2023中国传说原创中文网创业计划书

第68页共68页2023中国传说原创中文网创业方案书2023中国传说原创中文网创业方案书。梦想文学：指现网络流行的奇幻、玄幻、科幻、武侠等文学类型。我们认为，这些文学类型的共同点都表达人类的梦想与梦想，故用“梦想文学”一言以概之，当然，还有其他的文学类型，这里不一一举例。虚拟团队：区别传统团队，特点是不在一样地点协作完成任务，表达网络特点，由具有一样兴趣，一样理想，愿意共同努力的成员构成。[工程简介]1中国传说原创中文网开展目的及宗旨：继承和发扬中国优秀传统文化，立足网络，建立一个读者、作者、出版媒体三向交流的畅通平台；立足华语，面向世界，竭力打造中国特色梦想文化品牌。2中国传说原创中文网所提供的产品及效劳：1〕国内一流的梦想文学〔主要是小说〕原创文本；2〕国内一流的原创文本改造、再造效劳；〔例如武侠小说的剧本影视化，动漫化，除此之外我们会大胆进展合适网络特点的新文本创作实验〕3〕大型梦想类作品合作创作筹划与网游背景筹划；4〕梦想类作品评论活动筹划及写手包装；5〕梦想文学图书筹划，相关杂志栏目筹划；6〕文化热点活动筹划；〔比方大型征文，大型主题讨论活动筹划〕3中国传说原创中文网站文化理念1〕学习力——成长的概念。无论是团队个人，还是工程组，还是团队整体都具有一个不断学习的统一意识，唯有不断学习才能成长，才能壮大，才能在机遇到来时抓住它，困难面前克制它。2〕创新力——创新的概念。创新是竞争力的核心内容，创新是区别别人的标志，与别人不同，才是存在的意义，同时，创新意识是自己走在别人前面的必须。3〕想象力——想象无限的概念。没什么不敢想的。中国传说原创中文网的存在，最根本的目的是向世人证明中国民族从来就不是一个缺乏想象力的民族，中国的文学史中从来就不缺乏瑰丽，宏伟的想象巨著，作为龙的传人，应该有文化的自豪感，更应该用自己的努力来证明这种自豪感。4〕筹划力——分析^p的概念。筹划是整个工程产生的重要环节,是一个工程得以成功的前提保证，它包括正确分析^p环境，权衡利弊，抓住机遇，合理方案。5〕凝聚力——团结的概念。网络海洋，人皆有孤独感，我们称之为孤岛效应；借助网络把具有一样兴趣、旨趣、理想的人团结在一起，即可形成规模效益的群岛效应。6〕执行力——执行的概念。有好的想法，就不能让它总在脑海里彷徨，只有落实在理论中，坚决不移地执行下去，放能真正开花结果。7〕持续力——坚持的概念。成功的法门只有一个，那就是坚持，对于目的，无论你速度快慢，只要坚持，就总能到达目的。我们认为，一个优秀团队开展，一个网站良性运营，离不开上述理念，而这些理念并非是独立的，而是严密联络的。4中国传说原创中文网管理形式。以虚拟团队〔虚拟团队是由一些跨地区、跨组织的、通过通讯和信息技术的联结、试图完成组织共同任务的成员组成〕形式管理网站。虚拟团队与传统团队相比，有着人才优势；信息优势，效率优势以及本钱优势，虚拟团队区别传统团队自下而上单一的管理形式，这样的形式有利于充分发挥团队队员积极主动性，人人以网站为家，真正实现优势互补，可以限度地利用网络信息传递快捷、资共享等特点、科学、民主、迅速、有效地开展网站各项事务。详细而言传说团队详细管理主要采取网站事务工程负责制度以及收益分配股份合作制。[工程可行性]一中国传说原创中文网开展的外部环境古往今来，开放与保守，结合与竞争是为永久主题，如今这主题的色彩，在网络条件下，更为光荣夺目。放眼方今世界，政治、经济、军事方面的竞争日愈剧烈，碰撞的结果也许是消融，也许，是火花！我们不得不成认，我们生活在一个非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根，往往来自民族的差异，文化的差异。《魔戒》三部曲让包括中国在内的群众为之倾倒；哈里伯特，让无数中国儿童为之疯狂；韩国的游戏，____的动漫正在滋润着现如今中国的一代又一代。历史的经历告诉我们：外乡文化必然在外来文化的重压下再次醒觉，奋起。新一代的文化探究者必将打造出有中国特色的文化传说!参加WTO后，出版、报刊在时尚、现代、流行等方面将承受越来越大的压力，而外乡的，反映中国古代历代智慧的文化产品领域，相对而言，竞争压力就少。一那么因为这文化是根植这片土地，有足够的号召力和亲和力；二那么还有广阔的拥护者及消费群体存在。例如中国武侠文化，我们看到今古《武侠》及其集团开展的良好态势，以及越来越多武侠杂志的诞生，这说明市场前景是乐观的。而且，我们也看到了，作为外乡的武侠文化，借助电影这先进的表达形式杀入了美国的好来坞，电影《黑客》是一明证。因此，外乡的文化产品有相对更多的开展空间，在中国文化国际影响力日愈增加的大前提下，完全可以走出中国，走向国际舞台。我们传说就是以此为坚决的立足点，挖掘中国优秀传统文化，赋以时代特征，这将是我们传说生存和开展的空间，我们的所有努力，就是要不断拓宽这个空间。现实告诉我们，不是我们的文化太老土，也不是我们的文化不够酷，而是我们在盲目地崇拜外国文化的浪潮中迷失自己，不肯，不会挖掘。殊不知，美国《星球大战》中的武士，其理论根就是来中国道家的“气”；殊不知，____动漫对《三国》的重视与更新给他们带来多少经济利益，这一点，足令国人蒙羞。是以，传说网站开展的初期，很大精力将投放在传统文化的挖掘当中去，我们很有信心：显然，传说的工作不是无米之炊，我们面临的是一座取之不尽，用之不竭的金山。当然,我们并不是一概排挤西方文化，中华文化从来就是博大开放的文化体系，我们会结合将来文化与审美的开展趋势,努力吸收西方文化中精华,努力创造出有时代特色的文化产品。再看看网络现实状况，近年来，网络文学如雨后春笋，而像龙的天空，幻剑，起点，爬爬等中文原创网那么稳步开展，证明网络已经聚拢了庞大的网络创作群体，广阔的阅读群体。这些，就是市场的根底。二中国传说原创中文网开展的内部环境1中国传说原创中文网站于2023/8/28成立，开展半年，网站已初具规模，在业内具有一定影响力。2拥有一支该领域内一流的原创人力队伍，具备一定原创力；3传说网站管理各项制度的渐趋完善。4传说除原创队伍之外的评论组，影视组等正在积极筹建中。[市场潜力]一梦想文学市场分析^p12023年梦想文学市场回忆长期以来，武侠小说一直领军中国的梦想文学市场，虽然在国外奇幻大举入侵的情况下已渐呈日薄西山之势，但仍然顽强坚持，同时，为对抗奇幻，从武侠衍生出的玄幻由黄易着实火了一把。2023年春，春风文艺出版社运作《幻城》首发20万，获得极大的成功，唯美的语言，动漫的风格，少年作者，这些热点让广阔年轻读者为之倾倒。2023年杂志市场，虽然有成都《梦想》，广州《奇幻》的关、转事件，但今古《奇幻》的第一期，半价让利读者，显示今古对中国奇幻市场的信心和强大的市场营销才能。起点，幻剑，读写中文原创网纷纷出台电子书方案，绕过实体出版物僵硬的政策，给网络创作注射了一支强度不大不小的强心针。2目前梦想文学市场特点：1〕聚集了庞大的网络原创群体，但多为兴趣，业余选手；聚集了庞大的网络阅读群体，也多为兴趣，盲目跟风。2〕投资方对梦想文学市场缺乏信任，缺少懂行的投资方，无法利用眼前良好的群众根底引导、做大市场；缺乏相应职业优秀操作团队全程运作。总结下来，大抵就是“有场无市”，而这点，白白使盗版获利。二梦想文学市场预测1今后几年来的出版发行政策的改革，渴望给梦想类创作带来强大推动力。2023年报刊改革首先在党政机关报动了手术，相信在今后会有更多灵敏、务实的改革政策，这时，梦想文学市场的政策环境会大大改善，市场将会被激活。2投资方的注意力增加。资本的流动，往往是流向利润高的地方，相信梦想文学市场的丰厚利润，会越来越引起投资方的注意。3作者、读者、评论的成熟，将直接推动梦想文学的良性开展。[创业方案]1总体方针：修好内功，壮大自己，广交朋友，以待时机。2开展之路：1〕核心团队开展：这是内功，是传说灵敏、机动、强大的表现根所在。解决信任问题，加强沟通，明确分工是团队整体管理的总纲。2〕传说网站开展：这是外功，是面子，是影响力号召力所在，是凝聚网络注意力最重要的物质手段，是传说团队与各方面畅通交流的平台。从形式来看，传说网站大抵要走过三个阶段：a以论坛为主的网站形式：以论坛阵地，选拔人才，加强传说的原创、评论等各方面力量；b成为具备某特定功能的交流式网站形式：比方说免费提供文稿供需信息交流平台；打造传说的创作品牌；组织专业人士对梦想文学市场进展各方面的评述，形成传说的评论品牌，组织和倡导良好近学术的交流气氛。