2014年度总结大会演讲人颐高电商

颐高电商园开发竞争力王明2015/2/3拿地：做好产品设计销售：整合客户资源营销：营销推广造势运营：招商运营保障目录CONTENT1、开发竞争力基础2、开发竞争力提升快周转流程化计划性1、拿地：抓住政府痛点，以低价获取优质土地政府痛点持续性的收入和政绩颐高电子商务产业园颐高集团电商产业智慧产业物流产业旅游产业新农业产业新商业产业产业基金城市产业新平台顺应中国各地产业升级的战略需求潍坊安丘电商园临沂沂水电商园莱芜电商园在电商园全国项目拓展过程中，因地制宜发展出旅游导向型模式、产业导向型模式、总部经济导向型模式，与落地城市个性与发展要求形成很高的匹配度；项目开发前期就做好项目定位和产品设计，一是可以提高开发效率，二是也避免后期反复调整。拿地：做好产品设计（业态定位、产品设计…）2、销售：全方位调动资源、全员营销营销中心所有员工营销方案制定者营销成本把控外拓人士口碑效应锁定意向客户针对自身生活圈层开展针对性营销集团横向部门广大业主“老带新”全新奖励机制营销人员从公司内部到外部社会全员参与的全方位覆盖模式搞定大客户、圈层营销划圈子12345找渠道抓领袖搞活动树品牌谋外延6锁定客户群体划定圈层目标调动可控资源有钱人有影响力的人有权人精准化3、营销：大型活动、高举高打浙商全国行，凝聚浙商品牌力量万人热选铺，高举高打投资兴品牌签约会，直接做大品牌房东乡村大世界，全民共乐形象深根互联网峰会，电子商务接住地气12345EGO政府聚焦全民聚焦品牌聚焦投资聚焦行业聚焦4、招商运营：政企合力，保障经营城市资源展示中心淘宝特色中国村驿站大学生创业园电商助力，市场运营搭建电商销售平台一站式电商培训商业/产业电商化管家式第三方专业服务商业摄影网店服务TP服务开发竞争力提升快周转流程化计划性一、快周转兵马先行，提前组建前期工作小组，精心组织策划标准化体系保驾护航改变关键线路缩短阶段周期简化决策节点组织分工运作策略保障措施项目前期项目中后期进度七控：实现开发目标——净利润高于预算目标改变关键线路1、规划设计前置（基本能通过规划部门预审批）2、勘探先行进场（提前出具勘察报告）3、招标前置（提前确定施工单位）4、报建前置5、设计、报建、招标多线条穿插缩短阶段周期1、处理好政府关系，缩短报建周期，争取报批报建绿色通道2、严格实施标准化（同一区域建筑结构、施工、装修图纸），缩短技术决策周期3、发展战略合作伙伴，缩短招标时间简化决策节点1、项目前期预备会2、里程碑会运作策略进度七控一控：项目关键节点，实现开发目标的过程监控（五证办理完成时间点、工程的重要节点、影响项目现金流的节点、影响项目利润规划的工作节点）二控：专业能力比较弱、影响品牌和利润的重要节点（价值链前端、中端、后端，诸如项目策划、方案设计、招投标管理、初步设计、施工图设计等）三控：涉及多部门、跨层级协同频繁的关键节点（资金计划的管控、设计的跨层级协同、集中招标的跨层级协同）四控：控制项目关键路径上的重要工作项，把控项目开发周期五控：与收入达成休戚相关的关键节点和专项计划（开盘和交房这两大专项计划直接和收入相关，其成败直接影响现金流入、收入实现和客户满意）六控：受外部政府影响的证件管理（国土使用权证、建设用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证、预售许可证）七控：类似质量停止检查点的特殊管控点（专门设置5个质量停止检查点——即基础至正负零、主体封顶、交房样板、外架拆除、工地开放日）定指标明权责ACB强监控计划性事前组织监控事中过程监控即利润规划区监控（投资策划、土地获取和项目策划）利润实现区监控（方案设计、工程建设、销售管理、客户服务等）具体针对《项目可行性研究方案》、《项目运营目标书》、《产品规划和单体方案设计书》、各阶段成本测算结果以及营销总案等进行直接管控。站在项目全局高度，跨职能线考虑项目开发与运营：站在项目整体高度，跨职能线、全盘考虑和平衡问题。比如，项目进度与成本之间的两难权衡问题等。建立定期回顾机制，构建投资收益跟踪体系：一类是以时间为周期的定期回顾，比如在项目运营的方案设计和开盘结束后进行阶段总结；一类是以事件为触发的不定期回顾，诸如基于项目关键节点完成前后的回顾。项目投资收益跟踪管理的回顾：需要针对成本执行、进度执行、销