DELL内部培训-存储解决方案课件

存储产品解决方案培训[Lastupdated:12/29/2022]1存储产品解决方案培训[Lastupdated:12/22存储产品解决方案培训客户痛点戴尔存储GTM策略DAS,SAN,NAS主要优势和益处成功案例存储产品产品主要优势价值信念特征，益处，痛点

鉴别性问题

客户异议软件和外设提供的服务竞争信息资源2存储产品解决方案培训客户痛点2数据中心复杂性信息价值-管理多结构-端到端-策略备份和恢复应用/用户-可用性-保护

活动-服务级别当前存储面临的挑战和痛点容量/增长性能降低成本层整合遵守监管要求归档数据保留时间段可审计便携性“用更少做更多”3例如：信息增长,信息必须存储、分类和维护例如：-缺乏技术人员和预算来管理日益扩大和复杂的环境

-新技术，我如何使用才能使我的企业获得益处，将会产生什么影响IT预算保持不变，而复杂性和成本却在增加例如：对企业提供服务的方式数据中心复杂性信息价值-管理备份和恢复应用/用户4LAN客户有不同类型的服务器:文件服务器,应用服务器,数据库服务器,Web服务器和

基础架构服务器.挑战

:无法预测磁盘和磁带存储的增长,相应容量管理令人头痛

当前存储面临的挑战和痛点4LAN客户有不同类型的服务器:文件服务器,应用服务器,应用推动容量增长5IDC20071HAPJ存储调查当前存储面临的挑战和痛点应用推动容量增长5IDC20071HAPJ存储调查进入市场的策略戴尔存储产品包括PowerVault、Dell|EMC和EqualLogic产品，可提供DAS、NAS、

基于SCSI和FC的SAN,以及备份硬件和软件端到端企业级解决方案-包括硬件、软件、服务在内–都由戴尔提供，戴尔是企业级市场的领导者存储产品广泛，能满足SMB客户一直到《财富》500强企业的需求，用尽可能简化的策略单点责任制–合作伙伴通过投资保护以及降低总体拥有成本来实现更好的整体价值，这是因为EqualLogic和Dell|EMC产品线能随着客户需求的增长而扩展基于项目的SAN，满足客户的需求，简化SAN的设计与管理异构SAN，满足支持多种操作系统的需求POWERVAULT6进入市场的策略戴尔存储产品包括PowerVault、De简化=集成戴尔在工厂集成每个元件，为客户提供卓越的购买、部署、管理体验Dell存储产品包括3个系列

-PowerVault

-EqualLogic

-Dell|EMC7存储产品和简化简化=集成Dell存储产品包括3个系列戴尔存储–DAS,SAN,NASDell|EMC光纤交换机Dell|EMC存储盘柜PowerVault磁带库PowerEdge服务器PowerEdge服务器，连接Dell|EMC存储盘柜和磁带机、磁带自动加载机PowerEdge服务器,连接PowerVaultSCSI、SATA或SAS磁盘子系统PowerVaultNX1950PowerVaultNX1950NASonSANWithiSCSI光纤通道SAN网络附加存储(NAS)直接连接存储(DAS)非戴尔服务器Win,Linux,Unix使用iSCSI存储的应用服务器iSCSIPowerVaultMD3000i或Dell/EMCAX4-5iiSCSI光纤网络8戴尔存储–DAS,SAN,NASDell|EMCDAS、NAS和SAN–主要优势存储直接连到服务器上本地连接磁带备份设备或通过以太网进行备份有限的可扩展性在大型环境中增加了管理复杂性为1-2台服务器的小型环境提供了低成本的解决方案直接连接存储NAS存储独立于服务器功能高速文件共享针对客户端直接访问共享文件而优化具有各种扩展选项，提供了投资保护数据快照

