浙江农行开拓方案

中国农业银行浙江省分行市场开拓方案目录：浙江省农业银行个人金融部2011年任务信息了解全辖贵金属任务完成指标信息全辖综合业务任务完成指标信息全辖二级分行分管个金部行长及负责人信息浙江省全辖银行贵金属销售信息及各地区文化了解浙江省中国银行、交通银行、招商银行贵金属销售信息浙江省全辖各地区的文化了解需要公司资源支持营销团队的组建产品的更新开发库存产品的调出公司高层的协助公关销售模式的更改商务专员的对接四．开拓方案实施的进度流程1.9月份市场定位及相对应的市场营销模式2.营销方案的设计及团队建设方案五．任务指标的分配及资金支持1.2011年9月-12月任务的分配2.货品资金的周转率一．浙江省农业银行个人金融部2011年任务信息了解全辖贵金属任务完成指标信息（了解截止时间8月19日）中国农业银行浙江省分行贵金属任务完成指标信息名称指标2011年任务（克重）传世之宝销售克重代理金销售克重完成指标名次杭州湖州嘉兴绍兴金华衢州丽水舟山38w19w0.66W台州温州宁波2.全辖综合业务任务完成指标信息（了解截止时间8月19日）中国农业银行浙江省分行综合业务任务完成指标信息名称指标2011年综合业务任务综合业务完成额完成指标率名次备注杭州湖州嘉兴绍兴金华衢州丽水舟山台州温州宁波3.全辖二级分行分管个金部行长及负责人信息（截止时间8月19日）中国农业银行浙江省分行二级分行联系人信息银行名称联系信息分管行长姓名及电话个金部总经理姓名电话副总经理姓名及电话贵金属对接人姓名电话备注杭州湖州嘉兴绍兴金华衢州丽水舟山台州温州宁波浙江省全辖银行贵金属销售信息及各地区文化了解1.浙江省中国银行、交通银行、招商银行贵金属销售信息银行名称2011年销售额（截止到7月）浙江省中国银行浙江省交通银行浙江省招商银行备注：信息了解截止时间为8月19日2.浙江省全辖各地区的文化了解（了解截止为8月19日）浙江省全辖各地区文化了解名称内容经济支柱型产业人均工资风俗习惯人口数量备注杭州金融、商贸、文化创意产业城镇人均收入达到45025元，农村为23678元基督教约18万人，其中萧山区占一半以上，老市区3万人；佛教灵隐寺，净慈寺，上天竺法喜讲寺，中天竺法净禅寺，三天竺法镜讲寺，韬光寺道教抱朴道院；伊斯兰4000人，凤凰寺；天主教2000多人。

870.04万浙江省省会全省经济、政治、文化中心，8个市辖区、3个县级市、2个县湖州长兴化纤织物、安吉椅业、吴兴印染织造、长兴蓄电池、八里店金属制品业、南浔木地板、安吉竹业和织里童装GDP(2010)1309亿RMB人均GDP(2010)50153RMB人均可支配收入(2010)25779RMB湖州文化久远，历史谆厚，在文化上属吴越文化圈，但又有本地的风俗，如湖笔文化节。人口259.80万人，其中市区人口110万，常住人口290.96万湖州市地处浙江省北部，东邻上海，南接杭州，西依天目山，北濒太湖，与无锡、苏州隔湖相望，是环太湖地区唯一因湖而得名的城市。辖县级行政区5个：吴兴、南浔、长兴、德清、安吉嘉兴装备制造业；韩泰轮胎生产的轿车、轻卡子午胎在国内同类产品中市场占有率排名第一，东海橡塑生产的减震器占全球市场份额的13%，敏实集团生产的车用装饰条、装饰件和金属结构件三大类核心产品在国内市场份额中名列第一。

嘉兴人均收入全国第15，人均收入27410元嘉兴很注重端午节，且嘉兴粽子已成为一种产业驰名中外尤其以五芳斋闻名遐迩！人口371万嘉兴市位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目之水，大运河纵贯境内。市城处于江、海、湖、河交会之位，扼太湖南走廊之咽喉，与沪、杭、苏、湖等城市相距均不到百公里，区位优势明显，尤以在人间天堂苏杭之间著称。下辖南湖、秀洲两个区，平湖、海宁、桐乡三个市和嘉善、海盐两个县。绍兴城镇人均可支配收入达30164元人口491.22万绍兴地处长江三角洲南翼，浙江省中北部杭甬之间，下辖绍兴县、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区，是世界文豪鲁迅先生的故里。素有“东方威尼斯”的美誉，并荣获联合国人居奖的城市和2008年中国最具幸福感城市。素有水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡的美誉，是全国十强市，十强县双十强城市。也是全国著名的全球纺织城与世界纺织品贸易中心。金华衢州丽水舟山台州温州宁波需要公司资源支持营销团队的组建（第一阶段）杨硝硝：销售专员个人分析：原国金黄金江苏区的销售专员，从事此行业1年，性格外向，聪慧，善于观察，思维活跃，是一名合格的销售人员。工作职责：产品销售、营销培训，公关处理阎相文：销售专员个人分析：进入公司4个月，原在北京某家影视公司从事设计，性格外向，外表憨厚、做事踏实、做人正直！是一名很有潜质的销售人员！工作职责：产品销售、银行对接、兼职媒体设计付大洋：销售专员个人分析：进入公司6个月，性格偏于内向，但做事踏实、细致，为人正直！是一名很好的后勤能手！工作职责：产品销售、货品管理！方军：销售专员个人分析：进入公司8个月，性格外向、有创新能力！工作职责：产品销售、银行对接!秦慈伟：工作职责：产品销售，银行对接、公关，团队管理，营销培训，方案策划!备注：后期阶段根据实际市场需求再配备营销人员！2.产品的更新开发（根据浙江市场开发新产品）产品需求：挂件。（有佩戴功能）元宝、喜金、招财权威类产品备注：所有产品最好不是条状和盘状！产品部在8月19日之前提供产品设计图稿！3.库存产品的调出公司商务部朱嘉康、冯小燕配合，总行个金部刘皓配合，销售部秦慈伟、杨硝硝、付大洋、方军于8月30日之前调出浙江省农行各地区所有库存！4.公司高层协助公关8月30日之前，公司领导帮助我约见浙江省农行分管个金部行长、总经理、副总经理，做好客情公关！5.销售模式的更改产品——销售——收款出货——手工帐——总行——分行备注：金至尊公司在银行开设账户，销售人员销售产品，直接出货给客户，收款至开设账户！做好销售明细手工帐，上报公司商务部，再报备到金港至尊，报总行！6.商务专员的对接建议公司商务部配备陆文斌为浙江区商务，无需驻外！报表按照库存，销售明细做即可！四．开拓方案实施的进度流程1.9月份市场定位及相对应的市场营销模式8月23日-30日，走访浙江省杭州、嘉兴、金华、台州、温州各分行，了解各方面信息及销售活动确定，及销售任务分析！2.营销方案的设计及团队建设方案根据各二级分行上报的需求及各市场的特性，于8月30日之前上报公司各市场活动方案！团队建设建立日会议制度、周会议制度、月会议制度！并在无工作任务的情况下与每位员工沟通生活情况及心态！周例会制度将进行培训，内容包