第二篇企业营销战略修改课件

29十二月20221第二篇企业营销战略修改29十二月20221第二篇企业营销战略修改加多宝与广药集团的商标争夺战加多宝与广药集团的商标争夺战加多宝与广药集团的商标争夺战广药收回价值千亿的王老吉商标广药集团于2021年5月11日收到贸仲委日期为2021年5月9日的判决书。判决书称，广药集团与鸿道集团签署的«〝王老吉〞商标容许补充协议»和«关于〝王老吉〞商标运用容许合同的补充协议»有效；鸿道集团中止使用〝王老吉〞商标；双方各担负50%仲裁费。广药拟向加多宝索赔超3亿元侵权费依照国际惯例，商标运用费应该是销售额的5%，照此年销售160亿元的红罐王老吉应付8亿元；而假设依照广药集团租给其他协作同伴如广粮集团等的商标运用费的话，那么是销售额的2.3%-3%，那么红罐王老吉应付3.68亿元至4.8亿元。加多宝与广药集团的商标争夺战广药加多宝战略是把〝王老吉〞做成一个品类品牌，似乎可口可乐是碳酸饮料的品类品牌一样。加多宝在做水饮料时，就没有运用王老吉或加多宝品牌，而是运用昆仑山品牌。广加之争的实质——战略差异广药战略其〝大安康产业〞概念清楚地泄漏了其战略，即把〝王老吉〞做成一个大类品牌，似乎哇哈哈是一个应有尽有的饮料大类品牌一样。广药不只在做绿盒王老吉，也在做王老吉龟苓膏等品类。加多宝战略广加之争的实质——战略差异广药战略加多宝为更牌所做的战略部署广告语变化加多宝为更牌所做的战略部署广告语变化加多宝为更牌所做的战略部署产品包装变化加多宝为更牌所做的战略部署产品包装变化加多宝为更牌所做的战略部署主视觉图形变化加多宝为更牌所做的战略部署主视觉图形变化一、什么是战略？一、什么是战略？什么是战略？

〝战〞指战争，略指〝谋略〞。指军事将领指挥军队作战的谋略。在现代〝战略〞一词被引申至政治和经济范围，其涵义演化为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。战略特征

全局性久远性纲领性

抗争性风险性企业战略及战略质量什么是战略？〝战〞指战争，略指〝谋略〞。指军事将在现代什么是企业战略？企业战略是着眼于久远、顺应公司内外情势而作的指点性开展规那么，它指明了在竞争环境中公司的生活态势、运营方针和开展方向，进而决议了其最重要的任务内容和竞争方式。战略的实质

变革企业战略及战略质量什么是企业战略？企业战略是着眼于久远、顺应公司内外情势二、企业生长战略引见二、企业生长战略引见企业生长战略引见〔1〕后向一体化〔2〕前向一体化〔3〕水平一体化供应商消费企业批发商批发商消费者1、一体化生长战略竞争者企业生长战略引见〔1〕后向一体化供应商消费企业家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式格力聚焦在空调细分市场，并依托技术抢先打造企业中心竞争力。格力电器建成了包括噪音、模拟环境、临时运转等300多个国际或国度认可的实验室，并拥有了5000多名一流的技术研发人员，掌握了数十项关键技术，目前空调市场份额处于第一名。家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式横向一体化主要依托扩展规模，美的有空调、冰箱、洗衣机以及日用小家电等完全的产品线；纵向一体化主要是全产业链规划，自己消费全部中心零部件，这让美的在拥有规模优势的同时，掌握中心技术优势，两者构成合力，最终推进企业不断快速开展。家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式是从以企业为中心到以用户为中心的转变，在经营理念上，从向消费者提供家电产品，转变为向消费者提供家电，家居生活的处置方案；在顾客价值上，经过提升营销网、售后效劳网、物流网的水平，片面提升消费者的体验和满意度。家电企业战略形式格力的聚焦形式美的纵横一体化形式海尔效劳形式企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场促使现有顾客添加购置次数，购置数量，争取竞争者的顾客〝倒戈〞，吸引新顾客——使更多的潜在顾客，从未运用过该产品的顾客购置。企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（第二篇企业营销战略修改课件市场浸透战略表现之商家促销方式