NAS能连接到SAN上不受限制的客户端许可网络附加存储SAN整合存储，针对两台或两台以上的服务器更低的管理成本，集中化管理更低成本，更快的备份针对应用存储而优化集中和远程备份投资保护最大的可扩展性（超过120TB）更高的可用性存储区域网DAS9DAS、NAS和SAN–主要优势存储直接连到服务器上直10直接连接存储(DAS)MD1000和MD3000以及直接连接的AX4-5为服务器提供额外的磁盘容量益处:低成本，快速磁盘缺点:由于没有整合，每部分都需要在管理上付出更多精力存储区域网(SAN)Dell|EMC光纤交换机Dell|EMC存储整合存储，并使针对Windows、Linux与Unix的服务管理更容易益处：具有更好的容量和性能，功能更强大的特征可以为服务器和NAS提供额外的容量缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）网络附加存储(NAS)NX1950，NF100，NF500和NF600用于文件存储整合益处:低成本的磁盘存储容量也可以连接DAS或SAN，提供额外容量.DAS，NAS，SAN–益处iSCSIInit10直接连接存储MD1000和MD3000以及直接连接整合存储，并使针对Windows、Linux与Unix系统的存储管理更容易可以充分利用光纤通道或以太网(iSCSI)搭建SAN基础架构益处：提供更好的容量和性能，强大的管理功能缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）SAN和iSCSI–益处预测2009年ISCSI的连接将超过光纤就象今天的

Linux

一样，你可以预测由于iSCSI使用现有网络基础架构的经济实用性以及改善的功能，将会遍及整个企业界.-ClipperGroup2007年3月以太网iSCSISANExchange服务器DSS服务器11存储区域网(SAN)iSCSI存储MD3000i、AX4-5I、EQLPS5000和CX3ComboiSCSI提供的性能并不比光纤通道差很多，而且更易于管理、需要更少的专用管理员益处：低成本的共享存储，功能丰富，块级访问缺点：被认为速度较慢、不适合关键任务需要整合存储，并使针对Windows、Linux与Unix系统iSCSI益处>$1,400SAVINGSperhost来源

：戴尔分析TCO更低基础架构成本更低无需专用设备对许多应用来讲性能同光纤通道相似广泛的应用、操作系统支持充分利用现有IT知识12iSCSI益处>$1,400SAVINGS来源：戴尔ISCSI–针对虚拟化的高级存储-降低了准入门槛，简化了管理-降低了基础设施成本-减少结构复杂性，充分利用以太网基础架构-具有灵活连接，很小的性能折扣-对许多应用来讲性能同光纤通道相似13灵活性/功能解决方案成本ISCSI–针对虚拟化的高级存储-降低了准入门槛，简化了提高员工的生产效率

SAN和NAS可以减少

高达80%的人力成本……这是因为通过集中化管理而实现了规模经济存储管理员可以管理连到SAN的容量比连到DAS的容量多6到12倍优化的可用性许多企业的宕机成本很高……SAN是减少宕机的最佳架构提高利用率和可访问性SAN和NAS的磁盘利用率能达到85%，而DAS只是50％同DAS相比，所需要的磁带驱动器的数量减少了50%-75%

SAN和NASTCO优势*麦肯锡公司和美林证券:存储报告,客户观点和业界发展,2001年6月3年TCO，按存储架构*用户数据的每MB美元数0.840.350.38DASNASSAN网络存储的TCO比DAS低60%14提高员工的生产效率SAN和NASTCO优势3年TCO成功案例:#1面临的挑战:在华盛顿雷德蒙微软最大的园区，节约成本地部署了Exchange2007

Beta2解决方案:戴尔2950(Woodcrest处理器)和

MD1000120台MD1000阵列(96)MD1000SAS15x300GB(24)MD1000SATA15x500GB结果:每个节点2000用户，每个用户收件箱容量2G可以扩展到13.5TB的可用存储数据，大约2.5K用户PowerVaultMD1000的价格是CX3-80解决方案的四分之一Exchange2007，30,000用户，120台MD100015DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly成功案例:#1面临的挑战:Exchange2007，3成功案例:#2面临的挑战通过部署可扩展的、节约成本的存储环境和虚拟化服务器，满足业务的快速增长，并确保为客户提供一致的信息访问解决方案使用DellRemoteAssistance，该公司部署了戴尔新的PowerVault™集成NAS系统，创建了一个镜像存储环境;该公司还安装了戴尔PowerEdge™服务器，作为虚拟化服务器的基础结果满足了业务的增长，同时提高了数据保护和可用性虚拟化服务器环境有助于IT团队对不断变化的业务需求做出更好地回应以光纤通道存储系统20％的成本实现了我们需要的所有功能

