创业机会识别与公司战略分析课件

创业机会识别与公司战略分析

山东大学威海分校商学院梁文玲

创业机会识别与公司战略分析山东大学威海分校商学1未来人的三本“教育护照”美国学者柯林.博尔：学术性护照职业性护照证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照未来人的三本“教育护照”美国学者柯林.博尔：2创业教育1989年北京面向21世纪教育国际研讨会：创业教育enterpriseeducation：以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。创业教育1989年北京面向21世纪教3一、认识创业常规的创业认识：创办新的企业组织全新企业内部创业一、认识创业常规的创业认识：4一、认识创业张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任）认为：创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动。把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动。创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。一、认识创业张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任）5一、认识创业创业：企业生命周期前端企业持续健康成长的关键一、认识创业创业：6导入期（创业）成长期成熟期衰退期时间利润水平销售额

企业生命周期销售和利润导入期成长期成熟期衰退期时间利润水平销售额企业生命周期销售7创业成功的要件机会识别人力资本（创业者）运作过程环境支撑技术资金管理商业模式团队创新氛围政策支持整合竞争优势创业者的工作创业成功的要件机会识别人力资本8创业活动过程1、创业：谁、什么、为什么？识别创业机会，产生创意；产业竞争性分析（项目可行性分析）；开发有效的商业模式2、整合资源组建团队财务实力与可行性政策法规等支撑体系商业计划书创业活动过程1、创业：2、整合资源9创业活动过程

3、创建新企业新企业的法律形式总体战略竞争战略职能战略4、实现企业成长动态的竞争环境企业持续成长战略创业活动过程3、创建新企业4、实现企业10二、创业机会识别Timmons的创业机会评价框架经济因素行业和市场收获条件竞争优势管理团队致命缺陷创业者个人标准理想与现实的战略性差异二、创业机会识别Timmons的创业机会评价框架11创业机会评价要素收益因素1、达到盈亏平衡点所需的时间在1.5—2年以下2、投资回报率在25%以上3、销售额的年增长率高于15%4、现金流量良好（占销售额20%以上）5、毛利率40%以上6、税后利润率超过10%7、研发对资金要求不高8、运营资金不多市场因素1、市场容易识别顾客接受新产品愿意为此付费3、产品附加价值高4、产品对市场影响力高5、产品的生命周期长久6、项目所在行业为新兴行业竞争不充分7、市场规模大，销售潜力1000万——10亿8、市场成长率30—50%9、5年内达到市场领导者地位，市场份额20%创业机会评价要素收益因素市场因素12创业机会评价要素竞争优势1、技术具有突破性2、成本优势3、对成本、价格、销售的控制较高4、已获得或可获得专利保护5、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱6、良好的业务网络7、杰出的团队创业者个人标准1、个人目标与创业活动吻合2、创业者可在有限风险下实现成功3、项目顺应时代潮流4、创业者渴望创业这一生活方式不仅为赚钱5、创业者能应对压力创业机会评价要素竞争优势创业者个人标准13创业大赛不同于真实创业模拟创业？——只需提交商业计划书观测的重点？对商业机会的把握（市场敏感力）创意（商业模式）技术创业大赛不同于真实创业14弱化点或较少考察：资金、运作、管理这正是现实创业的要件企业运行模式：一流技术一流管理一流管理二流技术一流技术二流管理弱化点或较少考察：15三、常规的商业计划书1、项目概述2、公司介绍3、市场分析4、竞争性分析5、产品与服务6、市场与销售7、财务分析8、风险预测9、团队简介三、常规的商业计划书1、项目概述16（一）公司介绍1、经营宗旨（理念）2、公司简介（名称、业务范围）3、组织结构4、公司战略（总体战略、竞争战略）5、技术（知识产权）6、公司管理（管理理念、人力资本）（一）公司介绍1、经营宗旨（理念）17（二）市场分析1、市场介绍2、市场机会及环境（含竞争性分析）3、目标市场4、顾客购买准则5、市场渗透与销售（二）市场分析1、市场介绍18（二）市场分析之一：市场介绍1、公司要在何种领域展开竞争？2、该市场特点如何？3、竞争结构如何？4、主要的细分市场或细分倾向如何？5、你们的市场定位如何？你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？（二）市场分析之一：市场介绍19

