新版面九型人格

九型人格

工作坊欢迎为什么要学九型人格？知己知彼，百战百胜！三天课题:1.知己2.知彼3.整合4.建立高效团队底线知己有多深？知彼有多深？1875GeorgeIvanovichGurdjieff搜秘者SeekersoftheTruth阿富汗或者土耳其Enneagram=九柱图

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=九Gram

=图254987631254987631独特爱成就对的知识忠诚快乐权势和平IamrightIamlovingIamsuccessfulIamuniqueIamknowingIamloyalIamjoyfulIampowerfulIampeaceful九型人格课程是个心理旅程，这里只是旅程的起点了解自己是一切人生财富的开始！

了解会带来力量！！！

了解了自己，才拥有了在生命中行走的动力！！！

生命中最能够帶來喜悦的是……生命中最大的的恐惧是……休息九柱主要區分分法：(1)处世之道:8-9-1；2-3-4；5-6-7(2)人际关系:1-2-6；3-7-8；4-5-9542873691直覺組感覺組思想組能量投射区分问题:一位得力的助助手向你请辞辞，原因是他认为为看不到有什什么前途，你会怎样处理理此事呢?区分问题:假如你不幸陷陷入经济困境境，失去工作，负负资产，又欠下一大堆信信用卡数，你会否向亲友友倾诉求助，，你会怎样去面面对呢?542871369126順從組378自我肯定組459抽離組活動方向区分问题:空闲的时候,您最享受的活活动是什么？？您会选择一人人行，抑或与别人一一起呢？1号特性:改革者基本恐惧:怕自己错、变坏、被腐败基本欲望:希望自己是对的、好的、有有诚信的我OK如果我是完美美的你OK如果你是完美美的世界是黑白分分明的,对是对,错是错做人一定要公公正,有节制做事一定要有有效率积极特征:追求完美，有原则性，，公平公正，认认真负责，注意细节，遵遵守规则，勤劳，效率高高，自律负面特征:过度批判,固执己见，自以为是，容易不耐烦烦，易怒，过度完美主义义，死板，缺缺乏弹性1号身体語言:挺硬,可以长久保持同一姿势面部表情:变化少,严肃,笑容不多常用词汇:应该,不应该对,错不,不是的….照规矩…1号1号的警钟：过强的责任感「我不做谁做！」「还是我做更好！」执着于纠正、控制环境焦点放在「错」担子日益沉重孙中山包公朱镕基张瑞敏以号码的核心心思想为焦点点。在你过去的人人生经验里，，你成功的经经历与号码中中的哪些因素素相关？你经历的挫折折和失败与号号码中的哪些些因素有关？？分享分享好歌献给1号这一次我执着着面对，任性性地沉醉，我我并不在乎，，这是错还是是对？就算是是深陷，我不不顾一切，就就算是执迷，，我也执迷不不悔。别说我应该放放弃，应该睁睁开眼，我用用我的心，去去看去感觉，，你并不是我，，又怎么能了了解？就算是是执迷,就让我执迷不不悔。我不是你们想想的如此完美美，我承认有有时也会辨不不清真，并非我不愿意意走出迷堆，，只是这一次次这次是自己己而不是谁。。要我用谁的心心去体会，真真真切切地感感受周围,就算痛苦就算算是泪，也是是属于我的伤伤悲。我还能用谁的的心去体会，，真真切切地地感受周围，，就算疲倦就算算是累，也只只能执迷不悔悔。执迷不悔悔Selling–销售字根来自挪威威语Selje=toserve服务所以营销必须以客户为为中心不同型号的人人，不同型号的购购买心理模式式，配以不同的营营销手法。真正做到个性化！