IT团队计划在远程灾难恢复地点安装第二台戴尔PowerVaultNX1950存储系统以光纤通道20%的成本获得我们所需的所有功能16成功案例:#2面临的挑战以光纤通道20%的成本获得我们成功案例-灾难恢复-#3在不到2年内，Exchange用户从8000发展到24000零宕机数据保护解决方案确保没有数据丢失关键任务应用需要ITSLA<=12小时，这意味着RTO<=2小时，RPO<=1小时将来业务需求：要预见到将来容量和性能变化及配置管理的需求实时管理和监控CenteraILM解决方案面临的挑战建立一个独立的灾难恢复系统，避免宕机和和数据迁移风险基于DELL/EMCCX3–80磁盘阵列的实时远程复制解决方案，带有MirrorView软件基于DELL/EMCCX3-80磁盘阵列的零宕机数据保护解决方案，带有

SnapView软件和ReplicationManager软件使用现有的备份软件(EMCLegato)实现B2D2T解决方案

详细SOW的DPS支持解决方案/益处这是戴尔与EMC在中国地区的第一个包含SE/TAM/ET/SEC/IPS/DPS/SDC/PMO/CoC/EMCPoC演示中心在内的RM解决方案。赢得这个订单证明戴尔有技术能力处理复杂的解决方案，显示出戴尔直销模式的最佳价值信念。-SamWang

王山RegionalSalesManagerDellChinaGlobalSegmentMobilemail:sam_wang@证词17成功案例-灾难恢复-#3面临的挑战解决方案/益处证产品部分18DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly产品部分18DellConfidential-For戴尔存储–按DAS，SAN，NAS分类DASSANNAS入门级或事务级产品磁盘PowerVault-MD1000-MD3000磁带备份PowerVault-磁带机-RD1000磁盘PowerVault-MD3000i磁带备份PowerVault-TL2000-TL4000磁盘PowerVaultNF100NF500NF600磁盘功能服务器-备份PowerVault-DP100-DP500-DP600企业级产品磁盘DellAX4-5DelllEMC-CX3系列EqualLogic-PS5000磁带备份PowerVaultML6000磁盘PowerVaultNX1950Dell|EMCNS19戴尔存储–按DAS，SAN，NAS分类DASSANN非常适合于……针对象MS

Exchange和SQL这样的应用提供服务器存储扩展重新部署作为MD3000的磁盘扩展通用存储扩展适用于第8、9、10代PowerEdge服务器直连盘柜面向一台或两台非群集服务器的存储扩展3.5英寸SAS和SATA-II硬盘最大容量15TB业界领先的$/GB值基于主机的RAIDPERC6/ERAID控制器通过DellOpenManageStorageManager进行管理Dell研发的最新技术已做好未来扩展准备3U盘柜,配备双控制器和15块硬盘PowerVaultMD1000-DAS

模块化磁盘阵列*Seeimportantdetailsonthelastpagesofthisdocument.价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议20非常适合于……通用存储扩展直连盘柜3U盘柜,配备双控制器PowerVaultMD3000-DAS

模块化盘柜高可用性支持群集能力的双控制器，不存在单点失败问题功能强大，可大规模扩展主动/主动控制器操作高达数TB的存储容量简单的即插即用部署直接连接到外置SAS端口，自动进行初始化基于向导的管理软件功能强大，对管理员的技术要求低灵活的配置可连接多台主机群集和非群集服务器随成长而付费地扩展可内置在MD3000机箱中外部可使用MD1000磁盘扩展单元扩展*非常适用于……双节点服务器群集和MSExchange、SQL等应用直连存储，可连接多达4台PowerEdge服务器高可用性SASRAID阵列适用于第8代和第9代PowerEdge服务器3U盘柜,配备双控制器和15块硬盘21价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议PowerVaultMD3000-DAS

模块化盘柜高戴尔磁带备份和归档系统:

