大学生就业与创新创业教程-课件8

创业计划《大学生就业与创业指导》第八章创业计划《大学生就业与创业指导》第八章目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创业计划书目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创一、市场调查的含义对大学生创业者而言，市场调查也可以简单理解为市场需求调查，就是对需要进行创业的产品或服务，通过科学的方法，有目的地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，对产品市场的现状和发展趋势进行分析，以便为创业者提供客观的、正确的创业决策。一、市场调查的含义对大学生创业者而言，市场调查也可以简单理解二、市场调查的内容市场调查的结果直接影响到创业者的决定，因此，调查的内容一定要尽量涉及到市场的各个方面，市场调查通常应包括以下内容。市场调查的内容12345市场供给调查市场竞争调查市场需求调查市场营销调查市场环境调查二、市场调查的内容市场调查的结果直接影响到创业者的决定，因此三、市场调查的方法大学生作为国家创业的主要对象，在利用现有资源和自身能力的情况下，还要根据创业的类型采取科学的市场调查方法。（一）资料分析法资料分析法是通过收集一些现有的市场、行业和产品的相关资料，通过分析得出所需结论的方法。收集资料的方法很多，如网上收集和报刊收集等。实地考察法是通过客观的态度和科学的方法，在确定的某个范围内进行实地考察，并搜集大量资料以统计分析，从而探讨问题的方法。实地考察法有现场观察法和询问法两种形式。（二）实地考察法（三）试销或试营法当创业者对某个产品或业务的决策产生疑惑时，还可以通过试营业或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。三、市场调查的方法大学生作为国家创业的主要对象，在利用现有资目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创业计划书目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创一、了解你的顾客顾客就是购买商品的个人或组织，也叫做消费者。应从以下几个角度了解顾客。（一）为什么要了解顾客没有顾客，企业就会倒闭。了解顾客也就是了解顾客的需要和需求。如果解决了顾客的问题，满足了他们的需要，企业就有可能成功；让顾客满意，就意味着带来更多的销售额和更高的利润。西方营销理论中的一个经营理念是“顾客至上”，传到中国后即被翻译为“顾客就是上帝”。“顾客就是上帝”说的是对待顾客就要像对待上帝一样地恭敬，以顾客的感受为前提，尽最大努力提供最好的服务。（二）顾客是什么一、了解你的顾客顾客就是购买商品的个人或组织，也叫做消费者。一、了解你的顾客既然顾客对我们这么重要，那么我们要从哪些方面来关注顾客的需求呢？可以从以下问题中获得启示。你的顾客是哪些人？顾客需要什么样的产品/服务？顾客最看重产品/服务的什么方面？顾客愿意出多少钱购买你的产品/服务？顾客喜欢在什么地方、什么时候购物？他们的购买量有多大？顾客数量能增加吗？能保持稳定吗？（三）关注顾客的哪些方面一、了解你的顾客既然顾客对我们这么重要，那么我们要从哪些方面一、了解你的顾客顾客对企业的发展如此重要，创业者可通过多种渠道了解顾客的需求，常见的方式如下。情况推测。利用行业渠道获得信息。与业内人士交换信息。抽样访问选定的那部分顾客，通过访问结果来进行了解。可通过实地观察或问卷和网络调查的方法，观察顾客的喜好和消费习惯等。（四）如何了解你的顾客一、了解你的顾客顾客对企业的发展如此重要，创业者可通过多种渠二、了解你的竞争对手作为创业者，应从以下方面了解竞争对手。（一）怎么看待我们的竞争对手竞争对手不仅给我们压力，也给我们动力。如果要让一个人成功，就必须给他一帮志同道合的伙伴，如果要让一个人取得伟大的成功，就必须给他一帮伟大的敌人，所以是竞争对手成就了现在很多的优秀企业。