雷达精控分类保鲜美的330wgma新品培训课件

——美的330WGMA五门新品培训课件智能变频双升级雷达精控分类保鲜产品策略中心2014.101Contents目录二、核心卖点三、辅助卖点一、产品定位四、竞品PK产品策略中心2014.102Contents目录二、核心卖点三、辅助卖点一、产品定位四、竞品PK3产品策略中心2014.10冰箱“门”增多，意味着温区的增多，电脑控温可以更为精确化的实现智能化保鲜。目前，在欧美等发达国家，冷冻食品、保鲜食品、饮料酒水等食品都是分开存放，因此能够细分温区的多门冰箱在欧美地区相当普及。

随着我国消费市场的逐渐细分，从一门到二门再到三门乃至五门、六门等多门设计，是市场发展的必然趋势。迅速增长的中等收入阶层的消费倾向呈现出多门化、时尚化、大空间等发展趋势，因此，多门冰箱以其大容量，占地小，多温区，不同食品分类储藏，而在中高端消费人群中备受青睐。冰箱已进入“多门时代”4产品策略中心2014.10美的330WGMA五门玻璃门新品，定位美的多门冰箱的中端机型，除具备原有330系列五门三温区、独立变温室、超级节能（0.77）等功能以外，新增雷达感温功能，并且内饰升级为面光源照明，搭配全新印象白外观，更具竞争力330WGMA在功能上独具优势，是行业内唯一拥有雷达感温、独立变温室的五门玻璃门冰箱330WGMA对应行业内竞品，具有雷达精控、分区更多、耗电更省的优势产品定位---超值五门三温区玻璃门冰箱型号外观结构耗电量/压缩机PK门数材质冷藏变温冷冻MD330WGMA五门玻璃门对开式雷达精控独立变温抽屉2个抽屉0.77/1级定频压缩机雷达精控（保鲜效果好）分区更多（独立变温室）耗电更省（定频胜变频）HR（同类别五门）339/343WBA五门钢板门对开式+1个果菜抽屉无2个抽屉0.98/2级，0.85/1级变频压缩机ML（同价位段多门）350WPB四门玻璃门对开式无（冷藏内有冰温室）2个抽屉0.79/1级变频压缩机5产品策略中心2014.10美的系多门产品阵容四门冰箱（经济）370WGPVA晶钻白370WTPVA炫酷钢372WTV炫酷钢330WTV炫酷钢六门冰箱（高端）五门冰箱（中端）302WTM炫彩钢新330WGM流纱白330WGMA印象白产品策略中心2014.106Contents目录二、核心卖点三、辅助卖点一、产品定位四、竞品PK7产品策略中心2014.10核心卖点

雷达精控保鲜好330WGMA秉承565系列精智温控科技，从感温、控制，到制冷、送风，把对食物保存环境的追求细致到每一个环节，使箱体内温度更均匀，保鲜效果智能精准，新鲜无微不至8产品策略中心2014.10“雷达精控保鲜好”之一

多触点雷达感温多触点雷达感温，箱体内设7个感温探头，全方位、多角度捕捉冰箱内细微的温度变化精确控温是冰箱保鲜功能的基础。传统冰箱一个间室只有1个感温探头，当食物位置距离感温探头较远时，就不能准确感知温度变化，从而影响温控需求的准确性。传统单点控温带来温度波动过大、箱内温差过大等问题，严重影响食物保鲜效果；330WGMA，配备多触点感温雷达，将感温探头增加至7个，多点联合捕捉食物温度变化，将感温精度提升至±0.1℃。全面监控箱体内温度变化，自动分析用户使用习惯，有效减少温度波动，使箱内温差更小，温度更均匀层层布局全方位无死角感温雷达感温一键设定迅速制冷9产品策略中心2014.10冷藏3个感温探头（右侧壁3个）：环温感温探头（冷藏铰链罩内）：变温室1个感温探头（变温室背部）：冷冻室感温探头（冷冻室背部）：化霜感温探头（冷冻蒸发器上）：“雷达感温”探头布局“雷达精控保鲜好”之一

