2023年氰化物行业市场突围建议及需求分析报告

氰化物行业报告/庞文报告PAGEPAGE29氰化物行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、氰化物企业战略选择 3(一)、氰化物行业SWOT分析 3(二)、氰化物企业战略确定 4(三)、氰化物行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、氰化物业数据预测与分析 7(一)、氰化物业时间序列预测与分析 7(二)、氰化物业时间曲线预测模型分析 8(三)、氰化物行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年氰化物业预测结论 9三、氰化物企业战略目标 9四、2023-2028年氰化物企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氰化物产品在行业内的竞争力 10(二)、使用氰化物行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施氰化物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化氰化物行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、氰化物行业财务状况分析 12(一)、氰化物行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对氰化物业的影响 15六、氰化物企业战略实施要点 15(一)、打造自主品牌 15(二)、重塑企业价值链 161、规范研发设计流程 162、优化生产制造 16(三)、重视市场营销 17(四)、整合线上线下平台 18(五)、宏观环境下氰化物行业的定位 19(六)、氰化物行业发展趋势 19七、氰化物行业竞争分析 20(一)、氰化物行业国内外对比分析 20(二)、中国氰化物行业品牌竞争格局分析 21(三)、中国氰化物行业竞争强度分析 221、中国氰化物行业现有企业的竞争 222、中国氰化物行业上游议价能力分析 223、中国氰化物行业下游议价能力分析 224、中国氰化物行业新进入者威胁分析 225、中国氰化物行业替代品威胁分析 23八、氰化物业突破瓶颈的挑战分析 23(一)、氰化物业发展特点分析 23(二)、氰化物业的市场渠道挑战 23(三)、氰化物业5-10年创新发展的挑战点 241、氰化物业纵向延伸分析 242、氰化物业运营周期的挑战分析 25九、氰化物行业未来发展机会 25(一)、在氰化物行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助氰化物行业市场差异赢得商机 26(三)、借助氰化物行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助氰化物行业客户差异化把握商机 26(五)、借助氰化物行业渠道差异来寻求商机 27

绪论本文主要分析了氰化物行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉氰化物行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对氰化物行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测氰化物行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、氰化物企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、氰化物行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、氰化物企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、氰化物行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的氰化物产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，氰化物产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，氰化物行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，氰化物产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是氰化物行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对氰化物产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)氰化物行业需求持续火热，氰化物领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国氰化物产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为氰化物行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为氰化物行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统氰化物行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与氰化物相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为氰化物行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、氰化物、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现氰化物的普及»行业技术经验。。(2)氰化物行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、氰化物业数据预测与分析(一)、氰化物业时间序列预测与分析根据氰化物业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了氰化物业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从氰化物行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内氰化物业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取氰化物行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的氰化物行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据氰化物业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国氰化物业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、氰化物业时间曲线预测模型分析在氰化物业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年氰化物业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、氰化物行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年氰化物业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的氰化物业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国氰化物业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国氰化物行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出氰化物行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年氰化物业预测结论在以上三种预测氰化物业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国氰化物业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来氰化物行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对氰化物业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对氰化物业未来走势的预测仅供参考。三、氰化物企业战略目标氰化物公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有氰化物品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设氰化物直销店、店铺。四、2023-2028年氰化物企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氰化物产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高氰化物行业产品的竞争力，尽量缩小与氰化物行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用氰化物行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的氰化物行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施氰化物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注氰化物行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从氰化物行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将氰化物行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化氰化物行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议氰化物行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。氰化物公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让氰化物企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于氰化物行业公司确定公司的竞争地位。五、氰化物行业财务状况分析(一)、氰化物行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年氰化物行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，氰化物公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底氰化物行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18氰化物企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28氰化物业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与氰化物业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因氰化物投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对氰化物业的影响从现金流的角度，我们可以分析医氰化物行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着氰化物行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对氰化物行业的发展和生存产生重大影响。六、氰化物企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以氰化物市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认氰化物产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和氰化物的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注氰化物产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司氰化物上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用氰化物所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事氰化物具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原氰化物生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消氰化物半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系氰化物公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内氰化物市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内氰化物市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，氰化物相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是氰化物的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的氰化物市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和氰化物行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下氰化物行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、氰化物行业发展趋势未来，氰化物建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以氰化物建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使氰化物的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与氰化物发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、氰化物行业竞争分析目前，我国氰化物领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大氰化物相关产业布局，针对不同应用场景推出了氰化物系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、氰化物行业国内外对比分析氰化物的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于氰化物这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外氰化物行业的探索方向和落地形式是不同的。国外氰化物更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内氰化物紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国氰化物行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，氰化物行业的品牌知名度是不同的。根据氰化物技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将氰化物技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据氰化物技术的供给维度分析，氰化物技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，氰化物行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国氰化物正面临转型升级的重要时期。氰化物行业进入品牌竞争时代。氰化物市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌氰化物企业的必经之路。(三)、中国氰化物行业竞争强度分析1、中国氰化物行业现有企业的竞争目前，氰化物行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国氰化物行业上游议价能力分析氰化物行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，氰化物行业在上游具有很强的议价能力。3、中国氰化物行业下游议价能力分析氰化物行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、氰化物、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，氰化物行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国氰化物行业新进入者威胁分析新进入者在为氰化物行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的氰化物市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，氰化物行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国氰化物行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、氰化物业突破瓶颈的挑战分析(一)、氰化物业发展特点分析中国的氰化物业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。氰化物行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量氰化物企业的推广，市场也在扩大。当前氰化物业的特点：氰化物业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与氰化物行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、氰化物业的市场渠道挑战氰化物业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于氰化物行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，氰化物业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了氰化物行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。氰化物行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、氰化物业5-10年创新发展的挑战点1、氰化物业纵向延伸分析氰化物业的垂直延伸业务一般位于氰化物业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，氰化物业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注氰化物行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了氰化物行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、氰化物业运营周期的挑战分析氰化物行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量氰化物行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。氰化物业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年氰化物