（二）市场分析之二：宏观环境与机会

市场机会：未被满足的需求环境机会vs企业机会机会与企业任务目标相一致企业拥有利用机会的资源条件利用该机会足以实现企业目标

（二）市场分析之二：宏观环境与机会

20宏观环境（PEST）分析政策/法规环境国家及地区政策；各种法规；可预见的政策走向；经济环境经济周期；GDP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源适用性；成本社会文化环境人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费技术环境政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度宏观环境（PEST）分析政策/法规环境经济环境社会文化环境技21（二）市场分析之二：宏观环境与机会1、环境机会描述与利用2、环境威胁描述与规避（二）市场分析之二：宏观环境与机会22（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析市场规模主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位）产业生命周期市场增长率市场细分情况产业组织结构（厂商数目、相对规模）产业纵向一体化程度（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析23（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析创新与技术变革产品差异化程度产业规模经济程度产业地理集中度（产业集群）产业平均产能利用率产业资本需求及获得情况产业进入与退出壁垒产业平均获利水平（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析24（二）市场分析之三：产业环境与机会2、产业成长性评估（产业未来远景与吸引力）评估：产业成长潜力如何？目前竞争状况下能否取得足够利润？产业背后的变革力量对获利有利还是不利？未来竞争加剧还是减弱？产业未来风险与不确定因素？（二）市场分析之三：产业环境与机会2、产业成长性评估（产业未25（二）市场分析之三：产业环境与机会3、产业竞争结构分析产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安排。分析工具：五力模型（二）市场分析之三：产业环境与机会3、产业竞争结构分析26讨价还价

能力

五种竞争力量模型行业内竞争者现有企业间的竞争替代产品供应商购买商新进入者威胁替代产品或服务的威胁潜在进入者讨价还价

能力讨价还价

能力五种竞争力量模型27（二）市场分析之三：产业环境与机会4、产业关键成功因素分析KSFs:keysuccessfactors技术、生产、营销、组织等因素。（二）市场分析之三：产业环境与机会4、产业关键成功因素分析28（二）市场分析之四：

企业竞争优势与企业机会竞争分析要突出技术领先性产品替代性成本领先性竞争优势源泉成本领先优势差异化优势（二）市场分析之四：

企业竞争优势与企29目标市场与市场定位环境机会企业机会目标市场OTSW目标市场与市场定位环境30中国软件产业的市场细分与定位分析

高低产品和品牌形象产品线宽度专业财务软件生产和财务软件全面软件产品用友、金蝶新中大等创智、安易东软、和佳博科、利马SAP、ORACLE等MAPICS、浪潮、中创华信、喜斯中国软件产业的市场细分与定位分析高低产品和品牌形象产品线宽31（三）市场分析：目标市场目标市场：公司要进入经营并为之服务的市场（顾客群体）1、对目标市场的具体描述（顾客及需求）2、目标市场需求测量（三）市场分析：目标市场目标市场：32（三）市场分析：目标市场市场需求：某一具体产品的市场总需求是在一定的营销努力水平下，一定时期内、在特定地区、特定营销环境中、特定顾客群体可能购买的该产品总量。对总需求的理解须考虑以下要素：产品；总量；顾客；地理区域；时间；营销环境；营销努力（三）市场分析：目标市场市场需求：33（四）市场分析：顾客需求特征1、目标顾客人口统计特征：年龄、性别、收入水平、职业、地区分布、教育程度……2、顾客需求特征：具体产品特性、消费心理、核心的利益诉求、质量档次、平均规模、消费频率、渠道习惯、媒体习惯、服务要求……（四）市场分析：顾客需求特征1、目标顾客人口统计特征：34（五）公司战略、竞争战略与职能战略1、公司战略动态观集中化战略（专业化：产品或市场）一体化战略（横向或纵向）多样化战略（相关或不相关）（五）公司战略、竞争战略与职能战略1、公司战略35（五）公司战略、竞争战略与职能战略2、竞争战略基于竞争优势源泉的战略选择成本领先战略差异化战略（技术、品质、服务…）（五）公司战略、竞争战略与职能战略2、竞争战略36（五）公司战略、竞争战略与职能战略3、基于竞争战略的职能战略选择营销战略（产品定位、价格、渠道、促销、服务）财务战略（融资、基本的投入产出分析）人力资源管理组织结构（五）公司战略、竞争战略与职能战略3、基于竞争战略的职能战略37

