第6章供应链管理环境下的采购管理

第六章供给链管理环境下的采购管理1．比较传统的采购模式和供给链管理环境中的采购模式；2．表达准时化采购的根本思想、特点和实施要求；3．掌握供给商的选择、评价和管理过程与方法。学习要求

虽然采购物资的质量、数量和交货期限也是采购企业关心的重要问题，但是与价格比起来却处于次要地位，而且这些问题都是通过一些事后验证和控制的方法来实现，及时性很差，会造成生产上的重大损失.

在传统管理下的采购中，企业首要考虑的、最主要的问题是采购的价格和以何种方式与供给商进行交易。一般而言，是通过多个供给商进行报价，充分利用多头竞争，从中选择价格最低的供给商作为合作者。第一节传统的采购模式1．传统采购过程是典型的非信息对称的博弈过程2．事后把关，质量控制不及时3．供需双方的合作关系短暂，竞争关系长久4．响应用户需求的能力迟钝第一节传统的采购模式传统的采购模式的特点:第二节供给链管理环境下的采购特点在供给链管理模式下，采购工作要做到5个恰当：恰当的数量——实现经济批量采购，既不积压又不会造成短缺。恰当的时间——实现及时化采购管理，既不提前，给库存带来压力；也不滞后，给生产带来压力。恰当的地点——实现最正确的物流效率，尽可能地节约采购本钱。恰当的价格——到达采购价格的合理性，价格过高那么造成浪费，价格过低可能质量难以保证。恰当的来源——力争供需双方间合作与协调，到达双赢的效果。第三节准时化采购策略一、准时采购的根本思想二、对供给链管理的意义三、准时化采购的特点四、实施的条件与方法五、准时化采购的实践第三节准时化采购策略三、准时化采购的特点〔一〕供给商越来越少，甚至单源供给〔二〕对供给商的选择标准与以往不同〔三〕对交货准时性的要求高〔四〕对信息交流的需求与以往不同〔五〕制定采购批量的策略与以往不同第三节准时化采购策略四、实施的条件与方法〔二〕实施准时采购的方法1.成立负责准时化采购的专门组织2.制定方案，确保准时化采购策略有方案、有步骤的实施3.精选少数供给商，建立伙伴关系4.进行试点工作5.搞好供给商的培训，确定共同目标6.向供给商颁发产品免检合格证书7.实现配合准时化生产的交货方式8.继续改进，扩大成果美国加利弗尼亚州立大学的研究生做了一次对汽车、电子、机械等企业的经营者准时采购的效果意问卷调查。有关调查的内容和结果见后面的表五、准时化采购的实践〔一〕国外的实施情况从以上调查报告可以得出以下结论：1〕准时化采购成功的关键是与供给商的关系，而最困难的问题是缺乏供给商的合作2〕难找到好的合作伙伴是影响准时化采购的第二个重要因素3〕缺乏对供给商的鼓励是准时化采购的另外一个影响的因素4〕准时化采购不单是采购部门的事情，企业的各部门都应为实施准时化采购创造有利的条件，为实施准时化采购共同努力。供给商管理的战略有三个：〔一〕设计一种能最大限度地降低风险的合理的供给结构。〔二〕采用一种能使采购总本钱最小的采购方法.〔三〕与供给商建立一种能促使供给商不断降低本钱、提高质量的长期合作关系。第四节供给商管理一、供给商管理的目标及战略第四节供给商管理二、供给商的评估和选择〔一〕供给链管理下供给商选择的步骤1.分析企业所处的内外部环境2.指定供给商选择规划3.建立供给商选择和实施的团队组织4.市场调研和数据采集5.数据分析和模型参数确实定6.在现有供给商和潜在供给商中选择企业要求的供给商7.建立供给链合作关系竞争关系模式是价格驱动的，这种关系的采购策略表现为：1．两种供给关系模式比照1〕买方同时向多个供给商购货，通过供给商之间的价格竞争获得价格好处，同时也保证供给链的连续性。2〕买方通过在供给商之间分配采购数量对供给商加以控制。3〕买方与供给商保持的是一种短期合同关系。双赢关系模式是一种合作的供给商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商相互的行为:1〕制造商对供给商给与协助，帮供给商降低本钱、改进质量、加快产品开发进度。2〕通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理本钱。3〕长期的信任合作取代短期的合同。4〕比较多的信息交流。1．两种供给关系模式比照2．双赢关系对准时化采购的意义概括起来，双赢关系对于采购中供需双方的作用表现在：1〕增加对整个供给链业务活动的共同责任感和利益的分享2〕增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供给方案更加稳定3〕成功的客户有助于供给商的成功4〕高质量的产品增强了供给商的竞争力5〕增加对采购业务的控制能力6〕通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求7〕减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动3．双赢供给关系的管理〔1〕信息交流与共享机制〔2〕鼓励机制〔3〕合理的评价方法和手段要在采购管理中体现供应链的思想，对供应商的管理就应和供应商建立双赢关系，并维护和保持双赢关系。采购网络向中国市场延伸在中国市场的采购活动日趋频繁和活泼如:宜家，西门子，沃尔玛等第五节全球采购一、全球采购的快速开展利：1、提供了一个开拓国际市场的机遇2、使我国企业更快的提供自己的产品质量和竞争能力3、建立起全球化的生产和采购网络第五节全球采购二、全球采购对中国企业的影响弊：如何适应全球