广宣物料管理实施细则

市场中心黄西秀2014年5月广宣物料管理实施细则一、物料概述及分类简介一、物料概述及分类简介二、物料领用方式及注意事项三、物料二次分配四、新物料预告五、广宣物料调查目录一、物料概述及分类简介一、物料概述及分类简介物料概述物料分类及简介一、物料概述及分类简介

广宣物料是公司对外品牌形象、企业文化、产品信息的统一展示，是消费者了解品牌、认识产品的重要载体。2014年广宣物料根据市场需求、严格管理、有效使用、减少浪费。物料概述根据物料的使用特性将市场中心广宣物料类型大致分为以下六类：物料分类及简介序号物料分类说明一图册类指品牌图册、LED等产品图册二推广道具类指推广帐篷、伞、人员衣帽等三推广小礼品类指大众推广中使用的价值较低的小礼品四工程礼品类指价值较高，用于赠送工程客户等礼品五终端建设物料类针对新的终端方案制作的终端建设物料，包括灯箱、价签等，纳入终端费用六杂项类指塑胶袋、封箱胶、等自购物料及消耗库存不再采购的物料一、物料概述及分类简介2014年广宣物料明细——图册类物料编号物料名称价格发放方式物料使用渠道50001535品牌推广手册（简装版）4.63月度常规发放通用50001776锋景系列图册6.1350001853LED锋尚新品手册1.4350001775商照大图册15.3750001816雷士全家福图册4.4850001817雷士户外综合图册16.32工程物料分类及简介物料编号：20001535使用对象：各类客户使用说明：了解雷士，提升雷士品牌形象。物料名称：品牌推广手册物料分类及简介一、物料概述及分类简介物料名称：锋景系列图册物料编号：50001776使用对象：各类工程客户，设计师。使用说明：LED产品推介、终端下单选型、中小商业工程采购选型、工装设计师产品选型，基本资料速查。物料分类及简介一、物料概述及分类简介物料名称：LED锋尚新品手册物料编号：50001853使用对象：各类工程客户，设计师。使用说明：LED产品推介、终端下单选型、中小商业工程采购选型、工装设计师产品选型，基本资料速查。物料分类及简介一、物料概述及分类简介物料名称：商照大图册物料编号：50001775使用对象：各类工程客户，设计师。使用说明：新品推介、终端下单选型、中小商业工程采购选型、工装设计师产品选型，基本资料速查。物料分类及简介一、物物料概概述及及分类类简介介物料名名称：：雷士全全家福福图册册物料编编号：：50001816使用对对象：：各类类工程程客户户，设设计师师。使用说说明：：新品品推介介、终终端下下单选选型、、中小小商业业工程程采购购选型型、工工装设设计师师产品品选型型，基基本资资料速速查。。物料分分类及及简介介一、物物料概概述及及分类类简介介物料名名称：：雷雷士户户外照照明产产品图图册物料编编号：：50001817使用对对象：：工程程人员员、设设计人人员、、渠道道客户户。使用说说明：：用于于户外外经销销商、、大型型工程程直接接客户户和设设计院院的产产品选选型及及产品品资料料、产产品应应用查查询。。物料分分类及及简介介2014年物料明细——推广道具类物料编号物料名称价格领用方式物料使用渠道50001133气球0.12大众推广月度发放零售50001095大帐篷368.4350001294气拱门(9米)436.8450001107气拱门(15米)650.5250001614太阳伞92.6350001778雷士广告衫15.7950001411形象帽5.750001885户外广告帽5.9物料分分类及及简介介物料名名称：：气气球物料编编号：：50001133使用对对象：：推广广活动动使用说说明：：户外外布置置道具具，营营造气气氛、、宣传传雷士士品牌牌。物料分分类及及简介介物料名名称：：帐帐篷（（3米）物料编编号：：50001273（3米）使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：户外外布置置道具具，营营造气气氛、、宣传传雷士士品牌牌。物料分分类及及简介介物料名名称：：气气拱门门物料编编号：：50001107（15米）50001294（9米）使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：户外外布置置道具具，营营造气气氛、、宣传传雷士士品牌牌。物料分分类及及简介介物料名名称：：太太阳伞伞物料编编号：：50001614使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：户外外布置置道具具，营营造气气氛、、宣传传雷士士品牌牌。物料分分类及及简介介物料名名称：：雷士士广告告衫物料编编号：：50001778使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：人员员衣帽帽，统统一着着装、、宣传传雷士士品牌牌。