d568brand day final versionCD DE车市场份额近年来持续走低较2015年前7个月

MarketingObjectivesin 2TheperformanceofCD+DEinpassenger

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TheTheshareofCD/DEsegmentkeepsgoingdowninrecentyears,andtheshareof2015first7months1pctas2014first7 TheperformanceofCDbusiness+DEinsub-segmentpassenger

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名爵7K5、C5、索纳

InInCD/DEmarket，CDbusinessmarketsharekeepsgoingdown,parewith2014wholeyear,DEsegmentmarketsharekeepthesameof2014. TheperformanceofCD+DEinpassengervehicle2015(1-2014(1-2015vsBCTheTheregistrationof2015JantoJulyisimproved5.5pct.as2014first7months,andthesubsegmentbusinesshasdropped ThewholesalesThewholesalesofCD/DEatthe8monthsin2015higher21pct.as2014first8months.Thewholesalesofimproved25.7%as2014first8months.CDbusinessdropalot,itwasto年前个月提高了2015(1-2014(1-2015vs2B-C KeyCompetitorsVolume May 2014201420152015vsNew年前个月比Single-monthvolumeofSingle-monthvolumeofDEandCDbusinessshoweddecreasingtrendinlastyear;theregistrationofMagotanandPassatarealldecreasedfrom2015to2014infirst7

Buick7KeyCompetitorsVolume

New-14-Jan Dec15-Jan -TheTheMonthlywholesaleiskeepsgoingdownfromJan.toJul.in2015,andthetotalvolumeofVWbrandinJan.toJul.droppedsignificantly,MagotanandPassathasdropped31%and15%comparewith2014Jan.toJul.8KEYCOMPETITORSSHAREBUBBLE

:63%的车型是20152.5L272,512RMBExceptofcrown,theTPofExceptofcrown,theTPofmaincompetitorsarefocuson180k-220k,TPofLacrossearedroppedintoNewMondeo’sTPrange.TPformajorJapanesecompetitorsremainin150~180KRMBrange.万之数据来源：2014年8月-2015年7月上牌量，CD车:1,908,386,DE车：123,704；TP:2015年9月第二周；价格区间对CD+DE市场份额（未包含 KeyCompetitorsShareBubble主要竞品份额分布（成交价

(CD

(DEBenzBenzTPTPofCDpremiummostlyin240-340k,TPofDEpremiummostlyin320-CD豪华价格主要在24~34万之间，DE豪华价格主要在32~46Note:AudiA4L45%model2.0T无级35TFSI 259,278RMBBMW3系22%model2.0T自动320Li超悦时尚型288,027RMBAudiA6L47%model2.0T无级TFSI 336,362RMBBMW536model2.0T520i388,447 CompetitorsTPBUICKLacrosse20142.4LATSIDIEliteComfortTPTOYOTACrown20122.5LATRoyalLeatherMagotan1.8TLingxian15

TOYOTACrown20152.5LATFashionNewPassat1.8TZunRongNewMondeo2.0GTDi

Jan14Feb14Mar14Apr14May14Jun14Jul14Aug14Sep14Oct14Nov14Dec14Jan15Feb15Mar15Apr15May15Jun15Jul15Aug15Sept2015.9W3TP2015.9vsBUICKLacrosse20142.4LATSIDITOYOTACrown20152.5LAT-NewPassat1.8TZunNewMondeo2.0GTDiTPTPofCD/DEsegmentdroplotinlastyear,andbasicdroppedto6PPT.TPforthemainDEplayerLacrosse‘scontrolmodeldroppedcloseto20k,and eacompetitorofNewMondeo,themainCDplayerPassatandMagotandroppedbelowof20k.D568车型组合策