Action采取行动AIEDAAttention吸引注意Interest引起兴趣Evidence提出证据Desire勾起欲望1号买实用ttentionA信誉好、有有口碑、老老字号陈列整齐，，环境洁净净国际认可标标准ISO,QM等吸引注意I实用，好用用，耐用指引清晰、、简洁提供试用nterest产生兴趣Evidence产品数据的的支持完整整周到质量证书、、奖牌产品历史、、同行企业业的证言指引清晰、、详实简明明提供证据D增值服务、、附加值比其他同类类产品特别别突出的优优势esire勾起欲望优劣成交法法Action采取行动购买模式1号–认真,严肃,精打細算,实用价值销售模式令客户觉得你将价钱替他計算得得最合算,而且所购买的产品对他有实用价值1号金句：让我提供一个最实用、价钱最合理的产品給您！1号是关系购买者者主要抗拒：：对你的诚信未100%信服1号客戶的售后服务实事求是,只要做足你的的本份基本动作+人性+周期现场练习2号特性:帮助者基本恐惧:不被爱,不被需要基本欲望:感受爱的存在我OK如果我可以以照顾人你OK如果你让我我照顾你感性,热心,友善,取悦人,时常感觉自己付出得得不够,乐于助人,甘于牺牲,占有欲强,有「感情账簿」积极特征：：有同情心,体恤他人,关怀人，乐于助人，，态度乐观观，和蔼可可亲，善解人意，，人缘好负面特征:橫蛮无理，霸道，操纵性强,很强的占有有欲，喜欢欢埋怨，过于干涉别别人2号身体语言:柔软而有力,愿意与人有身体接触面部表情:柔和,多笑容常用词汇:你坐着,让我來不要紧,沒问题好,可以你觉得呢?2号2号的警钟取悦人-1.表现过分友善，慷慨2.太关怀別人的处境3.过分阿谀奉承填补內心的空虚不懂得接受受別人的赞誉德兰修女雷锋牛根生以号码的核核心思想为为焦点。在你过去的的人生经验验里，你成成功的经历历与号码中中的哪些因因素相关？？你经历的挫挫折和失败败与号码中中的哪些因因素有关？？分享好歌献给2号你总是心太太软，心太太软，独自自一个人流流泪到天亮亮，你无怨无悔悔的爱着那那个人，我我知道你根根本没那么么坚强，你总是心太太软，心太太软，把所所有问题都都自己扛，，相爱总是简简单，相处处太难，不不是你的，，就别再勉勉强，夜深了你还还不想睡，，你还在想想着他吗？？你这样痴情情到底累不不累，明知知他不会回回来安慰，，只不过想好好好爱一个个人，可惜惜他无法给给你满分，，多余的牺牲牲他不懂心心疼，你应应该不会只只想做个好好人，喔，算了吧吧，就这样样忘了吧，，该放就放放，再想也没有有用，傻傻傻等待，他也不会回回来，你总总该为自己己想想未来来。心太软软2号买关系2号的AIEDAttentionA人性化的产产品及温馨馨的环境实用有感受的、、关切的、、舒服的吸引注意I感受你的真真心用心服服务nterest引起兴趣Evidence产品对他周周围人的价价值询问和关注注他的感受受事事以他的的需求为重重以他的利益益为中心提供证据D他能成为你你的客户真真是你的荣荣幸给予他个人人化的优惠惠esire勾起欲望感情成交法法Action购买模式2号–以她的利益为出发点銷售模式讲心不讲金金,令她觉得我你关怀的是他,而不是她的钱包2号金句：我很用心替替您选择了一些最适合您和您家人的用品品！2号是关系购买者主要抗拒：：不感觉你用「心」」做销售未掌握到你你的产品会如何惠及他身边的人2号客戶的售后服务-用「心」做做跟进基本动作+周期+人性+增殖重要日子、、不时通电话话、溶入客戶戶家庭、細心長流式式现场练习3号特性:促动者基本恐惧:沒有成就,一事无成基本欲望:感觉有价值,被接受对生命的要求求:如果我成功功及受人家敬仰仰,我就ok重视名利,是个实用主义者,在意自己在在別人面前前的表现,让人看到最好好的一面,喜欢/不介意出风头积极特征:自信、活力力，形象体面，，适应能力强强，社交能能力强，积极进取，高效率,有强烈目标感负面特征:缺乏耐性，，傲慢，过度喜欢竞竞争，过度度注重形象象,投机性强3号身体语言:动作快,转动多,大手势面部表情:目光直接,刻意地不表表露感受常用词汇:可以,沒问题保证绝对最,顶,超3号3号的警钟将个人价值维系于外在成就以事业成就标榜个人-拥有地位位的象征物(奖座、屋、車、文凭…)-失败=沒有有价值值=沒用用郭富富城城巩俐俐刘德德华华章子子怡怡以号号码码的的核核心心思思想想为为焦焦点点。。