绿色蔬果创业计划书

陶院绿色蔬果有限公司——有机、绿色、趣味PAGE36-目录TOC\o"1-4"\h\z\u执行总结 3服务简介市场分析及预测营销计划公司管理公司战略财务计划风险分析结论第一部分服务简介 51.1服务介绍1.2服务方案1.3服务内容1.4服务特色第二部分市场分析及预测 52.1中国绿色蔬菜养殖行业简介2.2市场概况2.3需求分析2.4竞争对手分析2.4.1非有机健康食物的竞争2.4.2山寨版产品的各方面竞争2.4.3潜在对手分析第三部分营销计划 83.1营销目标3.1.1短期目标3.1.2长期目标3.2营销战略3.2.1价格战略3.2.2广告战略3.2.3营销推广3.2.4协作关系3.3技术战略3.3.1远程监控技术3.3.2二维码识别技术第四部分公司管理 204.1公司简介4.2公司宗旨和理念4.3组织结构4.3.1结构图4.3.2职能简介4.4流程管理4.5会员优惠4.6组织制度4.6.1员工制度4.6.2员工守则4.6.3财务管理制度总则4.6.4办公用具、用品购置与管理4.6.5合同管理制度4.6.6激励机制4.7公司战略规划第五部分财务分析 275.1投资分析5.1.1股本结构与规模5.1.2资金来源与运用5.1.3投资收益与分险分析5.2财务分析5.2.1会计报表及附表5.2.2主要财务假设5.2.3现金流量表5.2.4资产负债表5.3会计报表分析5.3.1重要报表数据提示5.3.2成本和费用估算5.3.3综合指数分析5.3.4预计销售趋势分析第六部分可行性分析、风险分析及其规避 326.1政策风险6.2市场风险6.2.1利润风险6.3管理风险6.3.1决策风险6.3.2人力资源不足6.3.3客户不确定性附件 34部分种子价格表执行总结一服务简介食品危机相伴我们的现实生活中，蔬菜农药的残留量高达47.5%，平均每人每年要吃27kg化肥，所以我相信，我们的有机绿色蔬菜将以我们健康等更方面优势，占据市场一角。绿色食品是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。以网络平台的形式为主，呈现真实的绿色植物生长过程，让人们吃的放心，吃得开心。化虚拟为现实，成功收获绿色食物。二市场分析及预测中国目前的蔬菜养殖行业主要是以小型种养植基地加农户为主，在管理上尚不够科学，这也致使了中国蔬菜行业养殖行业出现了种种安全问题。自1998年实施“菜篮子”计划后中国蔬菜行业有了突破性发展，但快速发展下，弊端也随之体现。蔬菜的质量迟迟得不到提高，各种植物激素，过量农药，化肥的使用，使得蔬菜的安全性问题严重。养殖业中饲料的大量使用，致使肉的质量和安全难以保证。以新农业的发展，基于网络新型平台和立体循环农业的创新企业。改革开放以来中国经济持续增长，人民生活水平得到了很大提高。但是由于在食品方面，监管力度不够强劲，因此其安全性难得保证。中国有自己的国情，想依靠人民的素质的提高，从而解决安全问题短时间内是不可行的。在消费者心中销售者的信用度几乎为零，怎样让消费者真正买到放心的蔬菜，肉类。这就要借一句古语，“耳听为虚，眼见为实。”我公司研发的现实版的开心（qq）农场，为消费者解决了这个难题，消费者可以依据视频最高十二个小时在线观看作物生长状况，全程监督作物施肥除虫，让消费者吃得放心。几年前扣扣农场在中国一炮走红，男女老少无不为之痴迷。而如今这款现实版的开心农场，其功能更加强大，将现实结合虚拟结合，可以说是游戏史上一个难得的创新。对于城市的父母来说，借助此平台能教孩子认识更多的农作物，了解农作物的完整生长过程。总体而言这款现实版的开心农场，占有了三大主流消费市场，分别是高收入人群，爱游戏娱乐的青年，以及幼龄儿童。可见市场范围不可小觑。三营销计划在上海，北京，广州深圳等一线城市选一。建立客户试点，打响自己的品牌。取得成功后，加大宣传力度。利用户外广告、移动数字电视广告、报纸广告、网站广告和电视广告，等我们公司的资金实力有足够强大的时候，我们还是可以采用冠名节目来营销推广我们的品牌。在qq空间、人人网、腾讯微博、新浪微博等中，打响我们的广告，邀请所有有条件的朋友试玩。网络与现实生活的虚实结合宣传。另附有远程监控技术资料和二维码识别技术资料。四公司管理陶院绿色蔬果有限公司是一家从事将“有机、绿色、趣味”融入农场品中生产和销售的农场品综合公司。公司成立于2012年，租地1000亩，与农民合作，迎合客户需求生产有机、绿色产品。公司位于经济发达、人均消费高的深圳市。公司以“桑基鱼塘”为标准，灵活运用“物质循环、能量流动”绿色服务方式。公司先后从全国各地引进大白菜、青椒等普通蔬果种子，仔鸡和仔鸭等家禽，甚至从日本、瑞士等地引进太空椒、黑龙长茄等优质种子供顾客从网上选取。与我公司合作的顾客仅需在网上下载我公司的服务客户端，通过网上银行等缴费方式按照公司标准缴费成为会员，即可直接在网上下订单需要种植或养殖什么产品，由我公司人员为您提供实际操作。诸如浇水，除虫等基本操作皆可在网上虚拟点击，再由员工实际操作。公司将会为您提供24小时QQ截图、远程监控等免费或付费服务，方便您随时监控您的作物。服务的后阶段公司会通过物流方式直接邮寄到家。