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招徕定价限时推销抽奖这招是在节日里罕见的。抽奖时间是固定的，而且是现场兑奖。顾客现场的愉快气氛下也觉得很快乐。市场浸透战略表现之商家促销方式打折返券第二篇企业营销战略修改课件第二篇企业营销战略修改课件第二篇企业营销战略修改课件市场浸透战略之劝导用户多购置市场浸透战略之劝导用户多购置市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加顾客单次消费商品数量市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加顾客单次消费商品数市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加商品新的运用用途风油精主要有疏风散寒、行气镇痛、祛淤散肿等功用，临床上常用于蚊虫叮咬、头痛、牙痛、小儿肚痛、伤风感冒等病症。1、治疗水火烫伤2、治疗烂脚丫3、治疗小儿蛲虫病所致的肛周瘙痒4、治疗咽喉疼痛5、治疗小儿高热市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加商品新的运用用途风企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场可在现有的销售区域内寻觅新的细分市场，也可以进入新的区域市场。企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（市场开发战略——在现有销售区域寻觅新的细分市场市场开发战略——在现有销售区域寻觅新的细分市场市场开发战略——进入新的区域市场市场开发战略——进入新的区域市场企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场向现有市场提供新产品或改良的产品，满足现有市场的不同需求企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（产品开发战略案例引见——格兰仕2020年推出〝中国红〞系列全能型光波微波炉:2020年2月推出全球首款圆形智能微波炉UOVO2020年年底发布一级能效微波炉和〝变频光波微波炉。产品开发战略案例引见——格兰仕2020年推出〝中国红〞202企业生长战略引见3.多角化生长战略假设原来的运营框架已无法开展，或有更好的时机，企业也会考虑开展与目前业务有关但有较强吸引力的业务，实施多角化生长。同心多角化面对新市场、新顾客，以原有技术、专长和阅历为基础添加新业务水平多角化综合多角化针对现有市场和现有顾客，采用不同技术添加新业务，这些技术与企业现有才干没有多大关系。企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有技术、市场即业务没有没有联络。企业生长战略引见3.多角化生长战略假设原来的运营框架已多角化生长战略之同心多角化冰箱中心技术空调洗衣机豆浆机饮水机微波炉中心技术雪碧果汁源原叶绿茶冰露果粒奶优芬达多角化生长战略之同心多角化冰箱中心技术空调洗衣机豆浆机饮水机0-6岁婴幼儿童车：婴儿车、自行车、学步车等服装：重生儿、婴儿、幼儿婴儿床、尿不湿、奶粉、奶瓶等多角化生长战略之水平多角化0-6岁婴幼儿童车：婴儿车、自行车、学步车等服装：重生儿、婴多角化生长战略之综合多角化饮料行业：休闲食品行业：服装行业：多角化生长战略之综合多角化饮料行业：休闲食品行业：服装行业：苏宁去〝电器〞展开多角化之路苏宁去〝电器〞展开多角化之路三、企业竞争战略引见三、企业竞争战略引见企业竞争战略实际引见本钱抢先战略差异化战略

