通识课《制胜：一部孙子傲商海》章节答案

【判断题】《孙子》谈兵论战,主张用武力解决问题。(×)【判断题】孙子将战争降格为竞争,《孙子》所揭示的主要是竞争而不只是战争的基本规律和一般原理,其思想和原则也就有了相当的普遍适用性。因此,我们可以将之创新运用于现代商战。(√)【单选题】《孙子兵法》商用第一人是谁?(B)A、范蠡B、白圭C、吕不韦D、管仲【判断题】《孙子兵法》对二战后的日本企业家产生了重要影响(√)【单选题】《孙子兵法》的核心关键词是什么?(C)A、诡B、谋C、胜D、和【判断题】“制胜”一词源出《尉缭子》。(X)【单选题】孙子制胜思想的精髓和灵魂是什么?(D)A、奇胜B、知胜C、谋胜D、全胜【多选题】制胜的内涵是(ABCD)A、竞争的目的B、求胜的过程C、取胜的策略D、全胜的结局【判断题】《孙子兵法》只分析“道”,不讨论“术”。(X)【判断题】《孙子兵法》的目的是教你诈。(X)【单选题】《孙子》谈兵论战,不主张(A)A、武力解决问题B、伐谋伐交D、不战而屈人之兵【判断题】作为“揭示竞争规律的顶尖之作”,《孙子》在营销谋略、竞争策略、制胜韬略、情报管理、团队建设、人才管理和领导艺术等有关商战的诸多方面都值得我们好好地学习和借鉴。(√)【判断题】胜利,是从竞争角度而言的;有竞争,才会有胜利;而制胜,是竞争的目的,求胜的过程,取胜的策略,全胜的结局。(√)【判断题】《孙子》所揭示的主要是战争的基本规律和一般原理,其思想和原则不具有普遍适用性。(X)【判断题】孙子一生实现了立德、立功、立言。(√)【单选题】知人论世,是谁提出的观点?(C)A、孔子B、老子C、孟子D、韩非子【单选题】孙子曾经做过谁的大将军?(B)A、齐威王B、吴王阖闾C、越王勾践D、秦穆公【单选题】《孙子兵法》的作者是?(A)A、孙武B、孙膑C、孙权D、伍子胥【单选题】孙子兵法问世于哪一年?(C)A、公元前510年B、公元前489年C、公元前512年D、公元前536年【单选题】将孙武引荐给吴王阖闾的人是谁?(D)A、申包胥B、管仲C、范蠡D、伍子胥【判断题】孙中山是孙武的后裔。(√)【判断题】孙武的家世可以追溯到尧帝。(X)【单选题】“陶朱公”指的是谁?(A)A、范蠡B、伍子胥C、陶渊明D、伯嚭【判断题】孙武追求的是超越暴力对抗的更高明的求胜之道。(√)【判断题】《孙子兵法》有明显的对吴楚作战、吴越作战反思的痕迹。(√)【判断题】自公元前504年开始,孙武的事迹就未见于任何史籍记载。(√)【多选题】(多选)孙武何以成就旷世奇作《孙子兵法》?(ABCD)A、频繁战争需要理论指导B、已有兵学理论的奠基C、出生军事世家,家学渊源D、与伍子胥南北碰撞切磋【单选题】西方兵圣是克劳塞维茨,东方兵圣为何人(B)A、韩信B、孙武C、吴起D、诸葛亮【判断题】孙子一生实现了立德、立功、立言。乘时入世,功成名遂;乘时出世,飘然归隐,锤炼兵书。(√)【判断题】孙子当上吴国大将军后,制定了“三分疲楚”的战略攻打楚国,把吴国军队分为三支,轮番去骚扰楚国。(√)【判断题】今天见到的《孙子》,有明显的对吴楚、吴越作战反思的痕迹,认为只有在武力上彻底征服对手,才算真正的胜利。(X)【判断题】《孙子兵法》教导我们,面对竞争时要学会狡诈。(X)【单选题】“武经七书”之首是哪本书?(C)A、《尉缭子》B、《六韬》C、《孙子》D、《吴子》【单选题】《孙子》日文译本大约出现在什么时候?(B)A、16世纪B、17世纪C、18世纪D、19世纪【单选题】《孙子》全书结语(《火攻》篇最后一段话),体现了孙子的什么思想?(B)A、知胜B、慎战C、道胜D、奇胜【判断题】《孙子兵法·军争篇》强调要以直接手段迅速获胜。