2.0T精英型君越2.0T精英型君越2.0TSIDI奥迪A6L2.0T2.5L豪华版/尊享版2.7GTDi旗舰345.8k

A4L2.0T35TFSIA4L2.0T35TFSI248.8k2.0T先锋型帕萨特1.8T御尊迈腾1.8T豪华型2.0GTDi豪华268.8k2.0T时尚型君越2.4LSIDI帕萨特2.0T御尊2.0GTDi至尊288.8k1.5GTDi1.5GTDi雅阁2.4LSEGMENTSEGMENTOVERVIEW:CDANDDEINTIERNewCDCDETier1一Tier2二Tier3三Tier4四Tier5五Tier6六CDCDETier1一Tier2二Tier3三Tier4四Tier5五Tier6六TheThemarketshareofthemainmodelsinCDBusiness,PassatandMagotonisrelativelyhigher,andperformwellalltierTheDEsegmentmainmodelLacrosseonlyget4.4%marketshareinCDandDEmarket，andperformwellinfirstandsecondtier TheTheTop3provincesofLacrosseregistrationareJiangsu,and MarketshareofLacrosseislowerinGuangdongprovinceobviouslyinTop10在君越上牌 前十的省市中， 2015年1-7RegionalRegistrationofLacrosseJan.toJul.in 省Lacrosse君越上牌省Lacrosse君越上牌君越市场份DEReg.84内35君越上牌量 4- 君越上牌量 11-君越上牌量 21-市场概览市场概览 在主要省市上牌RegionalRegionalRegistrationofCrownfromJan.toJul.in2015 省Crown上牌省Crown上牌Crown市场份DEDE车上牌内915上牌量 4- 上牌量 11-上牌量 21-TheTheTop3provincesofCrownregistrationareGuangdong,Jiangsuand •MarketshareofCrownisHigherinGuangdongandHainanprovinceobviouslyinTop10 •在上牌量前十的省市中，在和海南的市占率明显较 CompetitorsCycleAllAllAllAllToyotaDVWDLacrosseLacrosselaunchesin2016MagotanandPassatareexpectedtolaunchin2016VWandToyotawilllaunchnewDcarattheendofShareofCD/DEsegmentkeepsshrinking-droppedfrom17%in2010to11.1%in2015YTMJul. 前个月的 TPofCD/DEsegmentdroppedonaverage6%inthepast12months.VolumemodelTP,exceptCrown,areall￥260K.TPofLacrosse,theNo.1DEnameplate,hasdroppedtothesamerangeasMagotan/Passat/MondeowhileTPofmajorJapaneseCDcompetitorsfallbetween￥160Kand￥200K;CD/DE过去一年里价格下降显著，除 Duetocompetitivepressure,TPofluxurybrands(ABB)havedroppedtoaslowas￥260KwiththemajorityofAudiA4LandBMW3Lseriesfallbetween￥260Kand￥300k；ThemarketshareofDEmaincompetitorsLacrosseandCrownfocusonTier1andTier2cities,CDmainPassatandMagotanaregoodinall主要竞品君 MainCompetitorsLacrosse，MagotanandPassatwilllaunchAllNewmodelinthefirsthalfyearof 汽车之家竞品关

数据源 年 年

其余天籁，帕萨特，迈腾的搜索用户并未将金牛座定为直接竞品思南指

时间 年 年 金 体

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SOV0.33%（维持期7月7Jan-

ICAonMarSOV12.1%（市期3-5月Media Jan-

ICAonSOV11.9（升上市4-6月%MediaJan-

1-7月MediaJan-

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，邀请冯珊珊作为，开展青少 2015上市战

上市

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月，杭州，荣誉冠名维持战

标题：厚积搏发BTL：9月21日，无锡，全新 促销信息沟

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到店更惊喜智臻成就综 5万元标题辉映人 智臻成就辉映人上市战

中国企业社会责任国

MN GP天籁公爵怒放光芒维持期

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花费分析奥迪

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维持期 标题：300万标题：礼赞300万全车系感恩上主，全系纪念款

