大学生自主创业策划书7篇范文

大学生自主创业策划书7篇范文工作在不经意间已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策动书了。相信许多人会觉得策动书很难写吧，下面是小编整理的大学生自主创业策动书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮忙。

大学生自主创业策动书1一、活动主题：自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业气氛。

三、策动主办单位：广西师范大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

〔1〕育才校区：20xx年4月16日下午〔周六〕——20xx年4月17日〔周日〕

〔2〕雁山校区：20xx年4月22日〔周五〕——20xx年4月24日〔周日〕

五、活动地点：

〔1〕育才校区：图书馆—大学书店校园主干道

〔2〕雁山校区：校园主干道

六、活动形式：

1、大学生创业街：

〔1〕分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品〔在学校允许范围之内〕，自负盈亏。

〔2〕报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔3〕申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

〔4〕经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

〔5〕每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

〔6〕学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

2、商家展卖：

〔1〕分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部〔外联部〕组织商家进驻校园进行展卖。

〔2〕报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔3〕申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

〔4〕经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

〔5〕每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

〔6〕商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

〔1〕分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，到达资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的开展观、价值观。

〔2〕雁山校区由青年志愿者协会具体承办。

〔3〕报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔4〕二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但倡议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符〞公益活动的公益基金

〔5〕每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

〔6〕活动期间安顿人员负责监督及秩序维护。

〔7〕摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

〔1〕活动时间：4月16日晚19:00——22:00

〔2〕活动地点：育才校区图书馆前

雁山校区孔子广场

〔3〕活动形式：

1〕设置效劳宣传点：

a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的效劳。

2〕“购物得卷有惊喜〞：

a.在活动第一天期间，同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。

b.同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。

3〕趣味抽奖：

①在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参与我们本次活动抽奖的资格。

②奖品设置多样：

一等奖：精美笔记本

二等奖：肥皂、签字笔

三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖

趣味奖：整蛊、搞笑、祝福语等

4〕活动负责人：何/p>

5、“金牌商家〞评比活动〔育才校区〕

〔1〕活动时间：4月17日下午

〔2〕活动地点：大学生书店处的校园主干道

〔3〕活动对象：针对所有有意愿的商家

〔4〕活动形式：

a.由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方提供桌子一张

〔已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动〕。b.在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以群众投票〔贴笑脸〕的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家〞。

c.为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做一定的校内宣传。

(5)活动负责人：叶兴/p>

6、“首届大学生创业成果汇报大赛〞：

〔1〕时间：4月份

〔2〕活动对象：所有参与创业街自主创业实践的团队或个人

〔3〕活动意义：在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代，大学生们逐渐开始寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互交流学习的时机，二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台，激励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。

〔4〕比赛形式：本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示，到达相互学习、分享的目的。

〔5〕奖状等级和数目设置：视情况而定。

活动进程：

一、上交纸质版的“创业实践成果汇报〞材料

截止日期：4月25日下午6:00〔材料交与校学生会办公室〕。

二、成果评比及获奖公示〔时间待定〕

三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版PPT材料

截止时间：另行通知〔有关细那么可于学生会办公室咨询〕，

四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式

届时会邀请相应的老师作为现场指导及答复大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。〔时间待定〕

五、后期宣传工作的落实

七、活动流程：

〔一〕活动准备：

1、调查分析

〔1〕问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广阔同学对于商业街的意见和倡议。

〔2〕座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会，共同探讨商业街运作模式和具体工作计划。

2、邀请函：3月中旬向广阔商家发放邀请函，邀请参与我校商业街活动。

3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。

4、盈亏率调查表：制作调查登记表，及时登记商业街期间商家与广阔同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广阔同学发明和提供更好的效劳。

〔二〕宣传报名阶段：

4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣传报名点，向广阔同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的疑惑。

〔三〕活动现场：

〔1〕现场由校实践部主要负责，其他部门协助。

〔2〕安顿两名同学负责音响，在活动过程放些音乐衬托氛围，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比拟有趣的事情。〔假设有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行播送〕

