真维斯极限运动挑战赛2004简介及赞助方案

賽事介紹媒體宣傳上年回顧贊助與權益2004“真維斯”全國極限運動大師賽極限運動

目前極限運動在全球普及率較高的項目有：滑板、單排輪滑、運動攀岩、滑水、滑雪以及小輪車等賽事介紹

為推進中國極限運動更加規範，更加健康的快速發展，培養更多喜愛極限運動的青少年，使中國極限運動早日與國際接軌。真維斯於2003年開始舉辦“真維斯”全國極限運動大師賽，本次活動的舉辦將把最精彩、刺激的極限運動帶給廣大的中國觀眾。

2004“真維斯”全國極限運動大師賽活動將采用國際流行的賽制，邀請國內各單項排位前十名的選手，參加本次大師賽并角逐最後的冠軍與獎金。在比賽間隙舉辦極限特技表演，極限游戲，觀眾抽獎等豐富多彩的活動，同時進行贊助商產品銷售與贈送等活動

同時本次大賽更邀請到美國休閑服名牌Quiksilver的四名世界頂尖滑板高手到現場作精彩表演。

各路媒體將聚焦這項精彩賽事：CCTV與京、滬、粵、蘇及川等五地強勢媒體聯手出擊、全程報道；CCTV黃金段播放此次精彩實況。報道時間累計達50小時，報道媒體計劃內可超過60家。賽期﹕2004年4月24及25日地點﹕北京工人體育場北廣場賽項﹕滑板﹑單排輪滑﹑BMX小輪車現場觀眾座席約為1,000-1,500個﹐其余均為站席估計兩天現場觀眾達到3,000人賽事介紹媒體宣傳真維斯全國連鎖店內張貼賽事宣傳海報，派發宣傳品舉行生動活躍、別開生面的賽前新聞發布會與BTV合作攝制街頭風景系列專題節目，并安排電視

播出安排CCTV及京﹑滬﹑粵﹑蘇及川等五地主要電視及報紙媒體對賽事進行跟蹤報導及比賽賽況錄播與網絡公司合作設立大賽網站在比賽間隙舉辦極限特技表演，極限游戲，觀眾抽獎等豐富多彩的活動隨《體育博覽》雜志發行10,000本秩序冊采用多媒體、多頻次、全方位報導本項賽事媒體宣傳日期：2004年3月30日內容：發布本屆賽事的賽程、賽制、參賽選手、獎金設置等邀請總局領導，有關部門領導及影視明星到場報道形式：新聞報道媒體：中央及北京、上海、廣東、江蘇及四川等地主要媒體共30家舉行賽前新聞發布會上年回顧新聞發布會﹕大賽現場--滑板上年回顧大賽現場-BMX單車上年回顧上年回顧大賽現場-單排輪滑

贊助與權益場內贊助費用﹕現金￥2萬回報﹕-場內1x2米廣告板一塊

-秩序冊彩色廣告一頁(3月15日前交稿件)

費用﹕現金￥5萬回報﹕-場內1x2米廣告板兩塊

-秩序冊彩色廣告一頁(3月15日前交稿件)-新聞發布會頒獎儀式背景板上印贊助商名稱及標志

-賽事海報上印有贊助商名稱標志

費用﹕現金￥10萬回報﹕-可選一個單項冠名-場內1x2米廣告板三塊

-秩序冊彩色廣告一頁(3月15日前交稿件)

-享有同類產品獨家贊助權

-在新聞發布會﹑開(閉)幕式及頒獎儀式背景板上印有贊助商名稱與標志

-賽事海報上印有贊助商名稱與標志

-在比賽現場銷售產品或派發樣品贊助與權益勇於挑戰超越極限以策略矩阵描述可口可乐在中国的行销作法

试图将可口可乐的行销三金律（ThreeGoldenRulesofMarketing）

在策略矩阵上展现（大陆市场的运用）可口可乐行销三金律Acceptability(乐得买)：建立品牌形象以获得消费者的偏爱，忠程度。（国际品牌＋领导品牌）Availability(买得到)：withinyourarm’sreach，建立广泛的贩售点。Affordability(买得起)：bestpriceforvalue,价格上让消费者认为物超所值。在适合的销售点、以适合的价格、售出适合的产品和包装。採購研發配方包裝設計開發濃縮液生產裝瓶商佈局充填裝瓶地區性銷售配送主要通路行銷

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產品線廣度與特色

目標市場區隔與選擇OOOOO

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垂直整合程度之取決

相對規模與經濟規模

地理涵蓋範圍

競爭優勢1.将国际性成功的广告利用量购的议价能力低价购买大量媒体2.绵密的对所有阅听人播放3.建立国际化产品形象，形成产品特色乐得买（Acceptability)-1採購研發配方包裝設計開發濃縮液生產裝瓶商佈局充填裝瓶地區性銷售配送主要通路行銷

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競爭優勢1.利用國際知名品牌的優勢要求國際性性通路（如麥當勞，溫蒂）配合2.在其通路點，舉辦消費者行銷活動3.形成全國性，國際品牌的形象4.形成產品特色5.更加強消費者的忠誠度形成產品優勢乐得买（Acceptability)-2採購研發配方包裝設計開發濃縮液生產裝瓶商佈局充填裝瓶地區性銷售配送主要通路行銷

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競爭優勢1.在相鄰近的區域選擇裝瓶商，利用彼此競爭來降低售價2.合理的售價形成物超所值的產品形象1.將適合的包裝以適合的價位賣到適合的通路，（如量販賣大保特瓶，便利店賣易開罐）2.維持物超所值的形象

1-2全球性大量的採購可以降低原物料價格，形成產品的特色2-2國際性採買，選擇最宜的原料來源地區，降低成品價格买得起（Affordability)以策略矩阵描述可口可乐在中国的行销作法

试图将可口可乐的行销三金律（ThreeGoldenRulesofMarketing）

在策略矩阵上展现（大陆市场的运用）可口可乐行销三金律Acceptability(乐得买)：建立品牌形象以获得消费者的偏爱，忠程度。（国际品牌＋领导品牌）Availability(买得到)：withinyourarm’sreach，建立广泛的贩售点。Affordability(买得起)：bestpriceforvalue,价格上让消费者认为物超所值。在适合的销售点、以适合的价格、售出适合的产品和包装。採購研發配方包裝設計開發濃縮液生產裝瓶商佈局充填裝瓶地區性銷售配送主要通路行銷

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