同时，公司还提供场地方便非会员或会员来公司实地进行农家乐等娱乐活动。公司在实施“公司+实地+农户”运作模式的基础上重点为客户开发无公害、有机农产品生产基地。公司始终秉承“以人为本、诚实守信、绿色健康、娱乐为民”的管理理念，坚持“品牌经营、质量第一、健康娱乐两不误”的经营理念。公司确立了近几年的发展战略规划，即：围绕绿色、有机、健康蔬果家禽生产经营发展方向，打造深圳地区高端消费人群农产品产品趣味种植，方便提供的整体化发展的新模式。包括发展其他地区的产业发展，实现网络与实体的有效联合，建立陶院绿色趣味种植的产业品牌体系。公司的宗旨：优质绿色创新诚信公司的理念：“以人为本、诚实守信、绿色健康、娱乐为民”的管理理念“品牌经营、质量第一、健康娱乐两不误”的经营理念五公司战略公司总体战略：生态农业健康发展及可持续发展战略公司在经济发展迅速的深圳，第一阶段的发展目标就是在深证地区打响公司的知名度，让更多的高端消费人士知道我们公司的服务内容，对我们的服务内容感兴趣，树立品牌形象，逐步在深圳建立完善的服务机制。农场设在土地价格便宜，人口中等，旅行佳地的景德镇。一切都为我们及股东获得最佳的利益。六财务计划吸收风险投资后，公司初期投入64万，在固定资产方面投入14万，流动资产方面（生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等）详见会计报表。七风险分析网络娱乐版的qq农场，但他由于其的娱乐性也许会吸引人们，然而人们的兴趣是一时的，所以我们相信我们的项目会因其可持续性长久的立足。我们的强项是在顾客看得到的情况下，实施管理食品的生产。我们要以“眼见为实，耳听为虚”的现实呈现在顾客面前。我们的弱项是顾客对我们的疑虑，如欺骗等，我们的远程监控技术奖解决这一切。八结论总之，鉴于绿色庄园以虚拟化为现实的创意新点，以及环保行业和绿色农业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。第一部分服务简介1.1服务介绍循可持续发展的原则，绿色食品是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。现实版的qq农场，相信曾迷恋它的人，都希望它能够真实的出现在生活中，而我们提供的这个平台，从各方面实现了这个设想。现在我们也可在虚拟操作的中真实的得到蔬菜和水果，让所有有意愿走进田园的人有机会接触到我们的平台，体验更具新奇、更有意思的务农生活···绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品,由于与环境保护有关的事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境。他遵循可持续发展的原则，是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。绿色食品认证促进了绿色食品标准体系的进一步完善，实现了农业生产的标准化，提高了农产品及其加工品质量，提升了我国农产品的国际竞争力，形成了具有中国特色的可持续农业生产方式。网络平台的运用，以远程监控技术与二维码识别技术来保证其真实可靠性。提供可信赖的绿色食物生产机制，让消费者亲手亲眼看到植物的生长，以“眼见为实”使消费者信服。1.2服务方案以网络平台的形式为主，呈现真实的绿色植物生长过程，让人们吃的放心，吃得开心。收费完全通过电子商务的形式，有任何问题欢迎前置我们的网站或与我们的客服联系，并且使虚拟农场呈现真实食物。开展农家乐旅游系列活动等。我们采用远程监控技术监控实时农作物生长情况。以生物治虫，天然化肥等技术消除人们对农药的恐慌心理，我们将采用循环农业的各项技术生产有机，低农药的绿色健康食品。1.3服务内容为顾客提供租地、种子或种苗、农家肥、食物、农用工具、住宿等，详细收费见营销战略。邮费由买家承担（由于蔬菜的体积与重量不同，邮递公司规定蔬菜需计算其体积与重量等）。在蔬菜在生产过程中农药使用后残留在蔬菜里的农药残留物指标低于国家或国际规定的标准。“绿色产品”的生产过程中对环境、土壤、地下水的污染，能源的节能；“绿色产品”在使用过程中对人是安全健康的，对环境是无损害的，“绿色产品”在消亡过程中也是对环境没有污染。所以说，在市场规范的不久后，绿色食物将会成为市场的主打。1.4服务特色化虚拟为现实，成功收获绿色食物。从顾客下单的那天起，保证在7-15内收到成果。第二部分市场分析及预测2.1.中国绿色蔬菜养殖行业简介当今社会健康食品已经成为一种追求，尤其对于城市生活的人们来说，绿色食品已经成为一种奢侈，很多时候人们见到的所谓的绿色食品，也不全是“绿色”的。人们对利的追求，和生产的不透明性导致了目前的一绿难求，过去的2011年，仅仅一年内双汇瘦肉精事件、雨润烤鸭问题肉、进口奶粉死虫活虫。。。。。。发生了超过百起食品安全事件，这不经让人思索，我们出大量的金钱去购买安全食品，而得来的却是注水牛肉，有毒蔬菜，肉精火腿。这些事实让人们思索怎样才能获得真正安全的食品呢？在这种社会现实下，我公司推出了这款现实版的qq农场