物料分分类及及简介介物料名名称：：形象象帽物料编编号：：50001411使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：人员员衣帽帽，统统一着着装、、宣传传雷士士品牌牌。物料分分类及及简介介物料名名称：：户外外广告告帽物料编编号：：50001885使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：人员员衣帽帽，统统一着着装、、宣传传雷士士品牌牌。物料分分类及及简介介2014年物料明细——推广小礼品类物料编号物料名称价格领用方式物料使用渠道50001907雷士推广广告伞（天堂）18.12大众推广月度发放零售500018832013年流明LED手电筒10.53500018942013年推广小手电筒3.26500018842013年小广告扇0.9750001215四合一螺丝刀2.6850001751节能环保袋2.2物料分分类及及简介介物料名名称：：雷士推推广广广告伞伞（天天堂））物料编编号：：50001907使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：推广广小礼礼品物料分分类及及简介介物料名名称：：2013年流明明LED手电筒筒物料编编号：：50001883使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：推广广小礼礼品物料分分类及及简介介物料名名称：：2013年推广广小手手电筒筒物料编编号：：50001894使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：推广广小礼礼品物料分分类及及简介介物料名名称：：2013年小广广告扇扇物料编编号：：50001884使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：推广广小礼礼品物料分分类及及简介介物料名名称：：四合一一螺丝丝刀物料编编号：：50001215使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：推广广小礼礼品物料分分类及及简介介物料名名称：：节能环环保袋袋物料编编号：：50001751使用对对象：：推广广活动动。使用说说明：：推广广小礼礼品物料分分类及及简介介2014年物料明细——工程礼品类

物料编号物料名称价格领用方式物料使用渠道500017162012年雷士笔记本15.9自购发放通用50001671电工工具箱套装28.94通用50001951雷士15周年庆纪念陶瓷杯7.96通用50002034雷士双肩包101通用70045638触点式LED护眼台灯(多头插）192.02工程50001952雷士15周年庆纪念LED台灯213.68工程物料分分类及及简介介物料名名称：：雷士士笔记记本物料编编号：：50001716使用对对象：：客户户使用说说明：：日常常使用用、普普通礼礼品物料分分类及及简介介物料名名称：：电工工工具箱箱套装装物料编编号：：50001671使用对对象：：客户户使用说说明：：普通通礼品品，水水电工工等渠渠道推推广礼礼品。。物料分分类及及简介介物料名名称：：雷士15周年庆庆纪念念陶瓷瓷杯物料编编号：：50001951使用对对象：：客户户使用说说明：：普通通礼品品物料分分类及及简介介物料名名称：：雷士双双肩包包物料编编号：：50002034使用对对象：：客户户、内内部使使用使用说说明：：普通通礼品品物料分分类及及简介介物料名名称：：触点式式LED护眼台台灯(多头插插）物料编编号：：70045638使用对对象：：客户户使用说说明：：工程程礼品品，提提高雷雷士品品牌美美誉度度物料分分类及及简介介物料名名称：：雷士15周年庆庆纪念念LED台灯物料编编号：：50001952使用对对象：：客户户使用说说明：：工程程礼品品，提提高雷雷士品品牌美美誉度度。物料分分类及及简介介2014年物料明细——其他物料编号物料名称价格领用方式物料使用渠道50000703雷士纸杯0.08自购发放零售50000944手提纸袋1.9零售50000415国内订单6.72零售50000704便签纸9.05零售50000874环保料形象塑胶袋（大）0.26零售50000875环保料形象塑胶袋（小）0.11零售50001425封箱胶“雷士照明”市场中文版不小于100M/60MM/40U/5.84零售物料分分类及及简介介物料名名称：：雷士纸纸杯物料编编号：：50000703使用对对象：：终端端客户户使用说说明：：日常常使用用物料分分类及及简介介物料名名称：：手提纸纸袋物料编编号：：50000944使用对对象：：终端端客户户使用说说明：：放置置宣传传资料料拜访访客户户或小小型产产品。。