如何让别人选中你

让别人选中你今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项ClientReady:为你的读者和听众着想,设计友好的界面,使他们花费最小的代价阅读和理解你想要表述的内容AnswerFirstImportantFirst材料完整使用图表:数据注明出处:注重版式设计:整理摘要与总结,首先说出结论主题标题和标注支持结论的依据充分,可直接看到或方便的查阅直观的表达思路与结论提供数据来源保证数据可以验证核实方便阅读,赏心悦目正确使用目录:目录是内容的脉络的外在表现,会使读者对你表述的内容形成整体的印象,将在很大程度上影响读者对你的基本判断杜绝错别字,页码与标题要与正文绝对相符层次清楚,一般不要超过3层间隔适当,易于一目了然的浏览字体选择恰当,注意美观与风格今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项版式设计的三项原则版式设计的首要目的是让读者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息首要原则一致性原则审美原则版式设计风格要与内容诉求的观点与情节协调一致在可能的条件下，版式设计务求赏心悦目版式设计中最重要的概念与技能：版面结构与空白运用空白（margin）版式设计专业术语其英文名词原意是边角余料，动词原意是讨价还价在经济学上译为“边际”，用来衡量每变化一个单位所引起的相关经济学变量的变化在版式设计中,决定整个版式构图的全部技能本质上都是对各种情况下编排对象之间的空白的设计页边距段落间距行距字距标题/文字间距图片/文字间距版式设计中其他的概念与技能背景对象底纹色彩字型线条字体字号强调标记页边线栏线图文框图页眉/页脚表格坐标图形标注页眉页码脚注表头行列甘特图制作职务说明书建立绩效管理体系薪酬结构设计职业发展设计企业文化建设人力资源流程周次12345678910汇报时间9月3日9月24日10月15日10月29日11月5日业务流程优化佛山调研工作规范集中培训甘特图 期末汇报3月13日1234春节5678集中访谈组织管理诊断组织结构调整方案持股方案绩效考核体系薪酬激励体系项目启动1月16日期中汇报2月8日部门职责甘特图图第一次次汇报报最终汇汇报第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周前期诊诊断理解奥奥瑞金金战略略了解管管理现现状管理问问题分分析诊诊断管理框框架管理模模式设设计选选择管理流流程设设计管理培培训组织设设计组织结结构设设计岗位职职责职务说说明书书人力资资源体体系绩效考考核体体系薪酬结结构设设计管理培培训主要工工作启动会会散点图图资料来来源：：气动动机械械销售售业务务处05010015020025030035040001020304050各省销售额与客户数量对比图平均各省销售额70.3万平均各省客户数量10.3个各省销售额：万元客户数量：个山东吉林江苏河北辽宁柱状排排序图图资料来来源：：春龙龙气动动机械械厂销销售业业务处处048121620平均6.85万单位：万元黑龙江吉林辽宁山东江苏安徽河南河北湖北四川云南广西浙江江西山西气动机械厂各省单个客户平均销售额A类客户分布区B类客户分布区C类客户分布区注：各省单个客户平均销售额=各省销售额/各省客户数量占总销售额78.4%占总销售额16.4%占总销售额5.2%XJ柱状对对比图图0%10%20%30%40%泰安、、济宁宁、荷荷泽、、济南南聊城、、德州州、淄博、、东营营、滨滨州烟台、、威海海青岛枣庄、、临沂沂山东低低档洗洗衣粉粉市场场主要要品牌牌占有有率比比较全力蓬莱阁阁加佳大众洁能蓬莱阁阁鹿牌大众蓬莱阁阁红花蓬莱阁阁鹿牌红花蓬莱阁阁鹿牌蓬莱阁阁洁能红花从上图图可以以看出出，蓬蓬莱阁阁在山山东本本地的的地位位已经经受到到鹿牌牌、红红花等等品牌牌的威威胁，，如不不集中中力量量抢占占市场场，势势必丧丧失这这片根根据地地，进进军全全国市市场更更无从从谈起起注：此此处低低档洗洗衣粉粉指专专门针针对农农村市市场，，每百百克批批发价价大约约在0.4元以以下的的洗衣衣粉资料来来源：：特丝