C以宣传传说核心文化理念，即中国特色梦想文化的综合专业大型网站。这个阶段将提供更多，更全面的效劳。这个阶段，希望能具备引导市场需求的力量。网络条件下的方案，方案远不如变化，所以创业方案只能是短、中期，长远方案，多为空谈，我们的态度是，大胆去做，在行动中完善。2023“晨光学生网”创业方案书建站目的：近期：成为深圳大学内的ICp，确立门户网站地位。远期(5年)：将晨光学生网的运作系统〔形式〕推广到不同高校，建立特许经营体制。市场定位:晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，晨光学生网又具有阅读速度快、提供更符合校园用户的个性化效劳等特点。另外，晨光学生网建立的过程，正是一套学生型入门网站营运形式条理化的过程，当这套营运形式得以完善那么可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：〔一〕市场现状1、独特的网络实验场深圳大学有着于其它高等学府的网络资，率先实现了多个学生宿舍局域网互连〔2000年9月之前将实现全部宿舍互连〕，并可直接连入INTER。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资，为晨光学生网进展各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进展开发、及时搜集各种反响信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网〔朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等〕，上网人数到达2500人以上；另外，通过其他途径进展网络阅读的用户，保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情，消费才能也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资运用的缺乏根据调查分析^p，深大师生上网的主要目的是为理解各种资讯、____和收发____，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因那么有两个：INTER阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化效劳。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资而没有真正为广阔网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比拟成功的运用，网络资的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析^p：a.深圳大学官方主页：根据我们调查分析^p，上深圳大学主页的师生主要是想理解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得阅读的内容。b.校内个人网站：据理解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建立的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。c.校外网站：深大师生上校外网站主要是理解各种资讯，奈何有时INTER阅读速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了阅读的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。(二)市场潜力分析^p1、用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，2000年9月前各宿舍将根本实现连网，上网人数到达6000人以上，日后随着学校扩招，2023年上网人数可望到达30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的根底上将有大量新的网络用户参加。晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校开展规划，学校网络中心将与China进展2兆互联，INTER阅读速度将有望进步。但在这一规划实现之前，正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与效劳"够用、适用、好用"，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对"忠实"的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTER阅读速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTER的门户网站。3、开展进度由于晨光学生网已经进入了本质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下开展部署：2000年4-6月网站框架根本建成，各项效劳完善，大规模推广活动配合7-9月推出暑期专栏，举办〔协办〕各项暑期活动9月-2023年1月与各类商家获得联络，针对用户群体开展各项活动，针对新生开展各项网络宣传活动，日阅读量争取到达6000人次以上。第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进展推广、扩展。第3年把晨光学生网的营运形式向省内其他高校进展推广、转让。第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进展营运形式的推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式，晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功形式向各高校推广，协助建立或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营形式，不仅能加快网站建立的速度，而且能让校园的网络资更好地为同学们提供各种效劳，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力，进展各种网络经济活动。(三)人才竞争策略网站竞争力的表达说到底就是人才资的是否丰富，所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、筹划推广部和对外公关部。1、技术开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地〔自动〕搜索网络上各种信息的"InfoGainSystem"〔晨光学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子〕，该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技〔中国〕就对该系统非常赞赏并有意购置；另外，ShowSystem〔音乐点播、视频点播系统〕、SmartBidSystem〔在线拍卖、管理系统〕和LiveTalkSystem〔meeting、exchangeserver等〕也是技术人员们出色的产品。2、网页设计人才：目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。3、筹划推广人才：有好产品不进展适当、有力的推广也是徒劳，所以晨光学生网组建了强大的筹划推广小组，对网站的品牌与各种效劳进展推广。4、对外公关人才晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的开展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同开展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为晨光学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于开展的资。