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3月12

9月2112新

1

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全新 将者悠享”全新 全新 系列

15 全 亮相前网络和 SUPERWellgroundedexcellentes厚积，搏发KeyNewCROWNiscoming,thekingiscoming.将者，将来。全 即将登TVCTVC SUPERWellgroundedexcellentes厚积，搏发主要信息 TVC告SUPERWellgroundedexcellentes厚积，搏发Keymessage:2.0T SUPER:Wellgrounded,esKeySponsorofBeijingIAAFWorld 年月日（年月日（活动名称:全新 logo的糕点和咖啡。由著名主持，其间有丰田到场讲解历史和全新；全新亮相；VIP车主到场签到；为广州第一位车主 年 日（全年 日（全上市:全新 ，区”，“360度安全区”四验空间。邀请了撒贝宁为，丰田总经理宣读全新理念，丰 ，展示了全新的车型，以及 CrownBTL 时间 年 :“将者悠享”全 活动内容：活动以“将者悠享”为 年 年 ，旧金山大学教授、《亚洲商业研究》杂 一起举行的一场高端。 球展现出领先实力和品质，丰田品牌标识将出现在女子运动员号码布上，同时，丰田还将提供200辆官 蓄力 两 PrintadPrintadH/L:Wellgrounded,esKeymessage:Well-groundedisanattitudeof, esmeanspowertodrive PrintPrintadH/L:ThekingwillcomeKeymessage:NewToyotaCrown,inZhejiangMerchantsTOP500主要信息：全新 PrintPrintadH/LATdoesnotcostengineoil不烧机油的Keymessage:ToyotaCROWN2.0TisCompetitive Strengths搭载众多同级独有的高科技配置 所有竞的越级豪华全新设计风格 传统沉闷的商务车形不断提升的主品牌形象带来的正面影

金牛座品牌首次进入中国，缺乏知名长安 款高级商务车，在消费者心目中尚建立起相关经销商对高档轿车的销售经验不D568的上市将弥补长安福特在中高级商务车市场高级市场的缺长安福特整体产品的强劲销售势头带来的正面影公务车新政策出

2016DE同级车不断大幅度降豪华品牌降低入门款IdentifyChallenge& 金牛座首次进入中国，缺乏知名金牛座与新蒙迪欧形成双 ，需要并驾齐驱，避免相互影细分市场日益缩小，竞品不断推出全新改款车型，同时豪华品牌价格的不断下Opportunities金牛座提供三款发动金牛座契合了消费者对商务车公私兼顾需求的变化趋长安福特整体产品的强劲销售势头带来的正面影附9987654321

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位位 ”座“尊崇科技”座座“尊崇科技”座范围关注和源自”囊括格局”，体现不断才能成“卓越源自”的 D5682015MARKETCOMMUNICATION4月20Apr

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Warm-upTheNightofFord—TaurusFirstDisplay(SHAutoAprilIncreasenameplateawareness,communicatetheLaunchof-“BaiduPaidAdsOnlinePromotion”：Postadson荣耀历史——线上信荣耀历史-- Warm-upTheGloryHistory——OnlineInformationApril-BuildupbrandawarenessSet“Towitnesstheglory”asTaurus—TheGloryUsedifferentcreativeplug-ins长安福特之夜：金牛座内饰发布参与人数/点阅量/次次稿Warm-upTheNightofCAF：TaurusInteriorJuneBuilduptheawarenessofTaurus’positionasapremiumtechnologyvehicleAllvehiclerelatedIntroduceTaurus‘premiumtechnologicDeliverTaurus’brandpositionandPRadvertorialreleaseonportalsitesInteractivecommunicationonForumsInviteKOLstoattendthelaunchingeventandpostTheNightofCAF：TaurusInteriorPress164 1715390001289049958781Press129news17网 年会冠名及活动合ConferenceandeventspartnershipJulyToattractpublic’sfocusonthisconferencetoUseconference’scoremediaresourcestopromoteCollectleadsthroughdifferentonlinechannelUseliveforum’scoreresourcetopromoteexposureduringthe2015网易夏 年会回——展望下一个5年 嘉宾：36位，现场观众：4000位专题包含现 ，口播植入，卓越话题访谈植新华网、中新网、新京报 、新浪 累 次数超过600电 方面，东 、凤 、东 均有专电台中国国际广播FM90.55分钟专2015NetEastEconomistAnnual——LookintotheNextFiveYears（Guestearlystate