丝丽销销售人人员及及新华华信分分析柱状分分解图图资料来来源：：春龙龙公司司财务务部、、新华华信研研究158.3310.8821.3115.31110.8304080120160200削减前前B10A气扳机机其它气气扳机机其它产产成品品削减后后库存资资金占占用单位：：万元元柱状分分解图图原料商商OEM加工费费LN经销商商成品采采购价价供货价价分销商商原料价价格李宁公公司的的利润润80201004040零售商商40四方图图资料来来源：：春龙龙集团团财务务部和和新华华信访访谈和和研究究特丝丽丽彩印厂厂气动机机械厂厂宾馆酒酒店建筑公公司园艺园园7000万万720万203万126万68万万13万万采购额额企业自自己采采购采供部部采购购GJP柱线组组合图图其它气扳机机46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%45%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0001-2月3月4月5月6月7月8月9月10月月11月月12月月B10A气扳机机年B10A气扳机机平均均占总总销量量:39%单位：：台资料来来源：：春龙龙公司司财务务部曲线趋趋势图图-3,500,000-3,000,000-2,500,000-2,000,000-1,500,000-1,000,000-500,0000500,000199719981999200020012002200320042005200620072008累计净净折现现现金金流（（元））折现率率取贷贷款利利率8.64%年度（（年底底）投资回回收期期为将将近七七年资料来来源：：根据据春龙龙提供供资料料分析析LHF020406080100120140孟令辉杨玉林李学忠刘艳萍孙春晓仲秀维王娜王艳艳马志翔韩培冲孙广萍仲崇伦王凤永刘静曲伟兰王莉高慧卿葛玉乾七人相相对较较好三人相相对一一般八人相相对较较差平均分分84.3总分趋趋势线线及格线线120最大差差距率率=（（最高高分——最最低分分）/满满分=（115.7—44.6））/200=35.6%折线排排序图图资料来来源:新华华信访访谈和和研究究LHF03-01-01F01采购部部财务部部生产部部门/库房房采购计计划物资消消耗定定额直接采采购部长审审核验收入入库流流程订货跟跟踪库存资资料储备定定额物资采采购台台帐记记录物资采采购台台帐记记录提出物物资消消耗计计划提出采采购计计划采购合合同按合同同付款款提出物物资需需求计计划表表选择供供应商商签定采采购合合同合同归归档领导审审核部长审审核资料来来源：：新华华信访访谈和和研究究计划采采购流流程图图流程图图LHF原理图图任务分配投入方法选择相关支持绩效结果绩效偏差偏差分析激励措施绩效标准矩阵图图公司总总部财财务部部、人人力资资源部部、企企管部部对分分公司司对应应部门门进行行授权权，允允许他他们在在授权权范围围内接接受分分公司司领导导指挥挥超过授授权权权限的的工作作，分分公司司职能能部门门必须须向公公司总总部对对应职职能部部门请请示授权之之外要要坚持持定期期报告告制度度，保保证公公司职职能部部门对对分公公司相相关职职能工工作的的知情情权公司高高层分公司司一分公司司二分公司司三财务部部人力资资源部部企管部部财务科科财务科科财务科科人事科科人事科科人事科科企管科科企管科科企管科科信息发发展部部结构图图定单处处理管理信信息系系统建建设经营/参谋谋职能能基础业业务技术管管理战略层层次示意图图可口可可乐雪碧芬达醒目玻璃瓶瓶玻璃瓶瓶玻璃瓶瓶玻璃瓶瓶小塑小塑小塑小塑易拉罐罐易拉罐罐易拉罐罐易拉罐罐大塑大塑大塑大塑35%35%15%15%人流方方向一般陈陈列原原则同一品品牌，，垂直直陈列列同一包包装，，水平平陈列列上轻下下重摆摆放品牌顺顺序依依照人人流方方向依依次为为可口口可乐乐、雪雪碧、、芬达达和醒醒目，，品牌牌所占占货架架比例例依次次为35%、35%、15%、15%空线表表全年合计计月平均产产量：472台台月计划产产量09375586992233992774834663608104545,666实际月销销量期初库存存1,1941255282187115236354555