中国目前的蔬菜养殖行业主要是以小型种养植基地加农户为主，在管理上尚不够科学，这也致使了中国蔬菜行业养殖行业出现了种种安全问题。自1998年实施“菜篮子”计划后中国蔬菜行业有了突破性发展，但快速发展下，弊端也随之体现。蔬菜的质量迟迟得不到提高，各种植物激素，过量农药，化肥的使用，使得蔬菜的安全性问题严重。养殖业中饲料的大量使用，致使肉的质量和安全难以保证。2.2.市场概况最近国内著名的市场调查机构——零点研究集团对公司的领进了一次工作压力调查，通过对415位公司白领的网上调查方式完成了《白领工作压力研究报告》，研究结果显示，41.1%的白领正面临着较大的工作压力，61.4%正经历着不同程度的的心理疲倦，白领们的健康状况令人担忧。

本次调查通过快速压力问卷，对白领目前的工作压力大小进行了评估。结果显示，工作压力较大的人占到了调查总人数的41.1%，是工作压力较小的白领人数比例的两倍。零点研究集团的研究人员汤雪梅认为：“我国经济处于这样一个高速发展的环境中，使得目前相当一部分的白领正面临着较大的工作压力，这使得压力成为大家普遍关注的话题。也使人们进一步关心，到底压力会给我们造成什么影响。”

工作压力大小体现着工作带给员工的紧张感大小。一般来讲，过度或长期的紧张感会引起员工的心理疲劳，它是一种包含身体、情绪、人际状况等多方面的综合反应。调查采用专门的心理学测评工具“枯竭量表”，对白领的心理疲劳程度进行评估。

疲劳程度共分为5个等级，等级1意味着目前的状态良好，未出现心理疲劳；等级2代表着目前状态还可以，心理疲劳尚不明显；等级3说明目前已经在一定程度上表现出了心理疲劳，如果不加注意，很有可能会被工作搞得精疲力竭；等级4为明显地出现了心理疲劳，目前已经被工作搞得精疲力竭；等级5则处于危险等级，它意味着目前心理疲劳非常严重，说明你的身心健康正在受到严重的威胁。

在管理学上，当一位职员的心理疲劳程度达到等级3的时候，说明这位职员已经表现出了一定程度的心理疲劳症状，需要对工作压力的问题予以注意了。从调查结果可以看出，心理疲劳程度在等级3及以上的人数比例达到了61.4%，也就是说，近三分之二的公司白领正在不同程度地表现出心理疲劳的症状，不得不说，这是一个令人担忧的数字！

当然，员工的心理疲劳程度在很大程度上也取决于员工自身的压力调节能力。对于有些员工而言，中等程度的紧张感就足以使其难以支撑，而另外一些人可能在较大的紧张感下仍然能保持旺盛的工作精力。从调研结果可以看出，40.72%的员工目前正处于等级3的水平，也就是说，相当一部分员工目前虽然表现出了一定程度的心理疲劳症状，但程度相对较轻。

如果企业管理者能够在这时积极地采取有效的压力管理策略，帮助这部分员工正确认识工作压力问题，帮助他们清晰地了解自己的压力来源，并通过培训使他们调整自己的压力应对方式，增强压力承受能力，那么，就能够及时地防止这部分员工向严重心理疲劳方向发展，并使他们保持身心健康。然而，如果企业管理者对员工的工作压力问题缺乏重视，员工自己也缺少自我调节意识，不能及时地采取有效的调节措施，那么只能使症状继续严重下去。

