如何把早会经营好

早会经营目的：掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果。

目标：专业的寿险事业经营。

过程：70分钟。

要领：积极参与，全情投入。收获：提升专业化经营理念，增强对营业单位的掌控能力，提升单位业绩。早会经营PPP表第一篇：大早会第二篇：二次早会第三篇：实战目录第一篇：大早会大早会的意义及目的主管及业务员在早会中获得什么如何提高早会出勤率早会的经营流程早会经营内容早会经营主线早会策划的内容注意事项结论

早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？非现场寿险营销的经营就是早会的经营一、大早会的意义与目的——意义学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能产生自豪感和归属感成功者吸引成功者早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天热身运动（启动点、出发地、维护点）提升单位人员士气（最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声）强化人员活动管理，增强单位凝聚力建立单位文化模式，贯彻团队经营思想气球一、大早会的意义与目的—目的提升单位士气人员活动的管理辅导与培训的最好时间与地点二、主管在早会中获得：有所思有所得有所动员工在早会中获得关心部属，及时沟通严格执行考勤制度公布行事历、预告重要议题丰富早会内容，使之有收获营造新鲜的职场氛围，互动参与如何提高早会出勤率司歌公司训训导上一天天业绩绩总结结一次早早会二次早早会（（组））早会经经营流流程公司政政令宣宣导检查员员工日日志欢乐时时光知识竞竞赛（（保险险知识识）集体创创作经验分分享激励士士气教育与与训练练和谐的的人际际关系系建立立各种资资料填填写与与收集集辩论比比赛员工入入司、、晋升升及仪仪式新闻与与读书书角色扮扮演工作计计划个案研研讨演讲比比赛早会经经营内内容业绩绩———营营业业单单位位的的生生命命线线心态态———业业务务员员的的生生命命线线技能能———业业务务员员展展业业能能力力的的根根本本理念念———业业务务员员的的信信仰仰体体系系的的总总称称早会会经经营营的的主主线线、内内容容安安排排、时时间间安安排排、职职场场安安排排、角角色色分分工工、程程序序设设计计行事事历历与与早早会会策策划划的的内内容容1、、收收集集资资讯讯2、、分析析资资讯讯，，确确定定目目标标3、、设置置早早会会栏栏目目及及内内容容4、、确定定时时间间及及场场地地5、、设计计制制作作媒媒体体6、、制作作早早会会策策划划书书早会会策策划划的的方方法法调动动士士气气节奏奏明明确确串联联有有效效参与与性性强强形式式灵灵活活协调调配配合合早会会运运作作的的注注意意事事项项1、、目目的的不不明明确确2、、拖拖拖拖拉拉拉拉的的早早会会3、、主主管管的的““独独角角戏戏””4、、““裹裹脚脚布布””式式的的长长话话会会5、、““言言行行不不一一””的的教教导导会会这样样的的早早会会没没效效果果6、、无无从从实实施施的的分分析析会会7、、一一路路骂骂到到底底的的““责责备备式式””早早会会8、、反反复复同同一一话话题题的的早早会会9、、没没有有团团队队精精神神、、纪纪律律松松散散10、在在恶劣劣环境中中开的早早会这样的早早会没效效果成功的早早会部内（组组内）气气氛活跃跃，士气高昂昂成功的早早会提高业务务员素质质与展业业技巧成功的早早会提高业务务员的活活动率提高人均均绩效成功的早早会传播好的的展业经经验，使人们认认识成功功人用别别人经验验失败者用自己经经验结论第二篇：：二次早早会何为二次次早会为什么要要开二次次早会谁来主持持二次早早会二次早会会的内容容二次早会会的形式式及创新新二次早会会的一般般流程目录录以营业组组为单位位的在一一次早会会结束后后所开的的会。何为二次次早会？？