多触点雷达感温10产品策略中心2014.10“雷达精控保鲜好”之二

中央智能控制当食物温度变化被精确感知后，智能控制芯片启动工作，全面判断温控需求，准确发出制冷指令。保鲜命令更智能、更准确。作为冰箱控温的“大脑”，通过多触点雷达感温，快速准确的感知负荷的增加，每30秒传输一次数据，及时调整压缩机、风机的转速及风门的开闭，使冰箱内温度迅速达到显示屏上的设定值，实现快速降温，同时确保温度波动在1℃之内，制冷快、保鲜好。同时还拥有速冷、速冻、智能、冷藏关闭、开门报警等多种智能模式，一键操作，随心调节，让生活更加便捷。11产品策略中心2014.10配备国际品牌压缩机，有效执行制冷指令，快速启动运行，配合多点雷达感温，好心脏，动力强，制冷快，噪音低，寿命长MD高效定频压缩机+雷达感温美的330WKMA采用高效定频压缩机。配合多触点雷达感温，快速准确的感知负荷的增加，从而及时制冷，使冰箱内温度迅速达到显示屏上的设定值，实现快速降温，同时确保温度波动在1℃之内，制冷快、保鲜好；其他定频压缩机+普通感温完全根据冰箱内外的温度差异来进行工作，温度升高就工作，温度达到设定就停止，由于没有精准的感温探头（冷藏、冷冻各1个），感应不灵敏，温度波动大，从而制冷效果大打折扣；“雷达精控保鲜好”之三

高效快速制冷12产品策略中心2014.10冷藏环抱式出风变温顶部密集出风冷冻背部密集出风变频风机+雷达感温智能送风设计，变频风机，搭配雷达感温，精准控制出风量，冷藏环抱式出风，食物不风干；变温顶部密集出风及冷冻背部密集出风，风力强劲，制冷均匀，快速锁住食物养分“雷达精控保鲜好”之四

全面科学送风（智能送风）13产品策略中心2014.10330WGMA，创新采用变频风机，即采用变频控制技术来控制风机，搭配多触点雷达感温，实时精准感知箱内外环境温度，并根据食材存储量、内外温度的变化，智能调整转速，提供最匹配风量，从而全智能控制冷量，确保箱内温度准确、恒定。“雷达精控保鲜好”之四

全面科学送风（变频风机优势）智能感知内部环境变频风机内置智能芯片，配合多触点雷达感温，精准感知冷藏、冷冻、变温室内部食物多少、分布等情况，及时调节风机转速智能感知外部环境变频风机内置智能芯片，配合多触点雷达感温，精准感知冰箱环境温度、湿度的轻微变化，随时对风机转速进行调节智能感知使用习惯

通过芯片接收“信号”，通过用户开关门次数的多少和长短，及时调节风机转速控温精确+智能送风，自然保鲜效果更好14产品策略中心2014.10出风更稳定变频风机通过芯片接收转速反馈信号，适时调整电机供电电压，有效保证电机转速稳定，从而使出风更加稳定、均匀，搭配雷达感温，箱内温度波动小，控温更精确送风更智能变频风机内置智能芯片，配合多触电雷达感温，精准感知温度变化，及时调节风扇转速，合理控制出风量，制冷速度更快，效率更高变频风机VS普通风机“雷达精控保鲜好”之四

全面科学送风（变频风机优势）对比普通风机，具有出风更稳定及送风更智能等优势，具体如下：15产品策略中心2014.10环抱式出风+底部回风+雷达感温冷藏室主要用来存储新鲜的水果蔬菜等，需要有效保持水分。冷藏室每层隔板分别特设一个感温探头，根据每层的雷达感温，精准快速感知箱内温度变化，及时调整变频风机转速，确保最适合的冷风量，再由背部左右两侧环抱式出风，不会直吹食物，冷气包裹食物，不流失水份，水润保鲜效果好冷藏--水润保鲜出风方向回风方向“雷达精控保鲜好”之四

全面科学送风（冷藏智能出风）16产品策略中心2014.10顶部密集出风+背部回风+独立感温变温室顶部特设6个出风口，密集出风，风力强劲搭配独立精准感温探头，精准快速感知箱内温度变化，及时调整变频风机转速，确保最适合的冷风量最后配合背部回风口设计，有出风，有回风，冷气对流，制冷快速更均匀变温--均匀保鲜出风方向回风方向“雷达精控保鲜好”之四

全面科学送风（变温智能出风）17产品策略中心2014.10背部密集出风+超宽回风+独立感温冷冻室背部分3层特设6个超大出风口，加上底部一排超宽回风口，风口大，风量足，层层出风，冻力强劲同时，独立精准感温探头，搭配变频风机，适时根据箱内食材存储量、内外温度的变化，智能调节出风量，冷冻速度快，快速通过食品冰晶带，保鲜效果更好冷冻--极速保鲜出风方向回风方向“雷达精控保鲜好”之四