聚焦战略即一个企业力争使其总本钱降到行业最低水平，并以此作为打败竞争的基本前提。采用这种战略的核心是争取最大的市场份额，使单位产品成本最低从而以较低售价赢得竞争优势。主要依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、样式和效劳等各个方面或几个方面，在于竞争者相比时能有清楚的独到之处。是把目的放在某个特定的、相对狭小的范围内，在局部市场争取本钱抢先或差异化，以树立竞争优势。企业竞争战略实际引见本钱抢先战略差异化战略聚焦战略腾讯的〝榕树战略〞榕树是自然界中最擅长绞杀的物种。榕树的种子落于棕榈树、铁杉树等易于榕树生长的树干上，在适宜的条件下种子发芽并长出许多气生根，气生根沿着寄主树干爬到空中，并拔出寄主树的底部的土壤中。这些榕树会缠绕在棕榈树、铁杉树等茎干上，与被绞杀植物争夺养料和水分，气生根越长越长，越长越茂盛，儿被绞杀的寄主植物终因外部压榨和外部营养的贫乏而死亡枯烂。腾讯的〝榕树战略〞榕树是自然界中最擅长腾讯的〝榕树战略〞——绞杀2020年终，腾讯公司推出了一款为智能手机终端提供即时通讯的效劳的一个运用顺序——微信在微信之前，国外曾经末尾盛行KikMessenger，国际曾经末尾盛行米聊、TalkBox等相似的软件。一年后，微信誉户曾经在2020年11月底超越5000万，在用户量上把KikMessenger、米聊、TalkBox等远远甩在了前面。2021年，微信位列香港Appstore社交类下载排行第一名。腾讯的〝榕树战略〞——绞杀2020年终，腾讯公司推出了一款为腾讯的〝榕树战略〞——绞杀腾讯QQICQ腾讯TMMSN腾讯拍拍淘宝QQ游戏联众游戏财付通支付宝腾讯产品腾讯微博新浪微博………………腾讯的〝榕树战略〞——绞杀腾讯QQICQ腾讯TMMSN腾讯拍1跟随寻觅开展良好的产品和效劳，模拟对方的产品和商业形式，与对方停止贴近的竞争。2逾越充沛应用自己的客户端优势和二次创新等方式，在临时的市场角逐中渐渐蚕食对方的份额3垄断完全主导整个细分市场，将被模拟对手完全绞杀。腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术1跟随寻觅开展良好的产品和效劳，模拟对方的产品和商业形式，与腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术选好绞杀位置，掌握机遇进入产品进入时机描述QQ中国网民快速增加，带来了大量的即时沟通需求，市场前期进入者花费时间和金钱对整个市场进行成功地初步教育后，用户的热情被调动起来。QQ游戏中国最早的游戏平台联众公司，在中国互联网市场最早实现赢利时。微信中国城市智能手机普及率达到35%，移动互联网进入高速发展阶段。腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术选好绞杀位置，掌握机腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术深挖市场需求，停止二次创新二次创新QQ群魔法表情离线文件传输二次创新导入QQ好友接受QQ离线信息LBS功用等腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术深挖市场需求，停止二腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞目前腾讯曾经似乎榕树一样独木成林，即时通信服务、网络媒体、互动文娱业务、互联网增值效劳、无线互联网增值效劳、电子商务和广告业务七大业务体系似乎这课大榕树的七个〝支柱根〞，撑起腾讯的一片天空。腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞目前腾讯曾经似乎榕树一样独如依据QQ用户年龄层较低且喜欢依赖网络维持社交圈子的特点，参与了Q-Zone、炫舞、宠物等一系列产品，极大增强了QQ这一平台对用户的吸引力腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞2007年投资过亿元在北京、上海和深圳三地同步设立了腾讯研究院，停止技术研讨和数据开掘等任务，深化洞察行业开展趋向和嗅知消费者需求。从用户体验层面打造差异性推出契合用户口味的新产品拥有弱小的技术研发才干和人才两大战略性资源如依据QQ用户年龄层较低且腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成如依据QQ用户年龄层较低且喜欢依赖网络维持社交圈子的特点，参与了Q-Zone、炫舞、宠物等一系列产品，极大增强了QQ这一平台对用户的吸引力。腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞2007年投资过亿元在北京、上海和深圳三地同步设立了腾讯研讨院，停止技术研究和数据开掘等任务，深化洞察行业开展趋向和嗅知消费者需求。关注体验打造差异增强研发洞察需求腾讯应用自己的知名度和QQ聚集的用户群，进入互联网范围的各个区域，且各范围完成互动，如微信与QQ、腾讯微博互通。不只协助腾讯积聚了更多的用户，而且提高了用户的黏性。增强黏性完成互通如依据QQ用户年龄腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读2021年5月，美食记载片«舌尖上的中国»突然走红，创下了收视率奇观，成为人们饭前茶后热议不时的话题。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读2021年5月，«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推怀揣着队食物的敬意和感情，展现美味面前的伟大人的生活，广博自然，展现美味包括的中国文明。素材选择普及大江南北，少量运用微距拍摄让鲜嫩可口的美食以大特写的方式充满整个屏幕。与以往记载片拘泥于一时一地的剪辑手法不同，«舌尖»在普遍取材的基础上，大胆跨越时空，纵横捭阖的蒙太奇手法。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推«舌尖»武断而巧妙地运用导演陈晓卿的微博以及新浪的微话题。预热陈晓卿在美食节有极高的人气，微博粉丝接近20万，在纪录片开播之前应用自己的微博平台展开预热。推出话题讨论新浪微博每天推出抢手讨论话题，引发人们剧烈的讨论。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推整合营销传达是确认评价各种传达方法战略作用的一个添加价值的综合方案，并且组合各种传达方法，经过对分散信息的完美整合，以提供明白的、延续分歧的和最大化的传达影响力。«舌尖»巧妙的运用了微博营销、百度阅历推行、豆瓣网、天涯网等弱小的整合营销下，〝舌尖体〞末尾盛行。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从消费者心思角度解码变讲知识为用美食讲温情故事的拍摄手法来传递乡洋气息，故土情怀从而惹起观众共鸣。美食与旅游成为越来越多消费者提升生活质量的方式，«舌尖»片中主推大自然天赐的原汁原味美食愈加具有吸引力，满足消费者生活方式的变化，切中需求。从消费者熟习而又感兴味的原生态的食材引见入手，大大添加直观感受和体验。更多的画面是站展现休息者如何捕猎、采掘、加工和制造这些自然馈赠的食材，整个进程看上去充溢奥秘气息，同时夹杂的休息者的辛酸，勾起消费者对故土的记忆。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从消费者心思角度解码变讲四、企业目的市场营销战略〔STP战略〕四、企业目的市场营销战略需求1需求2需求n需求3需求1需求2需求n需求3市场细分Segmentation识别并描画细分市场选择目的市场Targeting评价、选择哪一细分市场定位Positioning设计产品和效劳、或开发营销组合，使在消费者心目中与其他企业区分开来。