对于处在等级4和等级5的员工，除了团体形式的培训之外，最好通过更有针对性的个别咨询来帮助他们摆脱心理疲劳的困境调查结果显示，在被调查的公司白领中，处于前四位的心理疲劳表现依次是：容易疲倦，缺乏精力；与家人或朋友的沟通越来越少；容易忘事；容易忧虑、发愁。

压力对人的影响主要体现在身体、人际关系、工作效率以及情绪四个方面：

“容易疲倦、缺乏精力”是心理疲劳在身体上的典型表现，当人们长期处于紧张的工作压力下时，往往会出现这种症状。从调查数据可以看出，已经有52％的人出现这种症状。另外，还有其它一些主要的身体表现，如容易生病（如头疼、感冒）（22.7%）和脸色不好（20.7%）。

此外，心理疲劳还体现在人际交往上，如与家人或朋友的沟通越来越少(38.3%)、处理个人事务的时间越来越少（如寄贺卡）（25.8%）、不愿与人接触(18.1%)，以及爱讥讽、对人失去好感(15.4%)。

另外，心理疲劳还体现在工作效率下降上，如容易忘事（36.4%）、难以专注于工作（24.8%）、做事费力（12.5%）。

心理疲劳同时也体现在个人的情绪上，如忧愁（30.8%）、难以快乐（27.5%），容易急躁、发脾气（26.5%），无法跟自己开玩笑（21.7%）。

综合以上数据，可以认为，目前在白领群体中，心理疲劳主要体现在缺乏精力、人际沟通减少、容易忘事，以及情绪低落。改革开放以来中国经济持续增长，人民生活水平得到了很大提高。但是由于在食品方面，监管力度不够强劲，因此其安全性难得保证。中国有自己的国情，想依靠人民的素质的提高，从而解决安全问题短时间内是不可行的。在消费者心中销售者的信用度几乎为零，怎样让消费者真正买到放心的蔬菜，肉类。这就要借一句古语，“耳听为虚，眼见为实。”我公司研发的现实版的开心（qq）农场，为消费者解决了这个难题，消费者可以依据视频最高十二个小时在线观看作物生长状况，全程监督作物施肥除虫，让消费者吃得放心。几年前扣扣农场在中国一炮走红，男女老少无不为之痴迷。而如今这款现实版的开心农场，其功能更加强大，将现实结合虚拟结合，可以说是游戏史上一个难得的创新。对于城市的父母来说，借助此平台能教孩子认识更多的农作物，了解农作物的完整生长过程。总体而言这款现实版的开心农场，占有了三大主流消费市场，分别是高收入人群，爱游戏娱乐的青年，以及幼龄儿童。可见市场范围不可小觑。2.3．需求分析目前白领们的减压方式很是怪异。在武汉，为减压上千白领对橡皮人疯狂拳击，在封闭小屋内疯狂呐喊，大幅面板上疯狂涂鸦等，这些减压方式不仅不环保而且有可能对社会秩序造成不良影响。在日益激烈的社会竞争中，压力甚大的年轻白领们正在需求一种新型的，能够确确实实的减轻他们心理压力的减压娱乐方式。最近两年兴起的QQ农场成了白领们的新型减压方式，一定程度上缓减了白领们的压力但网络终将是虚拟的，并不能带来一些实际的收益，因此，QQ农场带来的快乐只是暂时的。于是，现实版的农场的出现成了QQ农场忠实爱好者们的期盼。消费针对人群：对饮食要求较高的高收入人群，有小孩的父母，游戏发烧友产业优势点：1.保证了蔬菜的绿色性，消除了消费者疑虑全程视屏，给了消费者安全感，同时给了城市儿童2.一个了解农作物的机会。3.现实与虚拟结合创造了一个全新的游戏方4.国内首创，新颖独特2.4竞争对手分析2.4.1非有机健康食物的竞争非有机健康食物在价格上，我们是不可与之竞争的，当我们都相信健康才是最重要的。2.4.2山寨版产品的各方面竞争对于山寨版的网站和食品，我们将有我们特有的条形码，此可用来辨别真假。2.4.3潜在对手分析主要是目前涉及农业的企业，以及正在转型的传统农场。对于这些转型的农场，他们目前对于高消费人群，仅仅只是以租地代管的形式，既没有到达竞争市场的规模，也没有定为他们的发展目标。所以类似的农场虽然早有开展但却一直没能发展。本项目必然会带来一次新的产业蜕变，必然会产生很多的同行业竞争者，当我们会以优质的服务和诚笃的态度来赢得消费者的信任。社会上目前流行的农家乐是我们的劲敌，但我们的现实版QQ农场是绝对远胜过农家乐的，我们的远程监控，你指挥我操作，纯绿色无公害食品，以及农林渔牧的全方位多层次服务都是他们所提供不了的，也许目前在消费者不了解我们业务的时候我们可能竞争不过他，但是，我相信，一旦消费者接触到我们的现实版QQ农场，农家乐这一类的服务就会是没有市场的。第三部分营销计划3.1营销目标3.1.1短期目标：在上海，北京，广州深圳等一线城市选一。建立客户试点，打响自己的品牌。取得成功后，加大宣传力度。3.1.2长期目标：在全国建立种植基地，全国连锁。做到物资全国配送，跨越地理限制，全国任何一个地方的客户，可购买全国其他省市的种植菜园。发展成为中国第一生态农业健康生态园。3.2营销战略3.2.1价格战略 公司服务具体定价单位:元一般服务价格注释租地25㎡/年种子详见附表浇水施肥除草20/块/月收果10/块其他服务餐厅按当地季节具体定价住宿200/晚收果工具20/人/次毁坏按原价赔偿农家娱乐项目按当地习俗具体定价注:1.一块地为3㎡;2.租地需签注合作意向书,详见附表;3.租地需交付一定额度的保证金,保证金可经由协商后再定,一般为50/年;4.公司将提供每位顾客一名牌,顾客可任意选择其所爱好的名字;5.住宿与农家条件设备完全相同;3.2.2广告战略●利用户外广告、移动数字电视广告、报纸广告、网站广告和电视广告，等我们公司的资金实力有足够强大的时候，我们还是可以采用冠名节目来营销推广我们的品牌。在qq空间、人人网、腾讯微博、新浪微博等中，打响我们的广告，邀请所有有条件的朋友试玩。网络与现实生活的虚实结合宣传。●应季开展与某些大型活动（节日、习俗、公司文化祭等）相关联的一系列节目，多多优惠与促销。3.2.3营业推广媒体组合策略：我们可以利用户外广告、移动数字电视广告、报纸广告、网站广告和电视广告，等我们公司的资金实力有足够强大的时候，我们还是可以采用冠名节目来营销推广我们的品牌。刺激源头策略：当代社会的高端消费人群是以健康、有机、绿色为选择蔬菜瓜果为标准。我们公司就是用趣味性的有机健康种植来向客户提供蔬果，正好是迎合消费人群的消费观念，我们公司的主办业务正是当下网络QQ农场的现实版，这样既能跟随潮流玩的健康，又能为自己收获健康蔬果。我们这样来刺激消费者来关注我们的公司。品牌提升策略：通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，既要求量，同时更要求质。不断地扩大知名度求质，不断地提高美誉度。从而为我们公司来很好的进行前、中和后期的品牌宣传。让我们的品牌在高端消费人群中具有很高的知名度。现身说法策略：我们可以公司在前期规定有限的名额让人们进行免费试玩，提供全套的游戏配备和全套的种植服务，收获到的食物还是归属于试玩者，当试玩期结束后，再由我们的客服人员进行游戏试玩感受回馈，借用大众的感受直接为我们品牌进行强有力的宣传。在宣传的同时，我们能粘贴客户的回访报告以确认真实性。网络组织策略：建立营销网络组织。根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。例如借助微博平台和大型网站，发动广大网友的力量。营销活动动态地适应市场变化。我们公司除了根据客户的需求来进行种植活动，还有一部分的田地是用来科学生产绿色蔬果的，我们会结合当前市场消费者对有机蔬果的不同需求来灵活的调整我们的种植计划，使我们这一部分的土地使用性达到最大化。功效优先策略：优先考虑产品的质量及功效优化。我们公司还会定期的对客户的服务方式进行创新改变，不会一味的拘泥于一贯的游戏规则。利用不断地推陈出新来吸引更多的客户来加入我们的公司。