(X)【判断题】“兵者,诡道也”,强调用兵的本质就是欺诈。(X)【判断题】《孙子兵法》的伦理属性一直备受争议,存在正邪之辩(√)【多选题】孙子强调,战争的基础,要依靠什么?(ABCD)A、谨慎B、实力C、造势D、因敌制胜【多选题】孙子强调,战争的基础,要依靠什么?(ABCD)A、谨慎B、实力C、造势D、因敌制胜【判断题】《孙子兵法》是道,《三十六计》是术;《孙子兵法》是阳谋,《三十六计》是阴谋。(√)【单选题】“兵者,诡道也”的“诡”字为何意?(B)A、违反B、奇异、怪异C、欺诈、假冒D、隐藏、隐蔽【单选题】“兵者,诡道也”的“诡”字为何意?(B)A、违反B、奇异、怪异C、欺诈、假冒D、隐藏、隐蔽【判断题】诡道,即欺诈之道。(X)【单选题】运用《孙子兵法》应牢守的边界和底线是什么?(C)A、以道御术B、因敌制胜C、以道御术因敌制胜D、创新求胜【判断题】孙子“诡道”一词的内涵,和现代“谋略”一词的内涵基本一致。(√)【单选题】孙子十三篇中,主要内容是战略规划、战前用“经-校-索”的方法分析敌我情况的是(A)A、计篇B、谋攻篇C、势篇D、作战篇【判断题】以道御术,是对《孙子》伦理属性的基本判断。勿庸讳言,《孙子》与三十六计不同,不讲术,不讲阴谋诡计。(X)【判断题】孙子强调,战争的基础,一靠谨慎;二靠实力,而且是综合实力;三靠造势;四靠做事看对象,因敌制胜;五靠有胜算。(√)【判断题】诡道只是传递这样一种思维方式,做事要看对象,对象不同,方法也不同。应该灵活运用不同手段,来实现最佳打击效果。(√)【判断题】《孙子兵法》的精髓和灵魂是全胜。(√)【判断题】“男人生来不是为了被打败的。男人可以被毁灭,但是不能被打败。”体现了西方人普遍认可的胜利观。(√)【简答题】你认为老人胜利了吗?为什么?胜利了。因为男人生来不是为了被打败的。男人可以被毁灭,但是不能被打败【单选题】西方战争之父是谁?(B)A、克劳赛维茨B、贝利撒留C、利德尔·哈特D、格兰特将军【判断题】海明威和丘吉尔的胜利观,是西方征服观的集中体现。(√)【判断题】贝利萨留的胜利观认为,战争的目的是为了打败对手。(X)【单选题】《孙子兵法》的核心关键字是什么?(D)A、势B、道C、谋D、胜【单选题】全胜思想的核心在于?(B)A、胜B、全C、和D、知【多选题】理解全胜思想,应包括以下哪几个维度?(ABCD)A、关注战争全局全程B、运用全部作战手段C、追求全面作战效益D、创造完美战争结局【单选题】胜利的底线是什么?(A)A、胜敌而益强B、全胜C、安国全军D、速战速决【单选题】谋胜的具体内涵是什么?(B)A、通过外交手段瓦解敌人B、通过非军事手段影响敌人心智赢得战争C、出奇制胜D、高明的伐兵攻城【单选题】全胜前提是什么?(C)A、知己知彼B、营建实力C、慎战D、造势【判断题】管仲不战而屈四国,采用的重要手段是经济手段。(√)【多选题】全胜商用思路,应把握哪些方面?(ABC)A、开放思维B、和谐竞争C、追求有效益的胜利D、争利思维【判断题】战争和商战的本质区别是:战争是为了消灭敌人、保存自己;商战是为了超越对手,赢得客户。(√)【单选题】全胜思想的核心在于?(D)A、胜B、强C、和D、全【单选题】孙子全胜思内涵丰富,我们可以从以下五个维度丰富孙子全胜思想的内涵(A)A、先胜、易胜、善胜、速胜、修胜B、先胜、易胜、全胜、速胜、修胜C、先胜、巧胜、善胜、速胜、修胜D、完胜、易胜、善胜、速胜、修胜【判断题】管仲擅长利用国际贸易中的供求关系,不战而屈人之兵,创造了中国古代史上极为罕见的商战成功案例。(√)【判断题】争利是冲突的根源,互利是合作的开始。因此全胜商用,首先应该具备开放的思维。