〔3〕设置咨询学生会效劳点，安顿人员负责维持现场的秩序，避免不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。

〔4〕现场由安顿记者进行全程跟踪拍摄，并会采访局部同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

〔5〕用餐时间安顿工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

〔6〕活动结束后清理活动场地。

〔四〕活动总结：

1、将物品流向表整理分析并存档。

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面〔配电子档〕上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。

3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并举行“大学生创业节〞成果展。

4、各媒体的报道宣传。

广西范大学学生

20xx年3月30日

大学生自主创业策动书2一、活动主题：我的幻想，大学生创业能力大赛

二、活动时间：5月4日——5月23日

三、活动目的：

本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，激励学生通过对社会及市场的察看，结合自身特点，策动制定有一定实际价值的创业计划。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置：

主办：校团委学生科协

承办：商学院〔待议〕

协办：活动赞助商家

五、活动形式：

海选：创业知识考核＋团队合作能力考核-------12月9日、10日〔周六、周日〕

第一轮：创业策动计划评审----------------------12月15日〔周五〕

第二轮：“非常营销〞室外营销大赛--------------12月17日〔周日〕

第三轮：选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日－12月22日〔周一至周五〕创业展示及现场融资会------------------12月23日下午〔周六〕

六、活动具体内容:

〔一〕前期宣传、大赛的组织动员〔11月27日－12月8〕

1、在全校范围内充沛作好本次大赛的宣传，激励并动员广阔学生加入比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

具体实现：

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。

传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核〞的考核范围。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛〞的通知，要求各二级学院激励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充沛的宣传动员工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生加入比赛。

各学院推荐学生不必加入海选，直接进行第一轮比赛。

〔提前两周11月27日左右发通知〕

〔二〕大赛海选

大赛海选过程包括“创业知识考核〞及“团队合作能力考核〞两项。

其中，“创业知识考核〞得分占70％，“团队合作能力考核〞得分占30％。

1、创业知识考核：

时间：12月9日周六下午

形式：A、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识〞的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安顿所有报名个人〔各院推荐学生除外〕进行限时作答。

B、考核题目尽量制定规范答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。

C、创业知识考核占海选总分的30％。

2、团队合作能力考核：

时间：12月10日周日下午

地点：立德厅或立功厅

形式：A、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

B、安顿一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位加入。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。

C、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30％。

将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。

并且布置创业方案书或创业策动计划书写任务。

〔三〕第一轮：创业策动计划评审

前期安顿：

星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策动计划〔或创业方案书〕书写任务。策动书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。

评审会时间：12月15日周五

形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策动计划从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。

〔创业策动计划书写要求见附录〕

〔四〕第二轮：“非常营销〞室外营销比赛

让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄DV，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的DV上传至网上，供网友投票。

时间：12月17日周日

内容：A、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内〔本部或南校〕指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。

B、每位选手由我们安顿一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责DV拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮忙。

C、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。假设选手在规定时间内完成了全部推销任务那么记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。

D、将前十名选手的营销DV剪辑上传到网上〔大赛活动网页〕，即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。

〔选手营销所得资金全部上缴，届时用于购买大赛奖品。并可独自设置本轮比赛“最正确营销奖〞等。〕

〔五〕选手人气投票

本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。

其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。

1、选手风采拉票会

时间：12月18—22日〔周一至周五〕

地点：本部和南校食堂门前

形式：A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。

B、所有10位选手同时出席“拉票会〞，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

C、投票会将在本部和南校各办两场。

D、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票

时间：12月18日－22日〔与风采拉票会同时进行〕

形式：A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业计划、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。

〔六〕创业展示及现场融资会

邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商〞以及现场所有观众推销自己的创新效劳或新型产品，现场评委及“群众评审团〞根据比赛规那么对他们认为可行且有投资价值的产品或效劳进行投资。最后综合之前“人气投票〞环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最正确创意奖〞，“最具人气奖〞等奖项。

