精选广告策划范文汇总10篇范文

精选广告策划范文汇总10篇范文广告策动篇1职责：

1、参与新工程的接洽及分配，跟进重点工程;

2、把控跟进工程策略实施方向，完成提案，并负责向工程客户提交阶段性广告效果监控报告;

3、根据创意会讨论结果及与客户沟通后可行的方向，跟进文案、设计相关要求的落实进度;

4、协调工程组人力及工作任务，与其他部门之间沟通协调;

5、监控出稿单各项流程，确保出稿单准确性与及时性;

6、负责团队人员绩效考评，落实对团队成员的工作指导及专业培训。

岗位要求：

1、25周岁以上，男女不限，大专以上学历;

2、4年以上出名房地产广告行业经验，3年以上客户主任岗位工作经验;

3、了解地产专业知识，熟练掌握常用办公软件;

4、具备良好的文字撰写能力，沟通能力及团队管理能力;

5、工作认真负责，能承受必要的工作压力。

广告策动篇2本合同供***子公司为客户进行媒体广告投放的策动和设计时签约使用。适用于***子公司提供纯正的市场策动效劳行为。

广告策动设计合同

本合同由下列双方在〔地点〕签署

甲方：〔下称“甲方〞〕

乙方：〔下称“乙方〞〕

甲方是依法设立并存续的，主要从事业务。为树立和推广企业形象/促销企业的产品或/效劳，甲方特委托乙方为本企业进行全面的广告策动和广告设计效劳。

乙方是依法设立并存续的，主要面向提供全方位的企业形象策动、广告创意、广告设计、制作和发布效劳。

甲乙双方根据?中华人民共和国合同法》、?中华人民共和国广告法》及相关法律法规规定，在平等、自愿、协商一致的根底上就甲方委托乙方进行广告策动和设计事宜签订本合同，双方共同遵守。

第一条：甲方委托乙方提供的广告策动和设计效劳包括如下具体效劳事项：

1、全面的广告策动计划及相应的实施方案；

2、根据广告策动计划进行的具体广告设计，包括拟投放到相应媒体的广告画面设计稿；

3、……。

第二条甲乙双方的保证

1、甲方的保证

〔1〕甲方保证其委托乙方进行策动和设计的广告内容的真实性和合法性，不存在违反任何法律法规或侵犯任何第三方的合法权益的情形；

〔2〕甲方保证其已按照中国相关法律法规的规定，就其委托乙方进行策动和设计的广告事宜获得了有关主管机关的批准；

〔3〕就其委托乙方进行策动和设计的广告事项，甲方同意向乙方提交下述证书和审批文件：

甲方保证其向乙方提供的上述证书和审批文件是合法取得的，并且是真实的；

〔5〕甲方保证其具有签定和履行本合同的主体资格和权利。

2、乙方的保证

〔1〕乙方保证其具有签订及履行本合同的全部资格和权利。

〔2〕乙方保证其向甲方提供的广告策动计划和实施方案以及广告画面设计稿不违反中国的相关法律法规的规定且不侵犯任何人的知识产权或其他权利或权益。

第三条交付与确认

1、乙方应自收到甲方支付的第一期费用之日起日内，向甲方提交详细的广告策动计划及具体的实施方案；甲方应自收到乙方提交的上述文件之日起日内予以书面确认或提出书面的修改意见；

2、乙方应自收到甲方支付的第二期费用之日起日内，向甲方提交依上述广告策动计划制作的广告画面设计稿；甲方应自收到乙方提交的广告画面设计稿之日起日内予以书面确认或提出书面的修改意见。

