竞争对手初步

竞争对手分析目录■富通天下

■浙大恩特

■宁波畅想■广州喜售■阿里软件富通天下

成立/历史开发公司宁波市科技园区中源信息技术有限公司，成立于2002年，公司位于宁波宁波市天一广场，挂名宁波科技园区，2004年得到园区支助。规模/发展总部在浙江宁波，在浙江省的永康、杭州、绍兴、台州、温州、义乌、绍兴、嘉兴先后设立办事处，各办事处人数从十几人到一两人不等，总部30人左右，近期又在以相同模式在上海、广东深圳、广州及江苏南京、无锡设立办事处。市场/用户直销模式、采用大客户应用攻关策略，在浙江（主要为宁波）实施一些拥有比较影响力的典型客户案例。产品市场集中在浙江地区，其它的区域无影响力或根本没有市场及用户知名度。研发/更新独立开发，具有一定的更新能力。公司资力:功能模块主要有五个功能模块组成:客户管理、邮件管理、传真管理、快件管理、样品管理。年后推出了包含单证功能的版本。软件架构架构：C/S；操作系统：WINDOWS；编程语言：DELPHI,VC++；数据库：SQLSERVER2000；远程登录利用SERVER2000的客户端程序实现远程登录。运行速度/稳定性一般。采用邮件正文全部存数据库的模式存贮邮件，当用户邮件数量比较大时问题比较严重。产品:富通天下

服务:体系保障升级其它:该公采用直销方式，因其用户数及开发速度有限，产品定价比我司同类产品高出50%到一倍左右，但因其产品在一些功能与我们比较接近，在功能模块上又较我司产品欠缺（如文档模块），因此在实际的销售过程中常采取低价策略，再加之其利用一些现有客户（使用了其某些功能产品）的安例作用，对我们产品有一定的杀伤力，请大家注意防范。富通天下

富通天下

备注:

该公司在销售时采用极力诋毁竞争对手的方式杀单，这给我们提供了很好的反证作用，以及更多可选策略。要知道做好自己的产品是每一个设计者都梦寐以求的事，只是条件能力、以及标准的不同所致。我们尊重每一个竞争对手，并希望他们能做的更好，这样对我们也将是一个有力的促进。富通天下采用简单二层C/S架构，远程访问必需依赖数据库处理，加之完全采用数据库存贮邮件的方式，对客户邮件数据累积下来，问题将比较明显。有过数据软件开发或维护经验者都会有亲身体会，当MSSQL2000数据库大小超过50G时，运动就已经比较吃力了，而且SQL列值不能超过2G。这对于把整个公司的邮件等全部数据存贮于MSSQL数据库中的软件而言，将是一个多么大的笑话，无异于恶搞，其数百人同时使用的案例将不攻自破。该公司产品功能参数上从未能公开发布，其原因是什么？我们承认在这个因需求导向而急功近利的模仿甚至抄袭的公司产品不乏人在，但我们也确信的是真正有含量的技术是抄不来的。浙大恩特

公司资力:功能模块邮件及客户关系管理：功能比较简单。包含了一些分发、归档功能。业务管理系统，主要功能如下：1、基础信息管理：部门设置、员工设置、区域设置、客户信息、仓库信息、产品类别及产品信息、工厂（供应商）信息、装运口岸、目地口岸、付款方式、价格条款、贸易方式、贸易国别、运输方式等；2、出口业务管理：出口合同、生产单、外购单、出货单等；3、单证管理：单证/单据模板设置、各类单证自动生成及打印等；4、样品管理：样品登记、寄样管理等；5、报价管理：客户询价、工厂询价、报价申请、报价确认、客户报价、工厂报价查询等；6、核销退税：领单登记、核销单领用、核销备案、寄出核销单、核销单返回、网上交单、核销、申报及退税等；7、收汇管理：收汇登记、收汇统计等；8、应收应付款管理：收款登记、付款对帐处理、付款确认等；