时间：12月23日下午〔周六〕

地点：立功厅

内容：1、安顿每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业计划。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业计划〔之前需提前通知各参赛选手〕。每位选手给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金〔由卡片代替〕作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“群众评审团〞对各个选手的创业策动进行风险投资。“群众评审团〞由工作人员从台下观众中随机挑选。

4、现场评委和“群众评审团〞各拥有50％的“模拟资金〞。并且，所有“资金〞平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资〞给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最正确创意奖〞、“最具人气奖〞等奖项。

〔七〕大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安顿在“科博节〞闭幕晚会上由校领导统一颁出。

大学生自主创业策动书3一、策动背景：

在日益竞争剧烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。

1〔调研背景〕区域：〔陕邮职院〕路段市场行业的多样化以及开展势头的强弱程度。

2调研目的：了解各行业开展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。

3调研对象：对校外各商业人士，效劳性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。

4调研办法：问卷调研，直接调研，访谈。

5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及效劳行业网点等。

6调研内容：各行业占总体开展比例，各行业开展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。

7调研计划实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析〔重点抽样，随即抽样〕占总活动〔资源等分配〕比例为30%，后期为校外市场调查〔70%〕活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查〔人员分配占总体六分之一〕，乙组负责校外市场调查〔六分之2〕丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算〔六分之2〕丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，ppt以供参考〔六分之一〕。

8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。

二、环境分析：

宏观环境〔外部〕政治开明，法律爱护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰盛。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海〞范畴，经营类型属于“加盟店〞降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。

三、4p策略：

产品主要采取集中配货，降低风险，减少本钱，质量保证；价格采取全国统一价，避免“串货〞；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式发展。

四、具体策动计划：

1商业选址，在交通便利处，

2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色〔黑色〕为主，内部配以明亮新颖的色彩。

3店名，网络店“亲水人家〞实体店“亲亲我的宝贝〞

4商业营业执照等，

5商品上架展览，

6设店长以名，效劳人员〔技术操作人员〕

4宣传人员3〔学生兼职〕。

7商品宣传及市场推广：

〔1〕在邮校校qq群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。

〔2〕制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，

〔3〕通过学校播送，社团，报纸等进行宣传，

〔4〕本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，效劳等。〔联姻〕

〔5〕开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，表明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，到达双赢。

〔6〕本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，到达双赢。

〔7〕实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，避免小区域串货，同行业或价格战，形成小局部的供给关系，比方零售商利用本店的渠道而降低本钱支出，给予本店回扣。

五、计划控制：

前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策动计划监督和协调。

六、计划预算：

可预算经费＋不可预算经费=〔保守数字〕20万

七、结束：

此次自主创业策动虽属于行业策动，〔通讯行业〕但具体流程和大致框架与以前的策动计划有所不同，其中的缺乏望老师指正。

大学生自主创业策动书4改革开放以来，中国经济得到飞速开展，人民普遍摆脱温饱水平进入小康时代。随着生活水平的提高，人们对饮食有了更多的选择。即使中国传统的勤俭节约观念依然很强，但饮食的花销已经不再重要，占据主观意识的更多是食品的绿色、健康、营养等方面，进而对提供食品的销售商有了衍生意识，就餐地点的清洁卫生情况、员工健康情况、餐厅环境等有了要求。

作为社会重要一局部的大学生，经济条件的改善已经让大学生的生活品质得以大大改善，大学食堂提供的食物和就餐条件已经不能满足需求，所以选择打造一家拥有价格价格低廉、营养丰盛、美味可口、交通便利等特点的学生自助餐厅成为可能，打造中国第一校园餐饮连锁，这便是我的创业目标。

餐厅简介：

本店位于大学生和教职员工居住中心地段，针对客户群是在校大学生、教师、校园外来人员。经营面积约为80平米左右。由于客户群多为四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮等。

早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀饭、泡菜和鸡蛋等等众多小吃，不仅营养丰盛、美味可口，而且价格低廉易于客户选择。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒饭为主，客户群中大局部都是经济承受能力有限的大学生，家常小菜、营养汤食、大米饭等是客户易于接受和选择的。非餐期间提供各种冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。