磁盘驱动器

–DAS

单机

当磁带写满数据需要更换时，需要手动插入和移走磁带自动操作

如果备份作业需要使用多盘磁带，在驱动器和存储插槽之间系统自动移动磁带.自动化系统的驱动器同磁带的比率是一对多单个两个简单可扩展性产品110T114T124TTL2000TL4000ML6000系列定位详细信息可内置或外置的单一磁带机，用于备份单台服务器机架式磁带封装，用于备份一台或两台机架式服务器可扩展的单驱动器磁带自动加载机，适用于为网络服务器提供简单备份高密度的双驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的服务器提供简单备份高密度的四驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的服务器提供简单备份模块化和高度可配置的多驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的多台服务器提供智能备份22价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议戴尔磁带备份和归档系统:

磁盘驱动器–DAS

单机入门级备份解决方案

-POWERVAULTRD1000RD1000非常适合所有应用:RD1000具有更高的性能(45MB/svs.25MB/sMax)同旋转型磁盘相比，RD1000的介质寿命更长RD1000具备坚固的移动数据保护RD1000具备便携性，适合远程携带RD1000具有内置的ESD保护RD1000能经受住从39英寸高处跌落到坚硬表面RD1000可以自动化为提供额外空间而设计，适合MP3音乐，照片，影片等

同磁带相比的益处……同以后的硬盘兼容访问速度和传输速率更快入门级备份解决方案

-POWERVAULTRD1000RPowerVaultMD3000i-SAN

iSCSISAN存储整合解决方案整合而不复杂使用iSCSISAN技术充分利用现有以太网基础结构整合多达16台冗余主机高性能、高可靠性高速缓存吞吐量能达到400MB/s和64KIOP/s双主动/主动控制器，不存在单点故障问题双1Gb以太网主机端口/控制器高级数据保护快照和和虚拟磁盘拷贝简单而易于部署

基于任务的配置和管理随成长而付费的扩展使用MD1000时可外接多达45块硬盘配置灵活支持Windows和Linux操作系统单控制器和双控制器两种机型非常适用于……中小企业的存储整合(替换DAS)企业级、部门级、工作组和远程办公室部署第2层SANiSCSI存储整合入门级解决方案扩展了PowerVaultMD3000存储架构，配备了iSCSI功能24价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议PowerVaultMD3000i-SAN

iSCSDellAX4-5-SAN

可扩展的性能SAS磁盘可扩展的存储容量高达60块磁盘和60TB存储容量SAS和SATA可混合灵活的连接FC4或1GbiSCSI多达64台HA主机易于使用的NavisphereExpress可选管理和复制软件增强的易用性Terracotta接触点电子邮件/消息工作组应用和数据库文件/打印和Web服务远程办公解决方案具有CX的可扩展性，易于使用的AX25价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议DellAX4-5-SAN可扩展的性能电子邮件/消息DelllEMCCX3系列-SAN中等规模的SAN存储解决方案，提供高可用性、可扩展性、高性能和灵活性提供冗余和数据可用性•无单点失败硬件架构•非破坏性升级和维护是可行的提供可扩展的性能和容量•真正的端到端4Gb/sFC架构•或配备FC+iSCSI接口的型号

•高达353TB原始存储容量

•从最简单的2台主机的DAS配置到256台HA主机全面存储软件•使用NavisphereManager进行阵列管理，使用PowerPath进行主机数据通路故障转移

•复制软件：SnapView,MirrorView,Replistor提供卓越价值•杰出的性价比

•工业标准技术

•工厂安装的服务器HBA和软件，使SAN部署更流畅CX3-20cCX3-20fCX3-40cCX3-40fCX3-10cCX3-8026价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议DelllEMCCX3系列-SAN中等规模的SA戴尔

EQUALLOGICPS5000系列

-SAN能无缝扩展的虚拟化智能iSCSISANPS5000EPS5000XPS5000XVSATA高达16TB10KSAS6.4TB15KSAS高达4.8TB入门级配置和存储容量文件服务，负载不大的Exchange，数据库，数据备份，复制/恢复站点主流级性能，能满足企业级数据中心需求的大容量存储数据库，Exchange服务器，高I/O流量的虚拟服务器环境最卓越的性能，可满足苛刻的企业级应用的需求大规模的事务数据库、较大型Exchange环境，对I/O有苛刻需求的虚拟服务器环境27价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议戴尔EQUALLOGICPS5000系列-SAN能无戴尔磁带备份和归档系统:磁带库SAN