3、甲方在本条约定的时间内既不确认验收也不提出书面修改意见的，视为甲方确认乙方交付的策动计划及具体的实施方案或广告画面设计稿。

4、乙方交付的广告画面设计稿经甲方书面确认或依上述视为甲方确认之时，乙方在本合同项下的义务即全部履行完毕。

第四条费用与支付

甲方同意就乙方提供的本合同第一条所述效劳向乙方支付费用总计人民币元，其中：

1、第一期费用：自本合同签定之日起日内，甲方应向乙方支付人民币元；

2、第二期费用：自乙方完成并交付广告策动计划之日起日内，甲方应向乙方支付人民币元；

3、第三期费用：自乙方完成并交付广告画面设计稿之日起日内，甲方应向乙方支付人民币元。

4、甲方同意以

开户名称：

开户行：

帐号：

乙方如拟变更其指定帐号，应在甲方的汇款日期届满前书面通知甲方。

5、乙方应在收到甲方相应款项后的个工作日内向甲方开具等值发票。

第五条优先权

鉴于乙方有能力并且有资格承当本合同第一条所述广告的制作和发布工作。甲方同意在同等条件下，优先委托乙方承当本合同第一条所述广告的制作和发布工作。

第六条知识产权

1、甲方同意乙方享有其为履行本合同项下义务而向甲方提交的广告策动计划和具体实施方案以及广告画面设计稿的知识产权，甲方只能将上述计划方案和设计稿用于本合同约定的宣传企业形象、促销本企业产品/效劳的目的。

2、除订立与履行本合同项下义务之需要外，未经乙方事先书面同意，甲方不得擅自复制或使用乙方向其提交的广告策动计划和具体实施方案以及广告画面设计稿的全部或任何局部或因成心或差错为第三人侵犯乙方对上述作品的知识产权的行为提供任何方便或帮忙。

3、除订立与履行本合同项下义务之需要外，本合同任何一方不得擅自使用、复制其因订立与履行本合同而获得的对方的商标、标志、商业信息、广告样稿资料、技术及其他资料。

4、甲方的上述义务不因本合同的无效、终止或被解除而终止。

第七条保密义务及其他不作为义务

1、甲乙双方应对其通过订立和履行本合同而得悉的对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得以任何方式进行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公开。

2、未经对方许可，任何一方不得向第三方〔有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他参谋、雇员除外〕泄露本合同的任何内容以及本合同的签订及履行情况，以及通过签订和履行本合同而获知的对方及对方关联公司的任何信息。

3、甲乙双方的上述保密义务不因本合同的无效、终止或被解除而终止。

第八条不可抗力

1、“不可抗力〞是指本合同签定后发生的、不能预见、不能防止并且不能克服的，导致甲方或乙方局部或全部迟延或不能履行其在本合同项下义务的客观情

况。

2、不可抗力事件发生后，因不可抗力迟延或不能履行合同义务的一方当事人应将发生不可抗力的情况立即书面通知对方当事人，并在合理的期间内向对方提供该不可抗力发生和持续时间的证明。

3、不可抗力事件发生后，甲乙双方应当采取适当措施控制和减少不可抗力事件的影响。

4、不可抗力事件造本钱合同的一方当事人不能履行其在本合同项下的义务的，本合同终止。如不可抗力事件造本钱合同的甲方迟延履行其在本合同项下的义务的，乙方有权选择解除本合同或将本合同约定的履行期限顺延。

第九条合同终止与解除

1、本合同约定的权利义务因以下原因而终止：

〔1〕本合同约定的权利义务已经履行完毕，且甲乙双方未能就续约达成一致意见；

〔2〕发生不可抗力事件，致使本合同的一方或双方当事人不能履行其在本合同项下的义务。

〔3〕其他法律、法规规定的合同权利义务终止的情形。

2、本合同得因以下情形的出现而解除：

〔1〕由于不可抗力事件的发生使一方当事人订立合同的目的不能实现的，示例由于政策调整、政府原因、自然灾害等使当事人一方订立合同的目的无法实现；

〔2〕其他法律法规规定的当事人可以解除合同的情形。

3、上述第1款第〔2〕项与第2款第〔1〕项规定的情形出现时，受不可抗力影响的一方当事人应出具正式的书面报告通知对方。本合同自该书面通知发出之日起终止执行。

4、本合同终止或解除后，甲乙双方应自行承当费用退还对方为履行本合同而向其提供的各项资料及其副本。

第十条违约责任

本合同当事人的以下行为构成违约，违约方应向守约方承当违约责任：

1、假设甲方未能依照本合同约定的期限向乙方支付本合同约定的费用，甲方应按每日千分之二的比例就逾期支付金额向乙方支付违约金。假设甲方在付款期届满后日内仍未能支付到期款项的，乙方有权通知甲方解除合同、停止广告策动、设计工作并继续追索到期应付款项，为此发生的所有合理费用〔包括合理的律师费用〕均由甲方承当；

