变频空调行业发展及经营计划分析报告

变频空调行业发展及经营计划分析报告

目录1. 企业发展现状 51.1 变频空调企业发历程 51.2 变频空调企业文化 61.3 变频空调企业战略 61.4 企业主营业务分析 72. 变频空调行业格局 82.1 变频空调行业定义及产业链分析 82.2 变频空调市场规模分析 102.3 变频空调行业存在的问题 122.3.1 变频技术的升级换代 122.3.2 压缩机的更新换代 122.3.3 供应链整合度低 122.3.4 基础工作薄弱 132.3.5 产业结构调整进展缓慢 132.3.6 供给不足，产业化程度较低 132.4 变频空调行业前景趋势 152.4.1 变频空调的应用逐渐占据主流 152.4.2 健康的发展趋势 152.4.3 节能环保的发展趋势 152.4.4 产品高级化以及智能化的发展趋势 162.4.5 延伸产业链 162.4.6 行业协同整合成为趋势 172.4.7 生态化建设进一步开放 172.4.8 呈现集群化分布 182.4.9 需求开拓 193. 变频空调企业发展战略 193.1 企业管理战略 193.2 企业产品战略 203.3 企业年度市场战略 203.4 企业年度营销战略 213.5 企业年度竞争战略 224. 变频空调企业经营计划 224.1 企业经营目标 224.2 企业经营策略 234.3 企业推广策略 254.4 企业经营保障 255. 变频空调企业考核指标 255.1 企业年度管理指标 255.2 企业年度产品指标 265.3 企业年度市场指标 275.4 企业年度业绩指标 286. 变频空调企业存在风险分析 306.1 基础工作薄弱风险 306.2 管理效率低风险 306.3 盈利点单一风险 316.4 技术风险 316.5 管理风险 326.6 产品及法律风险 33

企业发展现状变频空调企业发历程公司且拥有一支技术精湛的方案设计及系统研发人员，一支能力超强的销售团队和一支经验丰富的安装队伍，及一支技术精湛的维修队伍，具备完整的质量、安全、服务保障体系及优质的安装工艺，并建立了理论与实践的培训基地，取得了中国设备维修二级资质、机电安装三级资质等多项证书，被大金空调公司、麦克维尔空调公司和格力空调公司指定为专业安装及售后服务公司，占地面积近600方；在创业发展过程中。公司一直秉承“诚信经营、勇承社会责任，自强不息、打造百年企业，和谐奋进、共创绿色生活”的核心价值理念，致力于为客户创造幸福舒适的绿色生活，为广大职工提供更大的发展平台，取得了一定的发展和进步。从2012年开始，公司长期致力于变频空调行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将变频空调产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为变频空调产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为变频空调行业提供产业赋能。变频空调企业文化公司一直秉承“诚信经营、勇承社会责任，自强不息、打造百年企业，和谐奋进、共创绿色生活”的核心价值理念，致力于为客户创造幸福舒适的绿色生活，为广大职工提供更大的发展平台，取得了一定的发展和进步。在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。变频空调企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析变频空调行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为变频空调行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓变频空调行业的上下游产业链。

变频空调行业格局变频空调行业定义及产业链分析

家用空调又可以分为定频空调和变频空调。相对于定频空调，变频空调在节能、噪音、温控精准度等方面具有明显优势。变频空调行业是指从事变频空调相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知变频空调行业定义，对预测并引导变频空调行业前景，指导行业投资方向至关重要。家电行业在变频技术、新能源技术、新材料、智能化和网络化技术等方面逐步取得突破。这些技术的革新促使产品向健康绿色化、节能高效化和智能集成化方向发展;同时，技术升级换代速度的加快，导致产品使用周期明显缩短，带动行业多层次需求的进一步增长，同时也为上下游产业链企业升级转型提供了契机。我国变频空调行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国变频空调行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国变频空调产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着我国家电行业竞争加剧，家电企业对部件供应商提出了更高的技术创新和成本控制要求。近年来，企业生产所使用的铜、铝、塑料粒子等原材料价格波动幅度较大，对行业的整体利润造成较大影响。同时，随着人口老龄化趋势的到来，我国劳动力价格也不断上涨，挤压了企业的利润空间，从而给行业带来不利影响。空调终端销售受消费市场需求影响，而空调厂商的销售则受库存量影响。若终端需求不足，渠道库积压，空调厂商的销售就会受到影响。从增长率维度来看，空调销售同比增速则受到基期销售影响，高基数下空调销售增长将会势必承压。观察前五年的家用空调内销增长数据，不难发现空调企业当期增长与前一期销售息息相关，且呈现明显的周期性：前一期销售增长快，则当期销售增长将趋于减缓。短期内厂商可以向渠道压货，但长期来看空调销售量必然与终端需求是相匹配的。上游产业 中游产业 下游产业原材料核心部件智能部件制造装备微电机空调外机遥控器家装店电器城电商平台专卖店商超空调套件变频器原材料核心部件智能部件制造装备微电机空调外机遥控器家装店电器城电商平台专卖店商超空调套件变频器变频空调市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，变频空调行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动变频空调产业应用的爆发式增长。目前，我国的变频空调行业发展尚处于起步阶段。从空调变频的发展历程以及日本等发达国家近80%的变频比例来看，我国家用变频空调还有很大的发展空间;从产品发展的角度看，2020年空调新能效政策的实施将促进变频空调进入快车道，并推动全行业的变频化。变频式空调器一般带有微机(电脑)控制。它检测室内外信号如温度(室内外温、蒸发器温、冷凝器温、吸气管口温、膨胀阀出入口温、变频开头散热片温等)，风机转速，电动机电流等。并由微机发出风机、压缩机运转速、制冷剂流量、阔的切换、安全保护等信号。此类机装有电子膨胀间节流。它随微处理器发出的信号，随时改变制冷剂流量，故它的效率比普遍使用毛细管节流方式的高。同时在制冷方式中，无化霜烦恼(化霜不停机)。因此空调在制热时不会像普通机在除霜倒泵逆转时，吹出冷风使室温下降。变频空调还能在142-270伏范围的电网电压正常使用，根据温度控制指令，在压缩机连续运行时会改变频率，当产冷量要求大时则高速运转，反之低速运转。