(√)【判断题】知,是孙子透视战争迷雾的最基本工具;知,是孙子制胜艺术的最关键要素;知,是构建孙子理论大厦的最核心基础。(√)【判断题】有人评价说:如果没有李克农,中国共产党的历史从1930年代开始可能就要改写。(√)【判断题】周恩来曾把李克农和钱壮飞、林彪并称为中国共产党情报工作的“龙潭三杰”。(X)【单选题】知的最高境界是什么?(A)A、智B、行C、思D、德【单选题】综合理解,下列哪一条不是孙子的知胜之道?(E)A、有把握B、有优势C、得人心D、有准备E、有机会F、有良将【单选题】知胜的基本方法是什么?(D)A、造势任势B、修道保法C、伐谋伐交D、以知求胜【单选题】五间中,孙武认为哪一种最重要?(C)A、生间B、死间C、反间D、内间E、乡间【判断题】知胜,既要先知敌人,也要防止敌人先知。(√)【单选题】知胜用于现代商战,其现实含义是什么?(A)A、注重商业情报管理B、强化竞争意识C、提高创新意识D、强调质量【多选题】如何加强企业情报管理?(ABCD)A、强化情报意识、构建情报网络B、优化运营模式、改善情报分析C、培养情报人才、注意情报伦理D、做好反情报工作【判断题】互联网给企业的情报管理工作带来了巨大挑战。(√)【判断题】日本商人赢得大庆油田设备采购商战的原因是,他们掌握了情报,先知先行,快人一步。(√)【判断题】雅虎衰落的核心原因是不善于创新。(X)【判断题】“知识地图法”的内涵是通过拼接不同的信息,推断出事物完整的模样。(√)【单选题】孙子知胜思想的本质是什么?(A)A、先知B、先行C、先思D、避免风险【单选题】关于先知的手段,《孙子》提到过四种,以下不是先知手段是(D)A、示形B、相敌C、用间D、造势【判断题】雅虎被贱卖的源头是管理层傲慢无礼,让雅虎频频犯错丧失了竞争优势,情报的缺失只是小部分原因。(X)【判断题】了解对方情报重要,防止己方情报泄密同样重要,情报与反情报相辅相成。(√)【判断题】日本商人成功找到大庆,就是赢在情报上,先知先行,先人一步。日本商人找大庆这种方法,可以概括为“知识地图法”(√)【判断题】修道保法是孙子道胜思想的最高境界。(X)【判断题】战争的目的就是胜利,不关乎是否能赢得人心。(X)【判断题】刘邦最终赢得项羽的根本原因是,刘邦修道保法,赢得了手下大将和天下人民的心。(√)【单选题】“修道保法”,修的是什么样的道?(A)A、上下同欲之道B、伐谋伐交之道C、造势任势之道D、安国全军之道【多选题】孙子认为,修道应该从哪几个方面进行?(ABC)A、君臣B、将士C、敌我D、自我【判断题】《九变篇》中“军命有所不受”,说的是在特殊情况下,将帅可以自主决策。(√)【单选题】“道胜”的现代意义是什么?(B)A、提高企业创新能力B、增强企业社会责任意识C、加强企业战略管理D、强化企业风险意识【多选题】企业的主要责任,包括以下哪几个方面?(ABCD)A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、慈善责任【判断题】企业伦理领导力,对组织是否积极履行社会责任具有重要影响。(√)【判断题】百度的竞价排名广告,体现了其修道保法的思想。(X)【判断题】华为的“深淘滩”指的是充分挖掘内部潜力,提高运营效率,降低运营成本,为客户提供有价值的产品;体现了孙子“修道”思想。(√)【判断题】用孙子兵法道胜思想解读上汽大众获得重大成就的原因,主要是修道保法:遵守法律,坚持质量意识、赢得人心、保障各利益相关方的利益。(√)【单选题】道胜思想的精髓,是(B)【判断题】企业在践行道胜思想时,应注意因地制宜,欲速则不达。(√)【单选题】企业社会责任即企业在创造利润的同时,要保障和维护企业利益相关者、()利益相关者和社会利益相关者的利益。