在你你过过去去的的人人生生经经验验里里，，你你成成功功的的经经历历与与号号码码中中的的哪哪些些因因素素相相关关？？你经经历历的的挫挫折折和和失失败败与与号号码码中中的的哪哪些些因因素素有有关关？？分享享好歌歌献献给给3号我拥拥有有我我的的现现在在，，我我憧憧憬憬我我的的未未来来，，我回回想想过过去去都都是是为为了了明明天天活活的的精精彩彩，，我不不是是所所谓谓天天才才，，我我只只是是不不害害怕怕失失败败，，我一一直直进进步步证证明明自自己己的的存存在在，，一一天天一一个个新新时时代代，，和自自己己比比赛赛，，不不断断向向前前不不必必在在乎乎谁谁跑跑的的快快，，一步步一一时时代代，，一一天天一一期期待待，，赢赢了了从从前前赢赢了了自自己己最最愉愉快快，，争取取时时间间，，走走在在前前面面，，拿拿我我最最美美丽丽的的姿姿态态改改变变明明天天，，挑战战时时间间，，活活在在前前面面，，等等待待那那么么多多年年的的愿愿望望，，恨不不得得一一剎剎那那实实现现，，想追追求求我我的的天天，想飞飞跃跃我我终终点点，，想想追追求求我我的的天天，，忘了了历历史史，，创创造造历历史史，，有有出出息息没没有有什什么么不不可可以以，，有有了了开开始始，，没到到此此为为止止，，我我每每一一口口气气，，都都准准备备深深呼呼吸吸走在在前前面面3号买买面子子ttentionA产品品的的品品牌牌产品品的的售售卖卖地地点点吸引引注注意意I使用用此此产产品品更更能能体体现现他他成功功人人士士的的身身份份nterest勾起起兴兴趣Evidence产品品的的代代言言人人是是名名人人产品品用用户户名名单单中中的的知知名名人人士士提供供证证据据D产品品是是绝绝对对物物有有所所值值或或超超值值即时时购购买买的的好好处处和和优优惠惠条条件件让他他感感觉觉他他是是非非常常精精明明的的消消费费者者esire勾起起欲欲望望Action名人人成成交交法法3号–令他他觉得得威風風、、被尊尊重重销售售模式式提供供意意見見,引导,处处处令他他觉得自自己己是是个有見見地地、、明明智智的的消消費費者者3号金句句：我觉得您您是是个很明明智智的的消消費費者者，，一定定会清楚楚這這个产产品可可以更更能能体体现现您的成成功功身身份份。3号是冲动动的购买买者主要要抗抗拒拒-购买买未能能为他帶帶來來成成功感会不客客气地駁駁斥斥你你3号客戶戶的的售售后服务令他他觉得得与与你交交易易是是绝对对明智智之之举基本本動動作作,尤其其強強調調利利益益+週期期4号特性性:艺术术家家基本恐惧:沒有独特的自自我认同或存存在意意义基本欲望:寻找自我我,在內在在经验中找到到自我我认同对自己己的要要求:如果我我忠于于我自自己,我就OK浪漫,有幻想想,喜欢通过有美感感的事事物去表达个人的感感情,內向,情绪化,容易忧郁及自我我放纵,追求独特的经验积极特特征：想象力力丰富富，有有创意意,有直觉，有灵感，自我表表现，，有鉴鉴赏力力，立场坚定负面特特征：自我封封闭，，情绪化化，过度敏敏感，，自我破破坏，悲观，嫉妒妒4号身体语言:刻意地地优雅,沒有大大动作,慢面部表表情:静态,幽怨讲话方式/语调:分明的的抑扬顿挫,小心措措辞,语调柔和常用词汇:惯性保持持静默4号4号的警钟利用幻想去加强感受以內在感感受作为自我认同的基基础內在感感受经常自我认同经常转变解决方法:只容许熟悉的感受出现抗拒陌生的感受受变转张国荣荣王菲以号码码的核核心思思想为为焦点点。