并且由于本餐厅采用的是自助快餐的方式，客户可在轻松的就餐环境下享受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好的大学生，年轻的他们更喜欢紧跟时代的现代气息餐厅，干净而不失典雅、庄重而不失意动，美好的就餐环境和价格合适的餐饮效劳，是本餐厅的主要特点。

市场分析：

对于经济承受能力可观的大学生而言，每月生活费用在500元以上的大学生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮食的支出在12元以上。学校食堂饮食品质问题是难以令学生接受的，有能力承受餐厅消费的大学生们，特别关怀餐饮的平安和味道，本餐厅的目的就在于为大学生提供价格经济、绿色平安、美味可口、特色鲜明、种类繁多的群众食品。

优势所在：

本餐厅经营解决了大学食堂饭菜质量不好、口感差的问题，同时餐厅地理位置紧靠校园，有利于学生们的快速就餐，能够为众多学生节约就餐时间，同时我餐厅是正规化经营，环境卫生有保障，并提供免费茶水，这些都对大学生而言很有吸引力。

劣势分析：

餐厅规模小、刚起步、效劳工程少，造成了餐厅在经营上存在很多的缺乏，比方赶时间的学生希望尽早上菜上饭，而就餐顶峰期会有很多学生前来就餐，餐厅人员规模过小造成人力资源缺乏，继而影响营业能力，同时也让学生放弃就餐，如此下去会造成客户群的丧失、信誉的下降，并且小本钱经营餐厅入门条件低，同行竞争剧烈。到了学生放假回家之后的时期，更是会存在客户量降低，不利于餐厅的可持续健康开展。

开展战略：

完成餐厅相关手续办理之后，在开业之前首先应做好的就是广告宣传。客户群根本都是在校大学生，并且由于在校学习都是集体生活，以宣传单等形式发送的广告信息，其传递速度很快，范围也比拟广，加上店外布置一定的宣传标语或广告，广告效果是很可观的。

其次要做的就是开业之后一定要提供很好的效劳，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材质、烹制条件和方式、就餐环境方面要做到干净、清洁，为客户留下美好的第一印象，有利于本店迅速汇集一批忠实的长期顾客。

比拟重要的是应注意大学生的生活特点，自主可支配时间虽长，但学习的任务很繁重，许多学生都会选择就近就餐以缩短时间，为了扩大餐厅营业能力可选择送餐上门，并且餐厅采用可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且利于客户餐后处理。

最后，餐厅虽小但也是一家企业，必须有进一步开展的目标才能激发企业不断地创新、努力并开展，当经营稳定之后，可以增加其它效劳工程，比方做连锁经营。

促销策略：

前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的起步阶段，将采取避实就虚的营销战略，避开开支巨大的硬性广告营销方式，采取一整套行之有效的营销进行产品宣传。主打餐厅的绿色健康、经济实惠等特点，通过制作精美的菜单、信息涵盖量大的海报、饮食文化手册、纸质张贴广告、低价促销等活动等向消费者进行宣传。

后期宣传注重彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客的间接宣传产生良好的广告效应。可视情况采用会员制，普通会员就餐可九九折，高级会员九五折甚至更低，家假日赠送礼品的同时给予更好的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的参加。

餐厅结构：店长兼收银1名，厨师1名，效劳生2名。经营模式：客户自助点菜的川菜小吃馆

经营理念：注重员工健康、营造良好就餐条件、提供绿色美好饮食、打造文化气息浓厚环境

财务分析：

创业资金来源：向父母和亲朋借贷创业起步阶段本钱(单位：元)：场地租赁费(年租金15000元)，天然气、自来水、电力、网络等预付费(1000)，餐饮卫生许可等证件办理(100)，员工身体根本健康检查费用(300)，简单装修花费(20xx)，厨具、餐具、桌椅板凳、储存用的冰箱、消毒柜等根本设施购买费用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。创业起步投入资金约为25400元，预留1500元流通资金，即创业投入资金为26900元。