28价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议单机

当磁带写满数据需要更换时，需要手动插入和移走磁带自动操作

如果备份作业需要使用多盘磁带，在驱动器和存储插槽之间系统自动移动磁带.自动化系统的驱动器同磁带的比率是一对多单个两个简单可扩展性产品110T114T124TTL2000TL4000ML6000系列定位详细信息可内置或外置的单一磁带机，用于备份单台服务器机架式磁带封装，用于备份一台或两台机架式服务器可扩展的单驱动器磁带自动加载机，适用于为网络服务器提供简单备份高密度的双驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的服务器提供简单备份高密度的四驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的服务器提供简单备份模块化和高度可配置的多驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的多台服务器提供智能备份戴尔磁带备份和归档系统:磁带库SAN

28价值信念特征,戴尔磁带备份和归档系统:磁带库SAN

29价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议单机

当磁带写满数据需要更换时，需要手动插入和移走磁带自动操作

如果备份作业需要使用多盘磁带，在驱动器和存储插槽之间系统自动移动磁带.自动化系统的驱动器同磁带的比率是一对多单个两个简单可扩展性产品110T114T124TTL2000TL4000ML6000系列定位详细信息可内置或外置的单一磁带机，用于备份单台服务器机架式磁带机封装，用于备份一台或两台机架式服务器可扩展的单驱动器磁带自动装载机，适用于为网络服务器提供简单备份高密度的双驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的服务器提供简单备份高密度的四驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的服务器提供简单备份模块化和高度可配置的多驱动器磁带库，适用于为网络或SAN中的多台服务器提供智能备份戴尔磁带备份和归档系统:磁带库SAN

29价值信念特PowerVaultNF100/NF500/NF600-NAS入门级NAS–Sub-$10K中等NAS–$10K-$50K高端NAS–$50K+SMB/分支部门文件大中型企业文件/大中型企业HA

文件大中型企业SAN网关/iSCSI高端NAS/iSCSIPowerEdge2900

StorageServerPowerEdge2950

StorageServerPowerEdge830/840

StorageServerPowerVaultNX1950EMCCelerraNS

(通过DellS&P可获得)PowerVaultNX1950网关客户需求:易于使用的统一存储CIFS/NFS文件

iSCSI块优异的异构环境支持HA群集面向将来的可扩展性杰出性能SAN网关客户需求:易于使用的文件存储有限的可扩展性低成本选项，针对以文件为中心的整合客户需求:主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求支持WideLinksNativePOSIX权限高级Celerra软件服务CelerraFilemover/archiverNF600NF500NF10030DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议PowerVaultNF100/NF500/NF600-PowerVaultNX1950系列-NAS31DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议入门级NAS–Sub-$10K中等NAS–$10K-$50K高端NAS–$50K+SMB/分支部门文件大中型企业文件/大中型企业HA

文件大中型企业SAN网关/iSCSI高端的NAS/iSCSIPowerEdge2900

StorageServerPowerEdge2950

StorageServerPowerEdge830/840

StorageServerPowerVaultNX1950EMCCelerraNS

(通过DellS&P可获得)PowerVaultNX1950Gateway客户需求:易于使用的统一存储CIFS/NFS文件

iSCSI块优异的异构环境支持HA群集面向将来的可扩展性杰出性能SAN网关客户需求:易于使用的文件存储有限的可扩展性低成本选项，针对以文件为中心的整合客户需求:主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求支持WideLinksNativePOSIX权限高级Celerra软件服务CelerraFilemover/archiverNF600NF500NF100PowerVaultNX1950系列-NAS31DelPowerVault数据保护产品