产品:浙大恩特

9、海运结算管理：海运对帐处理、海运付款确认等；10、统计分析：应收款统计、销售额统计、客户销售汇总统计、业务员销售汇总统计、客户回款统计、合同履行情况跟踪、订单明细查询、客户订货汇总统计、销售明细查询、等；11、其他功能：消息短信、权限控制、帐号管理、及其他部分按需求个性化开发的业务管理功能；软件架构B/S架构。远程登录浏览器。运行速度/稳定性速度比较慢（B/S特征），稳定性普通。系统依赖浏览器运行，当浏览器出现问题时，速度、安全性、稳定性都会受到影响，甚至时致命的。产品:浙大恩特

服务:体系保障升级其它该司市场至今没有明确定位，销售上东一枪西一枪的没有固定目标，服务上当然就是东一榔头西一锤游击式应急。然其人员流失严重（尤其是骨干研发），产品更新停滞不前，功能难以紧跟客户需求。加之其采用B/S架构，对报表打印、调用设备（如传真）、安全性表现不佳。多少表现出江河日下的态势。浙大恩特

宁波畅想想成立/历历史宁波畅想想软件开开发有限限公司(以下简简称为Intersky)创创建于2001年，是是一家专专业致力于行行业管理理信息化化建设与与服务，，以软件件研发、、销售、、行业应应用、咨咨询服务为主要要业务的的软件企企业。规模/发发展在杭州、、温州、、上海、、南京、、苏州先先后成立立办事处处。市场/用用户采用直销销模式，，客户集集中在宁宁波市。。研发/更更新公司资力力:产品:功能模块块InterskySmarterpOutlook2006由由服务器器端（InterskySmarterpailserver））和客户户端（InterskySmarterpOutlook）两部部分组成成。服务器端端具有邮件件自动分分发、邮邮件自动动分类、、邮件备备份、参参数设置置、查看看和删除除日志等等功能。。客户端所有用户户根据分分配的权权限来访访问邮件件，它除除具备常常用的邮邮件系统统(Foxmail、、Outlook)功功能之外外，还有有查询其其它用户户邮件、、邮件跟跟踪、邮邮件规则则设置、、邮件分分发、垃垃圾邮件件、邮件件模板、、地址簿簿联想、、新闻组组、业务务预警、、远程邮邮箱管理理等功能能。（（附表一一）软件架构构远程登录录运行速度度/稳定定性宁波畅想想安全性在服务器上备份所有邮件，提高邮件的安全性。可操作性具备常用的邮件系统(Foxmail、Outlook)功能，并支持邮件数据的导入邮箱用户支持多个邮箱捆绑，实现多人共享邮件及帐户。地址簿扩充的地址簿功能直接调用业务系统中的联系人，自动建立地址簿。地址簿联想功能，输入邮箱地址的开头字母或是中文姓，系统自动调出相关邮件地址。邮件模板个性化的邮件模板功能，实现定制模板文件，提高邮件撰写速度。邮件收发提供灵活的邮件规则，实现邮件自动归并和分发功能。可将EXCEL格式文档作为邮件附件直接进行邮件发送，提高作业效率。分级授权实时监控强大的业务邮件提醒功能，不会遗漏任何商机。便捷的用户切换功能，使上级能轻松监控下级的邮件操作。内部新闻组提供了公司内部消息发布平台。邮件查询扩展的邮件预览功能，以及强大的邮件检索功能，方便的查看业务资料。远程邮箱管理功能，通过获取邮件列表，实时查看待操作邮件。垃圾邮件通过对安全发件人和阴止发件人设置，系统自动进行垃圾邮件归类处理。数据集成与InterskySmarterp业务系统紧密结合，邮件信息与业务记录捆绑，查看业务记录时能方便翻阅与之关联的邮件信息，真正实现邮件和业务系统的无缝连接。功能模块块（附表表一）宁波畅想想服务:体系保障升级其他:其邮件及及客户关关系管理理界面：：【产品亮亮点】（一）人人性化化的任务务提醒功功能，及及时有效效地处理理未回复复的业务务邮件，，提高作作业效率率。（右右图）宁波畅想想(二)邮邮件信信息与业业务记录录捆绑，，查看业业务记录录时能方方便翻阅阅与之关关联的邮邮件信息息，真正正实现邮邮件和业业务系统统的无缝缝连接。。（右右图）（三）通通过分级级授权及及用户切切换功能能，实时时跟踪和和监控每每封邮件件及业务务的进展展情况。。(左图图)宁波畅想想（四）灵灵活自定定义邮件件规则，，实现邮邮件的自自动归类类、自动动分发，，轻松管管理邮件件系统。。宁波畅想想公司资力力:广州喜售售产品:广州喜售售服务:体系无成形体体系。保障产品都不不能稳定定，服务务保障根根本无从从谈起。。升级产品更新新都谈不不上，指指望升级级的话，，应该说说比较牵牵强吧。。其它:综合以上上，该公公司根本本没有资资格成为为孚盟软软件的竞竞争对手手，在这这里之所所以列出出来，主主要是为为了提醒醒大家在在销售过过程中遇遇到其产产品的使使用客户户，好用用我们的的软件替替代之，，事实上上屡试不不爽。广州喜售售阿里软件件成立/历历史开发公司司杭州阿阿里巴巴巴，阿里里软件外外贸版于于4月13日发发布，发发布推广广给予三个个月免费费使用期期，6月月份将免免费使用用期拉长长半年。。规模/发发展伴随阿里里外贸版版发布成成立的子子公司市场/用用户现在免费费推广模模式，客客户主要要为阿里里巴巴中中“中国国供应商商”会员员。研发/更更新公司资力力:产品:功能模块块新手上路系统设置功能演示总经理部门经理业务员单证员帐号管理员初始化向导