财务预算及分析：

市场容量大，食物制作、销售周转快，估计每日总营业额约为2100元，收益率32.5%，每日的毛利润在682.5元，厨师每月工资1600元、两名由勤工俭学大学生中招募的效劳生月工资共计2300元。创业投入资金近2.7万，由此计算投资回收期为四个月左右。

企业管理：

团结才是力量的源泉，合作是开展的根底。在员工、供给商之间建立精诚团结、信任一致的'合作信任关系是很有必要的。尤其是与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热情。合理安顿工作时间和强度，为员工的身体和心理承受能力做想。

和供给商确立良好的合作关系，确保原材料的供给价格、质量、速度等的稳定，并在信任的根底上展开更为深入的合作，让材料的价格能够彼此互利。同时团结周边大众关系，赢得社区人民支持，同时注重客户意见反应及处理，注重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国。

市场风险分析：

由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济承受能力而制定的中低价位营销策略，同时也能根据客户的不同需求采取差别化营销战略，为不同层次的客户提供不同的效劳，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营或者开展壮大，会受到很多方面的影响，继而构成对餐厅的风险。

改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念开始影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多，国内也有很多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅造成的威胁很大，比方肯德基、麦当劳、必胜客等。

餐厅是以经营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢迎的，食物的新鲜程度决定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食提供的质量上下，进一步对营业能力提出考验，所以原材料供给环节上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。

应对措施：

要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建设，有了足够的实力之后自然不畏惧任何挑战。所以应积极主动向老字号川菜馆学习，长期的经营中他们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经验有利于自己的经营。

其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期开展下去的保障，同时注重客户意见的收集与改良。细化餐厅管理制度，明确经营目标和存在问题，并针对不断变化的食物原料市场制定相关策略，和供给商建立长期合作关系，降低原材料价格波动过大的影响。

最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪守法按章缴税的同时努力塑造良好的社会印象，防止不必要的法律纠纷和政府部门的介入妨碍了餐厅的正常经营。

开展规划：

半年的开展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略，在校园周边树立自身的川菜品牌，提升出名度、美誉度的同时，注重和客户的长期开展，收回投资的同时，积极进行市场调研，争取获得更多的经验和资金积累，利于未来的开展。

开展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是稳固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售效劳布局，开创更大的餐厅经营规模，增加效劳工程和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌形象，为企业的扩张做好准备。

开展重要期及未来是指一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，在校园周边已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，到更多的高校周边开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实现餐厅经营的连锁化。同时招募职业能力更强的人才，强化餐厅过渡到企业的管理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济餐饮品牌的稳步扩张。

大学生自主创业策动书5一、策动背景：

在日益竞争剧烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。

1、(调研背景)区域：

(陕邮职院)路段市场行业的多样化以及开展势头的强弱程度。

2、调研目的：

了解各行业开展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。

3、调研对象：

对校外各商业人士，效劳性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。

4、调研办法：

问卷调研，直接调研，访谈。

8、调研报告：

收集资料汇总，编制调研报告。

二、环境分析：

宏观环境(外部)政治开明，法律爱护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰盛。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海〞范畴，经营类型属于“加盟店〞降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。

三、策略：

产品主要采取集中配货，降低风险，减少本钱，质量保证;价格采取全国统一价，避免“串货〞;分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式发展。

四、具体策动计划：

1、商业选址，在交通便利处。

2、布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色(黑色)为主，内部配以明亮新颖的色彩。

3、店名，网络店“亲水人家〞实体店“亲亲我的宝贝〞。

4、商业营业执照等。

大学生自主创业策动书6〔淘宝店与实体店的联合体经营形式加盟店〕

一策动背景：在日益竞争剧烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。

1〔调研背景〕区域：〔陕邮职院〕路段市场行业的多样化以及开展势头的强弱程度。

2调研目的：了解各行业开展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。

3调研对象：对校外各商业人士，效劳性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。

4调研办法：问卷调研，直接调研，访谈。

5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及效劳行业网点等。

6调研内容：各行业占总体开展比例，各行业开展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。

7调研计划实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析〔重点抽样，随即抽样〕占总活动〔资源等分配〕比例为30%，后期为校外市场调查〔70%〕活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查〔人员分配占总体六分之一〕，乙组负责校外市场调查〔六分之2〕丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算〔六分之2〕丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，PPT以供参考〔六分之一〕。