通过了解对手，才可以在既定的市场环境下，迅速找出新的解决问题的办法，使企业立于不败之地。（二）了解竞争对手的意义二、了解你的竞争对手作为创业者，应从以下方面了解竞争对手。二、了解你的竞争对手竞争对手的情况通常是行业机密，了解竞争对手的相关情况，对创业者来说是一个非常重要的优势。通常，应从以下方面对竞争对手进行了解。竞争对手的经营状况。经营的好/坏？为什么好？为什么坏？他们的价格高低？他们的设备好吗？他们产品的质量怎么样？雇员的质量和服务怎么样？他们是怎样推销的？怎么进行广告宣传的？有什么额外服务？怎样分销产品或服务？他们的地点在哪里？长处和不足有哪些？（三）从哪些方面了解对手二、了解你的竞争对手竞争对手的情况通常是行业机密，了解竞争对二、了解你的竞争对手（四）通过什么途径了解竞争对手可采取与收集顾客信息同样的方法，来了解竞争者。也可以“卧底”的身份，假扮顾客，向其员工打听，向其顾客了解，知悉竞争对手的相关资料。了解并收集竞争者的信息后，就可以对竞争者进行分析，帮助创业者更好地了开展创业工作。“五个做什么”（5W）研究分析方法2.有针对性地制定市场竞争策略（五）竞争者分析二、了解你的竞争对手（四）通过什么途径了解竞争对手可采取与收目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创业计划书目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创一、创业计划书的作用创业计划书是商业模式的书面体现，一份好的创业计划书，是未来创业行动中的指南，同时也为获得贷款和投资、融资等带来方便。12指导创业者的创业行动提供创业信息一、创业计划书的作用创业计划书是商业模式的书面体现，一份好的二、创业计划书的内容封面计划摘要产品（服务）的介绍市场预测及分析营销策略生产制作计划行业分析人员及组织结构财务规划风险与风险管理一份完整的创业计划书应包括以下内容。二、创业计划书的内容封面一份完整的创业计划书应包括以下内容。三、创业计划书的编写步骤创业计划书的编写可以分为以下几步。123经验学习创业构思市场调研4方案起草5修饰6检查三、创业计划书的编写步骤创业计划书的编写可以分为以下几步。1祝你成功!——《大学生就业与创业指导》祝你成功!——《大学生就业与创业指导》创业计划《大学生就业与创业指导》第八章创业计划《大学生就业与创业指导》第八章目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创业计划书目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创一、市场调查的含义对大学生创业者而言，市场调查也可以简单理解为市场需求调查，就是对需要进行创业的产品或服务，通过科学的方法，有目的地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，对产品市场的现状和发展趋势进行分析，以便为创业者提供客观的、正确的创业决策。一、市场调查的含义对大学生创业者而言，市场调查也可以简单理解二、市场调查的内容市场调查的结果直接影响到创业者的决定，因此，调查的内容一定要尽量涉及到市场的各个方面，市场调查通常应包括以下内容。市场调查的内容12345市场供给调查市场竞争调查市场需求调查市场营销调查市场环境调查二、市场调查的内容市场调查的结果直接影响到创业者的决定，因此三、市场调查的方法大学生作为国家创业的主要对象，在利用现有资源和自身能力的情况下，还要根据创业的类型采取科学的市场调查方法。（一）资料分析法资料分析法是通过收集一些现有的市场、行业和产品的相关资料，通过分析得出所需结论的方法。收集资料的方法很多，如网上收集和报刊收集等。实地考察法是通过客观的态度和科学的方法，在确定的某个范围内进行实地考察，并搜集大量资料以统计分析，从而探讨问题的方法。实地考察法有现场观察法和询问法两种形式。