安利企业文化

安利的企业文化黄埔国际咨询策划训练集团训练师安利中国EDC行政钻石罗皓文主讲对安利的理解决定未来走多远企业文化是用时间与实践来证明全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的生存是价值,存在是有道理的企业理想---为您生活添色彩思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功我们的最大的领导是公司当你感受好就不断的传播企业的”圣经”----经过历史验证的企业文化教主------发明创造”圣经”让人去理解传教士-----传播圣经的人安利培养了更多优秀的传教士安利的使命(Mission)

诠释安利的精神本质及具体业务凭借市场计划提供事业良机为消费者提供优质产品及服务你对市场计划理解熟知多少??领导人永远积极的思维模式,讲话积极---你要知道未来你得到什么开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕一、顾客服务报酬（20%）以个人销售额为基础；二、销售报酬

基础佣金和浮动佣金净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%销售产品

净营业额10000元

第一阶段--工作净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%顾客服务报酬：10000X20%=2000元销售佣金：10000元X9%=900元销售补贴：10000元X3%=300元浮动佣金：10000元X3%=300元合计:2000+900+300+300=3500元20%的的顾顾客客服服务务概概念念1、、消消费费者者变变为为经经营营者者----对对于于日日用用品品而而言言，，我我们们是是用用一一辈辈子子，，换换个个品品牌牌.首先先可可以以省省一一辈辈子子，，其次次是是赚赚一一辈辈子子---世世界界一一流流日日用用品品公公司司的的代代理理权权且且是是450多多种种产产品品的的代代理理权权一一次次取取得得。。2、、成成功功的的第第一一个个启启动动，，开开始始了了你你自自己己的的自自由由事事业业经经营营。。买买用用知知说说。。3、、改改变变观观念念：：安安利利与与推推销销员员的的区区别别，，在在于于安安利利的的分分享享性性，，销售售产产品品不不断断累累计计经经验验与与能能力力,建建立立稳稳定定的的顾顾客客群群，，因因不不断断分分享享而而取取得得毛毛利利，，且且天天天天赚赚。。一个顾客客就是一一个市场场，换产产品而非非换顾客客（传统统销售是是换顾客客而非换换产品）），因为为优质产产品会导导致重复复的定单单。可以建立立大事业业----对平平凡人而而言是一一份稳定定与没有有风险的的工作。。4、从事事安利拥拥有生意意的主控控权。营营业代表表直接从从公司取取货。如建立100人人的顾客客---沐浴露露:28X100=2800元鱼油280X100=28000元元人要用知知识生活活，而我我们就可可以成为为别人生生活的顾顾问。所以要相信新新知识、、新朋友友、新环环境、新新的观念念和方法法。净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%你把事业业机会分分享给你你身边的的朋友第二阶段段--生生意10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500安利--你1234567100000X8X(21+3+3)%-1500X7=1100011000------1500元的销销售佣金金9600元的劳劳务奖金金----公司司感谢你你开发培培训了7组而额额外发的的奖金安利公司司------你你介绍人有人介绍绍和没人人介绍你你的销售售佣金都都是1500元元,有人帮更更好开分店的的概念,却无须须投入大大量资金金与承担担风险可复制——自动的的生命力力以点带面面,体现现安利的的生意性性与市场场性助人自助助放大格局局，按部部就班。。你要改变变（按老老师的方方法付之之行动）），改变生活活习惯(与成功功有关)，改变言论论（找共共同话题题的朋友友），改变思想想（定位位自己有有希望，，去做）），改变形象象，靠近近成功者者。800008000027%--27%=04%:领领导奖金金80000X4%=3200元A部门的的收入一一般达到到5000-10000第三阶段段--企企业你A部门1、助人人自助2、多一一分收入入少了一一分工作作3、保障障----建立立的市场场永远属属于你，，4%的的市场拥拥有权。。努力建立立稳健的的市场，，市场将将永远跟跟你有关关系3200/月X12月月X50年=192万万工作3200元/月月----------工作50年=192万1600元/月月----------工作100年=192万800元元/月-----------工作200年=192万如果培养养50个个部门一年领导奖金金3200/月X12月月X50个=192万万2%红红宝石奖奖(净营业业额16万)16万X2%=3200元部门越宽宽你得到到的收入入越高200000X2%=4000元保持兴奋奋度，一一鼓作气气，1%明珠珠你80000800008000080000800008000080000X1%=800元元你800008000080000翡翠--特二级级经销商商同一个财财政年度度：三组组6个月月的80000，参加年终终0.25%的的分红平均税前前年薪３３３万你钻石--特一级级经销商商同一个财财政年度度：六组组6个月月的80000，参加年终终0.25%的的分红平均税前前年薪7９万800008000080000800008000080000行政钻石石双钻石三钻石四钻石五钻石皇冠大使使钻石--稳定的的平均税税前年收收入79万,翡翡翠33万你懂市场场计划,你要懂懂得运做做团队框框架,你必须须懂才能能去做讲话要积积口德---对对团队不不能有伤伤害,知知道什么么该讲什什么不该该讲翡翠月收收入-1、差额额奖金约约占20%，2、4%领导奖奖约占40%3、1%明珠奖奖金或红红宝石奖奖金约占占40%如每月2。