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本文格式为Word版，下载可任意编辑——做楼盘广告要注意推广周期规律做楼盘广告要留神推广的周期规律

房地产广告要做到有效，其中重要的一点是要留神楼盘推广的周期规律，结合销售阶段性的划分，科学安置房地产投放广告的阶段性。

从一般意义上来将一个工程的销售阶段分成如下几个阶段：

1。预热期(蓄水期)：开盘前1——2个月，这个时候能达成总销售量的10%左右；

2。强销期(放水期)：开盘后1——2个月，这个阶段达成累计销售的总量的40%—50%；

3。持销期：开盘后3——6个月，这个阶段要达成累计销售量的70%——80%；

4。尾盘期：开盘后7——10个月，这个阶段要达成累计销售量的85%——95%；

在不同的销售阶段，广告的任务和概括活动都要有所不同，务必根据市场的处境制定不同的广告策略。广告阶段的划分应根据销售规律，工程进度以及形象合作等因素举行。由于实际处境的不成预料性，后期的广告策略应根据工程的实际销售处境、工程进度以及同期市场竞争状况再举行相应的调整。

1。预热期的广告策略

这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段，是营造一个工程价值的阶段和有利时机。表现整个工程的形象推广，用一句话来说就是表示这个工程的形象和工程的根本处境，这个阶段不需要设计概括的处境，主要让客户群体知道这个工程的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的是如何让消费者能够采纳工程的主题。这个阶段是一个工程的档次、定位的最重要的阶段，是工程可持续进展的根基(价格、人气、客户)，这个阶段要提防整个工程的形象包装，务必实施全方位不休止形象炒作新闻。同时也要根据工程自身的处境来制定这个阶段的广告策略，假设一个工程的周期较长，要适当的炒作企业理念，假设一个工程是高档工程要适当炒作企业实力和客户身份。

2。强销期的广告策略

这个阶段要提炼工程的主要卖点、亮点、差异化的特质，集中举行轰炸、宣传。

3。持销期的广告策略

持销期的销售阶段对比长，销售相对困难，此阶段主要是在前两个阶段的广告内容上，再次举行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。

4。尾盘期的广告策略

在尾盘期，一般不以绮丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传为主，并辅佐适当的价格策略，举行情感广告需求，潜移默化的举行渗透，引起共鸣。

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