科技公司销售文员实习总结

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暑期社会实习，对于青少年大学生的我们来说，无疑是为我们以后走出社会，踏上工作岗位，卓越完成工作内容所必不成少的一种提前培训，是一个铺垫，是一个垫脚石。走进社会，一向娇生惯养的我们才知道，我们缺少了什么，我们需要什么，而我们的责任又是什么!我们在实习中探索真理，在实习中引导前行。所以，我们有了所谓的暑期实习，所以，我也参与到这个实习中来，为自己积攒气力，为未来就业筹备着我的资本。

这一次，我的实习基地是：**科技有限公司，职位是：销售文员。在这个职位上，我学到了好多东西，也感悟出了好多，以下是我的实习所得。

一、时间就是金钱

去报到的时候是11号。去到之后，经理只是很简朴的报告我，我的工作内容，给我安置了一个工作场地之后，就让我去做事。我的工作场地其实就是一张缺乏2

平方米的桌子，上面置放着一台电脑，一个笔筒，然后就没有了，没等我熟悉周边的环境就开头了暑期实习!我只是了解到，这家公司主要是销售珍宝粉，在公司上班的工作人员很少，大多是在外面跑业务，所以我工作的地方尚算清静，只是无意看到一两个人回公司，而他们回来不是用走的，都是用跑的，拿了一些资料，跟经理报告了一下，然后就又匆促的跑出去了，而绝不会多加交流一两句。经理交代的事也是三言两语，然后就差遣去做事，没有像在学校老师交代做事那样，会细言软语，逐渐的跟你解释领会，好多事情都要自己去领会，没有人有空停下自己手中的工作，用自己的时间来教你怎么做你的事!

二、小事也有大学问，小事做好才能大有所成

由于是文员，而且还是临时的文员，一般我都是在做那些打杂的事，斟茶递水，扫地倒垃圾。刚开头的时候，我很郁闷，觉得每天做着这些低级的工作，外观上说是文员，而实际上却是一个清洁工，刚开头的几天我很懊恼，工作也逐渐的变得不积极。幸好公司的另一个秘书陈姐，看出我的不耐烦，所以在工作之余也开导了我不少，她教我，即使这样很简朴的工作，假设要做的好其实也是不简朴的，我开头不怎么相信，但是听完陈姐的一番话之后，我可以说是豁然开朗了。陈姐报告我：就拿给经理送报纸这一件事来说，好多人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了，但是这还不算是做好了工作，假设平日能够留神到上司热爱阅读的版面，或是那天对上司对比有价值的新闻，然后在给上司送报纸的时候，把版面翻好给上司，那样子会省去上司的好多时间，也会让上司觉得很亲切，觉得你真的有在精心工作。真的是不听不知道，一听吓一跳。以前经常听说"小事也有大学问'，但是没有想到，真的学问这么大哦，所以之后几天我也按照陈姐的指导，学会查看，譬如上司热爱的茶叶、上司的上班时间，确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的严肃和冷淡了。而逐渐的，经理也交给我一些打字做报表之类的工作，虽然还是一些没什么技术含量的工作，但是比起扫地倒茶，这样的工作对于我来说无疑是一个提升。

而我，也从中悟出了一些东西：针对文员这个职位的特点，遇到挫折时，务必调整心态来舒解压力、面对挫折。古曰"天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。'只有你能把小事做得完备了，别人才敢把大事交给你，所以你不被人重用，首先要想的不是别人的不对，而是你自己缺少了什么，你有什么没有做好。只有你把小事做好了，总有一天会你的上司会给你干大事的机遇，那时也是你大展宏图的时候了。

三、细心精心走前方

在做了十天左右，经理开头让我负责一些真正的销售文员的工作：整理合同、统计销售处境、做记录会议、接电话等，虽然与我所学的专业"涉外文秘'来说很是对口，更可谓是驾轻就熟，但是与数字的接触让我更加的留心精心。由于这里是公司，合同发票中的数字确定要检查留心，数字十足不能错，一旦错了，就不是像平日在学校改一改就可以交上去这么简朴了。在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓"逆水行舟，不进那么退'，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不成能在这个社会上立足的，所以确定要更加提防精心。

而对于文字，就更是如此，更加是在写合同的时候，可能只是一两个用字不当，有时候也会把合同中的利益关系给搞砸了，还会让公司吃上官司。小李是坐我对面的，也是一个销售助理来的，她已经在这个领域工作了5年了，有一天她接到上司交代她写一份合同，没有多大一会功夫，她就把合同写好，交给经理审察通过了，我很奇怪，跟她借来看了一下，公然那合同看上去是那么的严密无缝，面面俱到，没有多余的成分在。我很感叹，她也只是笑笑说，没有什么，这个职位做久了，你想的东西也就越来越全面，对什么业务需要什么合同，合同上需要哪些条款，你就会一清二楚。不过小李也好心的指点我，做这些的时候也要细心编写，专心校对，精心行事，由于之前有个秘书被炒就是由于把合同中的一句话写错了，让公司的利益受到损失，所以要精心精心，不要让自己疏于检查，不要以为使自己熟谙的就可以掉以轻心。

从那之后，我做事更加精心提防，由于怕随时可能要为一个小小的错误承受严重的后果而付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了。

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四、自学才能

"在大学里学的不是学识，而是一种叫做自学的才能'。社会实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学识用到的很少。我承担的是文员一职，平日在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学识。而我学到的才能不只是操作方面的，还有别的方面，譬如我懂得了珍宝粉可以根据其颗粒直径分为三类：1)普遍珍宝粉：粒度200目以上，可以达成国家根本要求，2)超细珍宝粉：细度1000目以上(或粒径15微米以下)，3)纳米珍宝粉：细度15万目以上(或100纳米以下)。珍宝粉越细，其加工工艺难度越高，价格越高，但是粉质更细腻，吸收率更高，成果更好。我还学到了如何做事，如何把事情做到上司合意的程度，就像是陈姐和小李报告我的那些东西，在课本上是找不到的，但是在实际生活中却像给我敲了一个个足以让我循规蹈矩、谨言慎行的警钟。但这也给我一个警醒，我要学会自学，自己查看，有人报告我当然很好，但是没有人报告我的时候，我也要靠自己，学好工作上的每个细节、每个步骤，而这也让我熟悉到我们务必在工作中勤于动手动脑逐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行那么虚心请教他人，没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰!