全面科学送风（冷冻智能出风）产品策略中心2014.1018Contents目录二、核心卖点三、辅助卖点一、产品定位四、竞品PK19产品策略中心2014.10

品质内饰好实用

高雅外观上档次

省地省钱更省心

分类存储真方便独立变温随心调1234520产品策略中心2014.10辅助卖点之一

独立变温随心调（变温室独立调节、关闭）中门-7℃~5℃独立变温室，13档随心调节，可调蔬果、饮品、冰鲜、软冻等多种模式，与冷藏、冷冻室搭配有多种组合，满足不同存储需求；-7℃软冻无需解冻一刀切0℃冰鲜肉质软嫩更鲜美3℃饮品口感冰爽风味佳5℃蔬果新鲜水嫩营养好产品策略中心2014.1021分类保鲜五门三温区设计，即：对开的冷藏温区+中间独立变温区+双抽屉冷冻温区，完美实现对食物的多温区存储，分类保鲜，易于整理，同时健康不串味；随心搭配分门开合，冷藏、变温室可独立调节、关闭等，可根据食品的种类和数量、季节变化和生活方式不同进行自由组合、变化，满足不同消费习惯，解决各类生活难题，高端冰箱，尊贵享受；变温室（-7~5℃）冷冻温区冷藏温区辅助卖点之二

分类存储真方便（门多温区多变化多）22产品策略中心2014.10大容积更省地多门冰箱是对开门冰箱的简约设计，占地面积小，330WGMA以330升的大容积，五门三温区的实用造型，仅需占用不到1个平方！低能耗更省钱应用“芯节能”全程节能技术，日耗电量仅为0.77，对比同容积段多门冰箱（0.9度左右），能耗降低15%，让冰箱更省电，让您的家庭更省钱！同时，五个间室随意开合，冷量流失倍减；且冷藏、变温随心调节、关闭，各取所需，更有效避免冷量流失，减少压缩机开机次数，减少耗电量，节约使用成本，大冰箱更有低碳省用法！辅助卖点之三

省地省钱更省心23产品策略中心2014.10竖向简约把手，大师级隐约对称设计，完美的极简几何分割门体，与美的565系列竖形镜面遥相呼应，系列化更加整齐并且暗把手设计，走动不易磕碰，擦洗更方便灵动隐形触摸显示屏设计，时尚的轻触式按键，操作方便。寿命长久易清洁全无界工艺设计，去除面板四周边框，同时冰箱四角边缘采用圆弧设计，紧跟时代的潮流，与家居设计融为一体；而且经过高低温冲击，高强度撞击、高处坠落等实验，真正做到门体饱满不变形，同时玻璃面板，更加耐磨耐划易清洁；型号颜色冷藏容积冷冻容积变温容积耗电量冷冻能力产品尺寸建议成交价BCD-330WGMA印象白21089310.77/19kg696*670*18295999印象系列纹理设计，摒弃传统具象花纹，以高质感纹样设计让你耳目一新，至潮至酷又俏皮，让你领略冰箱的新魅力精磨圆角玻璃工艺，冰箱不再“棱角分明”，精艺外观，温馨舒适辅助卖点之四

高雅外观上档次整体口框设计，冰箱冷藏、变温、冷冻门体采用整体口框，一体成型，工艺精细，视觉美观；同时，一体化设计，结构稳固，不易变形，且没有拼接缝，不积灰、不进水，方便清洁产品策略中心242014.10100%全开式抽屉设计增大了抽屉内部有效空间。抽屉可100%完全拉开，可存储大件食材，亦可随个人喜好将各种食材自由组合存储，随心摆放，自由存鲜一步到位。同时冷冻抽屉内门封设计，有效锁住冷气，更节能超大果菜盒

30L超大容积，新鲜蔬果，独立存放。搭配烫银装饰条，更显档次全新异形托盘设计，方便存放冷冻小食材，如速冻水饺等。且异形设计，方便存放长条状食物，食品分类储存，方便合理烫银玻璃搁架前后包边烫银玻璃搁架，简约设计，高档大方超大LED面光源照明光线柔和、更低能耗、更长寿命，让健康从眼睛的呵护开始且30*23cm大尺寸设计，外加烫银装饰条，更加高档大方辅助卖点之五