在对客户服务的过程中，我们要利用有效健康的方式来保证.3.2.4协作关系我们公司是以种植为基础，主要面对高端消费和对绿色健康食物有要求的人群。而且还会面向广大普通消费者提供有机食物，公司农场还设有农家乐等形式的游乐场所，故与我们公司协作的其他公司还有：种子公司和幼小家禽公司：为我公司提供各种客户需要的种子或幼小家禽，按照适合的种植时令向我们公司提供种植成活率最高的种子，并提供有效的种子储藏方案和成活率最好的种植技术：土地租让农户：他们将手中闲置的土地按照双方商量的价格租让，如果有需要或是有技术的农户也可以留在本公司进行客户提出的土地实际操作；物流公司：双方协调在利益最大化的前提下，达成有效合同，为我公司的客户在作物成熟时，用该公司的物流为客户提供送货上门的后续服务；旅游公司：我公司有部分土地是弄成农家乐的形式，和旅游公司合作，他们可以在旅游业方面为我公司提供客户，创造出去趣味农场之外的额外收益；高端饮食、养生市场：我公司还会提供由我公司专门生产有机蔬果，价格自然会比普通的个体商户和普通市场的蔬菜价格稍微高一些。但高端消费的市场，仅仅是要求健康，我公司的产品正好迎合该市场。在非旅游高峰期，可以与学校开展学生体验活动，可在学校周围大力宣传，也可与学校相关人员沟通并签订协议。3.3技术战略3.3.1远程监控技术远程监控的一般结构远程监控系统一般是由总控制中心计算机、监测站计算机、调制解调器、通信网络以及设备间的连接线路等组成的。下图就是一个简单的远程监控系统的结构图。远程监控系统结构图PSTN通信网络常见的通信网络:通信网络的选择实际上就是在现有的通信媒介中选择一种适合远程监控需求的媒介。目前常见的通信媒介主要有：有线方式和无线方式。有线传输又包括：光纤通信、电力线的载波传输、电话网PSTN传输、专线传输等。无线传输主要是指：卫星通信、移动通信等。PSTN网络的通信PSTN(公用电话网)是公用通信网络中的基础网，通信区域覆盖全国，利用电话网进行远程通信是投资少、见效快、实现大范围数字通信最便捷的方法。利用现有的电话网，只要在PC或终端设备进入电话网的前端装入Md(Modem，调制解调器)，将数字数据信号变换成模拟信号进入电话交换网即可公用电话网一般由本地电话网和长途电话网组成。本地电话网是指一个城市或一个地区的电话网，由端局和汇接局组成，端局主要与长途电话网进行交换，汇接局主要是进行本地区的电话交换，与端局构成一个交换网络。长途电话网由一、二、三级长途交换中心与五级交换中心(端局)构成网状与汇接相结合的复合型网络结构。在同一交换区内相邻等级交换中心之间的电路群称作基干路由，任意两个长途交换中心之间的低呼损电路群称作低呼损直达路由，高效电路群称作高效直达路由。在长途电话网五级交换中心服务范围内可组织开放长途数据业务，也可经国际出口局开放国际数据业务。电话网主要由长途传输介质和交换设备组成，长途传输介质主要采用铜缆，中继线路也有采用光缆及微波通信系统，交换设备有长途电话交换机、国际自动电话交换设备以及市内自动电路交换设备等。电话的记费是按从摘机开始直到挂机所花费的时间计算的，只有当两个电话间建立连接时采用占用到电话线路，当通话结束时，会自动释放线路的使用权。这样就大大提高了线路的使用效率，从而降低了使用PSTN作为远程监控系统通信网络时的成本。[2]当PSTN网络作为语音的传输媒介时，它的工作过程如下：首先打电话的一方摘机；看有无拨号音，无则等待拨号音，等不到拨号音就挂断电话重新摘机，有则拨号；拨完号等待有无应答音，无则挂断重新摘机，有则等待对方应答；当对方接听电话，则整个拨号过程结束，进入通话过程。通过过程中双方进行信息的交流，双方轮流说话，接受彼此的信息。通话过程结束，则应该挂断电话，当一方首先挂断后，另一方也应该把电话挂断，这样才能保证下次通话的正常进行。否则电话总处于占线状态，其他人就打不进来。这其实就是我们日常生活中打电话的过程。当PSTN网络用于远程监控的通信时，通信的双方也是按照相似的过程进行通信的。串行通信技术数据传送:通信的主要目的是将数据从一端传送到另一端，实现数据的变换。一个完整的通信系统包括发送端、接受端、转换数据的接口及传送数据的实际信道或媒介。一般说来，发送与接受的节点称为数据终端设备（DataTeriminalEquipment,DTE），如个人计算机工作站。数据在到达正确的目的地之间，可能需要经过一系列中间节点，这些中间节点负责数据的转送工作，以送达目的地。这些中间节点称为数据交换设备（DataSwitchingEquipment,DSE）。如电信局的交换机等。终端设备发送数据时，必须先将数据转换成电气信号，以便在线路上传输，而负责数据与电气信号转换的设备称为数据通信设备（DataCommunicationEquipment,DCE），如调制解调器。因此，计算机等DTE设备要通信时，须先经过调制解调器将外界的电气信号进行转换，数据才能进入计算机。DTE与DCE间的数据传输线路通常使用RS-232，而DCE与DSE间的媒介则包括了双绞线、同轴电缆、光纤或无线电等。[1]通信的种类:通信方式通常可以分为两种：并行通信（ParallelCommucation）和串行通信(SerialCommunication)。并行通信一次的传输量为8个位（1个字节）；而串行通信则是一次只传输1个位（也就是一个标准电位的状态）。两者之间的数据传输速度相差了7倍之多。但是并行通信有其缺陷：在数据电压传输的过程中，容易因线路的因素而使标准电位发生变化，（最常见的是电压衰减问题，以及信号间相互干扰问题（CrossTalk）），因而使传输数据发生错误。如果传输线比较长的话，电话衰减效应及相互干扰问题就会更加明显，数据的错误也就会比较容易发生。[1]相比较之下，串行通信一次只传1位，处理数据的电压只有一个标准电位，因此不太容易把数据漏失，再加上一些防范措施，要漏失就更不容易了。串行通信:常用的串行通信有两种，即RS-232串行通信，RS-485串行通信，此外还包括近年来流行的USB及IEEE-1394。下面主要分析一下RS-232和RS-485的串行通信。RS-232是经常与计算机相连接的，且是最简单的通信接口，它不仅实现简单，而且价格上也便宜很多，通常含有COM1与COM2两个端口，有9个引脚的接头区。工业领域大量使用串行通信来进行数据传输，但是工业环境会有噪声干扰传输线路，在用RS-232进行传输时，就经常回受到外界的电气干扰而使得信号发生错误。图2.3和图2.4将分别表示RS-232信号的传输方式和它受到干扰时的情况。[1]RS-485的通信方式解决了这个难题。RS-485信号将被发送出去时会分成正负的两台线路，当到达接收端后，再将信号相减，就可以把干扰的影响抵消掉。从上面的介绍可以看出来，RS485更适合于监测站和各监测点的通信，它可以保证通信的质量，传输距离远，且还具有多点通信的方式，即一个监测站计算机可以和多个监测点联系通信。而RS-232更适合于短距离的简单通信用，如：连接计算机和调制解调器用。发送端接收端发送端接收端原始信号接地端1接地端2干扰信号噪声发送端接收端信号电压接地端1接地端2图2.2RS-232信号传输方式图2.3RS-232信号受干扰时的情况数据的存储与管理技术少量的数据出现在我们的面前，我们还能分清楚它们各自代表的含义，但当大量的数据出现时，很少还能有人分清楚它们，那这些数据就失去了原有的含义，也就是说它们变的毫无价值了。为了解决这个问题，就需要使每个数据都始终保持着它所代表的含义。最初，我们可以通过记录在纸上来解决，每项内容都很清楚，但是当我们需要查看记录中的每一项记录值时，就要从开始的记录纸找到末尾的记录纸，这太麻烦了，又容易产生错误。