设置员工帐号

设置部门

密码初始化

公司信息管理添加权限设置

邮件回复

邮件分配设置（中供）

邮件营销

客户邮件寄样导入客户

联系记录

新建客户

导出客户邮件帐号设置

邮件分配设置

导入、导出邮件

黑名单设置新建寄样单报价单证管理财务新建报价单

审核报价单

管理报价单新建单证

创建其他单证财务收款单

财务付款单

费用核算单采购库存产品新建采购订单

采购订单管理

导入供应商

新建供应商库存初始化

采购产品入库

生产产品入库

生产产品出库

盘点产品导入

新建产品

新建产品组阿里软件件产品:软件架构构B/S架架构，采采用数据据托到阿阿里公司司，用户户远程登登录管理理。远程登录录通过IE登录，，每次登登录需加加密狗支支持。运行速度度/稳定定性服务:体系所谓SaaS模模式（Software-as-a-service（（软件即即服务））的简称称），通过网络络提供软软件服务务。用户户不用再再自己购购买配置置软件，，而是租租用软件来管理理企业经经营活动动。该该服务模模式下，，用户无无需对软软件进行行维护，SaaS服服务提供供商会全全程管理理和维护护软件。。保障阿里软件件通过后后台维护护更新，，客户处处于不可可见状态态；升级后台升级级。阿里软件件其它:阿里软件件的一些些软件界界面及功功能可以以参见其其网站：：备注：：阿里软软件作作用一一款B/S结构构的软软件，，先天天性怀怀有B/S做为为企业业大信息息数据据库软软件处处理的的一些些致命命缺点点与不不足。。阿里软软件以以租用用的方方式收收取费费用（（传统统的网网络公公司会会员概概念）），长期应应用本本高无无限增增高。。把企企业的的大量量数据据控制制在自自己手手里，，对企业业的信信息安安全产产生无无法预预料的的威胁胁，也也给用用户造造成严严重的的应用依依赖。。阿里软软件作为一一款把把自己己的企企业用用户大大量信信息集集中存存贮中中自己己的服服务器器中，，这本本身就就是一一个严严重的的应用用解决决方案案的问问题，，纵观观企业业应用用软件件，小小到一一个聊聊天工工具，，大到到ERP至至今没没有出出然在在类似似解决决方案案，原原为他他们都都普遍遍尊重重客户户之