如何进行活动创新2

如何进行活动创新？区域：广二分部报告人：江晓珊如何进行活动创新？什么是创新？

鸡蛋从外破是蛋碎，从内往外就是诞生新生，这就是创新。如何进行活动创新？小测试

沙尔文是一名毒品贩子，他将毒品藏在一个崭新的足球里，足球上用英文签上许多足球明星的名字。这样一来，在机场过安检的时候警察看见这个满是足球明星签名的足球就不会贸然开检查的。没想到在纽约的机场，他的计谋一下被聪明的警官识破。沙尔文说：“我这可是有全球很多明星签名的足球啊，有什么问题吗？”请问警官是怎么回答的？如何进行活动创新？小测试小结妨碍大脑进行创新思维的一个主要障碍是什么？就是过分依赖过去的知识和经验！过分依赖仅用一种思路思考问题的习惯思维僵化久而久之，造成思维定势对问题改变一下设想，调整一下进入角度解决问题的思路不期而至现状

摆在各饮料品牌推广人员面前最头疼的问题就是，如何把常规的活动营销推广做出新意，路演、赠饮、中奖等都被各企业一年又一年，一遍又一遍的重复着，虽然类似“再来一瓶”的有奖促销曾经一度极大的促进了黄金季节的销售，可是当大多数的饮料企业都在采取类似的促销形式的时候，其效果便大打折扣。当这些活动推广形式成为一种流行病的时候，活动也失去了应有的意义，也背离了企业执行的初衷。

如何将活动营销推广做出新意，既能吸引眼球，创造话题；又能与企业品牌所倡导品牌精神和内涵高度切合；最重要的是能在旺季有效的打压竞争对手，有效的促进销售。这恐怕是每一个市场推广人员最关注的问题。如何进行活动创新？活动创新的必要性审时度势借势造事

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任何一个活动推广方案的出台，必然有它的所面临的市场背景。这个背景包括季节因素、竞争环境、社会热点、消费习惯、合作资源等多方面因素。分析所面临的环境和自己的资源优势，是活动创意的最重要前提，也就是审时度势。比如今年，如果稍微注意一下市场上各个饮料品牌所采取的活动营销推广模式，我们就能更实际的感受这一点，以湖北省为例，除一些常规的有奖促销活动形式外，可口可乐与当地强势媒体《楚天都市报》合作，进行了3对3的篮球对抗赛；统一则与武汉市体育局等单位联合举行了统一健康跑和3对3的足球对抗赛；这两大知名饮料品牌不约而同的选择体育赛事作为活动营销的突破口和载体，其深刻的市场背景就是即将到来的世界杯、以及北京08奥运渐进，所带来的浓重的体育氛围。在这种几乎是全民关注奥运，全民重视体育的氛围下，适时推出群众参与性强的体育互动游戏，既能够有效吸引眼球和参与，也能够透过活动很好的植入企业品牌所蕴涵的“健康、向上、绿色”等形象内涵。而其他如蒙牛的系列选秀冠名活动同样是基于05年超级女声等群众性选秀PK活动兴起的广泛基础。可以肯定的是，在未来的2—3年内，体育营销、娱乐营销的精神和形式将更多的出现在饮料等行业的活动营销推广之中，因为几乎没有什么的能够象这样大规模的引起人们的关注和兴趣，这就是我们面临的最大的势。借势造事，就是如何创意活动，设计活动了。很多时候，我们面对的市场环境和背景是高度趋同的，如何实现活动营销竞争的差异化，更多的时候体现的是一种拥有的竞争资源的差异化，在差异化的竞争资源中寻求突破，活动自然实现了差异化。如蒙牛借助神5飞天、湖南卫视的娱乐资源进行的系列活动推广营销；伊利所拥有的奥运赞助资源；可口可乐、统一等借助在湖北地区长期积累的地政资源和媒体合作资源进行的各种健康跑和体育对抗赛等活动。思路不一而足，关键在于如何认清形势，借势造事。

活动推广找对目标人群

活动注重参与的便利性和互动性如何进行活动创新？活动创新3要点审时度势借势造事

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“自说自话”；“对牛弹琴”，实质上说的都是没有找到目标人群，所谓对什么样人的说什么样的话，那么，任何一个活动营销推广的进行，我们都必须明确我们的目标人群在哪里，有针对性的对他们进行教育、影响、甚至直接说服购买。还是先举赠饮的例子，赠饮大多在商超等人流量大的地方举行，多对饮料新品进行，目的自然不言而喻。然而，更多让我们遗憾的是，免费赠饮的饮料，很多人都是见了躲；即使有接受赠饮的，相当一部分还是在商场里口渴喝了救急的，你要说对销售有多大的直接促进，恐怕只有天知道了。当然，你会说，赠饮只要达到增进了解就够了，恐怕更多的是一种自我安慰的成分吧。