二次早会会的目的的提升营业业组的团团队凝聚聚力实施业务务主任的的经营管管理辅导员工工，提高高产能注重实战战与激励励（一对对一）克隆自我我透过二次次早会，，主管可可以对组组员的活活动进行行必要的的追踪管管理、可可以推动动组员为为共同完完成小组组的目标标而努力力（一壶壶沙子、、罗伦斯斯横穿英英吉利海海峡），，可以建建立起小小共同的的信念与与行为准准则，主主管还能能准确地地诊断出出组员的的辅导需需求并有有的放矢矢进行辅辅导以帮帮助组员员成长，，而且组组员通过过参与并并主持早早会，可可以使自自身能力力得到锻锻炼谁来主持持早会要根据早早会内容容来确定定要根据组组员的成成熟度来来确定要根据营营业组内内部的角角色、功功能划分分来确定定事前的准准备内容安排排时间安排排职场安排排人员角色色分工政令宣导导目标规划划业绩讲评评心得分享享训练研讨讨辅导追踪踪工作布置置早会重点点复述及及延续二次早会会的内容容二次早会会流程及及内容：：辅导追踪踪业绩讲评评心得分享享训练研讨讨政令宣导导重点复复述工作布置置会议时间间：>30分钟钟与会人员员：全体体组员会议频度度：每天天四字原则则：诱、、逼、练练、学保险理念念分享；；积极心态态自信心、、毅力爱心、事事业双赢策策略绩优业业务员员经验；；成功经经验失败原原因技能传传授总结前前期业业绩状况；；表扬出出单人人员鞭策倒倒数人人员以团队队为荣荣统计当当日业业绩；；业绩拜访量量出勤当日业业绩电电话追踪夕会问问题收收集相关资资讯案例开开发话术展业材材料保险市市场需需求分析；；个案研研讨；；商品组组合训训练；；话术演演练；；昨日拜拜访状状况的诊断断与辅辅导；；活动管管理工工具的检查查个案研研讨二次早早会操操作的的主要要流程程表业绩讲讲评内容和和时间间比重重15%35%50%心得分分享训练研研讨辅导追追踪会议时时间：：>30分分钟会会议议主持持：主主任与会人人员：：小组组成员员会会议议频度度：每每天二次早早会事事前准准备业绩拜拜访出出勤（（录入入表格格见附附表））.业绩讲讲评表扬出出单人人员鞭策倒倒数人人员以团队队为荣荣总结前前期业业绩状状况统计当当日工工作状状况（工作作日志志、计计划100）保险理理念分分享—积极心心态—自信心心、毅毅力—爱心、、事业业绩优业业务员员经验验谈—成功经经验—失败原原因—技能传传授心得分分享保险市市场需需求分分析个案研研讨商品组组合训训练话术演演练训练研研讨昨日拜拜访状状况的的诊断断与辅辅导：：活动量量管理理工具具的检检查个案的的研讨讨目标辅辅导辅导追追踪目标辅辅导（（最有有效的的是一一对一一的生生涯规规划））《年度生涯规规划表》《家庭与个人人生活计划划表》《收入分析表表》《推销工作单单位量表》《年度收入预预估表》辅导追踪（（续）教育不如训训练训练不如辅辅导辅导不如谈谈心谈心不如陪陪同言谈过于夸夸张高品的说明明有误与顾客争论论问题点事前没有充充分准备好好商品说明明只顾说明商商品，而忽忽略了说明明商吕所能能提供的利利益无关紧要的的话扯太多多，而忘记记进行推销销没有努力地地尝试作销销售促成价格方面说说明不够技技巧辅导诊断表表（Y/N）辅导追踪（（续）无法与顾客客站在同一一观点进行行商谈自己滔滔不不绝地进行行推销，而而忽略了顾顾客的反应应示范表演的的动作不够够纯熟对顾客的反反对意见处处理不当说明的事项项过于复杂杂态度过于强强硬服装不够整整洁过分地批评评竞争对手手商品的特色色不够了解解被顾客的声声音所震住住所推销的时时间过久辅导诊断表表（Y/N）辅导追踪（（续）二次早会形形式研讨式早餐早茶式式申请支援客客串式头脑风暴式式一对一式（（老人对新新人、绩优优对绩差））。。。。。。。早会十八变变展业包展示示交流会首日王、首首周王竞赛赛时事直通车车电视直播式式课外知识庆生会新人、晋升升庆祝会长青功绩会会师徒会业务联络会会特别餐早会会群“蝇”会会。。。。。。。。让我们一起起想。。。。。。信心激励把握起点，，迈向成功功快乐出帆心心情好，早早早举绩没没烦恼龙腾虎跃，，再创高峰峰革新创新，，你我一条条心现在开始，，永远不迟迟虽是假期，，全力出击击，心里不不急吃得苦中苦苦，方为人人上人有心人成就就大，积极极者机会多多浩浩荡荡齐齐出动，风风风光光展展雄风天天活动，，结果轰动动。天天不不动，结果果头痛先做才轻松松，抢占第第一周推荐附录三三：早会内容参参考口号XXX！不不一样过五关斩六六将推动业绩有有模样组织增员有有力量喔！不一样样啊！不一一样！让我们一起起喊。。。。。。。推荐附录四四：早会内容参参考口号神仙老虎龙龙XXX（自自己），挑挑战胜利有有成果咸菜猪脚白白菜肉XXX（别别人）手下下败将烂乎乎乎推荐荐附附录录四四：：早会会内内容容参参考考七八八十十年