2、非因可归责于甲方的原因或不可抗力，乙方未能按照本合同规定的期限完成广告策动和设计工作，乙方应按每日千分之二的比例就逾期完成的天数向甲方支付违约金。假设乙方逾期日仍未能发布广告，甲方有权通知乙方解除合同，甲方为此发生的所有合理费用〔包括合理的律师费用〕均由乙方承当；

3、本合同一方当事人所做的陈说或保证有严重不实或误导的，另一方当事人有权单方面立即终止本合同，并继续追偿因不实或误导陈说或保证所遭受的损失；

4、甲方未经乙方事先书面同意，为本合同约定以外的目的，擅自复制或使用乙方为履行本合同义务向其提交的广告策动计划和具体实施方案以及广告画面设计稿，乙方有权单方面解除本合同并向甲方追偿其违约使乙方遭受的损失；甲方成心或差错为第三方侵犯乙方上述作品知识产权的行为提供任何方便或帮忙的，甲方应就其该违约行为给乙方造成的损失与侵权的第三人承当连带赔偿责任。

5、本合同一方当事人未能履行本合同约定的其他义务，且在收到对方要求纠正违约行为的通知后30日内仍未能补救的，守约方有权单方面解除本合同，造成损失的，有权继续追索有关损失；

6、本合同所谓的损失包括守约方所遭受的直接经济损失、守约方因对方的违约行为向第三方承当的赔偿义务以及因对方违约受到国家司法或行政管理机关的处分而支付的罚款，其他可期待利益损失以及为减少损失而支付的所有合理费用〔包括合理的律师费用〕。

第十一条争议解决及法律适用

1、甲乙双方如因本合同的订立、履行或解释发生任何争议，应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向有管辖权的中国法院提起诉讼。

2、本合同的订立、履行、解释及争议的解决均应适用中华人民共和国的法律。

广告策动篇3前言

郎牌特曲刚才进入东北市场，广阔的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的翻开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的出名度和美誉度，我们进行了此次广告策动。此次策动的总共为期2周，我们用了5天时间进行市场调研，了解相关市场情况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、时机、威胁，为以后的广告计划的制定提供资料；其余的9天时间，我们根据企业目标进行了相应的广告策动，制订了执行计划及其评估办法。

一．公司简介：

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河〞之称的赤水河畔。从“絮志酒厂〞、“惠川糟房〞到“集义糟房〞的“回沙郎酒〞开始，已有100年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎〞的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破〞为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎〞品牌战略的统领下，经过精心策动，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰分明，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。20xx年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒开展的宏伟目标“351项目〞。目前，战略产品——酱香榜样的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新规范的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。20xx年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20xx世界品牌价值实验室年度大奖〞评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力〔良好的品牌行业当先性和品牌公众认知度〕，荣登“中国最正确信誉品牌〞大奖。

二．产品分析：

首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才能真正表明白酒

行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯洁特曲的市场气氛，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差别化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰盛市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元；在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差别，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合；在产品结构方面，我们采用的是组合，即T3T6T9分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。

三．环境分析：

东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。

东北白酒经过了多年的波折开展，目前大局部国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经到达65万吨，约占全国市场份额的16％，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之假设骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大开展，省外白酒企业和东北外乡企业展开了激烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是充斥着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充满市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充斥悬念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢剧烈地格局表现，不足振臂一呼的地产品牌，也不足良性的竞争气氛。

四．SWOT分析：

1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的出名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲〞可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度；还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

2.劣势：郎酒刚才进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大局部人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大局部人为了躲避购置风险，不愿意去尝试购置郎酒；“郎牌特曲〞的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。

3.时机：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很剧烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。

4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大局部消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购置习惯；在该价格区间内，产品的竞争是很剧烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。

五．广告目标：

短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲〞这个子品牌的出名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲〞的销量，尽快占领市场。

