2023年太阳能空调系统行业市场突围建议及需求分析报告

太阳能空调系统行业报告/庞文报告PAGEPAGE34太阳能空调系统行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下太阳能空调系统业发展现状 4(一)、2022年太阳能空调系统业发展环境分析 4(二)、国际形势对太阳能空调系统业发展的影响分析 5(三)、太阳能空调系统业经济结构分析 6二、太阳能空调系统业发展模式分析 7(一)、太阳能空调系统地域有明显差异 7三、太阳能空调系统产业未来发展前景 8(一)、我国太阳能空调系统行业市场规模前景预测 8(二)、太阳能空调系统进入大规模推广应用阶 8(三)、中国太阳能空调系统行业的市场增长点 9(四)、细分太阳能空调系统产品将具有最大优势 9(五)、太阳能空调系统行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、太阳能空调系统人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、太阳能空调系统行业发展需要突破创新瓶颈 12四、太阳能空调系统企业战略选择 12(一)、太阳能空调系统行业SWOT分析 13(二)、太阳能空调系统企业战略确定 14(三)、太阳能空调系统行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 16五、太阳能空调系统行业（2023-2028）发展趋势预测 16(一)、太阳能空调系统行业当下面临的机会和挑战 16(二)、太阳能空调系统行业经营理念快速转变的意义 17(三)、整合太阳能空调系统行业的技术服务 17(四)、迅速转变太阳能空调系统企业的增长动力 18六、太阳能空调系统行业竞争分析 18(一)、太阳能空调系统行业国内外对比分析 19(二)、中国太阳能空调系统行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国太阳能空调系统行业竞争强度分析 211、中国太阳能空调系统行业现有企业的竞争 212、中国太阳能空调系统行业上游议价能力分析 213、中国太阳能空调系统行业下游议价能力分析 214、中国太阳能空调系统行业新进入者威胁分析 215、中国太阳能空调系统行业替代品威胁分析 22七、太阳能空调系统企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 24(四)、整合线上线下平台 25(五)、宏观环境下太阳能空调系统行业的定位 26(六)、太阳能空调系统行业发展趋势 26八、太阳能空调系统行业风险控制解析 27(一)、太阳能空调系统行业系统风险分析 27(二)、太阳能空调系统业第二产业的经营风险 27九、太阳能空调系统行业企业差异化突破战略 28(一)、太阳能空调系统行业产品差异化获取“商机” 28(二)、太阳能空调系统行业市场分化赢得“商机” 29(三)、以太阳能空调系统行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用太阳能空调系统行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以太阳能空调系统行业渠道差异化“争取”商机 30十、“疫情”对太阳能空调系统业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对太阳能空调系统业的建议 30(二)、关于太阳能空调系统产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破太阳能空调系统企业疫情的策略 31

概述近年来，太阳能空调系统行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了太阳能空调系统的应用场景。一方面，进一步提升太阳能空调系统产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，太阳能空调系统技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了太阳能空调系统应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，太阳能空调系统行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到太阳能空调系统公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年太阳能空调系统行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉太阳能空调系统行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下太阳能空调系统业发展现状(一)、2022年太阳能空调系统业发展环境分析太阳能空调系统业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，太阳能空调系统业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为太阳能空调系统行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，太阳能空调系统业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，太阳能空调系统业需求结构持续改善。(二)、国际形势对太阳能空调系统业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致太阳能空调系统业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，太阳能空调系统业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球太阳能空调系统业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来太阳能空调系统业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、太阳能空调系统业经济结构分析一是太阳能空调系统业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，太阳能空调系统行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持太阳能空调系统业。从产业结构来看，我国的太阳能空调系统业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对太阳能空调系统业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、太阳能空调系统业发展模式分析(一)、太阳能空调系统地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，太阳能空调系统企业的区域分布也不同。传统太阳能空调系统企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、太阳能空调系统产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。太阳能空调系统技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，太阳能空调系统的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国太阳能空调系统行业市场规模前景预测太阳能空调系统技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对太阳能空调系统的应用需求也会增加。(二)、太阳能空调系统进入大规模推广应用阶中国太阳能空调系统技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的太阳能空调系统已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用太阳能空调系统的时代已经到来。(三)、中国太阳能空调系统行业的市场增长点据不完全统计，太阳能空调系统行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个太阳能空调系统市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的太阳能空调系统行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分太阳能空调系统产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括太阳能空调系统管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与太阳能空调系统相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、太阳能空调系统行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对太阳能空调系统的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。太阳能空调系统电子商务将迅速发展。业界建立了太阳能空调系统质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测太阳能空调系统质量和重要安全指标，实现太阳能空调系统监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持太阳能空调系统产业与互联网等产业的融合与发展，丰富太阳能空调系统产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，太阳能空调系统产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是太阳能空调系统行业与相关产业整合发展的案例，是太阳能空调系统产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生太阳能空调系统行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进太阳能空调系统产业的发展。以前，太阳能空调系统利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持太阳能空调系统行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进太阳能空调系统行业的发展中发挥巨大作用，并使太阳能空调系统行业得以找到新的利润点。建立新的太阳能空调系统产业发展盈利模式和发展模式。(六)、太阳能空调系统人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进太阳能空调系统相关专业太阳能空调系统体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大太阳能空调系统专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区太阳能空调系统从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的太阳能空调系统团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是太阳能空调系统行业发展的基础。目前，人才已成为制约太阳能空调系统行业发展的重要因素。如何解决太阳能空调系统专业人士的问题，不仅需要改进高校的太阳能空调系统。建立专业人才的太阳能空调系统体系，建立满足市场需求的太阳能空调系统专业，正确定位太阳能空调系统专业人才，还需要建立太阳能空调系统专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的太阳能空调系统专业人才的太阳能空调系统体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际太阳能空调系统产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的太阳能空调系统技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的太阳能空调系统人才培训体系合作，并初步打算引进国外太阳能空调系统技术人才培训是快速建立中国太阳能空调系统人才培训体系的重要途径。