物料分分类及及简介介物料名名称：：国内订订单物料编编号：：50000415使用对对象：：零售店店面使用说说明：：用于店店面消消费下下单使使用物料分分类及及简介介物料名名称：：便签纸纸物料编编号：：50000704使用对对象：：通用用使用说说明：：会议议、培培训等等使用用物料分分类及及简介介物料名名称：：塑胶胶袋物料编编号：：50000874/5000875使用对对象：：零售售客户户使用用说说明明：：日日常常使使用用、、消消费费提提供供包包装装袋袋物料料分分类类及及简简介介物料料名名称称：：封箱箱胶胶物料料编编号号：：50001425使用用对对象象：：通通用用使用用说说明明：：包包装装产产品品用用物料料分分类类及及简简介介二、物料领用方式及注意事项月度度常常规规发发放放：运运营营中中心心根根据据市市场场中中心心下下发发的的费费用用，，按按月月申申请请图图册册、、生生动动化化、、单单页页等等物物料料的的一一种种方方式式。。大众众推推广广月月度度发发放放：：运营营中中心心根根据据市市场场中中心心下下发发的的费费用用，，结结合合当当月月的的推推广广活活动动，，按按月月向向市市场场中中心心申申请请推推广广道道具具、、推推广广小小礼礼品品等等物物料料的的一一种种方方式式。。自购购发发放放：：运营营中中心心根根据据各各自自的的需需求求，，在在库库存存可可以以满满足足的的情情况况下下，，通通过过市市场场中中心心向向订订单单部部购购买买广广宣宣物物料料的的一一种种方方式式。。月度度常常规规发发放放发放放流流程程：：常规规物物料料发发放放㈠申申请请表表填填写写：：①运运营营中中心心网网点点：：必须须以以网网点点为为单单位位申申请请物物料料，，市市场场中中心心只只配配发发申申请请网网点点的的需需求求量量，，各各个个网网点点的的发发放放数数量量是是物物料料二二次次分分配配查查核核的的依依据据。。②装装箱箱数数量量与与总总数数量量：：物料料数数量量以以整整件件申申请请，，如如装装箱箱数数量量大大（（例例如如：：50000张/件）），，申申请请总总量量未未达达到到装装箱箱数数量量，，以以““百百””为为单单位位进进行行申申请请；；注意意事事项项①②常规规物物料料发发放放㈡申请请时时间间：：每每月月5号前前提提交交申请请至至物物料料专专员员，过过期期视视作作本本月月无无需需求求；；㈢月度度常常规规物物料料费费用用额额度度：：严严格格控控制制在市场场中中心心批批复复的的物物料料费费用用额额度度内内；；㈣申请请方方式式：：月月度度常常规规物物料料申申请请一一月月一一次次，，在在启启动动申申请请流流程程后后不不能能进进行行修修改改，，也也不不能能重重复复申申请请。。注意意事事项项大众众推推广广月月度度发发放放发放放流流程程：：大众众推推广广月月度度发发放放注意意事事项项：：㈠大大众众推推广广道道具具按按照照推推广广活活动动的的类类型型及及规规模模来来进进行行发发放放大众众推推广广月月度度发发放放注意意事事项项：：㈡大大众众推推广广小小礼礼品品需求求必必须须体现现在推推广广方方案案中中，，否否则则视视为为不不合合理理需需求求，，不不予予发发放放；；示例例：：《XX促销销案案》》大众众推推广广月月度度发发放放注意意事事项项：：㈢月月度度申申请请总总费费用用控控制制在在预预算算内内，，并并且且附附上上大众众推推广广月月度度物物料料申申请请总总表表：料号500018835000190750001671备注物料描述流明LED手电筒雷士推广广告伞（天堂）电工工具套装单价10.5318.1228.94申请数量504030垫江开业推广302020开县5.1团购302020重庆茵莱国际小区推广数量小计1108070费用小计1158.31449.62025.8费用总计：4633.7自购购发发放放发放放流流程程：：自购购发发放放注意意事事项项：：㈠、、库库存存可可以以满满足足自自购购的的需需求求才才可可下下单单；；㈡、、自自购购量量较较大大的的情情况况需需要要提提前前与与物物料料专专员员沟沟通通。。三、物料二次分配分配配方方式式发货货方方式式物料料二二次次分分配配考考核核经验验分分享享四、、运运营营中中心心广广宣宣物物料料分分配配指指引引53方式一：：运营中心心自留20%广宣物料料，80%分配至渠渠道，分分配至各各个网点点的费用用应有年年度规划划。预留运营营中心工工程部、、自营店店所需广广宣物料料，剩余余物料在在当月在在规划内内按需申申请（开开业、推推广活动动等）进进行分配配，新装装修店面面优先，，再根据据市场网网点的类类别、性性质、销销量完成成情况进进行合理理分配。。分配方式一工程部KA连锁自营店市场网点点广宣物料料运营中心心20%80%经销商分配方式式方式二：：根据市场场网点经经销商对对广宣物物料的申申请与实实际使用用情况予予以合理理调配。。工程物料料发放指指定的工工程经销销商，剩剩余按需需求经销销商的销销量再行行分发；；根据上月月订货量量进行分分配，特特殊情况况的额外外增加，，比如专专项推广广活动等等。