长期目标：通过广告以及其他的营销伎俩，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。

六．广告定位：

以“郎酒特曲〞的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，平安的良好形象。

七．广告诉求策略：

广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的榜样；让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲〞的联想。

八．广告媒介策略：

以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。

1.电视广告：一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。〞的广告语

2.报纸广告：

广告策动篇4一种新产品问世,要力求到达大量销售的目的,必需要做广告,而广告代理商的策动好坏便直接关系到该产品能否在市场翻开销路,占得一席地位,甚至在同类产品中,获得后来居上的优势《

经过了近30年的努力,今日我国的广告界中,已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告方案,如能充沛信任这些广告代理业商,委托这些广告公司负责做广告策动，充沛接受广告代理公司的倡议,往往会收到意外良好的市场效果。

"果冻"这种新产品,在去年夏秋两季,所发明的巨大成功,就是基于成功的广告策动而形成的一个很好的实例。这种新产品的制造者(广告主),在产品研制达到可以问世的规范后,就将整套的广告工作,包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等,全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作,深感责任重大,倾全力来为广告主研究设计。

首先,他们会同广告主,列出了新产品在市场中的竞销对象,是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比拟后,找出新产品有几项优点:它是和很多水果一样,都不含淀粉,在营养和味道方面,亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样,在凉快和简便性方面,胜过水果,而且能止渴,同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点,广告公司举行了"动脑会议",这是广告策动工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了50余个名称,第二步,从其当选出了3个。最后,再从这3个名称中,选定这个新颖,读来顺口易记,亦合乎产品本质的名称一一"果冻"。

接着,广告公司又研究确定了几个工作重点:对于广告诉求,决定以"零下40度的滋味"7个字为重点、为标题。这7个字是策动中非常精彩的一笔，它确实可列为广告标题(诉求点)中的佳作。它的创意设想非常出色,不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象,广告主所提出的主张,是以成人为主；而广告策动者所提出的研究结论,是以儿童为主。广告主和广告策动者,双方曾为此屡次讨论。在广告策动者的恳切倡议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象,最终确定为"儿童"。

对于商标,广告主在广告公司所设计的多种图案中,最后选定一个简明的"C"字图案为商标,使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出,应再选取一个代表商品的形象,使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了屡次,终于选定一个在日本很流行,有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装,广告公司那么遵照了广告主的主张,以塑料袋为主,配合美观精致的米老鼠图案,剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉,消费者的购置欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价,广告主决定为每个只售一元。这种售价,极适合一般消费者的购置力。亦增加了广告代理业者,执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用,策动决定先以报纸、电视、售点广告为主,并编制了广告歌曲应用在电视广告中,以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策动的实施步骤，在一切准备完毕,便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销,竟然一鸣惊人,销数直线回升,深深引起冷饮业的重视。其旺销之势,连广告主亦感到意外。一个说后,销路扩展至中南部地区,三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区,并渐渐普及全国。广告主在这一套方案中,虽然支付了80万元左右的广告费用,却很顺利地运成大量销售的目的,亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中,我们可以看出,广告主与广告代理业者的坦诚合作,是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和方案,广告代理商受到这样的激励,亦尽心尽力为广告主效劳。

在产品销售期间,广告公司的策动人员,在观赏我国女乒,在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时,引起一个灵感。随即打**给广告主,倡议他把握时机,在各报刊登庆祝广告,进一步拉拢新产品和消费者之间的感情,广告主认为这一倡议很有价值,立即同意。次日,各报的第一版,便出现了××果冻庆祝女乒光彩胜利的广告。许多消费者,都认为这是一那么很够感情的广告,使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外,广告主所选择的销售路线,亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售,因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策动那么改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里,都布置了销售点广告,深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时,这种产品的售价虽低,包装那么极精美,更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告策动篇5一、市场调查

一〕、市场环境调查

1、地区概况

西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万

西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足开展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育兴旺省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列激励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。

二〕、竞争状况调查

1、市场调查

据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已到达40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内达到如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。