四、商业模式创新与企业竞争力产品超级女声经营者天娱传媒

创立时间2004年“超级女声”品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业形成了一个巨大的、长长的娱乐产业价值链。保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。四、商业模式创新与企业竞争力产品38创业机会识别与公司战略分析39四、商业模式创新与企业竞争力“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。“超级女声”突破了原有的电视节目在收视率和广告之间赢利的商业模式，创造性地制造了更多赢利点，而且使各个赢利点环环相扣，互相增益。

“超级女声”在商业模式创新上还有非常重要的意义：赞助商（蒙牛）、运营商（天娱公司）、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)、百度（网络支持）以及唱片、图书商等形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链，并获取利润实现价值。他们互相依存、优势互补、互动，是一个不可分割的整体，使客户价值链产生和谐共振，真正实现了客户价值的最大化。四、商业模式创新与企业竞争力“超级女声”实现了40

四、商业模式创新与企业竞争力“超级女声”不仅是一个活动，它是一个品牌。这个品牌在电视媒介上体现出来的是电视节目，在唱片业中体现出来的是一张唱片，在演艺事业方面体现出来的是许多艺人。从电视节目、艺人合约到唱片、图书、网络等项目，都是整个“超级女声”文化产业链中不可或缺的一环。四、商业模式创新与企业竞争力41四、商业模式创新与企业竞争力各方受益情况湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股)定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链四、商业模式创新与企业竞争力各方受益情况42四、商业模式创新与企业竞争力蒙牛：1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额25亿左右。“掌上灵通”：“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。“在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。更重要的是，“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户，都有可能转换成它的订阅产品用户。

四、商业模式创新与企业竞争力蒙牛：43四、商业模式百度：“超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力，在“超女”比赛中，平均每秒就有四个人同时在超级女声吧发帖。文化领域掘金“后超女经济”

音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，“超级女声终极PK”唱片在全国上市。飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。四、商业模式百度：44

四、商业模式与企业竞争力多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。演出方面，天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开，票房颇丰。四、商业模式与企业竞争力多家出版社也打起了“超女”的45演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！46创业机会识别与公司战略分析

山东大学威海分校商学院梁文玲

创业机会识别与公司战略分析山东大学威海分校商学47未来人的三本“教育护照”美国学者柯林.博尔：学术性护照职业性护照证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照未来人的三本“教育护照”美国学者柯林.博尔：48创业教育1989年北京面向21世纪教育国际研讨会：创业教育enterpriseeducation：以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。创业教育1989年北京面向21世纪教49一、认识创业常规的创业认识：创办新的企业组织全新企业内部创业一、认识创业常规的创业认识：50一、认识创业张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任）认为：创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动。把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动。创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。一、认识创业张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任）51一、认识创业创业：企业生命周期前端企业持续健康成长的关键一、认识创业创业：52导入期（创业）成长期成熟期衰退期时间利润水平销售额

企业生命周期销售和利润导入期成长期成熟期衰退期时间利润水平销售额企业生命周期销售53创业成功的要件机会识别人力资本（创业者）运作过程环境支撑技术资金管理商业模式团队创新氛围政策支持整合竞争优势创业者的工作创业成功的要件机会识别人力资本54创业活动过程1、创业：谁、什么、为什么？识别创业机会，产生创意；产业竞争性分析（项目可行性分析）；开发有效的商业模式2、整合资源组建团队财务实力与可行性政策法规等支撑体系商业计划书创业活动过程1、创业：2、整合资源55创业活动过程