在你过过去的的人生生经验验里，，你成成功的的经历历与号号码中中的哪哪些因因素相相关？？你经历历的挫挫折和和失败败与号号码中中的哪哪些因因素有有关？？分享享好歌献献给4号风筝我不要要将将你你多绑绑住一一秒我我也也知道道天天空多多美妙妙请请你你替替我瞧瞧一瞧瞧天天上的的风筝筝哪儿儿去了了一一眨眨眼不不见见了谁谁把把它的的线剪剪断了了你你知知不知知道从从前前的我我们哪哪儿去去了路路太远远我我忘了了如如果你你想飞飞我我明明了你你自由由也好好我我不要要将将你你多绑绑住一一秒我我也知知道天天空空多美美妙请请你替替我瞧瞧一瞧瞧看看你你穿越越云端端飞的的很高高站站在在山上上的我我大声声叫喔喔~也许你你呀不不会听听到把把梦想想找到到要要过得得更好好我我不不要爱爱情情的低低潮我我会微微笑眼眼泪泪不准准掉我我很好好后后来的的你好好不好好你你会会知道道我我没有有走掉掉回回忆忆飞飞进进风里里了天天上的的风筝筝哪儿儿去了了想象是是一个个梦，，漂流流在一一瞬间间，不不会发发现，，时间间在改改变；；透明的的空气气里，挥不去去忽远远忽近近的双双眼，，像云烟烟，就就要和和过去去一切切，说说再见见；想象是是片天天空，，穿越越过你你和我我的从从前，，还能够够看见见自己己，在在所有有记忆忆里，，我可可以，自由自自在的的呼吸吸，直直到永永远。。不再眷眷恋爱爱的疯疯狂，，太危危险，，幸福福能停停多久久，忧忧伤会会有几几分，，习惯了了一个个人，，却从从未忘忘记，，美好好的天天真；；幸福能能停多多久，忧伤就就有几几分，，纵然然是心心动，，也不不曾改改变。。寂寞的的灵魂魂温柔柔在蔓蔓延，，打开开门(别想也也别问问)我和我我的心心，好象风风筝。。风筝筝4号买独独特ttentionA产品的的独特特品味味购物环环境符符合自自己购购买的的感觉和和心情情吸引注注意I引导他他对产产品产产生感感受nterest引起兴兴趣Evidence让他感感受到到他对对产品品的看看法是是独一无无二的的讨厌强强行推推销提供证证据D临成交交时突突然放放缓步步伐，，由他采采取主主动esire勾起欲欲望Action若即若若离成成交法法购买模模式：：4号–产品是为她一个人度身訂訂造的的销售模式式仰慕她她,使她觉得与众不同,而你的的产品更令令她特特出4号金句：：这个产产品简直是为你而设，實在是是獨一一無二二！4号是个人主义购买买者主要抗抗拒並不觉得得你的产品有何何独特之处认为你不明明白他他的需需求4號客戶戶的售售後服服務-有特色色的跟跟進基本動動作(每次用用不同同方法法去做做)+週期+增值+人性(若即若若離)5号特性:思想家家基本恐惧:无助,无能,无知基本欲望:能干,知识丰富我OK如果我我充满满智能能你OK如果你你充满满智能能热衷于寻求知识,喜欢分析事物物及探讨抽象的观念,从而建立理理论架构积极特征征:冷静，理理性，有有逻辑，，有远见,专注,分析力强强，有创意，，足智多多谋负面特征征:愤世嫉俗,情感反应应缓慢，，缺乏自发发性，做事拖延延，只想想不做，，夸大妄想,孤傲5号身体语言:双手交叉胸胸前,上身后倾,翘腿面部表情情:冷漠,皱起眉头讲话方式/语调:平板,刻意表现深度,兜转,沒有感情情常用词汇:我想我认为我的分析析是…我的意见是…我的立场是…5号5号的警钟退避入思思维世界感觉被人或事事掩盖时,退避入思思维世界-从客观与安全的立场评估环境与实际情况脱节集中思维上的评论=抽离爱因斯坦坦李敖培根马克思以号码的的核心思思想为焦焦点。在你过去去的人生生经验里里，你成成功的经经历与号号码中的的哪些因因素相关关？你经历的的挫折和和失败与与号码中中的哪些些因素有有关？