培训-高级定价和记账

定价应用专题Nevis2013.11.09定价应用专题课程内容温故知新定价功能深入特殊的定价功能介绍定价高级应用案例项目实施中的定价相关工作项目实施中关于定价可能遇到的问题和关键点提升篇定价的效率与管控定价管理专题第一天定价功能概览※定价功能在SAP内的使用（前台）定价功能在SAP的配置（后台）定价功能的应用场景（案例分析）※定价功能的应用场景1、实现同一产品对VIP客户的售价低于普通客户；2、实现同一产品在购买数量超过100个时价格降低；3、实现同一产品在A订单中存在运费，在B订单中不存在运费；4、实现一个订单中，产品销售价格计入主营业务收入，包装费计入其他业务收入5、实现某产品价格只能在VK11更改，禁止在订单手工更改；6、实现某订单在执行过程中，可以人工判断是否加入运费。定价功能深入记账返利记账一般企业做法：发货：DR：销售成本―――MM(OBYC)CR：库存商品―――MM(OBYC)开票：DR：应收帐款―――客户(统驭科目)

CR：主营业务收入―――记帐码（ERL）记账特殊做法（中间科目）：对于发货时间与开票时间相距较长的企业，为了将收入与成本在同一个月内结算，采取下面做法：发货：DR：发出商品―――MM(OBYC)CR：库存商品―――MM(OBYC)开票：DR：销售成本―――应计项()CR：发出商品―――应计项()DR：应收帐款―――客户(统驭科目)CR：主营业务收入―――记帐码（ERL）返利销售返利（Rebate）：企业与客户的销售交易中明确的，在一段时间内，当双方进行的业务满足一定的条件时（例如：达到一定的销售量或销售额），企业以现金、实物等形式给予客户一定的利润返还。销售返利是通过公司与客户之间签订回扣协议达成双方的让利约定。回扣协议是公司和客户之间的协议。该协议是给客户折扣的一种特殊形式，这种折扣是在一个特定的期间内基于客户销售量进行的。返利与折扣销售返利：是销售折扣的一种特殊形式，一般要求在一段时间内达到一定的销售量或销售额后，给予客户的现金返还。销售折扣：多指在销售商品时当场给予一定金额扣减。例如：商场年终打折。返利应用销售返利企业较常用的一种营销策略，适用于高科技、机械等多种行业里产品系列较为稳定，按库存生产的销售。多用于面向经销商的销售。销售返利通常有现金返利和实物返利两种形式，本课程将重点讨论现金返利的业务场景。销售返利给企业带来的利益：销售返利给企业带来的利益：通过让利增加销售量与客户维持长期良好的关系保持灵活的资金运作思考：销售返利给企业带来的弊端？返利的系统操作改变回扣协议状态开具贷项凭证激活客户回扣功能财务结算创建回扣协议外部决策SD模块FI模块更新回扣协议信息记录进行销售业务系统操作创建返利协议：VB01激活客户回扣功能：XD02进行销售业务：VA01，VL01N开票：VF01更新返利信息：VB02开具贷项凭证后台配置激活销售区域和发票类型的回扣处理功能配置路径：实施指南>销售和分销>出具发票>回扣处理>回扣协议>激活回扣处理

事务代码：OVB0定义回扣协议类型配置路径：实施指南>销售和分销>出具发票>回扣处理>回扣协议>定义协议类型事务代码：VBO2定义条件类型并将回扣的条件类型分配给回扣协议类型配置路径：实施指南>销售和分销>出具发票>回扣处理>回扣协议>条件类型组>回扣处理的条件技巧>定义条件类型事务代码：SPRO配置定价过程和回扣的总帐科目分配配置路径：实施指南>销售和分销>基本功能>定价>定价控制>定义并分配定价过程>定义定价程序确定事务代码：OVKK定义并分配回扣结算的凭证类型配置路径：实施指南>销售和分销>出具发票>出具发票凭证>定义出具发票类型>定义出具发票类型事务代码：SPRO定价高级应用返利池限价控制定价程序接口价格瀑布模型项目实施中的定价相