4万万的收入入-----1、差额额奖金4800元；2、4%领导奖奖金---9600元元，3、、明珠奖奖金-----9600元如果你上上翡翠知知识3个个部门怎怎么有此此收入不是安利利赚不到到钱，是是你没有有本事经经营好你你的部门门框架，，横排竖竖排都要要抓翡翠---稳定定的、平平均、税税前年收收入33万，奖奖衔不代代表收入入心胸气度度体现在在你的宽宽度与深深度最理想的的框架——无论脱脱离多少少部门你你都保持持红宝石石最低也要要10000分分，可拿拿全额领领导奖金金，小部部门是经经营安利利的砝码码架构不一一样，收收入很大大差异0.25%翡翠翠/钻石石花红,按整体体营业额额计算1万分=8万元元1万分----10万万分，每每1万分分积1.5分10万分分---30万万分，每每1万分分积1分分30万分分---100万分，，每1万万分积0.5分分100万万-----300万万分,每每1万分分积0.25分分300万万分以上上,每1万分积积0.15分整体差异异不大EDC行行政钻石石0.25%,以部门门达标的的Q月份份来分如Q12的钻石石:7个个部门X12个个月=84个月月Q6的双双钻石12X6个月=72个个月7-9个个部门用用合格月月份X10012-14个部部门用合合格月份份X20015-17个部部门用合合格月份份X30018-19个部部门用合合格月份份X40020----个个部门用用合格月月份X500Q12的的7个部部门----84X100=8400点Q6的双双钻-------72X200=14400点点每个点的的钱数==0.25%营业额额/全国国总点数数=AQ12的的7个部部门:8400XAQ6的双双钻:14400XA21世纪纪FAA奖培养Q12或Q10>/14400分----奖1分分培养翡翠翠--------奖奖1.5分培养钻石石---------奖3分分积分奖金8----11分12万12----15分24万16----19分48万20-----24分分72万25---29分96万万30----34分144万35----39分192万40----44分240万45----49分288万50分以以上336万70分--------------720万奖衔行政钻石石10分积分双钻石14分三钻石18分四钻石22分五钻石27分一次性奖奖金双钻石——12万万，创业双钻钻(Q12或FAA14分——18万万三钻石-24万万，创业三钻钻（Q12的15组或或FAA18分分-36万四钻石-48万万，创业四钻钻（Q12的18组或或FAA22分分-60万投入观念念与经验验，越做做越轻松松投入的不不是钱，，生产出出来的确确是源源源不断的的钱你要相信信经验创办人信信念（Founders’Fundamentals一、自由由前提你要要懂得自自我约束束，来这这里是追追求成功功的，懂懂得做该该做的事事情---创业业时期不要过早早进入自自由期，，创业路路最大的的悲哀是是提前享享受，过过早享受受等于降降低享受受标准老二哲学学，腰弯弯的越低低业绩才才会成长长在中国起起码做到到钻石！！！二、家庭庭社会最小小的单位位，家庭共同同致富——把最小小的单位位变成最最好的合合作伙伴伴，互相相关心支支持让夫妻妻有共共同追追求，，家族族企业业不断断延伸伸安利企企业也也是为为数不不多的的继承承第二二代的的企业业----是从从小有有亲情情，不不断延延伸企企业文文化的的结果果三，希希望有形的的是产产品，，无形形的是是希望望麻将----把把把没没把握握，招招招有有希望望。彩彩票也也是买买希望望安利是是买你你家族族一辈辈子的的希望望，现场的的成功功事实实让你你觉得得希望望是如如此的的接近近四、奖奖励只奖不不罚——让我我们有有共同同的追追求，，对奖奖励从从来都都是兑兑现安安利利公司司全球球零负负债，，资金金信用用可靠靠把握握，良良性循循环与与运做做公司从从来不不欠经经销商商的钱钱1998年年中国国直销销风暴暴，很很多人人欠公公司钱钱，1998年年中国国直销销风暴暴，很很多人人欠公公司钱钱，但但后期期公司司仍发发奖金金取消马马来西西亚旅旅游改改为国国内，，补贴贴10000元元某国战战争——9万万名直直销员员因为为战争争业绩绩停止止，公公司派派直升升机运运钱给给直系系以上上帮助助度过过难关关安利大大学的的奖励励-----简简朴却却不简简陋，，简朴朴的生生活高高超的的思想想传统企企业却却从本本质上上没有有解决决老板板与员员工的的矛盾盾---无无法激激发人人的潜潜能安利解决了了老板与员员工的矛盾盾，由关系系对立却转转为一致我们希望公公司越好，，公司希望望我们越赚赚钱越好物质上的奖奖励精神上的奖奖励表彰----登封面面，VCD，演讲嘉嘉宾海外旅游安利的价值值观是对事事情的正确确的