如何让普通的赠饮效果得到提升，找对目标人群很关键。进入到大超市的消费者，大宗购买或着以家庭为单位购买的顾客占据相当部分，以家庭购买为例，真正在现场对饮料的购买有决策权的往往在女性和小孩身上，而且她们更容易被吸引和接近，针对他们来推行赠饮，并及时恰当的进行引导说服，比对男性顾客进行推广，成功率要高得多。

现在饮料品种都很丰富，碳酸类、果汁类、功能性饮料等各领风骚，各有不同的消费人群，有针对性的促销活动，一定要明确你所促销的饮料的消费群体在哪里，针对他们的个性特点，消费心理来设计活动，能够达到事半功倍的效果。如农夫果园去年在湖北与经济电视台合作进行“农夫果园家庭欢乐送”的活动，利用经济电视台在社区家庭的较高收视资源，每天与电视台的著名节目主持人一起走进家庭，对正在收看经济电视台的节目，同时家里能提供一个农夫果园消费凭证的家庭开展赠送活动，并把这个活动作为其新闻的一部分，每天进行一次。整个活动后经反馈表明，极大的促进了以家庭为单位的家庭装的购买，受到农夫果园的高度认可。

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很多饮料品牌企业在设计活动的过程中，容易想当然，或者给消费者的参与客观上造成障碍的形成，最终使活动成为“聋子的耳朵——摆设”，不但浪费大量的前期宣传或基础资源，也使旺季的市场争夺处于不利位置，贻误“战机”活动形式的设计要简单，容易参与；即使有奖项的设置，也要有普惠奖品提供。“再来一瓶”的促销设计之所以在一定时期产生了巨大的促销力，就是因为较好的体现了这一点。揭盖只要见到类似字眼，就可以马上兑换一瓶，这样的优惠实在、而且惠及面广，容易吸引消费者参与购买；而有些品牌的饮料在推广有奖销售的活动时，把“5000元大奖”、“品牌电脑”、“新马泰旅游”等大肆宣传，殊不知，这种有奖销售本身数量极少，容易让消费者产生“很难中”“谁知道有没有这些奖”的疑问，对于快速消费品的消费心理特点来说，这种过度宣扬大奖的促销活动实在难于打动消费者，弄不好，还落下一个虚假或噱头的名声，得不偿失。

活动推广同时也要讲求互动，商场的赠饮，是一种最基本、最简单的与消费者互动的促削活动形式，提及赠饮，发展到现在，实际上大多数情况下已经成为“鸡肋”，让很多企业无所适从，个中原因和应该改善的地方，因为涉及到另外的话题，在这里不多涉及；单从互动性上来讲，有值得我们借鉴的地方。那么大量体育赛事、娱乐性选秀型的活动推广形式，更要体现出广泛的参与性和互动性。这种活动的应主要面对学生或年轻人来设计，这样参与面广、积极性高、也容易造成大规模的互动。如3对3的篮足球对抗赛，街舞、腕力王PK等活动，形式简单，具有广泛的群众基础，容易形成大规模的互动参与，是产品推广的很好的载体；而且容易造成话题传播，对品牌尤其是新品的知名度、美誉度提升均有很好的帮助。