目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。

2、竞争对手调查

据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭〞为代表的“箭牌〞系列口香糖、“劲浪〞超凉口香糖、“大大〞泡泡堂、“乐天〞木糖醇、“博爱〞木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。

乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖〔其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖〕。

首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的`情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充沛印证，示例，据统

计20xx年箭牌市场占有率〔在推出“益达〞之前〕曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大局部市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。尔后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其保护口腔教育方案，借助此项方案冀望将益达推向儿童市场。20xx年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资〞向“独资〞转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充斥信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场动员进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2〞口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀成效。

绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从20xx年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。

而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场，直接导致现在白热化的市场竞争，绿箭很艰难的维持着当先，这就是现在绿箭在中国市场所面临的中心问题。

日本“乐天〞和韩国“好丽友〞是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌，所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时，打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争，好丽友那么是先期以糖果副食品进驻中国市场，再市场成熟稳定后悄然推出自己的口香糖品牌参与竞争。

尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹，在调查中发现很多消费者可以快速的认定箭牌是美国产品，而好丽友和乐天那么模糊不清，这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。优势

A.日本“乐天〞和韩国“好丽友〞扩大了消费细分

B.新型产品直接影响市场

问题

问题一：有优势就必然有问题，这两个品牌的最大问题在于因为淡化了

国外品牌的痕迹反而没用方法塑造自己的产品文化，也就只能在新型产品的味道和功能上做文章。短时间可以，但是长此以往，当消费者的新鲜感过去后产品销售将走下坡路。

问题二：毕竟是后进入市场存在着先天的竞争缺乏，只要合理利用市场

价值规律就可以有效还击。

二、市场认识与细分

1、市场变化及预测

市场变化主要表现在产品诉求的变化。如：木糖醇口香糖能打消异味，保持牙齿美白健康，木糖醇成分还具有吸收热量的特点；防癌抑酸、缓解胃食管反流的病症和轻度笑话不良；健脑减痛等作用。

而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。20xx年木糖醇无糖口香糖仅占中国市场5%的份额，20xx年实现暴发，到达20%以上，20xx年所占比例为28%，20xx年到达40%，而同期在国外，如英国、德国的份额到达80%。

在医学方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味剂，已在25年时间内，不同情况下得到认证，以木糖醇为甜味剂的口香糖已经得到六个国家牙齿保健协会的认可。20xx年数据显示，我国木糖醇年产量2.6万吨，90%以上出口到了欧洲、美国、西班牙等50多个国家和地区，已经占到世界木糖醇产量一半以上。

预计我国木糖醇应用为主的无糖糖果业将在以后两年内崛起，本年度木糖醇市场份额即可能突破50%。

从目前市场看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二线品牌纷纷出现，像酷莎、港荣等目前还不出名的品牌，包括吉百利、非凡帝、雀巢、华纳等跨国公司也对中国口香糖市场垂涎三尺。有传言雀巢准备与高露洁联手。不管传言是否为真，中国木糖醇口香糖市场开发潜力有目共睹。

由此可以得出：

1〕、国内木糖醇市场广大，极具可开发价值；

2〕、口香糖市场品牌效应日益凸显；

3〕、由于市场开展趋势走向个性化，小众化，所以木糖醇口香糖仅仅强调健康无法满足现代消费者的心理高层次需求。能综合独特口味，个性化包装〔便携性〕，清新口气的成效的产品有待开发，这也为绿箭〔箭牌〕的开展提供难得的机遇。

2、目标消费者分析〔主要包括目标消费者消费神理与行为，及其群体亚文化分析〕

“80后〞的消费能力、消费意识、消费话语权决定市场策略

根据?中国统计年鉴》的数据，“80后〞的人数约为两亿。目前这个处于18～27岁年龄段、覆盖了从学校〔主要是高校〕到职场的年轻一族，已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。20xx年11月，巴黎百富勤〔BNPParibasPeregrine〕发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费顶峰，中国的消费结构将可能随着“80后〞消费能力的提升发生历史性的改变。安永会计师事务所发布的报告也指出，“80后〞将成为奢侈品的消费主力。作为一个正在不断崛起的消费群体，“80后〞的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的市场策略。深刻理解他们的消费特征，有针对性地实施市场策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。