DP100DP500DP600入门级功能服务器可扩展功能服务器功能齐备的功能服务器高达4块硬盘和3TB可用空间2000个邮箱或700GBSQL或100GB文件高达6块硬盘和5TB可用空间（内部）3500个邮箱或800GBSQL数据库或2000GB文件MD1000作为扩展选项高达8块硬盘和7TB可用空间4500个邮箱或1000GBSQL数据库或2500GB文件32PowerVault数据保护产品DP100DP500DPPOWERVAULT数据保护功能服务器套件–主要优势PowerVaultDP100PowerVaultDP500PowerVaultDP600集成MicrosoftDataProtectionManagerR2专为中小企业而设计部署仅需15分钟微软应用和文件“零”备份窗口数秒内恢复丢失的数据当年每TB节省磁带成本达$700033价值信念特征,益处,痛点鉴别性问题常见异议POWERVAULT数据保护功能服务器套件–主要优势Po软件和外设产品软件外设PVNF和MD系列VMWare,SymantecUPSPVDP系列UPS磁带机Symantec,Yosemite,CommvaultUPS磁带库Symantec,CommvaultUPS34软件和外设产品软件外设PVNF和MD系列VMWare,S存储服务面向IT的专业支持+关键任务4小时/2小时提供快速响应，确保最小化系统宕机风险;可减少多达48％的关键宕机时间

(基于对升级到PlatinumPlus

EnterpriseSupport的戴尔客户的内部调查2007年8月）附加：

-快速通道派遣

-IT专业人员在线培训和认证

-优先级顺序安排

面向最终用户的专业支持+关键任务

4小时/2小时提供快速响应，确保最小化系统宕机风险;可减少多达48％的关键宕机时间

(基于对升级到PlatinumPlus

EnterpriseSupport的戴尔客户的内部调查2007年8月）附加：“怎样”类问题的支持/常用应用援助

-启动建议

-病毒/间谍软件帮助

-优先级顺序安排

保留您的硬盘在有限保修期内获得替换硬盘的同时可以选择保留故障硬盘；有助于为客户敏感数据提供更好的安全，确保对数据的完全控制和遵守相应的法规；降低风险面向企业的专业支持全企业范围的合同指定服务交付经理个性化报告远程咨询服务35存储服务面向IT的专业支持+关键任务4小时/2小时面向IT的专业支持服务3636面向IT的专业支持服务包括:可7x24x365全天候访问第2级戴尔专家中心事件提升管理，包括由客户设定的严重等级在部件和人工方面可实施戴尔快速通道派遣，且无需进行电话故障诊断（需认证）针对硬件维修提供在线技术培训和认证全球指挥中心为硬件和软件提供协作支持技术支持提示和经过改进的在线信息下一工作日上门*服务专为经过认证的IT人员设计，可使故障排解时间平均减少30%*服务模式面向IT的专业支持服务3636面向IT的专业支持服务包面向最终用户的专业支持服务

(非IT专业人士)37服务模式面向最终用户专业支持服务包括:基于电话的援助,适用于:NortonAntiVirusMicrosoftOfficeMicrosoftSBSAdobePhotoshopAdobeAcrobat针对如何配置简单的有线或无线网络而提供的援助7x24x365全天候电话和在线支持事件提升管理，包括由客户设定的严重等级全球指挥中心为硬件和软件提供协作支持下一工作日上门*服务最终用户面临的大多数技术支持问题都与应用程序的安装以及“怎样”类问题有关.面向最终用户的专业支持服务

(非IT专业人士)37服务模式38戴尔存储阵列和竞争对手

产品定位:1HFY09戴尔产品家族最适用于主要规格ASP竞争对手CX3UltraScale系列最好的投资保护，可扩展性，灵活性（FC和iSCSI）>$40KHPEVA,HDSPS5000中等规模的企业存储整合高性能服务器虚拟化iSCSI横向扩展没有主机限制每组12个节点>$40KNetApp3000-系列LHNetworksAX4-5EMC管理进入点部门和远程站点FC4或iSCSI最多64台主机最多60台驱动器>$15KEVA4400HPMSA2000MD3000i简单SCSISAN16台主机45块硬盘SAS/SATA$>8KMSA2000NetApp2000系列MD30002节点群集最多2台HA，4台非HA主机最多45块硬盘没有VMware支持SAS/SATA$7KHPMSA500IBMDS3200MD1000最低成本的服务器存储扩展;MD系列的扩展单元SAS/SATA1台或2台主机非共享存储不支持HA和群集没有VMware支持$5KHPMSA60IBMEXP3000逐渐增加的功能存储整合存储扩展PowerVaultNX1950支持iSCSI,主要用于NAS应用上图显示出块应用的最佳解决方案入门级企业级38戴尔存储阵列和竞争对手