分享享好歌献给给5号一时失志志不免怨怨叹一时落魄魄不免胆胆寒那通失去去希望每日醉茫茫茫无魂有体体好像稻稻草人人生好比比是海上上的波浪浪有时起有有时落好运歹运运总嘛要照照起来行行三分天注注定七分分打拼爱拼才会会赢爱拼才会会赢5号买资讯讯ttentionA强调产品品的研发发是有科科学依据据产品的说说明详细细有系列列吸引注意意I提供科学学化的数数据信息息去证明产品品的功能能nterest引起兴趣趣Evidence运用图表表数据提提供用前前用后以以及换代产品品的比较较同类产品品的比较较提供证据据D与他整体体性的人人生哲理理挂钩esire勾起欲望望Action信息成交交法购买模式5号–著重概念念上的讨论,资讯的分享销售模式用理论及数据去影响他,观点要阔,资料要有深深度,令他觉得向你购买是最理智的的決定5号金句：当我作过详细分析后，我发觉这产产品最适合您，現現把我的的分析一一同給您参考。5号是个人主义义购买者者主要抗拒拒对产品的认识未夠深入入未能说服他对产品有真正正的需求求5号客戶的售售后服务-以资讯替他增值值基本動作作,平舖直敘敘便可现场练习习6号特性:忠诚者基本恐惧:得不到支支援及引引导,单凭一己的能能力不能兼顾顾全部基本欲望:得到支援援及安全全感內在声音:如果我能能够达到他人对我的期望望,我就ok认同及服从权威,有责任感,面对异己者时,容易陷入入强忍/攻击的矛盾中中,因而变得优柔寡断,及过分谨慎积极特征征:自我肯定定,信赖別人和自自己,容易与人有亲密的关系,对待家人、、朋友及及所属的团体有持久的的忠诚及承诺负面特征征:缺乏安全全感,极度焦虑,自我贬抑,有被虐的的倾向6号有两种:P6=Phobic6惶恐6CP6=CounterPhobic6先发制人6P6号身体语言:肌肉拉紧,双肩向前弯面部表情情:慌张,避免眼神接触讲话方式/语调:声线微带带顫抖,游花园,久久不入入正题CP6号身体语言:肌肉拉紧,刻意挺起起胸膛面部表情情:瞪起眼睛睛盯着人讲话方式/语调:故意粗声粗气兜兜转转,不入正题常用词汇:慢着等等让我想一想想不知道唔…或者可以以的怎么办6号6号的警钟找寻外在的指引及支支援对将來充满焦虑找寻安全感：婚姻、、工作、信信仰、朋友网络未雨绸缪、投资将來、建立立安全网谨慎前进、降低期期望曹操董建华张学友以号码的的核心思思想为焦焦点。在你过去去的人生生经验里里，你成成功的经经历与号号码中的的哪些因因素相关关？你经历的的挫折和和失败与与号码中中的哪些些因素有有关？分享享分享享好歌献给给6号让软弱的的我们懂懂得残忍忍，狠狠狠面对人人生每次次寒冷，，依依不舍舍的爱过过的人，，往往有有缘没有有份。谁把谁真真的当真真，谁为为谁心疼疼，谁是是唯一谁谁的人，，伤痕累累累的天真真的灵魂魂，早已已不承认认还有什什么神。。美丽的人人生，善善良的人人，心痛痛心酸心心事太微微不足道道，来来往往往的你我我遇到，，相识不不如相望望淡淡一一笑。忘忧草，，忘了就就好，梦梦里知多多少？某天涯海海角，某某个小岛岛，某年年某月某某日某一一次拥抱抱，轻轻河畔畔草，静静静等天天荒地老老….忘忧忧草草6号买安全全ttentionA千万不能能强调产产品是新新颖的让客户体体会到产产品的安安全性吸引注意意I从各个方方面包括括价格、、功能、、社会性、、身体上上等，让让客户有有安全感nterest引起兴趣趣Evidence产品很畅畅销，销销售量非非常高很多人用用过都觉觉得是很很好的提供证据据D买了后会会带来更更多安全全esire勾起欲望望Action羊群心理理成交法购买模式6号–羊群心理理,不肯站在在潮流前前端,谨慎,不希望作作出错误购买买决策销售模式用数目以影响他,拿出证据(例如同类人已购买)证明购买买产品是正确的決定6号金句：这个是我公司司最多人人选择的产品，保证令您无后顾之之忧。