活动推广找对目标人群

活动注重参与的便利性和互动性如何进行活动创新？活动创新3要点与消费者者沟通时时简单而而又具有有双向沟沟通效果果的活动动是首先先考虑的的目标。。这也是活活动可执执行性的的关键。。复杂的的活动一一般可执执行性会会降低往往往直接接影响活活动的效效果。任何消费费者活动动的设计计一定要要有明确的活活动目标标所有活活动的设设计一定定要围绕绕目标进行只有有达到预预期效果果的活动动才是有有效的消消费者沟沟通活动动这是活活动的基基本要求求之一。。在考虑市市场推广广组合运运用时一一定要充充分考虑虑到顺势而为为借力用用力。在通过过走访市市场过程程中如果果发现在在某些消消费平台台消费者者有这种种消费的的意愿或或需求而而且值得得大面积积推广的的我们就就可以去去引导这这种消费费的意愿愿和需求求使之成成为增长长点这就就是所谓谓的“顺顺势而为为”。““顺势而而为”可可以迅速速打开局局面短期期内很快快见到成成效是非非常值得得在实际际工作中中总结的的。所有的市市场推广广活动都都需要一一些指标标来衡量量活动的的效果这这些指标标就是我我们控制制活动执执行的几几个关键键点。有有了这些些关键点才能有效效控制活活动并衡衡量活动动的成败败。01可执行性性02有效性04可衡量性性03顺势而为为如何进行行活动创创新？活动创新新4原则则人员管理物料创新内容创新主题创新消费者促促销活动动执行层层面的创创新消费费者促销销活动执执行层面面的创新新主要包包括主题创新新、内容容创新、、物料创创新、人人员管理理创新四个方面面贯穿消消费者促促销活动动执行的的整个过过程直接接影响活活动的效效益。如何进行行活动创创新？活动执行行创新1、主题题创新提提炼：吸吸引消费费者的点点睛之笔笔好的促销销主题可可以给消消费者一一个购买买理由有有效规避避价格战战带来的的品牌损损害所以以主题一一定与促促销需求求相吻以简洁、、大气、、亲和力力强的语语言来表表达在不不偏离品品牌形象象的基础础上做到到易传播播、易识识别、时时代感强强、冲击击力强而不不是司空空见惯的“买买一送一一、震撼撼热卖、、特价酬酬宾”……字样。。如何进行行活动创创新？活动执行行创新2、内容容创新：创造打动动消费者者的独特特形式促销活动动主要支支撑点在在于促销销内容设设计能不不能引导导消费者者产生兴兴趣能不不能盖住住竞争对对手能不不能有效效传递产产品品牌信息息独的内内容形式式易于满满足消费费者求新新求异求求实惠的的心理需需求并产产生情感感共鸣应应从促销销工具、、手段上上来寻找创意意空间将将买赠、、套餐、、抽奖等等形式优优化组合合、推陈陈出新。。如何进行行活动创创新？如何进行行活动创创新？从足球到到饮料悬悬念式式营销成成经典案案例作为亚洲洲足球俱俱乐部间间的最高高水平赛赛事，中中国恒大大和韩国国首尔FC之间间的亚冠冠联赛决决赛备受受各界关关注。在在中国恒恒大成功功夺冠的的当晚，，外界揣揣测已久久的庆典典活动再再次将狂狂欢之夜夜推向高高潮。期期间恒恒大各产产业元素素被运用用得淋漓漓尽致，，而“恒恒大冰泉泉”标识识的出现现不仅抢抢眼，更更是引起起了好奇奇，恒大大队员悄悄然换上上了全新新的队服服，胸前前“恒大大冰泉””的广告告格外醒醒目。即便如此此，直到到庆典全全部结束束，恒大大官方并并未对““恒大冰冰泉”进进行解释释，人们们也仅仅仅知道““恒大冰冰泉”是是一款矿矿泉水，，而对此此款矿泉泉水何时时上市及及价格定定位等信信息却全全然不知知。此种种悬念式式营销手手法令业业界赞叹叹不已。。营销专家家指出，，将品牌牌宣传建建立在亚亚冠夺冠冠的事件件上，并并巧妙利利用层层层铺垫制制造悬念念的方式式，令恒恒大冰泉泉一面世世就家喻喻户晓，，这无疑疑是中国国迄今最最成功的的事件营营销案例例之一。。如何进行行活动创创新？“麦当劳劳男人日日”——为配合新新一季100%纯牛肉肉产品的的推出，，麦当劳劳再出营营销新招招--特特别设立立“男人人日”，，以满足足妇女节节和儿童童节之外外，男人人节空白白的尴尬尬。麦当劳推推出的促促销方案案是：从从本月27日至至6月7日的连连续6个个星期三三，是麦麦当劳全全国餐厅厅的“男男人日””。当天天下午5点到晚晚上8点点间，到到餐厅消消费的男男性购买买同款牛牛堡可享享受半价价优惠。。如何进行行活动创创新？麦当劳海海贼王玩玩具——最近吧内内有很多多人在收收集麦麦当劳海海贼王玩玩具各种种抱怨烧烧钱货货,吃麦麦当劳吃吃到吐。。微笑已经经自己收收集齐了了一套海海贼王还还帮朋朋友集齐齐了一套套。自己的如果大家感兴趣微笑在这里帮大家出些主意尽可能减少损失如何进行行活动创创新？3、物料创创新营造造影响消消费者的的靓丽终终端好的主题题、好的的方案更更要通过过创新物物料让终终端亮起起来让产产品借助助物料在在竞品中中脱颖而而出率先先冲击消消费者的的眼球营营造良好好氛围来来影响消消费者购购买形成成更多从从众购买买立体化化的终端端形象有有助于提提升促销销效果。。如何进行行活动创创新？如何进行行活动创创新？如何进行行活动创创新？如何进行行活动创创新？4、人员管理理创新训练感动动消费者者的促销销团队优优秀促销销人员是是完成产产品销售售、实现现“临门门一脚”、实效促销销”的最最佳先锋锋也是促促销活动动的最终终落实者者应在对对消费者者心理、、企业产产品、竞竞品的把把握、了了解的基基础上从从言语、、行动、、细节处处来创新新来感动动消费者者。如何进行行活动创创新？如何进行行活动创创新？如何进行行活动创创新？