(七)、太阳能空调系统行业发展需要突破创新瓶颈太阳能空调系统的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对太阳能空调系统的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，太阳能空调系统需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、太阳能空调系统企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、太阳能空调系统行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、太阳能空调系统企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、太阳能空调系统行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的太阳能空调系统产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，太阳能空调系统产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，太阳能空调系统行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，太阳能空调系统产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是太阳能空调系统行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对太阳能空调系统产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)太阳能空调系统行业需求持续火热，太阳能空调系统领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国太阳能空调系统产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为太阳能空调系统行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为太阳能空调系统行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统太阳能空调系统行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与太阳能空调系统相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为太阳能空调系统行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、太阳能空调系统、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现太阳能空调系统的普及»行业技术经验。。(2)太阳能空调系统行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、太阳能空调系统行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、太阳能空调系统行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内太阳能空调系统企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在太阳能空调系统行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得太阳能空调系统行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内太阳能空调系统市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，太阳能空调系统行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。太阳能空调系统行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由太阳能空调系统行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、太阳能空调系统行业经营理念快速转变的意义一个成功的太阳能空调系统业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在太阳能空调系统行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合太阳能空调系统行业的技术服务转变经营理念是走太阳能空调系统业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接太阳能空调系统行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变太阳能空调系统企业的增长动力太阳能空调系统企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是太阳能空调系统企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。太阳能空调系统企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着太阳能空调系统行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型太阳能空调系统企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、太阳能空调系统行业竞争分析目前，我国太阳能空调系统领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大太阳能空调系统相关产业布局，针对不同应用场景推出了太阳能空调系统系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、太阳能空调系统行业国内外对比分析太阳能空调系统的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于太阳能空调系统这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外太阳能空调系统行业的探索方向和落地形式是不同的。国外太阳能空调系统更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内太阳能空调系统紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国太阳能空调系统行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，太阳能空调系统行业的品牌知名度是不同的。根据太阳能空调系统技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将太阳能空调系统技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据太阳能空调系统技术的供给维度分析，太阳能空调系统技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，太阳能空调系统行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国太阳能空调系统正面临转型升级的重要时期。太阳能空调系统行业进入品牌竞争时代。太阳能空调系统市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌太阳能空调系统企业的必经之路。(三)、中国太阳能空调系统行业竞争强度分析1、中国太阳能空调系统行业现有企业的竞争目前，太阳能空调系统行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国太阳能空调系统行业上游议价能力分析太阳能空调系统行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，太阳能空调系统行业在上游具有很强的议价能力。3、中国太阳能空调系统行业下游议价能力分析太阳能空调系统行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、太阳能空调系统、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，太阳能空调系统行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国太阳能空调系统行业新进入者威胁分析新进入者在为太阳能空调系统行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的太阳能空调系统市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，太阳能空调系统行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国太阳能空调系统行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、太阳能空调系统企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以太阳能空调系统市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认太阳能空调系统产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和太阳能空调系统的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注太阳能空调系统产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司太阳能空调系统上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用太阳能空调系统所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事太阳能空调系统具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原太阳能空调系统生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消太阳能空调系统半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系太阳能空调系统公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内太阳能空调系统市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内太阳能空调系统市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，太阳能空调系统相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是太阳能空调系统的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的太阳能空调系统市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和太阳能空调系统行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下太阳能空调系统行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、太阳能空调系统行业发展趋势未来，太阳能空调系统建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以太阳能空调系统建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使太阳能空调系统的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与太阳能空调系统发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、太阳能空调系统行业风险控制解析(一)、太阳能空调系统行业系统风险分析随着国内太阳能空调系统行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、太阳能空调系统业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与太阳能空调系统业务的协同效应。九、太阳能空调系统行业企业差异化突破战略(一)、太阳能空调系统行业产品差异化获取“商机”太阳能空调系统行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于太阳能空调系统行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)太阳能空调系统行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)太阳能空调系统行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)太阳能空调系统行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、太阳能空调系统行业市场分化赢得“商机”太阳能空调系统行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以太阳能空调系统行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在太阳能空调系统行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户