其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的时机。(四)网站架构规划晨光学生网的特色是"快、全、新"。根据调查分析^p显示，深大师生可划分为四个群体：信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，晨光学生提供了不同类型的栏目。"新闻中心"栏目本栏目针对信息阅读型的师生。新闻中心提供了包括国内〔外〕新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于InfoGainSystem进展架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为深大师生提供"内容更齐全，速度快三倍"的新闻效劳，并且信息都经过挑选便更能符合师生的要求。"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"这三个栏目针对娱乐型的师生。在线点播：以拥有超过5000首歌〔还在扩大中〕的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色效劳。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。语音聊天：除可实现BBS的____天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂"，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。网络游戏：专门搜集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、兴趣十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。"英语学堂"和"晨光书院"栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，理解自己到底处在哪个程度上，更好地准备各种英语考试。晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据阅读者的表现进展评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。其他个性化栏目："在线拍卖"和"pcChoice"在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑，这为晨光学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的开展空间。另外，由于与经济学院财经协会的合作，便更能为广阔用户提供实用、可信的拍卖效劳。pcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖效劳，努力使该品牌成为深大师生"一位你身边的电脑参谋"。需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的开展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比方说针对学生困惑的"心理____"和即将推出的"旅游专栏"等。(五)投资与回报一、设备费用效劳器〔启动投入〕：初期拟采用两台INTEL架构效劳器，每台价格人民币5万元，共10万元；专线〔每年投入〕：64K专线，年租费约15万元；pC机〔启动投入〕：10台，共10万元；软件〔启动投入〕：10万元；租用办公地点〔每年投入〕：拟租用办公室120平方米，年租金7万元；设备的启动资金合计52万元将来随着访问率的进步及咨询队伍的扩大，将需要进步效劳器的档次、增大专线带宽、增加pC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。二、行政费用人员工资：200000元/年宣传费用：60000元/年参考资料：10000元/年行政费用启动资金合计27万元三、盈利回报网络时代，"注意力即是经济"，晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为根底，便可以实现以下的盈利方式：1、效劳收费晨光学生网的"在线拍卖"和"pcChoice"栏目，先期推出时所有效劳都是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取5%效劳费用,年收入：3600元。pcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：72000元。2、旅游栏目佣金这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求聚集各方面的旅游资，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项效劳都是由个人或团体提供效劳的，而如今那么可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进展合作，从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。3、出售广告空间于晨光学生网上做广告，目的对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵敏而且可以配合一定的校内促销活动。在晨光学生网刚推出十天内〔4月27日-5月7日〕，平均日阅读量已到达1500人次/天，根据JimSterne著的《ShowSystem15000元/套、100元/月SmartBidSystem10000元、100元/月LiveTalkSystem5000元、50元/月以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元年收入：60800元7、特许经营权输出详细收费另议。2023如何撰写创业方案书对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业方案书呢？一、怎样写好创业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目的”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．理解市场创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析^p和理解。要细致分析^p经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资，还需要什么消费资？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。6．出色的方案【摘要】：^p创业方案书中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：^p将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”二、创业方案书的内容1．方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：^p一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析^p往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：^p中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：^p仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：^p的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(效劳)介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析^p；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进展分析^p：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在创业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销方案和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6．