6号是关系购买买者主要抗拒拒-害怕做錯錯決定,迟迟不能作出出决策-购买带来来的恐惧大于安全感6号客户的售后服务-保持联络,時時问候,增加安全全感基本动作+人性+周期(时时联络络,第一时间回复,細水長流流式)现场练习习7号特性:多面手基本恐惧:被剥削,被困于痛苦中基本欲望:追求快乐、满足、得偿如愿对自己要求求:如果我得得到我需需要的一一切,我就ok外向,非压抑性,见闻广博,物质主义者,喜欢探索新鲜事物,深谙自我娱乐之道积极特征征:拥有鉴赏力,令人喜悦,仗义,懂得充份份享受生生命,热情洋溢,多才多艺负面特征征:粗鲁无礼,对人具攻击性,极度自我中中心,沉溺逸乐,有时冲动得令人讨厌7号身体语言:不断转动身体,坐立不安安,手势不大面部表情情:大笑或不不笑,很少微笑笑,有不屑的的表情,有时瞪眼望人人讲话方式/语调:语不惊人死不休休,一针见血,刻薄常用词汇:管他呢!爽!用了/吃了/做了再说7号7号的警钟家花不及及野花香香-永远不满意现状-被将來可能发生的事情情所吸引引，不懂得欣欣赏目前-不会生根，沒沒有深度度曾志伟小S吴宗宪以号码的的核心思思想为焦焦点。在你过去去的人生生经验里里，你成成功的经经历与号号码中的的哪些因因素相关关？你经历的的挫折和和失败与与号码中中的哪些些因素有有关？分享享分享享好歌献给给7号mai-a-homai-a-ha-hamai-a-heemai-a-humai-a-homai-a-ha-hahello!看我!你在害怕怕什么?是我错,没能够啊啊把自己己变得成成熟伤伤口那么么多已已经经不怕再再痛(没地方可可以再受受伤了)没什么转转身以后后

我会会练成护护体神功功!看见蟑螂螂我我不怕不不怕啦我我神经经比较大大不不怕怕不怕不不怕啦胆胆怯只只会让自自己更憔憔悴麻麻痹也是是勇敢表表现一一个人睡睡也不怕怕不怕啦啦勇勇气当当棉被不不怕怕不怕不不怕啦夜夜晚再再黑我就就当看不不见太太阳一定定就快出出现mai-a-homai-a-ha-hamai-a-heemai-a-humai-a-homai-a-ha-ha不怕不不怕怕7号买买欢欢乐乐ttentionA产品品新新颖颖，，有有趣趣，，好好玩玩多变变化化不麻麻烦烦吸引引注注意意I产品品能能为为他他的的生生命命增增添添乐乐趣趣nterest引起起兴兴趣趣Evidence在尽尽可可能能的的范范围围内内让让他他试试用用一下下，，令令他他感感到到意意犹犹未未尽尽提供供证证据据D简化化购购买买过过程程，，马马上上可可以以拥拥有有esire勾起起欲欲望望娱乐乐成交交法法Action购买买模式式7号–买卖卖都必必須須充充滿滿是是乐趣销售售模式式最重重要要的的是是你你展展示示产品的的方方法法,必須須要要生生动,有活活力力,好玩玩,好笑笑,夸张张7号金句句：：这个个产产品是是所所有有产品中中最最多多变化的的,可配配合合您您任任何何改改变!7号是冲动动的的购购买买者者主要要抗抗拒拒不好好玩玩不能能为他的的生生命命添添上上色色彩彩购买买程序序太太煩煩复7号客戶戶售售后服务-嬉戏戏式跟跟进基本本+周期嬉戏場合合做做跟跟进,只需強強調調利利益益练习习8号特性性:指导导者基本本恐惧惧:被认为为软软弱弱、被被人人伤害、、控控制制、、侵侵犯犯基本本欲望:决定自自己己在在生生命命中中的的路路向向,捍卫本身身的的利利益,做强者对世界界的的要要求求:如果果我我坚强强及能能够控制制自自己己的的处境,我就就ok彻底底的自自由由主主义者,敢冒冒险,是掌掌舵舵人人、、创业业者,任性、好战,不会屈伏于权威之下,而会另建王国积极特征:果断，自信,敢于承担，坚忍，能承受受压力，有远见，有保保护性负面特征:控制欲极强,没耐性残暴及具攻击性,霸道,欺凌弱者,妄自尊大,复仇心重8号身体语言:手指指,教导式,大动作面部表情:七情上面,多变化讲话方式/语调:肯定,有他说沒你说直接到题,声如洪钟常用词汇:喂,你…我告诉你…为什么不能?