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市场细分选择目的市场定位S

是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同消费需求的顾客群体。市场细分以后具有相同需求的顾客群体称为细分市场。市场1市场2市场3市场细分市场定位选择目的市场是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具市

市场细分的作用有利于企业发现市场营销时机。有利于企业掌握目的市场的特点，从而制定相应的市场营销组合。有利于提高企业的竞争才干。能有效地开拓新市场，扩展市场占有率有利于企业扬长避短，发扬优势。市场细分市场定位选择目的市场市场细分的作用市场细分市场定位选择目的市场

企业细分消费者市场的依据：1、天文环境要素为依据2、以人口要素为依据——年龄、性别、支出、多要素人口统计特征3、心思要素为依据——特性、社会阶级、生活方式4、行为要素为依据——机遇、追求利益、运用频率、忠实水平市场细分市场定位选择目的市场企业细分消费者市场的依据：市场细分市场定位选择目的市

目的市场是企业计划进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业在选择目的市场时有五种可供思索的市场掩盖形式。市场细分市场定位选择目的市场目的市场是企业计划进入的细分市场，或打市场细

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P3M2M1M3市场集中化即企业只选取一个细分市场，只消费一类产品，供应某一单一的顾客群，停止集中营销。市场细分市场定位选择目的市场P1P2P3M2M1M3市场集中化P1P2P3M2M1M3选择专业化是企业选取假定干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且契合企业的目的和资源的细分市场作为目的市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联络。市场细分市场定位选择目的市场P1P2P3M2M1M3选择专业化市场细分市场定位选择目的P1P2P3M2M1M3产品专业化是企业集中消费一种产品，并向各类顾客销售这种产品。市场细分市场定位选择目的市场P1P2P3M2M1M3产品专业化市场细分市场定位选P1P2P3M2M1M3市场专业化是企业专门运营满足某一顾客群体需求的各种产品。市场细分市场定位选择目的市场P1P2P3M2M1M3市场专业化市场细分市场定位选择P1P2P3M2M1M3市场片面化是企业消费多种产品满足各种顾客群体的需求。市场细分市场定位选择目的市场P1P2P3M2M1M3市场片面化市场细分市场定位选择