（二）实地考察法（三）试销或试营法当创业者对某个产品或业务的决策产生疑惑时，还可以通过试营业或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。三、市场调查的方法大学生作为国家创业的主要对象，在利用现有资目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创业计划书目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创一、了解你的顾客顾客就是购买商品的个人或组织，也叫做消费者。应从以下几个角度了解顾客。（一）为什么要了解顾客没有顾客，企业就会倒闭。了解顾客也就是了解顾客的需要和需求。如果解决了顾客的问题，满足了他们的需要，企业就有可能成功；让顾客满意，就意味着带来更多的销售额和更高的利润。西方营销理论中的一个经营理念是“顾客至上”，传到中国后即被翻译为“顾客就是上帝”。“顾客就是上帝”说的是对待顾客就要像对待上帝一样地恭敬，以顾客的感受为前提，尽最大努力提供最好的服务。（二）顾客是什么一、了解你的顾客顾客就是购买商品的个人或组织，也叫做消费者。一、了解你的顾客既然顾客对我们这么重要，那么我们要从哪些方面来关注顾客的需求呢？可以从以下问题中获得启示。你的顾客是哪些人？顾客需要什么样的产品/服务？顾客最看重产品/服务的什么方面？顾客愿意出多少钱购买你的产品/服务？顾客喜欢在什么地方、什么时候购物？他们的购买量有多大？顾客数量能增加吗？能保持稳定吗？（三）关注顾客的哪些方面一、了解你的顾客既然顾客对我们这么重要，那么我们要从哪些方面一、了解你的顾客顾客对企业的发展如此重要，创业者可通过多种渠道了解顾客的需求，常见的方式如下。情况推测。利用行业渠道获得信息。与业内人士交换信息。抽样访问选定的那部分顾客，通过访问结果来进行了解。可通过实地观察或问卷和网络调查的方法，观察顾客的喜好和消费习惯等。（四）如何了解你的顾客一、了解你的顾客顾客对企业的发展如此重要，创业者可通过多种渠二、了解你的竞争对手作为创业者，应从以下方面了解竞争对手。（一）怎么看待我们的竞争对手竞争对手不仅给我们压力，也给我们动力。如果要让一个人成功，就必须给他一帮志同道合的伙伴，如果要让一个人取得伟大的成功，就必须给他一帮伟大的敌人，所以是竞争对手成就了现在很多的优秀企业。通过了解对手，才可以在既定的市场环境下，迅速找出新的解决问题的办法，使企业立于不败之地。（二）了解竞争对手的意义二、了解你的竞争对手作为创业者，应从以下方面了解竞争对手。二、了解你的竞争对手竞争对手的情况通常是行业机密，了解竞争对手的相关情况，对创业者来说是一个非常重要的优势。通常，应从以下方面对竞争对手进行了解。竞争对手的经营状况。经营的好/坏？为什么好？为什么坏？他们的价格高低？他们的设备好吗？他们产品的质量怎么样？雇员的质量和服务怎么样？他们是怎样推销的？怎么进行广告宣传的？有什么额外服务？怎样分销产品或服务？他们的地点在哪里？长处和不足有哪些？（三）从哪些方面了解对手二、了解你的竞争对手竞争对手的情况通常是行业机密，了解竞争对二、了解你的竞争对手（四）通过什么途径了解竞争对手可采取与收集顾客信息同样的方法，来了解竞争者。也可以“卧底”的身份，假扮顾客，向其员工打听，向其顾客了解，知悉竞争对手的相关资料。了解并收集竞争者的信息后，就可以对竞争者进行分析，帮助创业者更好地了开展创业工作。“五个做什么”（5W）研究分析方法2.有针对性地制定市场竞争策略（五）竞争者分析二、了解你的竞争对手（四）通过什么途径了解竞争对手可采取与收目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创业计划书目录第一节创业调查第二节完善创业构思第三节编写创一、创业计划书的作用创业计划书是商业模式的书面体现，一份好的创业计划书，是未来创业行动中的指南，同时也为获得贷款和投资、融资等带来方便。12指导创业者的创业行动提供创业信息一、创业计划书的作用创业计划书是商业模式的书面体现，一份好的二、创业计划书的内