1〕、“80后〞的消费特征

美国驰名消费者行为学家所罗门〔MichaelR.Solomon〕指出，如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断定义热门的概念，因此，要想超越下一次消费浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。

广告策动篇6活动名称：学雷锋之去除校园“牛皮癣〞

活动宗旨：通过此次学雷锋活动，去除校园中小广告，体现现代大学生对校园环境卫生校园形象的重视，让同学们感受、体验现实生活中的雷锋精神，同时让同学们在合作中感受集体合作的可贵，建立良好的班风、学风。

活动地点：xxx

活动人员：9级图书馆学班全体同学

活动时间：3月14(周日)

活动流程：

1)对班上同学进行分组，每组设小组长各1名

2)3月14日早上8：，班上班委及各小组长开会，讨论并总结活动的各项准备工作以及活动时所需要注意的事项。

3)3月14日上午9：，所有学生在北苑门前汇合

4)各小组成员按原先分配好的任务，在各小组组长的带着下，认真去除每一处的小广告。假设广告不易去除的，同小组成员应互相帮忙把广告去除，确保每一次干净、整洁!

5)活动中同学们不得脱离小组独自行事，以确保同学们的平安。同时，小组长应随时与总负责人保持联系，通告活动进展情况。

6)活动结束后对此次作总结，对本次活动表现积极的个人给予表彰。

活开工具：水桶抹布刷子(由各寝室自带)

广告策动篇7一、品牌背景

早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。

这种力求完美的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达〔AntoinedePatek〕的创业根底。数年后，钟表师翡丽〔AdricnPhilippe〕参加其公司，不久，两人更合力改变了钟表制造业的历史。他们发明出各项新创造，取得多项专利，示例表冠上链及调较装置。并以其机械机芯的精确度创下多项记录，至今未被打破。

百达翡丽的厂标由骑士的剑和牧师的十字架组合而成，也被称做“卡勒多拉巴十字架〞。它的由来是：1185年，西班牙一个叫卡勒多拉巴的城市受到摩尔人的侵略，勇敢的牧师雷蒙德和骑士迪哥·贝拉斯凯斯率领民众进行殊死的抗战，最终把摩尔人驱走。牧师(十字架)和骑士(剑)，合在一起便成为庄严与勇敢的象征。这象征正好代表着安东尼·百达与简·翡丽合作的精神。这个厂标从1857年便开始使用。

二、产品分析

〔一〕品牌类型

百达翡丽主要有下列几类

1968年GoldenEllipse系列问世

GoldenEllipse系列中拥有蓝色日辉纹表盘的Ref.3548款式问世。百达翡丽以这枚突破性的腕表再次令时计迷欣喜不已：GoldenEllipse系列的设计将神圣的平衡比例与大胆的形式相融合，一经推出便毫无意外的成为经典，因为其表壳形状别具一格，无论是圆角矩形或者线性椭圆都是基于黄金分割的比例。

1976年Nautilus系列问世

百达翡丽推出首个Nautilus表款。当时，人们对高档运动时计的期待是尽可能的纤薄且为黄金材质，因而这筐尺寸硕大的不锈钢时计和它坚固结实的船舷窗设计几位新奇。

该系列首款时计REF.3700/1的防水表壳〔深至120米〕获得瑞士专利

首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不锈钢和金质一级双色版本

1993年Gondolo系列问世并推出男式和女式表款

深受20世纪早起装饰艺术运动的启发，Gondolo系列精致典雅并拥有流线型外形。无论是酒桶形、枕型或者长方形，这些时计均为形式、功能与装饰艺术美学的完美结合。

这个系列位于里约热内卢制造商Gondolo与Labouriau命名，它曾与1902年至1927年间为百达翡丽制造驰名的“ChronometroGondolo〞时计。

Gondolo系列包括下列表款：男士时计REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一级女士时计REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825

