销售部业务员岗位说明书

业务员岗位说明书岗位名称销售业务员岗位编号XSB-003直接上司销售部经理直接下级无岗位等级岗位定员2人制定部门及日期工作概括

审查部门及日期制定并实行当地区销售计划、销售目标并达成目标一、工作职责工作职责（权重）1、负责销售地区平时工作（50％）2、市场走访（50％）

工作细则或工作任务参加公司市场营销策略的制定。履行公司营销策略并对地区市场开辟进行策划。制定当地区销售计划、回款计划及开销计划。供给市场趋向，需求变化、竞争敌手和客户反应方面的正确信息。直接参加客户的业务谈判。辅助品控部负责售后服务工作，按期走访客户，实时办理好用户投诉，保证客户满意，提升公司信用。按期向上司述职，并提出合理化建议。遵照部门及地区经理一致指挥，仔细履行其工作指令，全部行为向主管领导负责。与客户成立优秀关系，以保护公司形象每个月走访1－2家优秀级的暗藏客户，详尽认识客户的资信及经营状况，分析竞争敌手状况，制定营销手段。对优秀客户每季度进行一次拜见，认识实时信息，增进友情，发现合作中存在的问题实时报告公司领导并提出解决方法，促使合作。合格级客户6个月走访一次，深入认识客户状况，增进友情，促使合作。不合格级客户（存在合作的可能性）12个月走访一次，认识经营状况，商谈合作事项。不按期走访，陪伴公司及公司领导，暂时性合作事项邀请，特别事件的办理等。二、工作权限1、人事权限无2、财务权限无1、对分管的详尽业务拥有决议、决定权。2、监察销售计划、回款计划、收益计划的达成状况。3、制定分管地区的年度销售计划、回款计划、收益计划及开销计划。3、业务权限4、踊跃与暗藏产品客户保持交流联系，找寻合作机会。5、随时认识市场动向以及同行业市场销售状况，为公司领导决议供给有价值的全面信息。三、工作绩效标准考评项目核算方式目标权重核查标准定量销售计划实质销量÷计划×100%≧100％30每±5％，±2%部分边沿贡献实质达成÷计划×100％≧100％30每±5％，±3%回款周期实质天数－45×100％≤45天20每±1天，±1%呆账实质回款天数－180×100%≤180天10每+1天，－1%销售开销实质发生÷估计×100％≤100％10每±5％，±1%定性内部工作计划和总结年、月、周工作计划和工作总结报告部分市场分析绩效权重=个人绩效20*%+部门绩效30*%+公司绩效50*%四、工作关系部门内部联系：部门间联系：公司对外联系：仔细达成领导交办的任协调停决本部门与其余部门工作衔与客户、同业、律师等与业务有关部门联系，务，做好部门内部的沟接问题；多与上司领导请示，以保保证公司销售计划顺利实行。通、协调、合作工作证本部门工作顺利达成。五、岗位环境工作环境：工作条件：工作时间：室内为主，室外为辅。工作有必定的专内外线电话，电脑。五天八小时工作制业性，波及面广，复杂。六、任职资格学历：大专以上学历。学位：1、教育程度专业：营销，发酵。上岗资质证书：工龄：2年以上2、工作经验同业工龄：1年以上本岗位工龄：1年以上岗位技术等级：外语：拥有必定的英语阅读能力。3、技术（专业、通用）计算机：娴熟操作办公软件和办公自动化设施。公函办理：拥有较强的文字办理能力，行文流利。亲和力：较强的人品魅力，较高的认同度、接受度。交流能力：能与客户、其余部门、上下级之间进行协调。4、能力（KAAPP）分析能力：分析判断正确，思虑问题有较强的前瞻性。领导能力：学习能力：擅长学习，能将新知识用于工作实践中。5、身体素质（性别、岁以下，身体健康，无重要疾病。年纪、体格）七、岗位培训岗前培训职工手册培训、安全培训、上岗培训流程培训合同签署程序、发货程序、货物追踪程序、开票程序、崔款程序、客