是依据竞争者现有产品在细分市场上所处的位置和顾客对产品某些属性的重水平，塑造出本企业产品异乎寻常的鲜明特性或笼统并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。市场细分市场定位选择目的市场是依据竞争者现有产品在细分市场上所处的市场细市场定位方式避强定位迎头定位重新定位能迅速站稳脚跟、风险小、成功率较高旨在摆脱困境，重新取得增长与生机有风险、成功后会取得庞大市场优势。需清醒估量自己的实力。市场细分市场定位选择目的市场市场定位避强定位迎头定位重新定位能迅速站稳脚跟、风险小、成功制定发扬中心优势的战略识别潜在竞争优势1中心竞争优势定位23企业自身竞争优势评价企业自身竞争才干评价了解目的市场需求特点及需求被满足的水平本钱优势产品差异化优势业务运营状况中心营销才干财务才干企业评价和制定目的确定时机与最终确定开展战略找出开展时机并停止初步挑选市场细分市场定位选择目的市场市场定位的步骤制定发扬中心优势的战略识别潜在竞争优势1中心竞争优势定位23依据详细的产品特点定位依据特定的运用场所及用途定位依据顾客失掉的利益定位依据运用者类型定位儿童定位书包市场细分市场定位选择目的市场市

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法依据详细的产品特点定位依据特定的运用场所及用途定位依据顾客失无独有偶的片面适用的功用质量〔1〕交通平安警示功用。〔2〕现场报警求助功用。〔3〕远程监护功用。。〔4〕远程通话功用。〔5〕远程呼救功用。〔6〕静音环境监听功用。〔7〕防水功用。〔8〕书包采用迷信的力学原理设计，具有透气，减负，环保，防水，温馨等功用酷贝儿童平安书包无独有偶的片面适用的功用质量酷贝儿童平安书包依据详细的产品特点定位依据特定的运用场所及用途定位依据顾客失掉的利益定位依据运用者类型定位儿童定位书包市场细分市场定位选择目的市场市

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法依据详细的产品特点定位依据特定的运用场所及用途定位依据顾客失依据详细的产品特点定位依据特定的运用场所及用途定位依据顾客失掉的利益定位依据运用者类型定位市场细分市场定位选择目的市场市

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法依据详细的产品特点定位依据特定的运用场所及用途定位依据顾客失29十二月202279第二篇企业营销战略修改29十二月20221第二篇企业营销战略修改加多宝与广药集团的商标争夺战加多宝与广药集团的商标争夺战加多宝与广药集团的商标争夺战广药收回价值千亿的王老吉商标广药集团于2021年5月11日收到贸仲委日期为2021年5月9日的判决书。判决书称，广药集团与鸿道集团签署的«〝王老吉〞商标容许补充协议»和«关于〝王老吉〞商标运用容许合同的补充协议»有效；鸿道集团中止使用〝王老吉〞商标；双方各担负50%仲裁费。广药拟向加多宝索赔超3亿元侵权费依照国际惯例，商标运用费应该是销售额的5%，照此年销售160亿元的红罐王老吉应付8亿元；而假设依照广药集团租给其他协作同伴如广粮集团等的商标运用费的话，那么是销售额的2.3%-3%，那么红罐王老吉应付3.68亿元至4.8亿元。加多宝与广药集团的商标争夺战广药加多宝战略是把〝王老吉〞做成一个品类品牌，似乎可口可乐是碳酸饮料的品类品牌一样。加多宝在做水饮料时，就没有运用王老吉或加多宝品牌，而是运用昆仑山品牌。广加之争的实质——战略差异广药战略其〝大安康产业〞概念清楚地泄漏了其战略，即把〝王老吉〞做成一个大类品牌，似乎哇哈哈是一个应有尽有的饮料大类品牌一样。广药不只在做绿盒王老吉，也在做王老吉龟苓膏等品类。加多宝战略广加之争的实质——战略差异广药战略加多宝为更牌所做的战略部署广告语变化加多宝为更牌所做的战略部署广告语变化加多宝为更牌所做的战略部署产品包装变化加多宝为更牌所做的战略部署产品包装变化加多宝为更牌所做的战略部署主视觉图形变化加多宝为更牌所做的战略部署主视觉图形变化一、什么是战略？一、什么是战略？什么是战略？