京东双十十一大战战卡位位的的胜胜利利创新活动动案例如何进行行活动创创新？创新活动动案例2013年的双双十一是是有史以以来战况况最为激激烈的双双十一，，各大电电商网站站从线上上到线下下都不惜惜血本地地奋力拼拼杀，大大部分电电商网站站针对天天猫仅一一天五折折这一特特点做出出了针对对性传播播，比如如苏宁易易购的线线下广告告“一天天怎么够够？”一一号店的的“一天天不够抢抢,三轮轮五折才才够爽””等。作作为电商商网站的的二当家家，京东东在这次次营销中中展现了了不同的的思路。。双十一是是天猫的的根据地地，从影影响上来来说，京京东不大大可能超超过天猫猫。针对对天猫在在前几年年双十一一期间为为不少用用户诟病病的物流流慢问题题，京东东有针对对性地做做了系列列“不光光低价，，快才痛痛快”的的传播，，京东在线线下的几几幅广告告创意十十足，以以迟到的的刮胡刀刀导致顾顾客变成成原始人人，迟到到的防晒晒霜导致致顾客变变成黑人人这一搞搞笑的形形式直指指天猫的的痛处，，在北京京地铁1号线与与5号线线的换乘乘通道上上，京东东更是将将自己的的广告放放在了天天猫广告告的对面面，以自自己的优优势凸显显对方的的劣势。。除了在在线下下，京京东同同样在在线上上做了了#不不光低低价快快才痛痛快#的话话题传传播，，除线线下的的两幅幅广告告外，，创造造了更更多适适合网网络传传播的的海报报，使使其线线上线线下的的传播播实现现了对对天猫猫的立立体式式狙击击。京东在在双十十一战战役三三天营营业额额超过过了25亿亿元，，虽然然与天天猫一一天内内350亿的的营业业额相相比差差距不不小，，但狙狙击的的目的的已然然达到到。京京东在在双十十一的的营销销上之之所以以令人人印象象深深刻，，最大大原因因在于于以己己之长长，攻攻彼之之短的的卡位位战略略。京东双双十一一大战战卡位位的的胜胜利利如何进进行活活动创创新？？创新活活动案案例加多宝宝对不不起悲情情营营销销如何进进行活活动创创新？？创新活活动案案例广州市市中级级人民民法院院对加加多宝宝广告告下达达诉中中禁令令，要要求广广东加加多宝宝饮料料食品品有限限公司司在判判决前前停止止使用用“全全国销销量领领先的的红罐罐凉茶茶改名名为加加多宝宝”等等广告告语。。2月4日，，加多多宝官官方微微博以以哭泣泣孩童童为主主画面面的““对不不起””体系系列海海报登登录新新浪，，随即即形成成网上上热潮潮。很很快，，网上上就有有人以以王老老吉的的口吻吻回复复了四四张““没关关系””海报报，更更有网网友将将八张张海报报放在在一起起对比比发出出。有有企业业家、、经济济学者者转发发评论论称，，加多多宝明明着道道歉暗暗中还还是埋埋汰王王老吉吉。而这还还远没没有结结束。。由于于加多多宝的的一张张海报报中提提到了了“可可口可可乐””，文文字是是“是是我们们太笨笨，用用了17年年的时时间才才把中中国的的凉茶茶做成成唯一一可以以比肩肩可口口可乐乐的品品牌””，网网上马马上又又有人人以可可口可可乐的的口吻吻回复复了四四张海海报，，主题题是““都怪怪我””，为为这场场“微微博营营销大大战””再续续新篇篇。而富有创意意的网友还还没有尽兴兴。很快，，大喊“别别闹了”的的系列海报报登陆微博博，这次是是以百事可可乐的口吻吻发出，数数量还是四四张。百事事可乐的海海报中选择择的人物都都是自己的的明星代言言人，最后后一张海报报模仿何炅炅和谢娜对对话“娜娜娜，别闹，，正在拍广广告呢”，，似乎是在在给本次““海报大战战”定性。。记者联系可可口可乐和和百事可乐乐公关部负负责人，双双方均表示示上述海报报不是自己己公司所发发。可口可可乐中国公公司公关总总监赵彦红红对记者说说，大家可可以把这个个事件看作作是网民的的“集体狂狂欢”。网络口碑研研究公司CIC业务务拓展部总总经理马良良认为，这这次的“对对不起”体体微博走红红，与之前前的凡客体体、火星体体等类似，，属于一种种炒作，可可以看作是是很有创意意的广告和和营销手段段，但是只只能流行一时，对企企业和品牌牌会有短时时的作用。。他指出，，本次微博博热潮由加加多宝掀起起，受益最最大的当属属加多宝，，其余都是是跟风炒作作，或者是是网友自娱娱自乐，当当然也不排排除有品牌牌在背后支支持。“对不起””体微博发发酵可口口、百事““被加入””这是技术性性和创意性性更强的微微信互动案案例，是招招商银行为为自闭症儿儿童提供帮帮助的慈善善性质的营营销活动。。在活动期期间，微信信用户可通通过“漂流流瓶”功能能捡到来自自招行微信信账户的漂漂流瓶，然然后根据上上面的提示示完成一些些配合，比比如通过微微信给自闭闭症孩子们们说一些祝祝福的话，，随后招商商银行会根根据用户的的参与情况况，通过壹壹基金的““海洋天堂堂”计划来来购买为自自闭孩子提提供的专业业辅导训练练。为了这次活活动，招行行专门通过过微信官方方调整了漂漂流瓶的参参数，让用用户“捞到到”来自招招行的漂流流瓶的几率率大大增加加。这也给给很多企业业提供了参参考，营销销方式多种种多样，关关键是看自自己怎么来来创意怎么么来掌握，，做出最合合适自己品品牌和营销销目标的方方案出来。。如何进行活活动创新？？创新活动案案例招商银行的的“爱心漂漂流瓶”视频链接：：如何进行活活动创新？？创新活动案案例④弓箭飞向向主火炬如何进行活活动创新？？创新活动案案例③里贝罗罗射出弓箭箭如何进行活活动创新？？创新活动案案例②里贝罗罗瞄准主火火炬如何进行活活动创新？？创新活动案案例①火炬手手与里贝罗罗交接如何进行活活动创新？？创新活动案案例最富创意的的射箭点火火