(B)A、政治B、经济C、国家D、地方【单选题】按修道保法理解,孙子主张修(C)之道A、人民B、法制C、上下同欲D、君主【判断题】道胜在应用的时候,只需要注意“水因地制流”:企业修什么样的道?如何修道?怎样保法?只要分析判断弄清企业经营的实际情况。(X)【判断题】华为的成功,得益于其强大的创新能力,与其践行企业社会责任无关。(X)【判断题】谋攻之法,以对方谋划战胜我的意图、想法、计划、策略和方法等作为打击对象,重在攻占心智。(√)【判断题】谋攻之法,是克敌制胜的最佳手段。(√)【单选题】“能战方能和”,说的是谋胜必须以何为支撑?(A)A、实力B、计谋C、势D、智力【单选题】墨子成功救宋,最重要的原因是什么?(C)A、墨子的三寸不烂之舌B、鲁班善心大发,不忍杀戮C、墨子掌握了克敌之法D、宋国有实力【单选题】《孙子兵法•谋攻篇》说,取得全胜的最佳手段是什么?(C)A、伐交B、攻城C、伐谋D、交兵【单选题】《孙子兵法·军争篇》说,“故三军可夺气,将军可夺心”,主张的是?(C)A、关注将士身心健康B、掌握绝对优势兵力C、打心理战D、学会应变【判断题】“呆若木鸡”的故事启迪我们,要修炼身形合一的忘我境界,不为外物所动,避免被对手攻占心智。(√)【判断题】塑造对手,就不能为其留下任何退路,避免与之竞争带来的损失。(X)【判断题】“谋胜”,在商战中的含义是塑造对手,攻占消费者心智。(√)【多选题】“海尔小冰箱”是如何实现风靡美国大学生市场的?(ABCD)A、专注细分市场B、自主创新C、攻占了消费者的心智D、采用差异化战略【多选题】强生是如何实现攻敌之谋的?(ABCD)A、示形诱乱B、占据了道德优势C、扰乱了百时美管理层心智D、有效攻占顾客心智【判断题】微软的“烟幕弹”策略体现了攻敌之谋思想,先于敌人发布最新产品,扰乱了竞争对手的心智和计划,为自己赢得了掌控市场的机会。(√)【判断题】“谋胜”的最终目的是不战而胜。(√)【判断题】“谋胜”是为了塑造对手,而非与对手对抗。(√)【单选题】关于谋胜方法,以下存在错误的是(D)A、利诱\威慑\展示兵威B、破坏外交\攻占心智\打击心理优势C、愿景误导\分化瓦解\以破求全D、破坏外交\攻城略地\占领道德至高点【判断题】“烟幕弹”策略是以顾客和竞争对手的心智为打击对象,既可以有效攻占顾客心智,也成功地塑造了对手,从而影响和改造竞争对手的思想、信念和行动,促使他们放弃竞争,从而实现不战而胜。(√)判断题】海尔在进入美国市场时,采用差异化战略,专注于细分市场,用极具创意的新产品小冰箱打入美国市场,很快占领了美国消费者的心智资源,实现不战而胜。这就是孙子实力制胜思想的创新运用。(√)【判断题】百时美受挫“镇痛山”败在采用价格战直接正面进攻,还在市场公开测试中暴露了自己的意图与行动。(X)【判断题】伐交,即交胜,是指通过外交手段取胜。(√)【判断题】战争中,伐交手段不如野战交兵。(X)【判断题】战争中,伐交手段不如野战交兵。(X)【多选题】以下哪些是烛之武退秦师的手段?(ABCD)A、以诚获信B、分析困难C、指陈坏处D、利诱E、空城计【判断题】伐交是大国竞争中的重要手段。(√)【单选题】“伐交”的本义是什么?(A)A、伐敌将合B、伐敌之交C、固己之交D、合纵连横【判断题】秦始皇统一六国,也充分运用了孙子的伐交思想。(√)【单选题】“交胜”思想,运用于现代商战,其含义为(B)A、企业应提高情报意识B、企业应有效实施战略联盟C、企业应提高创新意识D、企业应加强竞争意识【判断题】孙子交胜思想创新运用于现代商战,就是提醒企业有效实施战略联盟,促进产业链整合。