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,embedinthespeech，interviewtopicofPressOver600repostsonmediasuchas ,TheNews,PhoenixNewMedia,andSina,SpecialreportsonDragonTV,Phoenix TV,and5minutesspecialreportsonChinaRadioInternational金牛座代言 ——线 宣 FromJulyDeliverproduct’suniquesellingpoint 频道冠名商业合吴频道冠名商业合8月借助名人效应，提升商务及关注财经类的消费福特金牛座品牌露福特金牛座产品话题周播吴频道脱口爱奇艺平台焦点推广（4小时天爱奇艺digital平台 ）话题延吴频道专 大号活动推广“波迷福利日每周六“金牛座”试线下书友会和讲座以形式落地福特4S中国之队世预CPC预估OnlineOnlinequizLivebroadcasttheCAF’spremiumflagshipvehicle专业试专业试莫干山安缇缦度假 湖州喜来登温泉酒ProfessionalMediaTestProfessionalMediaTestAugustIncreaseTauruspublicinfluencebymainstreammediainordertoimprovenameplateawareness.PressandAutofiledShowtheproduct’sappearanceandexperiencetheleadingconfigurationcomparetoothervehiclesinthesamelevelIncreasenameplateawarenessbyDriveRoute：HangZhou-Mo·AutofieldKOLs·Createtechnologicandenvironmentwith 湖州喜来 莫干山安缇缦度假 湖州喜来 重 指定用重庆指定OfficialVehicleofChongQingMayorCreateupscaleimageandeffectsbyAstheofficialvehicleduringthe福特金牛 雁西湖上市福特金牛座雁西湖上市9月23日~25沟通品牌特色，区隔竞稿 金牛座上市经销商试区域晚FordTaurusBeijingYanXiLakeLaunchingannouncetheprice differencebetweenothersTaurusLaunchMeetingPress/Dealertestdrive福特金牛 福特金牛 锐界 投放示参考福睿 投放示LaunchPromoteFordTaurusinWeChatFriends’PromoteFordTaurusPromoteFordTaurusinWeChatFriends’Attractconsumers’attentionbasedonthesignificantinteractionaffectionoffriends’sCollectSendnotificationstotargetyinordertoextendtheCommunicatetheluxuryappearancehigh-endinteriorofDelivernameplatepositionandHomepageclicksfromFriends’H5pagesofdetailedExampleof央视中 推广合央视中秋推广合 主品牌TVC2min投放效LaunchCooperatewithCCTVtoPromoteduringMidAutumnFestivalCooperatewithCCTVtoPromoteduringMidAutumnFestivalShowSept.CooperatewithCCTVtoPromoteduringMidAutumnFestivalShowSept.throughUse60slongversionTVCtocommunicateproductioninformation,targetcustomerandnameplatespirit卓越源自—卓越源自—东航品牌合完

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不论是工作还是生活，我追求的是不 卓越源 市场策

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PrintadH/L:Givelifesomeenthusiasm,givelifesome KeyMessage:191.9thousandRMB,enjoy18roundzero城市 2015 的 计划”将在范围内开设三站的青少年，以中国顶尖球员为师，通过“学堂”、“梦想讲于乐的方式培养中国青少年礼仪，树立青少年坚韧的意志，提升技能。同时，别克也将致力于引进青少年专业赛事，引入国际先进的青少年办赛理念 AudiA6上市时间 年 日March21st产品定位：高档豪华商务车luxuriouscommercialKeyWhy2.0/3.0TFSI®2.0/3.0TFSI®Stronic®7档双离合变速器Stronic®7-speeddualclutch奥迪预防式整体安全系统Audipre方式：平面网络等printad,Inte