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文档简介

直播策划案范本直播营销方案目录TOC\o"1-5"\h\z1、 前言 12、 激活隐形的社会契约 83、 激活“帮助心理” 124、 激活感知社会习俗 175、 激活内在一致性 216、 激活外在自我形象 237、 激活互惠心理 268、 创造未来预期 309、 改变默认选项 3210、 打赏行为的去货币化 35第第页一方面用鱼丸替代了货币，让人感觉成本低了（这就跟用信用卡，用户消费会更多一个道理，因为没有直接看到钱，感觉钱花得没有那么多了）。另一方面，让用户可以通过努力来赚取一部分鱼丸，进一步降低了鱼丸和金钱在心理上的关联性（虽然很多用户的鱼丸还是主要靠充值）。很多游戏也利用了这个原理来刺激付费，比如我前段时间玩的一款手游“星球大战”，用户可以通过每日任务来换取水晶，从而买更好的角色等，也可以通过直接充值来买水晶。于是，我就经常消费水晶，因为反而觉得系统每天会送一些给我。这样我反而经常性充值水晶，因为已经形成了使用水晶的习惯，每次等不及慢慢靠系统积累，就会产生冲动直接买。（PS：这个游戏让我耗费近千元，后来果断卸载了）所以，如果想要提高打赏，可以想办法降低用户直接对货币的感觉，让打赏行为更多地去货币化。“打赏”是一种非常复杂的行现象，用户之所以打赏（而不是选择免费），是因为能够得到多种不同的心理效用。上面总

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