品质内饰好实用产品策略中心2014.1025Contents目录二、核心卖点三、辅助卖点一、产品定位四、竞品PK26产品策略中心2014.10品牌我品L品牌型号330WGMA350WPB颜色印象白玻璃晶菱白玻璃冷冻/冷藏/变温210L/89L/31L249L/101L/无耗电量0.77/1级0.79/1级冷冻能力9kg15kg尺寸696*670*1829688*684*1800中怡康均价5999（建议成交价）6203单升均价18.217.7品牌我品L品牌PK优势1：多温区分类存储冷藏、冷冻、变温三个温区，冷藏、变温可关闭。真多门！冷藏温区、冷冻温区，冷藏可关闭“伪”多门，真两门！我品是真正五门三温区设计，分类储存，新鲜不串味。而350只是一个大的两门冰箱，打着高端的旗号卖着低端的产品，连常规的三门电脑冰箱都不如！优势2：雷达精控保鲜好内设7个感温探头（冷藏3个，环温1个，变温1个，冷冻2个）仅4个感温探头（冷藏1个，环温1个，冷冻2个）我品多维雷达感温，感温精准，搭配变频风机，智能送风保鲜好优势3：独立可调变温室31L独立变温室-7℃~5℃调节无独立变温室，仅在冷藏室内设有冰温室，-3~2度模糊控制我品独立变温室设计，顶部有前置式风道送风，精确控温保鲜好，且冷藏、软冻、0度、冰温等随心转换，满足各类存储需求；而350冰温室就是一个果菜盒的作用罢了，效果有限；总结综合以上三点，可支撑400元的差价27产品策略中心2014.10品牌我品H品牌型号330WGMA343WBA/339WBA颜色印象白玻璃银灰色冷冻/冷藏/变温210L/89L/31L243L、262L/100L、77L/无耗电量0.77/1级0.85/1级

0.98/2级冷冻能力9kg8kg/6kg尺寸696*670*1829685*673*1804650*650*1804中怡康均价5999（建议成交价）6724/5078单升均价18.219.6/15.0品牌我品H品牌PK优势1：多温区分类存储冷藏、冷冻、变温三个温区，冷藏、变温可关闭。真多门！冷藏温区（含果菜室）、冷冻温区，冷藏可关闭“伪”多门，真两门！我品是真正五门三温区设计，分类储存，新鲜不串味。而竞品是一个大的两门冰箱，打着高端的旗号卖着低端的产品，连常规的三门电脑冰箱都不如！优势2：雷达精控保鲜好内设7个感温探头（冷藏3个，环温1个，变温1个，冷冻2个）仅4个感温探头（冷藏1个，环温1个，冷冻2个）我品多维雷达感温，感温精准，搭配变频风机，智能送风保鲜好优势3：独立可调变温室31L独立变温室-7℃~5℃调节无变温室我品独立变温室设计，顶部有前置式风道送风，精确控温保鲜好，且冷藏、软冻、0度、冰温等随心转换，满足各类存储需求；而竞品无变温设计，不符合现代生活需求；总结339WBA以2级的能耗，低端的内饰、功能远低于我品档次，不予竞争考虑，而对其升级版343WBA，综合以上三点，至少可支撑600元~800元的差价MD330WGMAHR343WBA339WBAML350WPB图片多门设计五门三温区冰箱五门两温区冰箱（假多门）四门两温区冰箱（假多门）差异化点1、真正五门三温区设计，即上面对开的冷藏+中间变温+下面两个抽屉的冷冻。这才是真正的新多门冰箱设计2、冷藏、变温室可独立调节、关闭等，数十种变化方式，满足不同消费习惯，解决各类生活难题，高端冰箱，尊贵享受1、虽然是五门冰箱设计，实际却只有两个温区，即上面对开的冷藏+中间两个抽屉的冷冻+下面果菜室（也就是冷藏室）；就相当于一个大的常规两温区冰箱，只是多了两个门而已2、仅冷藏可关闭，最多就两种变化方式，使用范围窄，用高端冰箱的价格，买低端两门冰箱的使用，性价比低3、这种结构是最传统的多门冰箱设计，价格却基本与美的330WTV持平，不划算1、四门冰箱设计，实际就只有两个温区，即上面对开的冷藏+下面两个抽屉的冷冻；就相当于一个大的常规两温区冰箱，只是多了两个门而已2、仅冷藏可关闭，最多就两种变化方式，使用范围窄，用高端冰箱的价格，买低端两门冰箱的使用，性价比低28产品策略中心2014.101、多温区对比冷藏室冷冻室冷藏室冷冻室果菜室冷藏室冷冻室果菜室冷藏室变温室冷冻室MD330WGMAHR343WBA

339WBAML350WPB图片变温室31L独立变温室无变温室冷藏室内冰温室设计差异化点1、31L独立变温室，顶部6个出风口，密集出风，风力强劲，配合背部回风口设计，有出风，有回风，冷气对流，制冷快速均匀2、变温室-7℃~5℃调节，可调冷藏、软冷冻、0度、冰温等随心转换，满足消费者各类需求3、变温室可在电脑板上精确调节，与冷藏室独立分门区间，新鲜不串味无变温室设计，简单冷藏、冷冻两个温区，老式多门设计，