制造方案创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析^p，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业方案书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析^p；资金的来和使用。可以这样说，一份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划那么是对创业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开场产品线扩张？(3)每件产品的消费费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开场，工资预算是多少？等等。三、检查在创业方案书写完之后，创业者再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1．你的创业方案书书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2．你的创业方案书书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析^p。3．你的创业方案书书是否显示出你已进展过完好的市场分析^p。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。4．你的创业方案书书是否容易被投资者所领会。创业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业方案书书中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相当于公司创业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：^p应写的引人入胜。6.你的创业方案书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7．你的创业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的创业方案书缺乏成功的信心，那么去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。2023怎样拟定创业方案书为何要拟定创业方案书当你选定了创业目的与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完好的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。在某些时候，创业方案书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚决创业的目的外，还可以兼具说服别人的功用，例如，创业者可以藉着创业方案书去说服别人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业方案书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等，这是创业最根本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来，应包括个人与别人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业方案的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，假如你是希望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用处。阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目的。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。行销策略：行销策略包括，理解效劳市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目的市场的定位。可能风险评估：这一工程指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望┅等等。创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运方案假如详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。“晨光学生网”创业方案书建站目的：近期：成为深圳大学内的ICp，确立门户网站地位。远期(5年)：将晨光学生网的运作系统〔形式〕推广到不同高校，建立特许经营体制。市场定位:晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，晨光学生网又具有阅读速度快、提供更符合校园用户的个性化效劳等特点。另外，晨光学生网建立的过程，正是一套学生型入门网站营运形式条理化的过程，当这套营运形式得以完善那么可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：〔一〕市场现状1、独特的网络实验场深圳大学有着于其它高等学府的网络资，率先实现了多个学生宿舍局域网互连〔2000年9月之前将实现全部宿舍互连〕，并可直接连入INTER。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资，为晨光学生网进展各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进展开发、及时搜集各种反响信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网〔朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等〕，上网人数到达2500人以上；另外，通过其他途径进展网络阅读的用户，保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情，消费才能也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资运用的缺乏根据调查分析^p，深大师生上网的主要目的是为理解各种资讯、____和收发____，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因那么有两个：INTER阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化效劳。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资而没有真正为广阔网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比拟成功的运用，网络资的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析^p：a.深圳大学官方主页：根据我们调查分析^p，上深圳大学主页的师生主要是想理解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得阅读的内容。b.