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全局性久远性纲领性

抗争性风险性企业战略及战略质量什么是战略？〝战〞指战争，略指〝谋略〞。指军事将在现代什么是企业战略？企业战略是着眼于久远、顺应公司内外情势而作的指点性开展规那么，它指明了在竞争环境中公司的生活态势、运营方针和开展方向，进而决议了其最重要的任务内容和竞争方式。战略的实质

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招徕定价限时推销抽奖这招是在节日里罕见的。抽奖时间是固定的，而且是现场兑奖。顾客现场的愉快气氛下也觉得很快乐。市场浸透战略表现之商家促销方式打折返券第二篇企业营销战略修改课件第二篇企业营销战略修改课件第二篇企业营销战略修改课件市场浸透战略之劝导用户多购置市场浸透战略之劝导用户多购置市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加顾客单次消费商品数量市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加顾客单次消费商品数市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加商品新的运用用途风油精主要有疏风散寒、行气镇痛、祛淤散肿等功用，临床上常用于蚊虫叮咬、头痛、牙痛、小儿肚痛、伤风感冒等病症。1、治疗水火烫伤2、治疗烂脚丫3、治疗小儿蛲虫病所致的肛周瘙痒4、治疗咽喉疼痛5、治疗小儿高热市场浸透战略之促使现有顾客添加购置次数添加商品新的运用用途风企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场可在现有的销售区域内寻觅新的细分市场，也可以进入新的区域市场。企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（市场开发战略——在现有销售区域寻觅新的细分市场市场开发战略——在现有销售区域寻觅新的细分市场市场开发战略——进入新的区域市场市场开发战略——进入新的区域市场企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（多角化展）现有产品新产品现有市场新市场向现有市场提供新产品或改良的产品，满足现有市场的不同需求企业生长战略引见2.密集式生长战略市场渗透产品开发市场开发（产品开发战略案例引见——格兰仕2020年推出〝中国红〞系列全能型光波微波炉:2020年2月推出全球首款圆形智能微波炉UOVO2020年年底发布一级能效微波炉和〝变频光波微波炉。产品开发战略案例引见——格兰仕2020年推出〝中国红〞202企业生长战略引见3.多角化生长战略假设原来的运营框架已无法开展，或有更好的时机，企业也会考虑开展与目前业务有关但有较强吸引力的业务，实施多角化生长。同心多角化面对新市场、新顾客，以原有技术、专长和阅历为基础添加新业务水平多角化综合多角化针对现有市场和现有顾客，采用不同技术添加新业务，这些技术与企业现有才干没有多大关系。企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有技术、市场即业务没有没有联络。企业生长战略引见3.多角化生长战略假设原来的运营框架已多角化生长战略之同心多角化冰箱中心技术空调洗衣机豆浆机饮水机微波炉中心技术雪碧果汁源原叶绿茶冰露果粒奶优芬达多角化生长战略之同心多角化冰箱中心技术空调洗衣机豆浆机饮水机0-6岁婴幼儿童车：婴儿车、自行车、学步车等服装：重生儿、婴儿、幼儿婴儿床、尿不湿、奶粉、奶瓶等多角化生长战略之水平多角化0-6岁婴幼儿童车：婴儿车、自行车、学步车等服装：重生儿、婴多角化生长战略之综合多角化饮料行业：休闲食品行业：服装行业：多角化生长战略之综合多角化饮料行业：休闲食品行业：服装行业：苏宁去〝电器〞展开多角化之路苏宁去〝电器〞展开多角化之路三、企业竞争战略引见三、企业竞争战略引见企业竞争战略实际引见本钱抢先战略差异化战略