去看我的跟我走8号八号的警钟-执着地追求自给自足-恐惧依赖，认为自已不需要任任何人独立才是最好的的「自保」与世界对抗，-不喜欢受命于人，宁愿冒险创业-必须掌握环境，竞争=占上风成龙龙李小龙毛泽东以号码的核心心思想为焦点点。在你过去的人人生经验里，，你成功的经经历与号码中中的哪些因素素相关？你经历的挫折折和失败与号号码中的哪些些因素有关？？分享好歌献给8号不怕工作汗流流浃背，不怕怕生活尝尽苦苦水，回头只有一回回，而思念只只有你的笑靥靥。放了真心在我我胸前，盼望望一天，你会会看见，我是真的改变变，但没有脸脸来要求你等等一个未知天天。只恨自己爱冒冒险，强扮英英雄的无畏，，伤了心的诺言言，到了那天天才会复原。。我不做大哥（（大姐）好多多年，我不爱爱冰冷的床沿沿，不要逼我想念念，不要迫我我流泪，我会会翻脸！我不做大哥（（大姐）好多多年，我只想想好好爱一回回，时光不能倒退退，人生不能能后悔，爱你你在明天！大哥（大姐））8号买尊重ttentionA产品的权威性性是殿堂级的产产品吸引注意I产品能够强调调他高人一等等的身份地位nterest引起兴趣Evidence与他身份相若若的用家产品在市场的的排位提供证据D专业分析优劣劣，邀请他作作出决定esire勾起欲望「任他操控」」成交法Action购买模式8号–让他全权做购买决策销售模式认真,有焦点,令客觉得一切在他的的掌握及控制之之中8号金句：凭我的专业知识，我觉得这产品最识合您，您觉得怎样？8号是冲动的购买者主要抗拒-购买的目的不清晰晰(不知道为什么要买)-感觉不是由他作出出決策8号客戶的售后服务-令他觉得你做事认真,将他放在第一位位「我第一時間間…..」基本動作(通知秘書)+增值现场练习9号特性:和事佬基本恐惧:转变和压力，，失去平衡基本欲望:维系內在的平静及安稳內在声音:如果我身边的人ok,我就ok甘于现实,为人被动,对生命表现得不甚热衷,有强烈的宿命论积极特征:满足现状,乐观,温文有礼,有耐心，支持别人,爱护家人朋友负面特征:拖着脚步做人,做事拖延,不去面对问题,尽量避免冲突性格模糊散慢,浪费时间9号身体语言:柔软无力,东歪西倒,一担猪油面部表情:平和讲话方式/语调:间接,仿佛沒有中心思想想,常用词汇:随便啦/随缘啦你说呢?让他去啦不要那么认真嘛9号九号的警钟随波逐流害怕与人冲突，会得失別人YesMan最后两败俱伤，不欢而散消极抵制赵忠祥里根周恩来以号码的核心心思想为焦点点。在你过去的人人生经验里，，你成功的经经历与号码中中的哪些因素素相关？你经历的挫折折和失败与号号码中的哪些些因素有关？？分享分享好歌献给9号每一天，我都都睡到十二点点，大热天，，睡到汗流又又浃背，抽根烟，味道道充满了房间间，快快穿上上鞋，找个朋朋友逛逛街。。每一天都是星星期天，每一一天都有新发发现。属于我的世界界，我希望不不会变。荡秋千，晃到到下午三四点点，这公园，，还有老人打打太极拳，那一边，谁家家的狗在大便便。这样一天天，，一天天，享享受生命的喜喜悦。属于我的世界界，我希望不不会变。有点累，随便便找家熟食店店。洗把脸，，再抽张面纸纸擦擦脸，坐一会，反正正坐坐不用钱钱。这样一天天，，一天天，享享受自由的感感觉。睡到十二点9号买方便ttentionA产品能令他在在生活的某方方面更方便吸引注意I产品能达到事事半功倍的效效果nterest引起兴趣Evidence简单地示范产产品的操作操作不要过于于复杂提供证据D直接告诉他需需要买esire勾起欲望「教导式」成交法Action9号金句：我觉得这产品最识合您,我很有信心您您老公/老婆也很喜欢欢,这是我客户的的老公/老婆告诉我的的!9号是个人主义购买者主要抗拒-购买步骤过于于繁复9号客戶的售后服务-消闲跟进法基本動作现场练习谨记:1)第一时间,分析客户号码码,锁定销售方式式;2)根据不同号码码,集中指认和加加强客户需求求;3)不要令客户出出现抗拒;4)临门一脚成交交,各用各法;5)不同号码,不同跟进方式式.