校内个人网站：据理解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建立的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。c.校外网站：深大师生上校外网站主要是理解各种资讯，奈何有时INTER阅读速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了阅读的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。(二)市场潜力分析^p1、用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，2000年9月前各宿舍将根本实现连网，上网人数到达6000人以上，日后随着学校扩招，2023年上网人数可望到达30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的根底上将有大量新的网络用户参加。晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校开展规划，学校网络中心将与China进展2兆互联，INTER阅读速度将有望进步。但在这一规划实现之前，正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与效劳"够用、适用、好用"，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对"忠实"的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTER阅读速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTER的门户网站。3、开展进度由于晨光学生网已经进入了本质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下开展部署：2000年4-6月网站框架根本建成，各项效劳完善，大规模推广活动配合7-9月推出暑期专栏，举办〔协办〕各项暑期活动9月-2023年1月与各类商家获得联络，针对用户群体开展各项活动，针对新生开展各项网络宣传活动，日阅读量争取到达6000人次以上。第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进展推广、扩展。第3年把晨光学生网的营运形式向省内其他高校进展推广、转让。第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进展营运形式的推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式，晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功形式向各高校推广，协助建立或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营形式，不仅能加快网站建立的速度，而且能让校园的网络资更好地为同学们提供各种效劳，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力，进展各种网络经济活动。(三)人才竞争策略网站竞争力的表达说到底就是人才资的是否丰富，所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、筹划推广部和对外公关部。1、技术开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地〔自动〕搜索网络上各种信息的"InfoGainSystem"〔晨光学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子〕，该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技〔中国〕就对该系统非常赞赏并有意购置；另外，ShowSystem〔音乐点播、视频点播系统〕、SmartBidSystem〔在线拍卖、管理系统〕和LiveTalkSystem〔meeting、exchangeserver等〕也是技术人员们出色的产品。2、网页设计人才：目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。3、筹划推广人才：有好产品不进展适当、有力的推广也是徒劳，所以晨光学生网组建了强大的筹划推广小组，对网站的品牌与各种效劳进展推广。4、对外公关人才晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的开展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同开展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为晨光学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于开展的资。其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的时机。(四)网站架构规划晨光学生网的特色是"快、全、新"。根据调查分析^p显示，深大师生可划分为四个群体：信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，晨光学生提供了不同类型的栏目。"新闻中心"栏目本栏目针对信息阅读型的师生。新闻中心提供了包括国内〔外〕新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于InfoGainSystem进展架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为深大师生提供"内容更齐全，速度快三倍"的新闻效劳，并且信息都经过挑选便更能符合师生的要求。"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"这三个栏目针对娱乐型的师生。在线点播：以拥有超过5000首歌〔还在扩大中〕的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色效劳。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。语音聊天：除可实现BBS的____天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂"，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。网络游戏：专门搜集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、兴趣十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。"英语学堂"和"晨光书院"栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，理解自己到底处在哪个程度上，更好地准备各种英语考试。晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据阅读者的表现进展评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。其他个性化栏目："在线拍卖"和"pcChoice"在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑，这为晨光学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的开展空间。另外，由于与经济学院财经协会的合作，便更能为广阔用户提供实用、可信的拍卖效劳。pcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖效劳，努力使该品牌成为深大师生"一位你身边的电脑参谋"。