暑期新品＜学习机＞培训及推广方案

全线升级全面胜利——ELP培训推广部09暑期好记星学习机新品培训09年好记星V1的横空出世，震惊业内，横扫竞品，全国热销！V1的热销让我们重拾05年的销售热情！让我们重温顾客指定购买的兴奋！……而我们将乘胜追击……全能性价王V1+傲视ELP行业横扫学习机市场一.新品介绍二.全线升级三.竞品对比讲解目录四.暑期销售策略硬件特点1.2.8英寸TFT液晶屏2.韩国MI时尚工业设计（演示）3.1G内存，2GTF扩充，700M可用空间。4.USB2.0接口5.支持双声道立体播放MP36.700MAH锂电池7.MP4全屏播放一.新品介绍－V1+篇软件特点1.同步英语：课文，单词，重点，语法，拓展2.查漏补缺3.超强词典、试题、全科搜学4.名师特教5.自行设定开机程序、开机图片和铃声6.三级字体缩放，辞典无限跳查一.新品特点－V1+篇硬件特点1.手写键盘双输入2.百万次寿命按键3.白色钢琴漆+镀铬镶边4.三级背光，自由切换5.USB2.0接口，传输速度更快6.1G内存，可用670M,2G扩充7.两节AAA，支持USB供电（供电时自动切断干电池电路）一.新品特点－D800篇超级学习型辞典机D800软件特点1.可自行定制开机程序以及功能菜单2.支持双声道立体播放MP33.牛津真人发音4.兼容Q2等彩屏机多种功能5.三级字体缩放，辞典无限跳查6.多种输入模式双向翻译 一.新品特点－D800篇超级学习型辞典机D800D800核心卖点一.重中之重——强大辞典功能谁比我牛？一.新品特点－D800篇2.单词记忆法五维＋闪电＋艾宾浩斯1.四大牛津（现代、进阶、精解、同义）＋六大必备+全科辞典＋分类辞典二.超强的同步学习功能

1.同步学习（同步课文、单词、语法、考点）2.查漏补缺3.搜学4.多科助考这可不是我变出来的一.新品特点－D800篇D800核心卖点经典彩屏机V2产品定位：需求群体：一.新品特点－V2篇彩屏学习机低价位彩屏学习机需求群体1.五项同步2.多科同步3.全科搜学4.单词助记法（增加到六级以下）5.牛津词典＋五大必备6.全科视频（名师＋特教）7.双向整句翻译V2主要卖点一.新品特点－V2篇二.全线升级1.外观升级隐形喇叭双声道立体感更强102g灵动体验方便携带超薄流线机身更好看更时尚二.全线升级传统界面蜂窝界面2.界面升级蜂窝界面更人性化，触摸更舒适便捷，更符合人体工程学设计。提示：两个界面可以互相切换新增多科同步例题：掌握一原理，胜做千道题知识点：与每一课都同步中高考：提前进行模拟考试；可深度讲解练习题：会做题的学习机3.全科升级

与教材同步、与老师同步、与课堂同步！（12年的学习内容，数百个不同的教材版本，上万册教材）二.全线升级新增同步评测二.全线升级a.同步课文评测b.同步单词评测4.评测升级同步播放：系统自动播放原音。同步跟读：对句子进行跟读，跟读后系统进行评测。若标准，则直接通过；若不标准可继续跟读或直接点击“下一句”。同步朗读：用户直接读课文，系统对当前句评测，若标准，则通过；若不标准系统播放正确发音，可继续练习或直接点击“下一句”。点读：在屏幕上点到哪读到哪。4.评测升级a：同步课文评测“帮助学生进行课前预习和课后复习，有中英文对照，想学多少遍就学多少遍。”4.评测升级a：同步课文评测同步播放：“这个相当于老师领读，学生跟着学，老师能够针对每一个孩子进行发音的评价，这是孩子在学校里也享受不到的待遇呀！”同步跟读：“哪里不会点哪里，不像别的产品只能从第一句读，节省学习时间的同时也提高效率，花最少时间让孩子取得最好成绩！”4.评测升级a：同步课文评测同步朗读：“就象老师单独帮孩子练发音一样，课文里的每一句话老师都能帮孩子纠正，否则孩子自己读错了也不知道，时间长了想改正也难呀！”点读：

对每篇课文的课后单词进行跟读评测，若标准则通过，若不标准可继续学习也可直接进行下一个。4.评测升级a：同步单词评测“你看，每个单词老师都能帮你纠正发音哦，是不是学校里的老师也做不到呀！”二.全线升级5.辞典升级词典“开会”啦！都到齐了吗？3大牛津（进阶、精解、同义）＋6大必备原有：新增：全科辞典＋英语常见问题辞典＋其他辞典二.全线升级增加了Q7的部分功能：开口学宠物学习PEP动漫古文学习音标口型演示全新智能记忆背单词+单词助记法6.其他升级性价比的升级（698元）功能乘以2史上性价比最高的学习机