分号码讨论:-喜怒哀哀乐特別喜喜欢那个号码码的人特別讨厌那个号码码的人如有选择,会做?号码估一估估参与与这些些场合合的人人的号号码：：赛马会会投注注站图书馆馆义工团团体健身室室/运动场场艺术中中心大公司司会议议室公开论论坛军队公园的的凉亭亭分解:1-4-2-8-5-7-13-9-6-3542871963整合:1-7-5-8-2-4-13-6-9-35428719361上7-不再压抑对生命的的本能能反应沒有无谓的执着即兴式的生生活,生命更更阔更深放下防防卫,RELAX放下对人对事的偏偏见,101%更好奇奇,更乐观,肯听取別人人的意意见体会到开放不等等于放纵开放=更正面面积极=更接受受自己己-学会处处理愤怒欢乐,热诚,好奇,开放2上4接受自自己的的感受受除了照照顾別人的的感受受及需需求之之外,亦会照顾自己明白照照顾自己不不等于自私学习通过音音乐、舞蹈蹈、艺术去表达自我自我了解,自我表露,培育创意3上6对人对目标有承诺感摆脱对对自我形形象的的执着,找到真真正的的自我我价值-学习在工作作及人人际关系系上与人合作作-容许身边的人伸伸出援援手团队精精神,承诺,耐力4上1不要执迷于主观感受,做人有有一定的原则,学习自律-明白自自我表表达不等于自我纵容-不做旁旁观者,而主动地令別人欣欣赏自己-放开过去,集中现在-自我形形象及及个人价值建立于实际际成就,而非个人幻想想或一一时的感受受脚踏实地,以事论事,有原则性5上8-不再活活在自自己的的脑袋中,而做个「全身身人」」-不只是「想想」,而是将常识识用来解决决问题题-敢做领袖实践,自信,愿力6上9-实在地感感觉自己的的存在在不是匆匆促地地过此生将焦点放在现在,解决目前的的问题而不是是担忧未知的的将来-实在感令6产生真正正的勇勇气內在的的平和和、平平衡7上5放缓步伐,深入品品尝生命,不只是蜻蜓点点水发掘生命命的意意义及聆听回回响有清晰和专一的焦焦点因此更更能将创意化作作成果果-加深自自省深vs.阔8上2-对人有真真正的的爱心和关怀-放下不不必要要的防防卫,接触自己的的「心心」,容许自己流流露温柔的一一面-尊重欣赏身边的人爱人、爱己9上3-接受自自己,喜欢自己,尊重自己己-不再躲躲藏,不再玩玩「隐形」-指认自我价值,将活力注注入生生命-自我肯肯定寻觅真我,活力生生命九种性格九层发展层次分数130,31,32226,27,28,29322,23,24,25418,19,20,21515,16,17611,12,13,1477,8,9,1084,5,691,2,3讨论:你可以以怎样整合自自己?不要讲理论、空谈在日常常生活活中可以如如何转变9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。07:00:3607:00:3607:0012/24/20227:00:36AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:00:3607:00Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:00:3607:00:3607:00Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:00:3607:00:36December24,202214、他他乡乡生生白