聚焦战略即一个企业力争使其总本钱降到行业最低水平，并以此作为打败竞争的基本前提。采用这种战略的核心是争取最大的市场份额，使单位产品成本最低从而以较低售价赢得竞争优势。主要依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、样式和效劳等各个方面或几个方面，在于竞争者相比时能有清楚的独到之处。是把目的放在某个特定的、相对狭小的范围内，在局部市场争取本钱抢先或差异化，以树立竞争优势。企业竞争战略实际引见本钱抢先战略差异化战略聚焦战略腾讯的〝榕树战略〞榕树是自然界中最擅长绞杀的物种。榕树的种子落于棕榈树、铁杉树等易于榕树生长的树干上，在适宜的条件下种子发芽并长出许多气生根，气生根沿着寄主树干爬到空中，并拔出寄主树的底部的土壤中。这些榕树会缠绕在棕榈树、铁杉树等茎干上，与被绞杀植物争夺养料和水分，气生根越长越长，越长越茂盛，儿被绞杀的寄主植物终因外部压榨和外部营养的贫乏而死亡枯烂。腾讯的〝榕树战略〞榕树是自然界中最擅长腾讯的〝榕树战略〞——绞杀2020年终，腾讯公司推出了一款为智能手机终端提供即时通讯的效劳的一个运用顺序——微信在微信之前，国外曾经末尾盛行KikMessenger，国际曾经末尾盛行米聊、TalkBox等相似的软件。一年后，微信誉户曾经在2020年11月底超越5000万，在用户量上把KikMessenger、米聊、TalkBox等远远甩在了前面。2021年，微信位列香港Appstore社交类下载排行第一名。腾讯的〝榕树战略〞——绞杀2020年终，腾讯公司推出了一款为腾讯的〝榕树战略〞——绞杀腾讯QQICQ腾讯TMMSN腾讯拍拍淘宝QQ游戏联众游戏财付通支付宝腾讯产品腾讯微博新浪微博………………腾讯的〝榕树战略〞——绞杀腾讯QQICQ腾讯TMMSN腾讯拍1跟随寻觅开展良好的产品和效劳，模拟对方的产品和商业形式，与对方停止贴近的竞争。2逾越充沛应用自己的客户端优势和二次创新等方式，在临时的市场角逐中渐渐蚕食对方的份额3垄断完全主导整个细分市场，将被模拟对手完全绞杀。腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术1跟随寻觅开展良好的产品和效劳，模拟对方的产品和商业形式，与腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术选好绞杀位置，掌握机遇进入产品进入时机描述QQ中国网民快速增加，带来了大量的即时沟通需求，市场前期进入者花费时间和金钱对整个市场进行成功地初步教育后，用户的热情被调动起来。QQ游戏中国最早的游戏平台联众公司，在中国互联网市场最早实现赢利时。微信中国城市智能手机普及率达到35%，移动互联网进入高速发展阶段。腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术选好绞杀位置，掌握机腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术深挖市场需求，停止二次创新二次创新QQ群魔法表情离线文件传输二次创新导入QQ好友接受QQ离线信息LBS功用等腾讯的〝榕树战略〞——绞杀竞争对手的艺术深挖市场需求，停止二腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞目前腾讯曾经似乎榕树一样独木成林，即时通信服务、网络媒体、互动文娱业务、互联网增值效劳、无线互联网增值效劳、电子商务和广告业务七大业务体系似乎这课大榕树的七个〝支柱根〞，撑起腾讯的一片天空。腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞目前腾讯曾经似乎榕树一样独如依据QQ用户年龄层较低且喜欢依赖网络维持社交圈子的特点，参与了Q-Zone、炫舞、宠物等一系列产品，极大增强了QQ这一平台对用户的吸引力腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞2007年投资过亿元在北京、上海和深圳三地同步设立了腾讯研究院，停止技术研讨和数据开掘等任务，深化洞察行业开展趋向和嗅知消费者需求。从用户体验层面打造差异性推出契合用户口味的新产品拥有弱小的技术研发才干和人才两大战略性资源如依据QQ用户年龄层较低且腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成如依据QQ用户年龄层较低且喜欢依赖网络维持社交圈子的特点，参与了Q-Zone、炫舞、宠物等一系列产品，极大增强了QQ这一平台对用户的吸引力。腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞2007年投资过亿元在北京、上海和深圳三地同步设立了腾讯研讨院，停止技术研究和数据开掘等任务，深化洞察行业开展趋向和嗅知消费者需求。关注体验打造差异增强研发洞察需求腾讯应用自己的知名度和QQ聚集的用户群，进入互联网范围的各个区域，且各范围完成互动，如微信与QQ、腾讯微博互通。不只协助腾讯积聚了更多的用户，而且提高了用户的黏性。增强黏性完成互通如依据QQ用户年龄腾讯的〝榕树战略〞——〝独木成林〞«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读2021年5月，美食记载片«舌尖上的中国»突然走红，创下了收视率奇观，成为人们饭前茶后热议不时的话题。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读2021年5月，«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推怀揣着队食物的敬意和感情，展现美味面前的伟大人的生活，广博自然，展现美味包括的中国文明。素材选择普及大江南北，少量运用微距拍摄让鲜嫩可口的美食以大特写的方式充满整个屏幕。与以往记载片拘泥于一时一地的剪辑手法不同，«舌尖»在普遍取材的基础上，大胆跨越时空，纵横捭阖的蒙太奇手法。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推«舌尖»武断而巧妙地运用导演陈晓卿的微博以及新浪的微话题。预热陈晓卿在美食节有极高的人气，微博粉丝接近20万，在纪录片开播之前应用自己的微博平台展开预热。推出话题讨论新浪微博每天推出抢手讨论话题，引发人们剧烈的讨论。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心营建视觉盛宴微博营销的推波助澜整合营销攻势助推整合营销传达是确认评价各种传达方法战略作用的一个添加价值的综合方案，并且组合各种传达方法，经过对分散信息的完美整合，以提供明白的、延续分歧的和最大化的传达影响力。«舌尖»巧妙的运用了微博营销、百度阅历推行、豆瓣网、天涯网等弱小的整合营销下，〝舌尖体〞末尾盛行。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从记载片自身停止解析精心«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从消费者心思角度解码变讲知识为用美食讲温情故事的拍摄手法来传递乡洋气息，故土情怀从而惹起观众共鸣。美食与旅游成为越来越多消费者提升生活质量的方式，«舌尖»片中主推大自然天赐的原汁原味美食愈加具有吸引力，满足消费者生活方式的变化，切中需求。从消费者熟习而又感兴味的原生态的食材引见入手，大大添加直观感受和体验。更多的画面是站展现休息者如何捕猎、采掘、加工和制造这些自然馈赠的食材，整个进程看上去充溢奥秘气息，同时夹杂的休息者的辛酸，勾起消费者对故土的记忆。«舌尖上的中国»炽热面前的营销解读从消费者心思角度解码变讲四、企业目的市场营销战略〔STP战略〕四、企业目的市场营销战略需求1需求2需求n需求3需求1需求2需求n需求3市场细分Segmentation识别并描画细分市场选择目的市场Targeting评价、选择哪一细分市场定位Positioning设计产品和效劳、或开发营销组合，使在消费者心目中与其他企业区分开来。

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市场细分选择目的市场定位S

是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同消费需求的顾客群体。市场细分以后具有相同需求的顾客群体称为细分市场。市场1市场2市场3市场细分市场定位选择目的市场是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具市

市场细分的作用有利于企业发现市场营销时机。有利于企业掌握目的市场的特点，从而制定相应的市场营销组合。有利于提高企业的竞争才干。能有效地开拓新市场，扩展市场占有率有利于企业扬长避短，发