二.全线升级“您现在花六百多实际上买到的可是一千多块钱机器哦！”同志们加油冲吧！V1+（新品）NP980（老品）总结搜学试题、词典、全科搜学全面，精准不能搜英语和语文的试题，不全面不精准，速度很慢NP980能拿的出手的只有搜学，但是即使这个也比不上V1+，更别提其他很多功能了，价位上这款快被淘汰的产品也要高于V1+。词典3部牛津＋6部必备＋英语常见问题词典＋全科词典朗文双解，新英汉，现汉，古汉多科同步＋五项同步有无同步评测＋开口学有无综合英语影音互动、色拉英语、空中英语、探索教育、动漫学单词空中英语背单词智能背单词＋五维闪电口袋英语产品比较项目三.竞品对比V1+（新品）NP1500总结价格698元1500以上NP1500相对的屏幕大一点，但学习机最重要的还是同步内容，而这一点诺是远远比不上新品的。搜学试题、词典、全科搜学全面，精准不能搜英语和语文的试题，不全面不精准词典3部牛津＋6部必备＋英语常见问题词典＋全科词典朗文双解，新英汉，现汉，古汉，汉英大辞典多科同步＋五项同步有无，主打图形计算器和理化实验室同步评测＋开口学有无综合英语影音互动、色拉英语、空中英语、探索教育、动漫学单词空中英语产品比较项目三.竞品对比一.图形计算器1.操作复杂“您这个功能看明白了吗，我看了半小时也没看明白“2.只有结果没有过程（举数学考试问答题的例子）

“光给结果不给方法（过程），考试怎么办？“三.竞品对比PK竞品高端机主要卖点3.不精准：输入1＋1直接出结果2，但1个人＋1个人就出不了结果对比好记星的方法，知识点（多科同步，搜学，查漏补缺等）二.理化实验室

到网上下载，去互联网上搜就行（譬如土豆网），支持3gp格式，提前下载到终端电脑里或机器里，直接告诉顾客我们也有就可以了。三.步及诺的搜索

1.诺的搜索不全面不精准（七拼八凑），不能搜英语和语文的试题。（搜学X+Y=0就搜不到）2.步只有文科搜索，也不能搜英语和语文的试题。对比好记星的搜索：搜词典，搜全科，搜试题，全面精准。四.步的兴趣激励法

“孩子用久了沉溺于游戏，耽误了正常学习，谁能为孩子的将来负责？”三.竞品对比PK竞品高端机主要卖点五.比词典

“没有哪个品牌敢和好记星比词典。谁的词典好不是我来评价的，你来看看，我同样输入一个单词，您自己评价！”

可以从历史，数量，价格，词汇量上与朗文进行对比。可以举很多单词实例。六.比兴趣学习视频

好记星：色拉英语，空中英语教室，Discovery诺亚舟：空中英语教室步：无

三.竞品对比PK竞品高端机主要卖点拿我们698元的机器与他们高端机（千元以上）比还是非常有优势的，低端机更不在话下！小结四.暑期销售策略

攻守兼备强化优势四.暑期销售策略攻尽量从高端机推起(1)家长不问低端机，就直接拿高端机推起

“根据您孩子的情况，我推荐您一款现在市面上非常热销的全能王Q7吧,“如果顾客说：太贵了！我们只想要个便宜的！(没有松口的余地）“可以呀，我们什么价格的产品都有，您看这些都是，您孩子现在是（初中/高中）生，他们需要……,既然买就买个一步到位的，不然以后不满足学习需要，不是还要重新买吗，你看这个功能就是您孩子正需要用的，您看这里！……。

在讲解的时候适当根据情况再拿个稍低价的，不要一步到底。四.暑期销售策略(2)家长来看新品，注意适当往高端机上引导

先给顾客适当讲下新品（这时注意策略化讲解新品）

“我们今年的新品卖的都很好，但这个机器小学生买的很多（假设孩子是初中生，以此告知虽然卖的很好，但适合您孩子的是另一款机器）我们另一款机器更适合孩子（引出高端机），我拿给你看看吧？”

顾客一般会问到两款产品的区别，这时突出的是两款产品都不错，但其中一款更适合他。

看顾客的取舍，如果顾客能够接受高价位就促成高端机，如果接受不了就退回来促成新品。（进可攻，退可守）提示：立足成交新品是我们防守利器守四.暑期销售策略（3）当遭到竞品低价位机器攻击时，我们可以用新品热销做防守利器“您说这个我知道，因为我们今年卖的太好了，别人怎么说的都有，但是我想您更相信自己的看法吧！东西好不好你自己看看就能得出结论！你看这个……”

进一步给顾客讲解我有它无的功能，重点体现功能带给顾客的利益点，让顾客认识到我们绝对的优势，进而促成销售。

策略性介绍新品守

在实际销售过程中，为了做到销售最大化，必须在很多情况下强化高端机的优势，让顾客认识到一分钱一分货。

(1)将低端机策略化讲解的情况下，突出高端机更多的功能，并详细说出每一个功能对顾客的好处，譬如Q7比V1+多牛津现代，并说出它的好处；(2)直接以专家的口吻告诉顾客：我给你推荐的这款机器是最适合孩子的！四.暑期销售策略强强化高端机的优势例：Q7相对新品多的功能牛津现代：包含40个学科的专业词典，孩子上大学也能用，这本词典在书店买需要两百多呢！电视输出：很多视频资料在电视上看更清楚啊，而且父母也可以和孩子一起看，还方便你陪读呢！收音机：产品技术很高，可以收听校园频道，拓展知识面，主频高，芯片好：我们的机器速度更快，譬如你看我们开机速度，只要几秒时间。内存2G：容量大，孩子肯定够用了，您要是再去买扩充卡不也要花钱嘛！聚合物电池1050MAH

：苹果手机上用的就是这种电池，大容量，使用时间更长！电容感应按键：反应快，手感好，很多三四千的手机用的就是这种按键，