想法法判断并稳稳定好多公司天天天喊超过过安利却从从未超过其价值观是是以个人的的意愿所驱驱使，价值值观经常变变，价值观观不稳定就就不能延续续直销是用时时间赚钱，，不是用钱钱赚钱是以市场为为基础，开开发累积市市场，累积积才有结果果，时间倍增——市场倍增增，财富才才能倍增因此载体必必须稳定保保障你有多少时时间可浪费费，安利经经验证明其其可大可久久直销-时间间-累积--倍增---财富富载体好多公司只只是把财富富往前提了了一下----让你你尝点甜头头到后来“金金钻”如此此美妙却没没多少人可可以拿到，，走到最后，，桥又断了了直销行业要要么不做，，要做就做做安利人脉=钱脉脉，人脉一一旦被伤害害很难回复复，骗了人人以后怎么么面对时间搭进去去人脉也没没了---不要把未未来葬送这里你已经经看到成功功事实黄埔集团-----让你成功功机率大人人是因为不不断看到事事实从而在在大脑中建建立信念黄埔最大魅魅力---亲情，从小就开始始亲情合作作，代代相相传就可复复制出一代代代钻石谁都可能作作成安利，，但不是可可能做大企业价值观观(CorporateValues)安安利发展必必需及永恒恒不变的基基本理念一、伙伴关关系(Partnership)狄维士与温温安洛决定定的事情互互相尊重----如一方在外外地未商量量做的决定定----“那是我我们共同的的决定”如出差错--“那是是我的责任任”98年在中中国未背叛叛直销员----因因为等于背背叛全世界界鱼与水的的的关系，用正当手段段经营，不不要为个人人利益而让让更多人为为你付出代代价---如低价公司会解决决，不要破破坏伙伴关关系二诚信(Interity)－安利利事业成功功的根本安利一向言言必行，行行必正安利的成功功并非单是是经济意义义上的成功功，更有广广泛的尊重重＼信任＼＼良好的声声誉如果你与不不诚信的人人合作怎么么有安全感感１９９８年年直销转型型安利的表表现三、个人价价值（PersonalWorth)尊重并肯定定每个人的的独特性，，突出展示示你的个人人才能，尽尽可能发挥挥你的才华华可以超越，，你才可以以脱颖而出出对任何人的的同等待遇遇只要你开心心快乐无论论时间长短短给团队带带来积极，，就是一分分价值，不不歧视四、成就(Achievement)安利历来鼓鼓励创意与与革新被人尊重与与认可各种场合给给你鲜花欢欢迎我在韩国的的演讲与进进场仪式五、个人责责任（PersonalResponsibility)因为你背后后都有千军军万马公司对市场场从未放弃弃支持对自己的目目标负责对自己的行行为负责对自己的团团队负责对自己的社社会负责团队越大责责任越大，，没有责任任心就无法法创造更大大辉煌一同奋斗，，一同努力力，一同享享受不要听别人人讲课就否否定过去－－－－等于于背叛．我我们都在完完善别人只是给给你一顿大大餐，但解解决不了１１个月的大大餐带着团队别别瞎折腾，，不要把部部门当私有有财产－－－训斥你有权利生生，没有权权利让他死死我们的责任任就是建设设团队，责责任始终如如一，让我我们越做越越精确六、自由企企业（FreeEnterprise)只只有市场经经济人类的的经济发展展才最大程程度实现为自己设定定目标，不不需要任何何人牵制我们是自由由企业的老老板我们被介绍绍人无数次次包容，收收入却是你你自己的只有做大时时才懂真心心的感谢介介绍人自由背后还还是自我约约束讲完了再见！讲完了9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:23:1000:23:1000:2312/24/202212:23:10AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2200:23:1000:23Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:23:1000:23:1000:23Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2200:23:1000:23:10December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月202212:23:10上午午00:23:1012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:23上午12月-2200:23December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/240:23:1000:23:1024December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:23:10上上午12:23上午00:23:1012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:23:1000:23:1000:2312/24/202212:23:10AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2200:23:1000:23Dec-2224-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:23:1000:23:1000:23Saturday,December24,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2200:23:1000:23:10December24,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。24十二二月202212:23:10上上午00:23:1012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2212:23上上午12月-2200:23December24,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/240:23:1000:23:1024December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:23:10上午午12:23上上午00:23:1012月-229、杨杨柳柳散散和和风