3、创建新企业新企业的法律形式总体战略竞争战略职能战略4、实现企业成长动态的竞争环境企业持续成长战略创业活动过程3、创建新企业4、实现企业56二、创业机会识别Timmons的创业机会评价框架经济因素行业和市场收获条件竞争优势管理团队致命缺陷创业者个人标准理想与现实的战略性差异二、创业机会识别Timmons的创业机会评价框架57创业机会评价要素收益因素1、达到盈亏平衡点所需的时间在1.5—2年以下2、投资回报率在25%以上3、销售额的年增长率高于15%4、现金流量良好（占销售额20%以上）5、毛利率40%以上6、税后利润率超过10%7、研发对资金要求不高8、运营资金不多市场因素1、市场容易识别顾客接受新产品愿意为此付费3、产品附加价值高4、产品对市场影响力高5、产品的生命周期长久6、项目所在行业为新兴行业竞争不充分7、市场规模大，销售潜力1000万——10亿8、市场成长率30—50%9、5年内达到市场领导者地位，市场份额20%创业机会评价要素收益因素市场因素58创业机会评价要素竞争优势1、技术具有突破性2、成本优势3、对成本、价格、销售的控制较高4、已获得或可获得专利保护5、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱6、良好的业务网络7、杰出的团队创业者个人标准1、个人目标与创业活动吻合2、创业者可在有限风险下实现成功3、项目顺应时代潮流4、创业者渴望创业这一生活方式不仅为赚钱5、创业者能应对压力创业机会评价要素竞争优势创业者个人标准59创业大赛不同于真实创业模拟创业？——只需提交商业计划书观测的重点？对商业机会的把握（市场敏感力）创意（商业模式）技术创业大赛不同于真实创业60弱化点或较少考察：资金、运作、管理这正是现实创业的要件企业运行模式：一流技术一流管理一流管理二流技术一流技术二流管理弱化点或较少考察：61三、常规的商业计划书1、项目概述2、公司介绍3、市场分析4、竞争性分析5、产品与服务6、市场与销售7、财务分析8、风险预测9、团队简介三、常规的商业计划书1、项目概述62（一）公司介绍1、经营宗旨（理念）2、公司简介（名称、业务范围）3、组织结构4、公司战略（总体战略、竞争战略）5、技术（知识产权）6、公司管理（管理理念、人力资本）（一）公司介绍1、经营宗旨（理念）63（二）市场分析1、市场介绍2、市场机会及环境（含竞争性分析）3、目标市场4、顾客购买准则5、市场渗透与销售（二）市场分析1、市场介绍64（二）市场分析之一：市场介绍1、公司要在何种领域展开竞争？2、该市场特点如何？3、竞争结构如何？4、主要的细分市场或细分倾向如何？5、你们的市场定位如何？你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？（二）市场分析之一：市场介绍65