随之而来的数据库系统的产生完全的解决了上述的问题，采用数据库管理数据，可以方便的调出记录中的任何数据，查找起来非常方便，且速度很快。数据库系统是用来对数据进行存储、处理、管理及传送的系统，它具有大量、持久、可靠、共享的特点。其中，大量是指数据的数量；持久是指数据的保持时间；可靠是指数据的安全性；共享是指数据对不同人的使用权。数据库是指一系列排列成易于处理或读取的相关信息记录，它是由一个或多个对象组成的集合。表（Table）是一种数据库对象，它包含一种具有相同属性集合的记录(Record)行(Row)。与表属性相关的值出现在字段（Field）列（Column）中。目前最常使用的是关系数据库，它能更有效的使用数据。现在常用的关系型数据管理系统有：ORACIE、SYBASESQLSERVER、MSSQLSERVER、IBMDB2UDB、Informix等；常用的小型数据库有Access、Pradox、Foxpro等，个人用户比较常用的主要是基于中小型数据库的MSSQLSERVER和Access。ORACIE数据库是ORACIE公司的产品，ORACIE几乎可以在目前所有的平台上面运行，是目前世界第一大数据库产品。ORACIE产品具有优越的性能，其价格也比较昂贵。SYBASESQLSERVER是SYBASE公司推出的关系数据库产品，SYBASE公司是第一个在数据库产品上实现CLINET/SERVER计算的公司，目前已经推出了11版，同时SYBASE公司的全系列数据库产品可以运行在各种平台上，包括UNIX、WindowsNT、Windows95/98/2000、WindowsXp等。MicrosoftSQLSERVER最初是微软公司和SYBASE公司的合作产品，后来由微软独立开发。目前已经推出SQLSERVER2000版，能在WindowsNT或Windows98/2000环境下运行，该数据库和微软的BACKOFFICE系统配合紧密，性能优越，是在WindowsNT环境下值得考虑的数据库。IBMDB2ODE是IBM公司推出的数据库产品，DB2原先的主要应用领域是大型机环境，由于小型化的潮流，才使得它逐渐适应各种中小型应用环境，DB2能够支撑多种数据类型，是支持数据类型最丰富的数据库系统之一。IBM数据库具有经过考验的高质量和高可靠性；其技术领先，产品具有灵活性，可升级性，可管理性并有服务的支持。ACCESS是一种关系型的桌面数据库系统，是MicrosoftOffice套件产品之一，从20世纪90年代初期Access1.0的诞生到目前Access2000的广泛使用，Access历经多次生计改版，其功能越来越强大，但操作反而更加简单。尤其是Access与Office的高度集成，熟悉的界面似的初学者更容易上手。[7]监测站B监测站B监测站A主控制中心C电压电流温度102030203040电压电流水位123234电压A电流A温度A电压B电流B水位B102030123203040234图2.4数据存放关系示意图对于数据的管理应该简单、明确、方便人们的操作，因为不可能人人都对数据库很精通，大多数人只能了解简单的应用，所以在对数据的管理系统设计时应该注意其简单易学易懂性。编程技术:程序是系统的灵魂，没有程序做基础，那么前面所做的分析都是空洞的，没有说服力的，只有把程序编写出来，并且实现了前面所说的功能，才算是真正的成功。通过编程，还可以检验前面所做的分析，设计工作是否合理，且它直观的反映了理论上的东西，使我们加深了对所做系统的认识。目前，经常使用的编程语言有：C++、VC和VisualBasic。C++和VC在访问计算机低层硬件的能力上较强，但开发时间开销大；VisualBasic除了在访问计算机低层硬件的能力上比较弱外，有许多优点：面象对象的编程—--使用面象程序的设计方法OOP可视化的程序设计语言—--仅需编写相关对象要实现的程序功能的用户部分代码结构化的程序设计语言—--简单易学，功能独特充分利用Windowes资源—--提供动态数据交换（DDE）编程技术此外，VB的核心是全面支持Windows系统的OLE（对象链接与嵌入）技术，它是访问所有对象的一种方法。利用OLE技术，将其他应用软件视为一个对象嵌入VB应用程序中，进行各种操作，可在不同的应用程序之间快递数据，以及自动利用其他应用程序所支持的各种功能。[12]在编程之前，通常应该进行系统分析设计，了解一下完成的系统主要有几部分功能，每部分功能的作用，哪些地方是靠硬件实现的，哪些地方是由软件编程实现的。由软件编程实现的功能确定下来后，应该画出软件流程图，然后根据软件流程图来编程。当编程工作量小时，可以进行整体直接编程，即编程从开始到结束，是整体的。当编程工作量大时，则可以先分块然后按不同的功能块进行编程，最后再把它们串接起来形成一个整体。远程监控系统的软件实现主要是用VisualBasic来编程实现的，其中要用到数据库，还有通信协议的制定，以及实现通信的拨号连接过程。首先，可以把整个监测系统分为三大部分：用数据库存、取、修改数据，通信协议的编写、通信过程的建立，然后，针对着三块写出对应的软件流程图，最后，编写出相应的程序，待各部分都编写好后，把它们连接到一起，形成一个整体。远程监控系统应该分成监测站和主控制中心两套程序。它们大体上是差不多的，只有有些功能上的不同。总而言之,远程监控可以对多个监测站同时进行远距离的通信，并进行数据的传送。PSTN是目前应用比较广泛的一种通信网络，是实现远程监控的一种方便实用的通信媒介。论文中设计了针对终端变电站的远程监控系统的硬件和软件。并得出了以下结论：用调制解调器作为连接PSNT和监测计算机的硬件是可行的，且降低了系统开发的投资。PSTN网络作为通信媒介具有易于实现、通信成本低等优点。采用Access数据库管理系统所用数据，Access数据库功能较强，且使用起来非常简单。使用VB作为开发系统的软件，VB可以实现友好的人机界面，并且提供了许多实用的通信控件，它与数据的连接也非常简单。用VB开发系统比其他的软件更易于实现，且缩短了开发的时间。经过研究表明，利用PSTN实现变电所的远程监控具有易于实现、使用起来方便灵活、成本低等优点。对于提高变电所生产管理自动化水平具有很高的实用性。3.3.2二维码识别技术二维码是在平面二维方向上都记录信息的符号。它充分利用了平面上的二维空间，大大提升了信息密度，使得在小面积上编码大数据成为可能。其次由于它超强的纠错能力，即使大面积受损也能被准确识别。目前二维码应用于工业自动化、物流、邮政、医疗、商业、金融、交通运输、身份识别、政府管理、公共安全、海关及国防等领域。在我国，二维码的应用尚属起步阶段，应用地区和领域也相当有限。但是可以预见，二维码以其独特的优势必将像条形码一样在我国的各个领域被推广和应用。本文通过Ｍａｔｒｏｘ公司的图像采集卡Ｍｅｔｅｏｒ－ＩＩＳｔａｎｄａｒｄ，利用ＭＩＬ函数库对气动打印在金属零件上的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ二维码进行了实时捕捉识别，并对采集来的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ图像进行具体的图像处理，使其达到被识别的要求。最后，通过实验讨论提高识别率的方法。１ＤａｔａＭａｔｒｉｘ概述二维码有多种类型，本文只讨论矩阵式ＤａｔａＭａｔｒｉｘ二维码的识别，简称ＤａｔａＭａｔｒｉｘ。ＤａｔａＭａｔｒｉｘ最大特点就是"小"，能在２５ｍｍ2面积上编码３０个数字，因此被广泛用于标示集成电路、药品等小件物品。另外在制造业的流水线生产过程中，打印生成ＤａｔａＭａｔｒｉｘ也较容易。