1997年Aquanaut系列问世

百达翡丽推出男士休闲运动腕表，以不锈钢材质制造并配有“热带〞〔tropical〕合成表带：Aquanaut系列REF.5060腕表表壳直径为38毫米。Aquanant女式表款REF.4960紧接着在1998年推出，表壳直径为31毫米，同时推出的还有男士大型号款REF.5065，表壳直径为41.5毫米1999年百达翡丽推出Twenty-4《百达翡丽推出Twenty-4《女士系列。REF.4910/10A是百达翡丽为充斥活力的当代女性推出的首枚不锈钢镶钻手镯腕表。直至今天，Twenty-4《系列仍是永恒时尚的缩影，它柔和精致的设计始终提醒着世人，传统和创新在百达翡丽形影不离。

二、市场分析

生产百达翡丽的工厂建于1839年。其每块表的平均零售价达20,000美元至30,000美元。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEKPHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。成为钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽经久不衰的品牌价值在20世纪的机械表时代，百达翡丽一直是全球手表业的前者。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得百达翡丽保持着手表业的翘楚地位。目前，百达翡丽在全球多个大城市设有分公司，因为年产量非常稀少，所以价值更加宝贵。

(二)目标市场

经过分析百达翡丽在中国的市场细分主要是按照收入来划分的主要有下列几个：

1、商务手表市场

2、休闲手表市场

3、运动手表市场

在细分市场当选择的目标市场为：商务和休闲手表市场。

对市场进行定位，劳力士定位的是高收入人群，有些高收入人群为了显示自己的地位，或者商务用途或者休闲购置劳力士这种奢侈品。

(三)竞争对手调查

世界上也有许多名表与之竞争高端市场，并且各自占有或高过低的市场份额。世界的10大名表有：百达翡丽、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、爱彼、积家、宝矶、劳力士、万国、芝柏。

他们各自的竞争优势如下：

江诗丹顿：贵族的艺术品

爱彼：坚持百年传统

宝矶：现代制表之父

万国：机械制造品质超凡

伯爵：至尊之宝

卡地亚：上流社会的宠物

积家：发明“吉尼斯纪录〞

劳力士：手表中的霸主

芝柏：尽显尊贵

广告策动篇8策动老师布置的作业：为校内电视台策动一档节目。

科目：电视节目策动

****学院电视台

****电视台面向**学子，关注校园生活，关注校园热点，关注大学生的生存状态。因此校园电视台可设的电视栏目有下列几大类型：

一、新闻资讯类：?师院新闻》、?大学新视点》。

二、专题新闻类：?大件事》、?大人物》

三、娱乐综艺类：?今天我逃课》、?寝室那点事儿》

四、生活效劳类：?我是女生》、?天气预报》

五、教育综合类：?ShowTime》、?我们爱学习》、?我是老师我怕谁》

六、校园情景剧：?校园笑口组》

电视作为一种宣传媒体，承当着学校的“喉舌〞和与师生联系的“桥梁〞的双重职能作用。因此新闻类节目及专题类节目是立台之本，关系电视台的生死存亡，应予以重视。其中，?师院新闻》是采取说新闻的形式，把校内发生的上至学校领导，下至饭堂阿姨的新闻说出来。?大学新视点》那么是针对校内的新气象、新思潮做全面的察看、剖析。而专题新闻类节目?大件事》那么在资讯类的根底上更加深入，对校园内悬而未决的事件进行深度报道；?大人物》是人物专访，采访对象是校内风云人物，可以是有突出才华的学生，或者是学识渊博的老师，甚至是人气很高的饭堂阿姨。

由于电视台受众定位是在校大学生，为了保证收视率，我们的节目更要贴近大学生生活，引起他们共鸣。因此，综艺娱乐节目一定要保质保量。?今天我逃课》及?寝室那点事儿》就是专门贴合学生生活而设的栏目，务求以幽默风趣的节目格调，新奇有趣的节目内容吸引观众，作为电视台的招牌栏目推广开去。而生活效劳类的?我是女生》及?天气预报》也采取比拟轻松的方式进行。校园情景剧?校园笑口组》也是一个娱乐性极强的节目。

在校园里，学习永远是主旋律。因此对于一个校内媒体而言，教育类节目必不可少，但是一定要防止落入俗套，一味说教。?ShowTime》是一个英语学习节目，主持人要双语主持。?我们爱学习》那么是综合类的教育节目，注重趣味性与学术性融为一体。