(√)【多选题】引发诺基亚“渠道门”爆发的原因是什么?(ABC)A、忽略战略联盟B、未团结经销商和其他应用软件开发商C、手机市场内其他品牌的兴起D、诺基亚想通过“炒作”自己,提高知名度【多选题】用“交胜”思想,分析腾讯为何能成功收购搜狗?(ABD)A、先知竞争态势B、了解各方真正意图C、腾讯出价比奇虎360高D、满足了搜狗团队独立运营的初衷【判断题】“滴滴出行”善于与客户结盟、与同行结盟、整合政府资源,体现了孙子的谋胜思想。(X)【判断题】企业也要清醒地认识到,能战方能和。只有自身拥有强大的综合实力,并在战略联盟中坚持独立自主,才能永保竞争优势。(√)【判断题】“交胜”思想运用于现代商战启迪企业要加强战略联盟,既竞争又合作(√)【单选题】交胜,通过外交手段获胜,对其注意事项理解有误的是(C)A、了解敌方意图B、阻止使节泄密C、以武力攻击D、具备强大实力【单选题】联系孙解交胜,关于伐交的内涵,解释最为合理的是(B)A、伐敌之交B、伐敌将合C、合纵连横D、固己之交【判断题】滴滴出行的迅猛发展史,体现了资本的力量,与同行恶性竞争,也是通过蛮力实现产业链整合。(X)【判断题】相比与诺基亚封闭的塞班系统,谷歌开发的安卓操作系统,开放而完整,可以有效地整合众多手机应用软件开发商共同开发,共享收益,共同做大市场,实现可持续发展。(√)【判断题】势,就是一种于我有利的作战态势。(√)【判断题】孙子认为,善于用兵打仗的人,总是强调战前营造出必胜之势而后用兵。(√)【单选题】“羽扇纶巾”的人是谁?(A)A、周瑜B、诸葛亮C、孙权D、凤雏【判断题】火烧赤壁,包括两个阶段:造势、任势。(X)【单选题】《孙子兵法·势篇》说,“故善战者,其势险,其节短”,“节”为何意?(B)A、时间B、时机C、短促D、时代【判断题】造势、任势包括四个关键环节:分数、形名、奇正、虚实。(√)【单选题】“协同理论”是谁提出的?(A)A、哈肯B、克劳赛维茨C、贝利撒留D、利德尔·哈特【单选题】“势胜”在现代商战应用中,其含义是?(D)A、企业应提高情报意识B、企业应有效实施战略联盟C、企业应提高创新意识D、企业提高战略运筹能力【判断题】企业要提高战略运筹能力,重要的一点是要先谋利、后谋势。(X)【多选题】吉利收购沃尔沃,实现了哪些战略协同?(ABCD)A、改善了产品结构B、提升了技术水平C、整合了渠道优势D、提升了管理效益【判断题】王老吉通过不断地与加多宝打官司,拓宽了知名度,实现了借势发展。(X)【判断题】湘鄂情破产的核心原因是:湘鄂情的各方收购无法实现资源整合,不能带来协同效应,过度的战略转型导致破产。(√)【单选题】兵法上势胜思想的创立者是?(B)A、孙膑B、孙武C、司马懿D、孙权【判断题】孙子思想创新运用于现代商战,启迪企业不断提高战略运筹能力,整合资源优势,实现战略协同。(√)【单选题】借鉴孙子势胜思想,提高战略运筹能力,实现战略协同,核心注意事项有误的是(D)A、先谋势,后谋利B、整合营销,强化品牌C、优化机制,创造协同D、以面带点,整体推进【单选题】孙子势篇开篇就提出了指挥艺术也就是造势、任势的四个关键环节是(A)A、分数、形名、奇正、虚实B、分数、形名、奇正、示形C、分数、示形、奇正、虚实D、分数、形名、利诱、虚实【判断题】“王老吉”这个品牌深入人心,又有过硬的国企背景,之所失败,是因为缺乏渠道,不能很好的进行自我宣传(X)【判断题】湘鄂情紧跟时下的热门产业互联网、环保、影视等行业,是任势、乘势。(X)【判断题】“奇”是“正”的矛盾的对立面,没有“正”,也就无所谓“奇”,而且,奇正在一定条件下是可以相互转化的。(√)【判断题】“奇胜”,最基本的思想是:出其不意,攻其无备。