如图１所示，ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号看起来像一个由深浅两种颜色组成的国际象棋棋盘，每一个相同大小的黑色或白色方格称为一个数据单位。ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号由许多这样的数据单位组成。在寻边区外层有宽度为一个数据单位的静区。寻边区是"棋盘"的边界，只用于定位和定义数据单位的大小，而不含有任何编码信息。被寻边区包围的数据区包含着编码信息。矩阵中的０、１就是ＤａｔａＭａｔｒｉｘ的黑白两色小方格，即数据单位。ＤａｔａＭａｔｒｉｘ采用了Ｒｅｅｄ－Ｓｏｌｏｍｏｎ交织交插编码，编码时加入了纠错码，使ＤａｔａＭａｔｒｉｘ的纠错性能比较强。以一个５位的流水号"１２３４５"为例，通过编码规则得到ＤａｔａＭａｔｒｉｘ的３位码字和５位纠错码，可纠错２位码字，纠错率为２／８＝２５％。２用ＭＩＬ识别ＤａｔａＭａｔｒｉｘ码Ｍｅｔｅｏｒ－ＩＩＳｔａｎｄａｒｄ是Ｍａｔｒｏｘ公司的一块图像采集卡，通过摄像头采集外界图像，然后实时地传输给主机内存。ＭＩＬ函数开发包是一个独立于硬件的３２位图像处理函数库，其中有大量基本的图像处理函数。２．１基本过程ＤａｔａＭａｔｒｉｘ识别的基本过程如图２所示。通过ＭＩＬ提供的函数采集图像，并将采集的图像以数字化方式存储在图像缓冲区中；对图像进行增强处理，提高图像的识别准确率。实验中通过平滑滤波方法，减少图像噪声，很好地解决了采集金属零件的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ码时，由于码符号边沿亮度过亮影响图像分割的问题；然后对图像进行直方图均衡化，扩大对比度的动态范围，解决由于光照或摄像头的原因，造成采集的图像偏暗，对比度不够显著，引起图像中明暗模糊不清的问题。由于采集后的图像有很多无用背景，ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号所在区域只占整个图像很小的比重。采用遮罩的方法，用一个固定位置的子缓冲区限制图像处理区域，忽略区域外的图像，实现ＤａｔａＭａｔｒｉｘ的符号提取。最后用ＭＩＬ函数直接译码，并将译码结果放在指定的字符串中，用显示语句在屏幕上打印结果。２．２ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号的膨胀金属零件上的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ码是气动打印而成的，成点阵式，与标准的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号不完全一样，其点间空隙大。如对这种码毫无处理地进行识别，则识别率会很低。为了解决这个问题，采用数学形态学的膨胀算法。为了提高识别准确度，可以将ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号膨胀若干次，缩小数据单位之间的空隙。这样，计算机在"寻找"ＤａｔａＭａｔｒｉｘ的"Ｌ"型寻边区时就容易准确得多。２．３伪实时识别的实现由于ＭＩＬ本身不支持图像的实时处理，所以要实现实时识别需要用一种叫做双缓冲的方法实现伪实时的图像处理，ＣＰＵ每次处理的图像其实是摄像头采集的上一帧图像。双缓冲区使一边采集图像一边处理图像成为可能，如图３所示。摄像头将图像采集到图像缓冲区１中等待处理，与此同时ＣＰＵ利用这段时间处理图像缓冲区２中（上一帧）的图像，完毕后两个缓冲区的职能交换；ＣＰＵ处理缓冲区１中采集的前一时刻的图像，而此时缓冲区２中的图像已被处理完毕，可以接收摄像头下一帧的采集图像。如此往复，两个缓冲区互换，不间断地运行便可实现伪实时处理。在处理环节上加ＤａｔａＭａｔｒｉｘ识别功能，就能实现实时识别ＤａｔａＭａｔｒｉｘ。采集图像和处理图像正好相差一帧，所以是"伪"实时的，但是假如计算机运算速度足够快，时间延迟的影响便可忽略。这种方法的优点是既实现了实时性，又将采集和处理这两项进程分开，让ＣＰＵ和摄像头分别独立并行地处理，充分利用了空闲时间。３识别结果统计与分析通过编程，实现了对金属上的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ码进行识别，并统计了总的采集帧数（ｆ）、帧率（ｆ／ｓ）、识别成功的总帧数、识别率等信息。实验证明在摄像头焦距以及光源都相当理想的情况下，识别率很高。ＤａｔａＭａｔｒｉｘ识别的成功率与很多因素有关，首先是ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号本身，打印在纸上与打印在金属零件上的点阵式ＤａｔａＭａｔｒｉｘ差异很大；其次是检测时的运动失真，会影响识别成功率；再次是背景图像的影响，ＤａｔａＭａｔｒｉｘ符号与背景色反差越大，背景中干扰图像越少，识别成功率越高；光源、符号的旋转等都会对识别造成影响。３．１运动检测的影响ＤａｔａＭａｔｒｉｘ检测常用在流水线上，这时需要考虑摄像头与被检测零件相对运动对识别的影响。在实验中用固定零件、移动摄像头的方法来模拟流水线中的运动检测，记录每次检测时摄像头的运动速度，以此找出零件上的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ能够被识别的最大相对运动速度。现通过实验测得２０组数据，以６ｍｍ×６ｍｍ的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ为考察对象，结果如表１所示。综上结果，在光照和摄像头焦距理想的情况下，最大识别的相对速度为２．００ｃｍ／ｓ，比该速度再快可能会因运动失真导致ＤａｔａＭａｔｒｉｘ无法识别。３．２干扰图像的影响在相同条件下，背景干扰少的图像识别率较高，尤其当背景具有与ＤａｔａＭａｔｒｉｘ类似矩形状的图形时。在光照较好的条件下，测试金属零件上的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ识别率。在有背景干扰的情况和用子缓冲区屏蔽一些背景干扰的情况各测得１０组数据，分别如表２所示。可见，用子缓冲区屏蔽一些无用的背景图像后，识别效果总体上要略好于未屏蔽。３．３光源的影响光源对识别成功率的影响反映在图像整体的明暗对比度上。对金属零件上的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ而言，其更多的是影响符号的清晰程度。光源位置如果选取不得当，由于金属的反光特性，金属表面会形成一片亮度特别大的镜面反射区，给ＤａｔａＭａｔｒｉｘ图像造成强烈的干扰。一种比较好的方法是用侧光的方法。由于金属零件上的ＤａｔａＭａｔｒｉｘ码是气动打印产生的，打印处会有高低起伏，这些区域的反光是漫反射，不同于其他区域的镜面反射光，侧光有助于把点阵与金属反光的背景分开，将摄像头避开了金属的镜面反光。图４对比了侧光和反射光下的二维码状态。３．４识别程序的适应性识别程序的适应性指适应不同尺寸和打印类型ＤａｔａＭａｔｒｉｘ的能力。本文中考察的打印类型有金属表面气动打印、金属表面电动针式打印和标准纸面激光打印三种。实验结果表明，程序对气动式打印ＤａｔａＭａｔｒｉｘ码的识别能力普遍好于同样是金属材质的电动针式打印ＤａｔａＭａｔｒｉｘ码。不同尺寸的识别率基本相等。打印在纸上的标准ＤａｔａＭａｔｒｉｘ由于图形标准、颜色稳定、分辨率高等因素无需作太多的图像增强和膨胀就能够被计算机识别，识别率非常高。