需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的开展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比方说针对学生困惑的"心理____"和即将推出的"旅游专栏"等。(五)投资与回报一、设备费用效劳器〔启动投入〕：初期拟采用两台INTEL架构效劳器，每台价格人民币5万元，共10万元；专线〔每年投入〕：64K专线，年租费约15万元；pC机〔启动投入〕：10台，共10万元；软件〔启动投入〕：10万元；租用办公地点〔每年投入〕：拟租用办公室120平方米，年租金7万元；设备的启动资金合计52万元将来随着访问率的进步及咨询队伍的扩大，将需要进步效劳器的档次、增大专线带宽、增加pC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。二、行政费用人员工资：200000元/年宣传费用：60000元/年参考资料：10000元/年行政费用启动资金合计27万元三、盈利回报网络时代，"注意力即是经济"，晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为根底，便可以实现以下的盈利方式：1、效劳收费晨光学生网的"在线拍卖"和"pcChoice"栏目，先期推出时所有效劳都是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取5%效劳费用,年收入：3600元。pcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：72000元。2、旅游栏目佣金这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求聚集各方面的旅游资，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项效劳都是由个人或团体提供效劳的，而如今那么可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进展合作，从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。3、出售广告空间于晨光学生网上做广告，目的对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵敏而且可以配合一定的校内促销活动。在晨光学生网刚推出十天内〔4月27日-5月7日〕，平均日阅读量已到达1500人次/天，根据JimSterne著的《ShowSystem15000元/套、100元/月SmartBidSystem10000元、100元/月LiveTalkSystem5000元、50元/月以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元年收入：60800元7、特许经营权输出详细收费另议。〔“晨光学生网”创业方案是2000年发布的一篇创业方案。〕2023创业方案书参考案例目录1.前言32.点石成金32.1租赁经营32.1.1租清洁32.1.2租轻松32.1.3租安康32.1.4租潇洒32.2消费经营32.2.1天纳豆腐粉33.中小企业的“无品牌经营策略”34.总结71.前言2.点石成金2.1租赁经营2.1.1租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。2.1.2租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套效劳。2.1.3租安康年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。2.1.4租潇洒假日出行租用汽车、手机等。2.2消费经营2.2.1天纳豆腐粉信息都市快报2023年3月13日第10版，记者岳富涛；孵化中心：杭州上城创业中心；创造人：杭州人陈永通；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；联络人：副厂长胡杭。3.中小企业的“无品牌经营策略”创是一项消耗大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业假如不顾自身状况与条件，一味去争创，很可能适得其反，得不偿失。中小企业创的制约因素一、企业规模制约。大多数中小企业组织构造简单，规模较小，构成了创的一大障碍。纵观世界，无一不与巨型跨国公司相联络，国内涌现出来的一批产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是企业的一个重要外部特征，一般来说，的各种优势是通过规模经济才能有效表达出来的。二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。三、企业财力制约。创是一项耗资宏大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大局部中小企业心有余而力缺乏。四、时间制约。创的工作是一项艰辛细致的工作，要消耗大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到合适自己的位置，事关生存与开展。从以上几方面分析^p可见，创决非易事，而一般品牌很难与竞争，“无品牌策略”那么不失为一个可供选择的方法。“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。一、“不使用商标”策略70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差异”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进展特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因此非常畅销。此法迅速在美国、____等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的群众商品。我国消费者的主体仍是是城市广阔的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。二、“采用零售商品牌”策略零售商品牌是商业竞争开展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。详细做法是零售商通过理解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择消费企业进展消费，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国的零售集团—马狮集团，共有800余家供给商为其消费圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模消费与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。我国目前一方面不断开展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量消费才能闲置的中小型企业，日趋剧烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其消费产品的大量消费企业，这就为零售商与中小企业合作，形成消费与流通的新型结合体创造了有利条件。中小企业与大型零售商联络，“采用零售商品牌”优势。一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有效应，因此厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因此能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的平安感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进展选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购置欲望。