8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。

二环境分析：宏观环境〔外部〕政治开明，法律爱护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰盛。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海〞范畴，经营类型属于“加盟店〞降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。

三4P策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少本钱，质量保证；价格采取全国统一价，避免“串货〞；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式发展。

四具体策动计划：

1商业选址，在交通便利处，

2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色〔黑色〕为主，内部配以明亮新颖的色彩。

3店名，网络店“亲水人家〞实体店“亲亲我的宝贝〞

4商业营业执照等，

5商品上架展览，

6设店长以名，效劳人员〔技术操作人员〕

4宣传人员3〔学生兼职〕。

7商品宣传及市场推广：

〔1〕在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。

〔2〕制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，

〔3〕通过学校播送，社团，报纸等进行宣传，

〔4〕本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，效劳等。〔联姻〕

〔5〕开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，表明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，到达双赢。

〔6〕本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，到达双赢。

〔7〕实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，避免小区域串货，同行业或价格战，形成小局部的供给关系，比方零售商利用本店的渠道而降低本钱支出，给予本店回扣。

五计划控制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策动计划监督和协调。

六计划预算：可预算经费＋不可预算经费=〔保守数字〕20万

七结束：此次自主创业策动虽属于行业策动，〔通讯行业〕但具体流程和大致框架与以前的策动计划有所不同，其中的缺乏望老师指正。

大学生自主创业策动书7如今社会上越来越频繁地出现"80后"、"创业"、"新新人类占领市场"等名词，很多大学生认为"创业"本身就是一种职业，在就业顶峰，给自己一片更广大的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。

法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。

拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，则按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。

而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙局部。本团队秉承顾客第一、效劳至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供称心的商品与周到的效劳。

一、团队概述

1)团队简介

创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业工程，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有丰满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

2)经营工程

各类男女时尚凉拖鞋

二、产品与效劳

1)产品描述

拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。

我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。

2)产品SWOT分析

优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价

劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全

时机：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大

威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大

3)销售方式

a.以实训超市实体店销售为主

b.以摆摊形式为辅

三、市场分析

1)目标消费群

针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。

2)市场环境分析

大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对剧烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。

团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。

消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。察看了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，合乎他们查究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。

销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购置意图。在如此剧烈的是市场上我们走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充沛满足消费者。

四、市场营销战略

1)销售策略分阶段目标

我们把公司的营销方案分为下列三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的具体性的操作伎俩。

a.告知阶段

以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的出名度。

b.启动阶段

在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。

c.促进阶段

一系列的优惠活动，如："有买有送"凡购置拖鞋一双那么赠送精美礼品一份;"好事成双"凡一次性购置两双即可享受第二双8.8折优惠

2)营销原那么

a.营销理念：优质效劳原那么

我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原那么。

"三心"--用心、细心、耐心。销售前用心的察看每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客考前须知及保养措施。

b.营销特色：差别化营销

作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费神理。所以我们的营销特色就是独特的产品和效劳来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。

因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇"学习营销"为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差别化营销，从而创建独特理念，吸引和稳定我们的顾客。

五、管理团队

1)团队的构成

团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。

团队的构成，具有不凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安顿将是以后工作有效发展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：

a.团队人数：六人

b.成员结构：管理--张xx(协调者)

销售--张xx李xx(创新者推进者)

财务--李xx(监督者)

采购--罗xx苏xx(实干者信息者)

c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业方案的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。

2)管理规划

团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力发明出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最正确业绩的总合。因此要想有个好的开展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。

a.借用第克泰特法，在这里引申