家装公司设计师压单及签协议和合同流程_第1页
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文档简介

压单及签协议和合同流程讲师：目录1、了解业主信息情况2、拉关系和感情3、心态4、业主有那些顾虑5、公司的优势6、怎么去吹捧你的设计师7、

什么情况推协议8、签下协议怎么办

9、怎么去讲方案10、怎么去讲价格及主材11、怎么讲合同了解业主信息情况1、喜欢什么2、什么性格3、接受能力4、对设计师满意程度5、什么行业等等

拉关系和感情1、哪里人2、朋友与朋友的关系去交谈3、搞气氛等等

心态1、和业主平行线交谈2、要有领导的心态

业主有那些顾虑1、价格2、公司规模3、公司的用材用料4、设计

公司的优势1、价格的优势2、工人施工工艺和材料优势3、团队设计优势4、材料写进合同5、公司服务流程6、定制精装一体化7、公司的3600工艺8、公司工人（广东、江苏、安徽）9、家装两个品牌（百美佳艺、宝玛特）10、公装一个品牌（广洲美术：设计甲级，施工一级）11、公司成立于2003年（公司拥有九年的设计和施工经验）

怎么去吹捧你的设计师1、做过那些案例2、生活细节3、设计能力等等

什么情况推协议1、业主真正认可公司和设计之后提2、看业主情况行事

签下协议怎么办1、定死业主量房时间2、定死业主看方案时间3、引导下次合同4、偷业主方案及想法怎么去讲方案1、不拿施工图2、前期先有气氛3、前期先铺垫4、怎么去讲效果图5、效果图过了怎么办怎么去讲价格及主材1、看价格前看合同或搞气氛2、分散业主的注意力（讲故事）3、心态要大方解释报价4、主材对业主有什么优势5、要注意哪些（业主想拿走）怎么讲合同1、搞气氛2、公司搞活动，装修好季节等3、分散业主的注意力4、心态要大方解释合同5、

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