而当商品品牌和质量差异不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广阔消费者打交道，占有大量的市场信息，可以及时把握消费者的需求变化，并及时反响给消费企业，使消费企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能消费出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据地位。“无品牌策略”在我国崭露头角一、无品牌商品的适用性。在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望进步穿着水准，跟上时代新潮，又担忧被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意非常兴隆。二、零售商品牌的适用性。零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年施行零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1／3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。“无品牌策略”在我国的开展前景一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业假如盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的开展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴消费企业。三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大局部由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的相貌出现，他们不理解消费者的需要，消费的产品销售不出去，创立是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种消费与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和开展极为有利。四、我国如今假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比拟容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。4.总结2023创业方案书编写提纲一、创业者和创业方案--创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已获得的业绩。--创业时机概述，应对产品〔效劳〕和市场时机进展简要描绘。--创业目的二、市场分析^p--市场现状综述，应详细描绘顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。--市场开展趋势，应详细分析^p市场开展趋势，各影响因素及其对市场的详细影响。--竞争分析^p，要详细分析^p所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与优势。--市场定位，应详细说明本产品〔效劳〕的目的顾客、目的市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。〔以上应说明资料来与选择的预测方法〕三、产品〔效劳〕--产品〔效劳〕介绍，主要包括产品〔效劳〕的技术原理、技术程度、新颖性和独特性，主要用处和应用范围，经济寿命和所处阶段，将来开展预测。--产品〔效劳〕的市场保护措施--产品〔效劳〕研发方案--产品〔效劳〕消费方案〔以上应注明资料及信息来〕四、市场营销--营销方式和渠道--营销队伍--促销方案--价格策略五、财务方案财务方案主要是对创业前三年的财务情况进展预测、分析^p。--资金需求和使用--预计销售收入和经济效益--财务分析^p，包括对投资额、经营本钱和销售收入发生变动的影响分析^p六、风险与对策--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险七、创业团队--主要成员，重点介绍成员经历和背景，才能与专长，拟任职务〔注意分工和互补〕。--组织构造，包括企业的组织构造图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策八、开展预测新星创业方案工程可行性研究报告编写提纲一、总论1、工程名称2、主要内容说明本工程创新内容、技术程度、技术指标、用处及应用范围。3、目的、意义说明本工程提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。4、国内外现状及开展趋势说明与本工程研究开发内容相关的国内外现状及开展趋势。〔要求注明主要资料及信息来〕二、工程技术可行性分析^p1、工程的技术创新性阐述〔1〕工程产品〔效劳〕的主要技术内容及根底原理。〔2〕工程产品〔效劳〕的技术创新点阐述。详细说明本工程的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上机构出示的查新报告或其他相关证明材料。〔3〕工程产品〔效劳〕的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比拟〔可以表格方式说明〕。2、技术成熟性和工程产品可靠性阐述技术成熟阶段的阐述、有关部门对本工程技术成果的技术鉴定情况；本工程产品〔效劳〕的技术检测、分析^p化验的情况；该技术进展消费条件下小批量、小规模试消费的情况，包括消费质量的稳定性、成品率；本工程产品〔效劳〕在实际使用条件下的可靠性、耐久性、平安性的考核情况等。三、工程产品〔效劳〕市场预测1、工程产品〔效劳〕的主要用处，产品〔效劳〕的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用处的可能性。2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供给才能，国内外同类产品的程度、价格、市场竞争力情况。3、市场预测。说明将来市场容量、市场供给才能、产品的技术程度、价格等方面的开展趋势。〔以上应注明主要资料、信息来及选用的预测方法〕四、工程施行方案1、技术方案2、消费方案3、营销方案4、特殊行业答应证报批情况5、工程总体开展阐述五、工程投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用方案六、经济、社会效益分析^p1、消费本钱与销售收入估算2、财务分析^p预测工程完成后工程产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析^p4、工程的风险性及不确定性分析^p对工程的风险性及不确定因素进展识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进展盈亏平衡分析^p和敏感性分析^p，进而分析^p不确定因素对工程经济评价指标的影响，分析^p工程的抗风险才能。七、工程承当人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在工程中承当的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。八、关于知识产权权益情况的说明九、附件包括可以说明工程情况的证明文件〔技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件〕。2023创业方案书提要〔资料〕1创业方案书要求提出具有市场前景的产品或效劳，并分析^p其投资可行性、市场潜力、可操作性。创业方案可允许一次创业〔虚拟一个新的企业来支持产品或效劳〕和二次创业〔在现有企业的根底上帮助企业设计二次创业〕，涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、效劳业等均可。对创业方案书的最主要要求是方案书必须具