五、实习总结

这次暑期社会实习，使我熟悉到了其实工作中不确定有太多地方用到专业学识，更多的是我们要细心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的相信，才有机遇表示更多的才华。单凭专业学识不成能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作才能怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?所以趁着我们先在还是学生的时候，好好的请教一些我们不会的工作，好好的积攒我们的实力，那样才能在不久之后，有才能在社会上和别人竞争，有才能得到更好的工作。

篇2：机械工厂个人实习总结

20**工厂个人实习总结

在这次学校组织的为期一个星期的机械厂实习中，我学到了好多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过这次实习我有了大量的反思，只具有理论学识是不够的，更要有根本的动手才能，而这恰恰是我所缺乏的。通过实习我们更加体会到"学以致用'这句话中蕴涵的深刻道理。

我们的主要实践活动是参观****机械厂和金秋红日机械厂，了解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，专心听从了指导老师的安置与同学们分组举行参观学习，专心听取各工厂师傅和老师的讲解，了解各车间的安好细那么和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作模范及各种产品的工艺过程，并与所学理论学识举行比较，获益匪浅。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟谙工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型布局、工夹量具的使用以及安好操作技术。了解机械制造工艺学识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟谙和掌管确定的工程根基学识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践才能、创新意识和创新才能。

通过这次实习，让我们明白做事要专心提防细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安好技术规矩和保护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作报告我们，更多的是需要我们自己去查看、学习。不具备这项才能就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有好多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

生产实习已经终止了，蓦然回首，在为期并不太久的几天实践中，我们收获了数不尽的资产，或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的机遇了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。虽然没有经过长时间的磨练，但给我带来的影响却远没有终止，它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

这几天的生产实习虽然对比辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋，但回想起来才察觉，原来乏味中弥漫着梦想，苦涩中流露出甘甜这次生产实习是好玩的、丰富的、喜悦的。我亲身体验了从一块钢板到半成品，成品的宏伟转变，我想这是没有去过的同学所难以体会到的。这次实践体验所带给我的是一次才能的全面提升，我也熟悉到自己的好多缺乏，长期的学习使我远离了生产实习，动手才能更加弱，对压力的承受才能也缺乏。可能有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对工作中所遇到的每一难关。

经过这周的生产实习，我对机械设计制造及其自动化专业领域的学识有了更深，更广的熟悉。以前在学校了解的学识太狭窄，只把目光停留在仅学的几门专业课上，而且仅有的几门专业课学的也不是很精通。通过这次专业实习，我不仅在专业学识上有很大的收获。而且在对待学习以及生活的态度上更有了意想不到的收获。

首先，在专业学识上有了全面的熟悉，进一步巩固是动手测验的才能。作为工科生，我们学习的内容对比抽象，在学校测验的机遇不是好多。这一次，我们通过理论联系实际，对平日里的学识有了更深的理解。还有，巩固了同学间的彼此扶助及团队合作意识。这次实习环境很开放，我们整个专业在一起听讲座，这几天的实习拉近了我们每个人之间的距离，我们一起议论专业学识，彼此扶助。结果，强化了我心中的责任感以及专心对事的态度的问题。在车间工作的两天，虽然很累，但我坚持下来了，由于在现实当中每个人都有自己的岗位，每个岗位都有他的作用和要求，缺一不成，当你处在这个岗位上的时候，就务必有这个岗位上的责任感，要有专心负责的态度将自己的工作做好，这样才有益于自己，有益于他人，有益于社会。

俗话说："学而不思那么惘，思而不学那么殆'"多闻多见，一以贯之'，学什么东西确定要提防斟酌，理论联系实际，墨子的"言必有三表'"有本之者，有原之者，有用之者，于何本之?'说的就是这个道理。通过实训我主要有以下几点体会：明切实训目的，端正学习态度，专心加入实训，按照实训指导教师的指导;重视操作技能训练，专心听取实训指导教师的讲解，留心查看示范操作，并应理论联系实际;掌管操作技能，肃穆专心、细心操作，重视实训的个人总结;遵守实训规矩和安好操作规程。

通过实践，深化了一些课本上的学识，获得了大量实践阅历，另外也熟悉到了自己片面学识的缺乏和浅显，鼓舞自己以后更好的学习，并把握好方向。信息时代，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手才能是一切工作和创造的根基和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让我熟悉到，只有不断增加自身才能，具有特别丰富的学识才能不会在将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习磨练了自己，为自己人生的道路上添加了不少崭新的活力!我会一如既往，将自己的全部心血倾注于学习上，努力学习新学识。

虽然实习只有短短的一个星期，但是通过这段日子使我学习到的学识与技能将会令我受益匪浅并且将会对我以后的学习或者是工作产生重大的积极影响

通过这次的实习，可以说我是得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的扶助自己学习到学识，为将来的就业积累到确定的阅历。

篇3：10月毕业生证劵公司实习总结(1)

2022年10月毕业生证劵公司实习总结

1、开户与转户的流程

第一：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。

其次：新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两张自然人申请表)的后面，然后去打股东账户卡。

第三：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银