（二）市场分析之二：宏观环境与机会

市场机会：未被满足的需求环境机会vs企业机会机会与企业任务目标相一致企业拥有利用机会的资源条件利用该机会足以实现企业目标

（二）市场分析之二：宏观环境与机会

66宏观环境（PEST）分析政策/法规环境国家及地区政策；各种法规；可预见的政策走向；经济环境经济周期；GDP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源适用性；成本社会文化环境人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费技术环境政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度宏观环境（PEST）分析政策/法规环境经济环境社会文化环境技67（二）市场分析之二：宏观环境与机会1、环境机会描述与利用2、环境威胁描述与规避（二）市场分析之二：宏观环境与机会68（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析市场规模主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位）产业生命周期市场增长率市场细分情况产业组织结构（厂商数目、相对规模）产业纵向一体化程度（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析69（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析创新与技术变革产品差异化程度产业规模经济程度产业地理集中度（产业集群）产业平均产能利用率产业资本需求及获得情况产业进入与退出壁垒产业平均获利水平（二）市场分析之三：产业环境与机会1、产业基本特性分析70（二）市场分析之三：产业环境与机会2、产业成长性评估（产业未来远景与吸引力）评估：产业成长潜力如何？目前竞争状况下能否取得足够利润？产业背后的变革力量对获利有利还是不利？未来竞争加剧还是减弱？产业未来风险与不确定因素？（二）市场分析之三：产业环境与机会2、产业成长性评估（产业未71（二）市场分析之三：产业环境与机会3、产业竞争结构分析产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安排。分析工具：五力模型（二）市场分析之三：产业环境与机会3、产业竞争结构分析72讨价还价

能力

五种竞争力量模型行业内竞争者现有企业间的竞争替代产品供应商购买商新进入者威胁替代产品或服务的威胁潜在进入者讨价还价

能力讨价还价

能力五种竞争力量模型73（二）市场分析之三：产业环境与机会4、产业关键成功因素分析KSFs:keysuccessfactors技术、生产、营销、组织等因素。（二）市场分析之三：产业环境与机会4、产业关键成功因素分析74（二）市场分析之四：

企业竞争优势与企业机会竞争分析要突出技术领先性产品替代性成本领先性竞争优势源泉成本领先优势差异化优势（二）市场分析之四：

企业竞争优势与企75目标市场与市场定位环境机会企业机会目标市场OTSW目标市场与市场定位环境76中国软件产业的市场细分与定位分析

高低产品和品牌形象产品线宽度专业财务软件生产和财务软件全面软件产品用友、金蝶新中大等创智、安易东软、和佳博科、利马SAP、ORACLE等MAPICS、浪潮、中创华信、喜斯中国软件产业的市场细分与定位分析高低产品和品牌形象产品线宽77（三）市场分析：目标市场目标市场：公司要进入经营并为之服务的市场（顾客群体）1、对目标市场的具体描述（顾客及需求）2、目标市场需求测量（三）市场分析：目标市场目标市场：78（三）市场分析：目标市场市场需求：某一具体产品的市场总需求是在一定的营销努力水平下，一定时期内、在特定地区、特定营销环境中、特定顾客群体可能购买的该产品总量。对总需求的理解须考虑以下要素：产品；总量；顾客；地理区域；时间；营销环境；营销努力（三）市场分析：目标市场市场需求：79（四）市场分析：顾客需求特征1、目标顾客人口统计特征：年龄、性别、收入水平、职业、地区分布、教育程度……2、顾客需求特征：具体产品特性、消费心理、核心的利益诉求、质量档次、平均规模、消费频率、渠道习惯、媒体习惯、服务要求……（四）市场分析：顾客需求特征1、目标顾客人口统计特征：80（五）公司战略、竞争战略与职能战略1、公司战略动态观集中化战略（专业化：产品或市场）一体化战略（横向或纵向）多样化战略（相关或不相关）（五）公司战略、竞争战略与职能战略1、公司战略81（五）公司战略、竞争战略与职能战略2、竞争战略基于竞争优势源泉的战略选择成本领先战略差异化战略（技术、品质、服务…）（五）公司战略、竞争战略与职能战略2、竞争战略82（五）公司战略、竞争战略与职能战略3、基于竞争战略的职能战略选择营销战略（产品定位、价格、渠道、促销、服务）财务战略（融资、基本的投入产出分析）人力资源管理组织结构（五）公司战略、竞争战略与职能战略3、基于竞争战略的职能战略83

四、商业模式创新与企业竞争力产品超级女声经营者天娱传媒

创立时间2004年“超级女声”品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业形成了一个巨大的、长长的娱乐产业价值链。保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。四、商业模式创新与企业竞争力产品84创业机会识别与公司战略分析85四、商业模式创新与企业竞争力“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。“超级女声”突破了原有的电视节目在收视率和广告之间赢利的商业模式，创造性地制造了更多赢利点，而且使各个赢利点环