网络销售绩效考核办法

销售人员绩效核查方案一、核查原则1,业绩核查（定量）+行为核查（定性）2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观3,核查结果与职工的收入挂钩.二、核查标准1，销售人员业绩核查标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2，销售人员的行为核查标准（1）履行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现.2）履行本部门工作的行为表现3）完成工作任务的行为表现4）遵守国家法律、社会公德的行为表现5）其他三、核查内容与指标销售人员绩效核查如表核查核查指标权重议论标准完成指标项目工定销售完成率70％实质完成销售额÷计划销售完成任务额×100%本部分积分为作量核查标准为100%，每低于5％，扣除该项1分100分。在完业指成销售任务并绩标销售增加率10％每个月完成销售任务后,下个月力争达到5％左右有新客户及同的增加率比销售增加的情况下，会得销售回款率10％严格履行合同内容，在约定的时间内回款新客户开发定信息收集及性客户拜会指标日志提交销售制度执

10%在保护老客户的基础上,积极开发新客户，保证到额外奖励。公司业务量的稳增。60%在规定的时间完成信息收集，每个月完成的有效信本部分积分为息收集不得低于正常任务的90％100分。1,每日电话拜会30个客户信息收集2，每日增加微信关注25个拜会权重最大。3，每周客户拜会7个(含邀请客户来公司）月底核算：电话量少一个扣5%1分,扣完为在规定的工作时间内，准时撰写工作日志并提交止。给相应领导。增加微信关注未及时提交工作日志或缺失达到3次以上。零分。少一个扣15％遵守并认真履行公司的销售制度分,扣完为止。行团队协作

3%不能够因个人原因此影响整个团队的工作.个体之间积极合作，共同作用，团队成员共同努力使团队的绩效大于个人绩效总合。

客户拜会总量少一个扣一分，扣完为止。工作专业知识5％认识公司的基本信息及公司产品应用能力熟悉本行业公司及同类产品的客户使用情况熟悉掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识并对其他如社交礼仪等知识有所认识解析判断能3％能迅速的对客观环境做出较为正面的判断,并能力灵便的运用到实质工作中获取较好的工作成绩沟通能力3％能灵便运用多种发言技巧和他人进行沟通灵便应变能3%对付客观的环境变化，能灵便的采用相应措施.力工作职工出勤率5％月度职工出勤率达到100％,有特别情况提前通态度知.平常行为规3%遵守平常行为规范范责任感3％销售部人员有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，主动担当公司内部额外的工作服务意识2%要求有优秀的服务,能及时回复客户的疑问四、业绩考察方法1，业绩核查时间：下个月的第一个工作日2，业绩核查结果宣告时间：下个月的第三个工作日3,业绩核查挂钩收入额度的额度：月薪资35%—-业绩核查占30%，行为核查占5%4，职工核查挂钩的计算公式：Z=A×（X÷C)+B×Y公式中的详尽指标及含义指标含义A不同样部门的业绩核查额度B行为核查额度C当月业绩核查指标X当月公司营业收入Y当月职工行为核查的分数Z当月职工核查挂钩收入的实质所得五、核查程序1,业绩核查：依据核查标准由总经理跟进当月的销售任务目标一致履行2，行为核查：由销售部经理履行六、核查结果1，业绩核查结果每个月宣告一次，部门行为核查结果（部门平均分)每个月宣告一次2,职工的核查结果每个月通知到被核查职工个人,职工之间不应互相打听。3，职工核查结果除每个月与职工的当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定职工调整薪资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4，如对核查结果又异议，请在核查结果宣告之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出.销售人员提成方案一、目的建立和合理而公正现代薪酬制度，以利于调动职工销售工作积极性.二、薪资构成职工的薪资由基本薪资+绩效薪资+销售提成及各种奖励构成.三、绩效薪资设定销售代表，绩效薪资1000元业绩核查薪资为600行为核查400销售经理1500元（个人核查基数*团队人数N—0.5）业绩核查900行为核