126091815376362月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月月份月平均销销量：519台台月平均库库存：496台台2000年B10A年度生产产计划资料来源源：春龙龙公司财财务部、、新华信信研究单位：台台1,0695348672074112874574263697884543556,224步骤一：：在每年年年初，，根据销销售预测测，确定定安全库存存，并设设定为年年度常数数SS＝本年预测测年平均均销量＋＋1.64（（指指预测月月销售量量的标准准偏差））步骤二：：在每月月初，根根据实际际销售情情况引起起的库存存变化和和销售预预测确定定每月的的生产计计划量本月生产产计划量量=下下月预测销销售量-（本月月初实际际库存-安安全库存存常数））安全库存存确定方方法一：：SS=预测的月月平均销销量（1+t）+1.64=547台股权激励励模式股票认股股权（股股票期权权）底纹表操作时间间2000年底董董事会通通过，2001年开始始实施授予对象象公司高管管人员及及下属企企业第一一负责人人授予条件件净资产收收益率9%以上上，总资资产收益益率3.87%以上,不完成成不授予予授予股票票额度每年授予予股票数数量为流流通股的的1‰(10.8万股股)行权价格格公司股票票发行价价格(6.10元/股股)的110-120%股票来源源专门机构构托管,从二级级市场上上回购流流通股开端表组织目的的例子组织对象象获得准确确经营资资料ERP系统、客客户卡信息提高整个个系统效效率临时用工工与长期期用工人员用最适合合的办法法完成任任务专卖店与与百货店店任务满足不同同偏好要要求分类包装装商品提供最便便捷的服服务集装箱与与散装服务设施施建立效率率最高的的网络代理、批批发、特特许经营营经销商降低消费费者交易易成本超市与杂杂货店消费者企业管理理变革的的力量来来自思想想观念的的转变多层开端端表组织结构构调整汇汇报绩效考评评和KPI考评培训训面向“流流程”的的管理知知识培训训内容参加人公司全体体员工杨华杰、、涂馨予予、常家豪、、李燕娜娜、万德文、、杨学军军、胡宝平闭合表阶段变化因素受命上任改革探索形成风格全面强化僵化阻碍认知模式的刚性中强或弱或强中强强且上升非常强职务知识知之甚少上升很快大体熟悉中速上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升信息源来源广泛未经过滤来源广泛经过过滤来源变窄充分过滤来源较窄高度过滤来源狭窄高度过滤任职兴趣高高中高中高下降中低下降权利弱上升中上升中上升强上升强失控牌帖表前项目期期项目前期期项目中期期项目后期期后项目期期以项目启启动会为为起点，，持续时时间约在在2-4周启动会TFT小组会方案进度度工作收首期款款赢得客户户信任搭建项目目方案整整体框架架重视TFT小组会关注关键键人物特别注意意小节小组充分分配合以客户明明确表示示信任为为起点，，持续到到项目结结束前2-4周周方案进度度工作收中期款款完成主要要方案巩固客户户关系培养客户户依赖感感持续外部部沟通充分内部部沟通项目最终终汇报前前的2-4周完成项目目方案提出实施施计划收尾款确保项目目如期结结束严格控制制内部进进度及时提醒醒客户项项目即将将结束以项目尾尾款收回回为起点点，持续续时间1-12个月辅助实施施跟踪实施施结果争取新的的项目保证实施施效果树立口碑碑品牌及时回访访积极回应应客户后后期咨询询以项目合合同签订订为起点点，以项项目启动动会为终终点内部启动动会项目进度度计划项目分工工项目预算算合理计划划分工项目经验验客户背景景研究熟悉项目目成员周期主要工作作阶段特征征措施菜单表人力资源源战略评评估组织结构构设计工作描述述体系设设计招聘管理理体系设设计绩效考核核体系设设计薪酬激励励体系设设计培训体系系设计其他附加加项目企业战略略澄清人力资源源体系规规划业务流程程分析决策机制制设计控制机制制设计指挥系统统设计信息体统统设计高管职责责设计部门职责责设计职务说明明书整理理其他工作作说明文文件招聘目标标分析招聘计划划设计招聘程序序设计招聘测试试设计KPI指标体系系设计考核程序序设计考核表设设计工资成本本分析激励效果果分析公司薪酬酬结构设设计