变频空调行业存在的问题变频技术的升级换代

变频空调被业内人士誉为空调行业的“皇冠”，作为节能产品以其高技术、高性能得到空调行业及用户的广泛关注。变频空调是指空调器能够根据负荷大小，制冷(热)能力可在一定范围内进行连续变化的空调器。变频空调主要是利用配套压缩机的可变速(容量)的变频压缩机、能变频的控制器和能改变节流性能的电子膨胀阀来实现负荷变化时空调器仍能保持最佳运作循环。压缩机的更新换代

压缩机式空调制冷系统的心脏，在空调行业属于绝对的核心技术。从有现代意义上的家用空调以来，基本上都是采用往复式压缩机或者转子压缩机。往复式压缩机的历史最长，型号(容量)齐全，广泛应用于空调和制冷领域，它又可细分为以下几类:全封闭式、半封闭式和开启式。由于往复式压缩机的功率比较小、稳定性不好以及噪音比较大，目前在家用空调器上的使用逐步减少，数量不足两成。供应链整合度低变频空调行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。变频空调行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱变频空调标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，变频空调管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于变频空调的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对变频空调主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的变频空调行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致变频空调行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。

变频空调行业前景趋势变频空调的应用逐渐占据主流变频空调作为整个空调行业的换代产品，其一直以超静音、节能、恒温等显著的优点被广大消费者所青睐。其对于直流变频压缩机的高效应用，再加上控制技术的优越性，极大的改善了空调产品在启动过程中的大电流冲击;其软件设计所具有的先进性，总体内部流量方面的自动优化以及精确控制，从而使整个系统当中的电子控制元件、压缩机和换热器等达到最为科学准确的运作以及配置，使产品的节能性得到明显的进步。健康的发展趋势由于人们生活水平的不断提升，追求健康将会逐渐成为一种时尚，同时也是一种发展的必然趋势。经过相关的调查表明，未来空调在预期上的消费为9.5%，选择健康节能所占的比例超过50%，高效节能和健康将会成为消费者抉择的重要因素，达到80.3%，市场上非常认可健康概念。节能环保的发展趋势“绿色”所涵盖的相关内容之中也包括了环保和节能。如今建筑能耗飞速增加，有关建筑节能的问题逐渐成为我国在能源战略方面的重点，并且建筑节能所具有的潜力很大，节能效果非常突出。我国在建筑节能方面如果想要切实实现跨越式的进步发展，就需要从标准、法规、政策、体制、管理以及技术等方面，进行综合的管理，构建并健全建筑节能方面的法规体系，对建筑节能实际的标准体系进行完善，加强执行监督，严格处罚、批评以及检查等。产品高级化以及智能化的发展趋势在全球同步上市有关自动清洁滤网方面的机器人空调之后不久，松下空调如今再次高调的推出了能够支持“泛网智控”有关远程遥控功能的一种全线新品。而在这之前，LG空调卷土重来之后一次性又发布了六大系列空调新品，其旗帜鲜明的表现了从“本土化”战略朝着“高端”进行转型，全面杜绝有关特价产品方面的投放。而进入中国十多年之后的三洋空调，也一同推出了二十多个新品。除此之外，三菱电机、大金、三菱重工等，也全都推出了各自研发的高端产品。各个企业之间的竞争已经逐渐渗透到了产品之中的所有方面，包括产品的造型，其中美的空调对于这方面做得非常成功，其创意性的将水钻镶嵌到了空调的面板上，由此吸引了大量的新锐消费者们的眼球与注意力，我国空调商家由于利润率的下降，更需要重视核心技术上的开发，从而挖掘潜在的在高端市场方面的需求。延伸产业链变频空调行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势变频空调行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当变频空调行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，变频空调需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态变频空调行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推变频空调项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的变频空调项目。随着各地变频空调建设，中国变频空调建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国变频空调建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级变频空调项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国变频空调建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展变频空调建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧变频空调建设。未来一段时间，中国中西部地区变频空调建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的变频空调水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的变频空调相对来说会更加成熟一些。但目前中西部变频空调打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高，在变频空调行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。变频空调企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，变频空调行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定变频空调是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据变频空调发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据变频空调行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在变频空调行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在变频空调行业的覆盖用户到达4000万人。公司在变频空调行业年度实现营业额超过10亿元。公司在变频空调行业的年度营收增长率超过12%。公司在变频空调行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在变频空调行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合变频空调市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。变频空调企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养变频空调行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发变频空调行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固变频空调行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在变频空调行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对变频空调领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在变频空调领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在变频空调领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在变频空调行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。变频空调行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障变频空调行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。变频空调企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，变频空调行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定变频空调是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据变频空调发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据变频空调行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在变频空调行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在变频空调行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在变频空调行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）变频空调行业年度实现营业额超过10亿元3）变频空调行业的年度营收增长率超过12%4）变频空调行业的经典项目案例超过5项5）研发变频空调行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项

变频空调企业存在风险分析基础工作薄弱风险变频空调企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，变频空调管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先缺乏管理工具，流