产品定位:1HFY09戴尔产MD客户体验从你开始!39正确定位正确安装正确实施正确支持正确维护问题 解决方案4/5的PV220IPS问题，是在它的既定功能之外使用PV22020%的电话是不正确硬件安装相关联的问题大容量可扩展性=潜在的非常长的重建时间客户的关键数据需要最大的正常运行时间

15%PV220电话是过时固件相关联的问题了解MD3000的功能限制,避免销售“不合适”

销售安装建议客户参考最佳方法指南

查看最佳方法指南尽可能销售远程实施销售金牌服务,最好/最快的支持,TAM访问

100%注册OpenManage订阅和Filewatch

MD客户体验从你开始!39正确定位问题 解决方案4/5的谢谢

40谢谢40戴尔存储产品线EMCEqualLogicPowerVault41戴尔存储产品线EMC41EMC

在整个SAN生命周期提供最大性能、极大的可扩展性和极具吸引力的整体拥有价值2008Dell|EMC产品线全线产品，价格经济的、易于使用的存储平台CX300Dell|EMCCX3UltraScale系列CX3-20cCX3-20fCX3-40cCX3-40fAX150AX150iDellAX系列CX3-10c简单和价格经济可扩展企业级产品CX3-80NewQ1AX4-5EMCEQLMD42EMC

在整个SAN生命周期提供最大性能、极大的可扩展性和EQUALLOGICPS5000系列产品关键任务硬件提供:端到端的可靠性按需可扩展性企业级软件特征提供：易于设置单一界面的管理快速供应优化的性能无缝扩展全面的数据保护灵活的在线分层能无缝扩展的虚拟化智能iSCSISANPS5000EPS5000XPS5000XVSATA高达16TB10KSAS6.4TB15KSAS高达4.8TB入门级配置，容量能满足需求，价格易于承受针对数据密集型应用的高容量配置，高度整合的环境文件服务，中等规模I/OExchange，数据库，数据备份，复制/恢复站点主流级性能，能满足企业级数据中心需求的大容量存储数据库，Exchange服务器，高I/O流量的虚拟服务器环境最卓越的性能，可满足最关键和最苛刻的企业级应用的需求EMCEQLPVMD43EQUALLOGICPS5000系列产品关键任务硬件提供:POWERVAULT磁盘产品MD1000MD3000MD3000i简化的扩展(JBOD)高可用性存储存储整合易于扩展SAS与SATA硬盘可混用45块SAS或SATAII硬盘3U机架式最大45TB可选的高级软件特征支持高达4台主机45块SAS或SATAII硬盘柜可扩展到45块磁盘3U机架式最大45TB可整合多达16台主机支持异构x86服务器15块SAS或SATAII硬盘柜可扩展到45块磁盘IP网络存储解决方案最大45TBEMCEQLPVMD44POWERVAULT磁盘产品MD1000MD3000MD3POWERVAULTNAS产品NF100NF500NF600NX1950集成NX1950网关简单文件共享高密度文件共享高容量文件共享可扩展的、高可用性统一存储高可用性和高密度的NAS网关WindowsStorageServer2003R3塔式机箱2或4块SATA磁盘WindowsStorageServer2003R32U机架式6块SAS或SATA磁盘硬件冗余WindowsStorageServer2003R35U机架式或塔式10块SAS或SATA磁盘硬件冗余WindowsUnifiedDataStorageServer

4U机架式-1U头和3U集成存储15块SAS或SATA磁盘可扩展到45块磁盘高可用性可选10GB以太网连接WindowsUnifiedDataStorageServer

