注****提案，迅速反馈和响应，炒作新闻。

对重大节假日进行新闻策动，作好公关文章。

〔2〕活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价〔具体体活动设计及本计划操作计划另行文本〕。

〔3〕广告：从品牌、形象、特色、效劳、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：?楚湘楼，风景这边独好》、?十四个老板后的楚湘楼》、?楚湘楼，成功人士的选择》、?营造气氛、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、?每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、?一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里效劳好》。

印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大局部生意人知晓。

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区****。

7、“新闻开道，活动配合，广告断后〞宣传模式的优势

〔1〕以新闻报道进行宣传的优势：阅读〔收看、收听〕面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然〞。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

〔2〕广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

〔3〕活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以****。

结论：

“新闻报道+活动+广告〞模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后〞的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入到达最大效益的宣传效果。

8、宣传内容和构想

作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策动和对突发事件的策动的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

销售策动篇8一、征集对象：关怀农业，关注特色农产品事业开展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体颁布之日起，至20xx年6月30日止。

2、评审结果一、征集对象：关怀农业，关注特色农产品事业开展的社会各界