(√)【判断题】韩信大战汉军,是通过两种方式实现守正出奇的:一是渡河方式出人意料;二是作战方式上,声东击西再击西。(√)【判断题】正、奇是完全不相容的,不可相互转化的。(X)【单选题】《孙子兵法·势篇》说,“凡战者,以()和,以()胜”。(A)A、正、奇B、谋、力C、力、谋D、奇、正【判断题】奇正相生相克,变化无穷无尽。√()【单选题】“奇胜”,在现代商业竞争中,所代表的含义是?(C)A、企业应提高情报意识B、企业应有效实施战略联盟C、企业应提高创新意识D、企业提高战略运筹能力【多选题】颠覆性创新包含以下哪几种基本类型?(ABC)A、科技创新B、商业模式的创新C、体验创新模仿式创新【判断题】由于大企业资源丰富,所以,颠覆性创新往往由大企业带动。()√【多选题】既然收费更助于盈利,淘宝为什么还要实施免费的商业模式?AB()A、Ebay易趣已经占据了市场上的领导地位,淘宝要想进入市场很难B、抓住买卖双方都不舍得花钱消费的心理C、淘宝不在乎这些收益D、Ebay易趣也实施了免费模式【判断题】大公司的可持续创新导向,特别有利于实现颠覆式创新。(X)【判断题】《孙子兵法·虚实篇》里,“行千里而不劳者,行于无人之地也”,提醒企业要增强创新意识,开拓对手尚未重视的市场。()√【判断题】奇胜思想,是创新的源头,企业的长久发展需要创新。()√【判断题】中国人和中国企业应该树立强大的“创新自信”,坚信创新人人可为,克服创新恐惧症,在各个领域开展各种形式的创新。()√【单选题】“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不渴如江河。”讲述的是哪一种取胜方式?(B)A、以谋取胜B、出奇制胜C、诡道取胜D、因敌制胜【单选题】颠覆性创新是通过创新,实现从原有的模式,完全蜕变为一种全新的模式和全新的价值链。颠覆性创新有两个思路(A)A、低端颠覆\新市场的颠覆B、科技创新\商业模式创新C、商业模式创新\体验创新D、新市场的颠覆\体验创新【判断题】新兴小公司淘宝能打败强大的eBay,在于其剑走偏锋,抓住了客户的心理,找准了对手的弱点,反其道而行之的免费模式。()√【判断题】猎豹移动走向海外,细分市场,凭借研发出清理大师实现新市场的颠覆,体现猎豹知己知彼的知胜思想。(X)【判断题】“以镒称铢”是对孙子力胜思想的形象比喻,“镒”与“铢”是中国古代两个计量单位,一铢等于24两,一两等于24铢,所以一铢就相当于576镒。(X)【判断题】实力永远是决定双方胜败的基础。拥有强大的实力,形成绝对的优势,才能永葆胜利。()√【判断题】田忌赛马的故事告诉我们,用谋略取胜,实际上还是以一定的综合实力为基础的。()√【判断题】任何情况下,弱者都不可能战胜强者。(X)【单选题】孙子所说的实力是?(D)A、军事力量B、土地面积C、经济力量D、综合实力【单选题】《孙子兵法·形篇》说,“我专为一,敌分为十,是以十共其一也”。这说明,运用实力制胜,最重要的是要?(A)A、集中兵力B、有谋略C、把握时机D、勇敢【判断题】力胜的最高境界,是避实击虚、因敌制胜。()√\【单选题】“力胜”在现代商战应用中,其含义是?(C)A、企业应提高创新意识,提高竞争优势B、企业应有效实施战略联盟,提高竞争优势C、企业应打造核心竞争力,提高竞争优势D、企业提高战略运筹能力,提高竞争优势【多选题】打造核心能力,应从哪些方面着手?(ABCD)A、战略层面B、组织层面C、技术层面D、客户层面【多选题】“核心能力”具有哪些特点?(ABCD)A、价值性B、独特性C、延展性D、不可替代性【多选题】网景败北,给予我们什么启示?(ACD)A、要注意衡量自己和对手的实力B、HY