根据销售、订货、使用情况分配分配方式二根据物料种类分发分配方式式方式一：：运营中心心送货的同同时配送送广宣物物料，需需单独开开托运单单存档，，以备日日后查看看记录；；方式二：：运营中心心发出广宣宣物料发发放通知知，由经经销商开开车自提提。发货方式式①考核目目的：物物料料的合理理分配及及有效使使用；②考核主主体:运营中心心③考核办办法：实实地地巡检、、运营中中心发放放记录、、电话抽抽查④考核内内容及处处理办法法：序号类目考核频率考核内容处理方式一实地巡检一个月至少巡检一个运营中心是否有二次分配的物料台帐如出现问题，则按照考核情况扣除下月物料费用的10%-50%广宣库存量是否合理广宣物料是否正确使用实地走访至少一个经销商物料使用情况二运营中心发放记录每月抽查5个运营中心提交当月二次分配的物料台帐扫描件，考核物料分配合理性三电话抽查每月每个运营中心抽查3个经销商广宣物料分配的合理性广宣物料到店及时性二次分配配考核经验分享享四、新物料预告新物料预预告物料名称物料品类领用方式物料使用渠道备注手摇式推广帐篷户外布置道具大众推广月度发放零售申购打样中太阳帽（赠品）小礼品工具腰包小夜灯-泳联版结构设计中，预计6月可以采购充电宝工程礼品自购发放通用打样中台灯-泳联版结构设计中，预计6月可以采购专卖店价签终端物料待定零售申购打样中

专卖店LOGO墙灯箱专卖店吊式灯箱新物料预预告手摇式推推广帐篷篷：太阳帽（（赠品））：工具腰包包：小夜灯-泳联版：：充电宝：：台灯-泳联版：：专卖店价价签：专卖店LOGO墙灯箱：：五、广宣物料调查广宣物料料调查目目的调查表填填写规范范调查表注注意事项项广宣物料料调查目目的：1、及时掌掌握已有有广宣物物料的使使用情况况，不断断完善，，提高物物料使用用价值；；2、了解其其他品牌牌尤其是是竞争品品牌的广广宣物料料，取长长补短，，丰富物物料种类类，充分分利用广广宣物料料的媒介介作用，，提高雷雷士品牌牌的知名名度与美美誉度！！调查表填填写规范范：表1：雷士广广宣物料料调查表表雷士广宣宣物料调调查表重重点填写写：物料料优点、、缺点及及改进建建议这三三部分表2：其他品品牌广宣宣物料调调查表其他物料料调查表表重点填填写：物物料图片片、名称称、价值值调查表注注意事项项：①每月月4号前提交交《广宣物料料调查表表》；9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:05:0621:05:0621:0512/28/20229:05:06PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:05:0621:05Dec-2228-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:05:0621:05:0621:05Wednesday,December28,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2221:05:0621:05:06December28,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。28十二二月20229:05:06下下午21:05:0612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:05下下午午12月月-2221:05December28,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2821:05:0621:05:0628December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:05:06下下午9:05下下午午21:05:0612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:05:0621:05:0621:0512/28/20229:05:06PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2221:05:0621:05Dec-2228-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:05:0621:05:0621:05Wednesday,December28,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:05:0621:05:06December28,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。28