图1：一维条形码

图2：淘宝二维码第四部分公司管理4.1公司简介：陶院绿色蔬果有限公司是一家从事将“有机、绿色、趣味”融入农场品中生产和销售的农场品综合公司。公司成立于2012年，租地1000亩，与农民合作，迎合客户需求生产有机、绿色产品。公司位于经济发达、人均消费高的深圳市。公司以“桑基鱼塘”为标准，灵活运用“物质循环、能量流动”绿色服务方式。公司先后从全国各地引进大白菜、青椒等普通蔬果种子，仔鸡和仔鸭等家禽，甚至从日本、瑞士等地引进太空椒、黑龙长茄等优质种子供顾客从网上选取。与我公司合作的顾客仅需在网上下载我公司的服务客户端，通过网上银行等缴费方式按照公司标准缴费成为会员，即可直接在网上下订单需要种植或养殖什么产品，由我公司人员为您提供实际操作。诸如浇水，除虫等基本操作皆可在网上虚拟点击，再由员工实际操作。公司将会为您提供24小时QQ截图、远程监控等免费或付费服务，方便您随时监控您的作物。服务的后阶段公司会通过物流方式直接邮寄到家。同时，公司还提供场地方便非会员或会员来公司实地进行农家乐等娱乐活动。公司在实施“公司+实地+农户”运作模式的基础上重点为客户开发无公害、有机农产品生产基地。公司始终秉承“以人为本、诚实守信、绿色健康、娱乐为民”的管理理念，坚持“品牌经营、质量第一、健康娱乐两不误”的经营理念。公司确立了近几年的发展战略规划，即：围绕绿色、有机、健康蔬果家禽生产经营发展方向，打造深圳地区高端消费人群农产品产品趣味种植，方便提供的整体化发展的新模式。包括发展其他地区的产业发展，实现网络与实体的有效联合，建立陶院绿色趣味种植的产业品牌体系。4.2公司的宗旨和理念公司的宗旨：优质绿色创新诚信公司的理念：“以人为本、诚实守信、绿色健康、娱乐为民”的管理理念“品牌经营、质量第一、健康娱乐两不误”的经营理念4.3组织结构4.3.1结构图4.3.2职能简介总经理：执行公司决议，主持全面工作保证经营目标的实现，组织实施公司年度工作和财务预算报告及利润分配，组织指挥公司的日常经营管理工作，决定组织体制和人事编制，决定各部门高级职员的任免、报酬、奖惩，建立全公司的同意、高效的组织体系和工作体系。坚持民主集中制的原则，发动员工参与管理，发动员工的积极性和创造性。加强公司的文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象。人事部：负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各个部门有效的开发和利用人力，满足公司经营管理需要；根据现有的编制及业务发展需求，协调、统计各个部门的经营管理需要，，编制年度，月度的招聘计划；负责办理入职手续，负责人事档案管理、保管、用工合同的签订；负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；负责公司人员的福利、社会保险、劳动年检的办理。其他突发事件处理和领导交办的工作。总经理办公室：办公管理：（1）根据集团整体发展战略及规划，制订集团公司办公室管理工作计划；（2）制订集团公司办公制度、行政管理规章制度；（3）综合协调各部门、控股企业及外部单位的工作联系及相关事宜（4）督办、督查集团总经理办公会决议、领导批示指示以及其他重要决策的贯彻落实情况；（5）负责集团总经理办公会、集团工作会议等会议的筹办工作；文秘与印信管理：（1）撰写集团综合性工作报告、总结、决议、会议记录纪要及领导的重要讲话；（2）负责集团公司网站、网页的维护与更新；负责集团公司信息管理系统的建立与维护；档案管理：负责集团档案的收集、整理、归档、保存及借阅管理；行政后勤服务管理和办公类固定资产管理。法律事务部：参与决策，为公司的经营的经营管理提供法律上的可行性、合法性分析和法律风险分析。预防纠纷、解决已发生的法律问题、协助处理公司重大或复杂债务权的清理和追收工作、协助公司职能部门办理有关的法律事务并审查相关的法律文件。参与公司重大经济活动的谈判工作，提出减少或避免法律风险的措施和方法意见。查出公司员工的严重违纪行为，对有涉嫌违法的员工，经公司总经理的批准，负责协助有关司法机构依法追究相关的法律责任。财务经理：1.与财务总监沟通并汇报工作，协助财务总监制定财务规化；2.及时准确的向公司领导提供决策信息及建议，为公司重大决策服务；3参与公司重大财务问题的决策；4. 组织公司成本核算，提出成本控制指标建议；5.按期完成申报缴纳各种税款，妥善保管税务发票，独立完成企业年检工作；6.负责公司财产及物资采购的监督，定期组织存货盘点；7.定期编制各种财务报表、会计报表，按要求及时上报财务总监；8.编制财务收支计划，合理安排资金运用，保证满足经营活动资金需求；9.对日常各项费用开支报销单据进行审核，杜绝不合理的费用报销；10.协调本部门与其他部门间的关系，解决争议；11. 监督、指导直接下属人员的财务、会计工作，并督促下属员工及时完成工作计划；12.完成总经理及管理总监交付的其它任务。生产经理：负责全公司的生产调度工作，定期召开生产调度会议，组织衡定生产，加强定额管理、降低消耗，提高劳动生产率，严格按照客户的需求对品种、数量、质量、交货期限、安全等要求完成生产任务。根据国家和上级主管部门颁布的有关规定，制定公司安全生产的管理标准和规定，并组织各部门制订安全技术组织措施计划及不安全隐患的改进措施，并监督检查，生产计划负责组织制订物料消耗定额和各种生产技术经济指标。营销经理：执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成。管理协调营销部的日常工作，监控及监督下属的目标执行情况；掌握市场动态，及进行应对准备策略；监控对客户业务项目的开展；定时检讨营销部运作状态，提交相应的合理化建议；负责制定客户名簿的登记管理制度，并实施指导；依据市场状况和公司的发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合。采购经理：主持采购部的全面工作。领导采购部按部门的工作职能做好工作。根据客户所下的订单制定采购部计划，并监督实行。制定本部门的物资管理相关制度，使之规范化。做好采购的预测工作，根据资金运作情况进行预先采购。定期组织员工进行采购业务知识的学习，精通采购业务和技巧的学习。进行采购收据的审批工作，协助财会进行工程的审核及成本的控制。研发部经理：从事新产品的研发和管理工作，根据市场的情况，研究生产种植和养殖的新技术，并同时满足绿色和有机的要求。探索新项目，新产品种子的可能性。领导和组织新产品开发的经济、市场和技术方案并组织实施；新产品的试生产及其市场推广工作；给相关部门提供产品资料、报表和数据。不仅仅只是对种子的自行研发，也可以是对种植养殖技术的研发，以便提高生产效率和吸引客户。4.4流程管理与我公司合作的顾客仅需在网上下载我公司的服务客户端，通过网上银行等缴费方式按照公司标准缴费成为会员，即可直接在网上下订单需要种植或养殖什么产品，由我公司人员为您提供实际操作。诸如浇水，除虫等基本操作皆可在网上虚拟点击，再由员工实际操作。公司将会为您提供24小时QQ截图、远程监控等免费或付费服务，方便您随时监控您的作物。服务的后阶段公司会通过物流方式直接邮寄到家。除此之外，我们公司规定每份土地将会预留5%供熟悉客户之间的偷菜等娱乐。同时，公司还提供场地方便非会员或会员来公司实地进行农家乐等娱乐活动。大型网站门户宣传、所在城市海报、传单宣传等推广式服务个性化、人性化游戏后服务，送货上门4.5会员优惠老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。地主农场达到一定时间期限，可以付费开启新的土地耕种。注册会员每月更有化肥和种子赠送。农庄免费为地主拍摄种菜收菜视频，以示纪念。客户每租20块土地，免费赠送一块。每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农庄消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。免费向地主提供水、阳光、空气和种地技术支持。4.6组织制度4.6.1员工制度——突出我们新绿色产业的创新之处为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营。不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为不同岗位的员工提供不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。八本规则是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。4.6.2员工守则一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。二、维护公司声誉，保护公司利益。三、服从领导，关心下属，团结互助。四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。五、不断学习，提高水平，精通业务。六、积极进取，勇于开拓，求实创新。4.6.3财务管理制度总则为加强财务管理，根据国家有关法律、法规，结合公司具体情况，制定本制度。一、财务管理工作要贯彻勤俭节约、精打细算之原则、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。四、财会人员要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。六、财务人员因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。七、固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。八、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。九、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。十、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。十一、库存现金不得超过限额。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。十三、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。十四、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。十五、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。十六、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。十七、未经董事会批准，严禁为外单位或个人担保贷款。十八、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。4.6.4办公用具、用品购置与管理一、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。二、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。三、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。4.6.5合同管理制度为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度，适用所有汽车营销人员及负责人。一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。二合同的签订应当使用公司制定的同意文本。三、合同谈判须由相关部门负责人共同参加，不得一个人直接对外签署合同，并向公司及时备案。四、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。五、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。六、合同除即时清结者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。七、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副总经理审阅后按合同审批权限审批。重要合同必须经法律顾问审查。合同审查的要点是：1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。3、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。八、根据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。九、合同依法成立，既具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本着严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。十、总经理、副总经理、财务部及有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。十一、变更、解除合同的手续，应按本制度规定的审批权限和程序执行，并一律必需采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。十二、合同纠纷由有关业务部门与法律顾问负责处理，经办人对纠纷的处理必须具体负责到底。4.6.6激励机制①激励原则管理者及时了解员工的需要，给员工所想的效价提供可能性管理者提供给员工成长的环境，给出不同的环境，结出不同的结果管理者客观公正得对待每一个员工管理者深入群众，做好基础工作②激励务实A薪酬管理绩效工资：公司管理层分别对员工的上限10%、上中部25%、中部55%和下限10%强化工资差别；分红：绩效目标细化了劳动生产率、成本、质量、顾客服务或者利润。公司员工可以在每年年底按照公司盈利获得相应比率的分红；总奖金：是以绩效为基础的一次性现金支付计划。在每年出了分红以外，为公司作出巨大贡献者或者工作认真突出者可以额外获得总奖金；知识工资：公司员工可随着他能够完成的任务的数量增加而增加B员工持股计划当公司扩展到一定程度时，给予员工部分企业的股权，允许他们分享改进的利润绩效。管理人员向员工提供全面的公司财务资料，赋予他们参加主要决