另外，根据我们学校女多男少的实际情况及师范院校的特点，设了专栏节目?我是女生》、?我是老师我怕谁》。主要面向广阔女生和师范生群体，有针对性地传播资讯。

广告策动篇9封面:

一份完整的广告策动书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策动小组名单:

在策动文本中提供广告策动小组名单，可以向广告主显示广告策动运作的正规化程度，也可以表示一种对策动结果负责的态度。

目录:

在广告策动书目录中，应该列举广告策动书各个局部的标题，必要时还应该将各个局部的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策动文本显得正式、标准，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:

在前言中，应该概述广告策动的目的、进行过程、使用的主要办法、策动书的主要内容，以使广告客户可以对广告策动书有大致的了解。

正文:

第一局部:市场分析

这局部应该包括广告策动的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的开展政策

(2)市场的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场《

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告《

(3)市场的文化背景，

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处《

这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化而拒绝产品《

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供给商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模，

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购置量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么《

未来市场构成的变化趋势如何《

(3)市场构成的特性，

市场有无季节性《

有无暂时性《

有无其他突出的特点《

4、营销环境分析总结。

(1)时机与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，

购置的动机

购置的时间

购置的频率

购置的数量

购置的地点

(3)现有消费者的态度，

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购置程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

(2)潜在消费者现在的购置行为，

现在购置哪些品牌的产品《

对这些产品的态度如何《

有无新的购置方案《

有无可能改变方案购置的品牌《

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

潜在消费者对本品牌的态度如何《

潜在消费者需求的满足程度如何《

4、消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

时机与威胁

优势与劣势

重要问题

(2)潜在消费者，

时机与威胁，

优势与劣势

主要问题点，

(3)目标消费者，

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求《

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能，

产品的性能有哪些《

产品最突出的性能是什么《

产品最适合消费者需求的性能是什么《

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

产品是否属于高质量的产品《

消费者对产品质量的称心程度如何《

产品的质量能继续保持吗《

产品的质量有无继续提高的可能《

(3)产品的价格，

产品价格在同类产品中居于什么档次《

产品的价格与产品质量的配合程度如何《

消费者对产品价格的认识如何《

(4)产品的材质，

产品的主要原料是什么《

产品在材质上有无特别之处《

消费者对产品材质的认识如何《

(5)生产工艺，

产品通过什么样的工艺生产《

在生产工艺上有无特别之处《

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品《

(6)产品的外观与包装，

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称《

产品在外观和包装上有没有缺欠《

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目《

外观和包装对消费者是否具有吸引力《

消费者对产品外观和包装的评价如何《

(7)与同类产品的比拟，

在性能上有何优势《有何缺乏《

在质量上有何优势《有何缺乏《

在价格上有何优势《有何缺乏《

在材质上有何优势《有何缺乏《

在工艺上有何优势《有何缺乏《

在消费者的认知和购置上有何优势《有何缺乏《

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

企业对产品形象有无考虑《

企业为产品设计的形象如何《

企业为产品设计的形象有无不合理之处《

企业是否将产品形象向消费者传达《

(2)消费者对产品形象的认知，

消费者认为产品形象如何《

消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗《

消费者对产品形象的预期如何《

产品形象在消费者认知方面有无间题《

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

企业对产品定位有无构想《

企业对产品定位的构想如何《

企业对产品的定位有无不合理之处《

企业是否将产品定位向消费者传达《

(2)消费者对产品定位的认知，

消费者认为的产品定位如何《

消费者认知的定位与企业设定的定位合乎吗《

消费者对产品定位的预期如何《

产品定位在消费者认知方面有无问题《

(3)产品定位的效果，

产品的定位是否到达了预期的效果《

产品定位在营销中是否有困难《

5、产品分析的总结。

(1)产品特性，

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

(2)产品的生命周期

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

(3)产品的形象，

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

(4)产品定位，

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁《

竞争对手的根本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比拟。

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

发展的时间

发展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行《

目标市场的特性如何《

有何合理之处《

有何不合理之处《

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，