巴塞塞罗那奥运运圣火点燃燃仪式相信看过1992年年西班牙巴巴塞罗那奥奥运会开幕幕式的人，，都不会忘忘记精彩的的圣火点燃燃。患有小小儿麻痹症症的射箭选选手里贝罗罗用火种引引燃箭头，，然后拉弓弓搭箭，准准确地射向向距离72米、21米高的圣火台，，熊熊火焰焰随之腾空空燃起，至今仍在电电视上一遍遍一遍地反反复播放着着。10万名现场观众和和20亿电视观众共共同见证了了这次惊险险的点火仪仪式。许多国家将将这次开幕幕式称为““有史以来来最为壮观观、最为成成功的一届届”。如何进行活活动创新？？创新活动案案例最富创意的的射箭点火火

巴塞塞罗那奥运运圣火点燃燃仪式为了这一瞬瞬间的成功功，里贝罗在开幕式之前前足足练了了不下2000次次，苦苦练了好几个月，以至耽误误了参加残残疾人奥运运会的选拔拔赛，失去去了参加残残奥运会比比赛的资格格。不过，也曾曾有过传闻闻，称组织者在他射射出那一箭箭之后，其其实是用早早已准备好好的自动装装置将主火火炬台引燃燃。但不管管真相怎样样，这次冒冒险的点火火是成功的的，没有借助任任何现代手手段反而更更能展现人人类原始的的突破自我我的奥林匹匹克精神。如何进行活活动创新？？创新活动案案例活动营销的的创新是没没有止境的的，它随着形势势和环境的的变化而变变化，作为市场推推广人员，应该及时的的根据市场场的变化和和需要，依托所拥有有的资源优优势，进行行活动推广广的创新和和执行。如何进行活活动创新？？结语一句话做市场的方方式有很多多种创意的活动动是意料之外，，情理之中中如何进行活活动创新？？结语谢谢观阅！！奋发图强，，全力拼搏搏---打造中国的的可口可乐乐！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:26:1223:26:1223:2612/23/202211:26:12PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2223:26:1223:26Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:26:1223:26:1223:26Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:26:1223:26:12December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月202211:26:12下下午23:26:1212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2211:26下下午午12月月-2223:26December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2323:26:1223:26:1223December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:26:12下下午午11:26下下午23:26:1212月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:26:1223:26:1223:2612/23/202211:26:12PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2223:26:1223:26Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:26:1223:26:1223:26Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:26:1223:26:12December23,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月2022