4U机架式-1U头和3U集成存储15块SAS或SATA磁盘可扩展到45块磁盘高可用性可选10GB以太网连接EMCEQLPVNAS45POWERVAULTNAS产品NF100NF500NF6POWERVAULT磁带产品PVLTO4PV114TPV124TTL2000/4000ML6000高性能单一磁带机节约成本的机架式磁带机入门级自动化产品超值/高性能磁带库高可扩展性的企业级磁带库高容量可与磁带库交换磁带介质容量高达800GB120MB/秒SAS，3Gb/秒多磁带驱动器的理想解决方案工作组和部门级环境1U/SCSILVD2个LTO磁带驱动器高达800GB基本功能采购成本低，SCSI2U/LVDSCSI1个LTO磁带驱动器8或16盘磁带高达6.4TB主流特征高密度

2U/4U，SCSI/FC/SAS1/2FHLTO磁带驱动器或

2/4HHLTO磁带驱动器24/48盘磁带高达19.2TB/38.4TB企业级功能投资保护容量领先5U，14U，23U，41USCSI/FC/SAS高达18个LTO驱动器高达402盘磁带最多可扩展到161TBPVTAPEPVDP46POWERVAULT磁带产品PVLTO4PV114TPVPOWERVAULTDP家族:

把CDP和传统备份最好的方面结合到一个产品中！入门级功能服务器DP100–高达2.25TB可用内部存储空间2000个邮箱或

700GBSQL或

1000GB文件PowerVaultDP100PowerVaultDP500PowerVaultDP600可扩展塔式功能服务器DP600–5TB可用的内部存储空间

4500个邮箱

或

1000GBSQL或2500GB文件使用选项MD1000SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达40TB保留数据可扩展功能服务器DP500–3.5TB可用内部存储空间3500个邮箱或

800GBSQL数据库或

2000GB文件

使用选项MD1000SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达40TB保留数据PVTAPEPVDP47POWERVAULTDP家族:

把CDP和传统备份最好的DellSAN阵列产品48MD3000iAX系列PS系列CX系列入门级

iSCSI存储整合入门级光纤通道存储整合企业级iSCSI整合解决方案,是虚拟化的理想选择企业级存储整合,部署灵活可靠性、易用性和成本的完美均衡服务器通用性非常适合对性能要求较低、需要核心特征的环境

易于使用、节约成本的光纤通道解决方案,提供核心特征为Dell/EMC环境提供有益补充非常适合在部门或远程场所部署独特的存储基础架构，管理简便，能实现性能和容量的线性扩展简单的、“随成长而付费”的可扩展性，能实现长期投资保护包含高级数据管理能力

在同一个系统中支持光纤通道和iSCSI可扩展，能支持未来的业务需求企业级软件和管理能力Navisphere管理

DellSAN阵列产品48MD3000iAX系价值信念49价值信念49价值信念–PowerVaultMD1000/MD3000/MD3000i价值信念以业界领先的价格提供企业级功能、可扩展性、可用性和性能•MD1000:

模块化磁盘存储扩展盘柜，使扩展更容易，能随成长而付费

•MD3000:

模块化的、简单易用的、高可靠性直连磁盘存储，适合关键应用•MD3000i:iSCSISAN阵列，提供高性能和高效容量的存储整合，比光纤通道成本更低

•为PowerEdge服务器而优化的性能

•降低风险-设计上使用冗余元件和连接-降低了被私有技术桎梏的风险•易于购买-单一厂商提供硬件,软件,外设和服务50价值信念–价值信念–PowerVaultLTO磁带机价值信念•产品广泛，高性能、可靠的、节约成本的磁带机，为使用戴尔PowerEdge服务器或PowerVaultNAS服务器的所有规模企业提供数据备份、业务连续性和灾难恢复

•长期投资保护-开放标准使驱动器和磁带跨厂商兼容-清晰的发展路径,与LTO5和6的开发路线图相符-与PowerEdge服务器和PowerVaultNAS服务器兼容•提高了数据安全和遵守规章制度的能力-数据加密特征-有助于符合数据规章制度的功能51价值信念–价值信念–PowerVaultTL2000/TL4000价值信念TL2000

简便的、价格经济的、易于使用的自动化磁带库解决方案，特别适合磁带自动加载机技术已经不能满足其数据保护需求的中小企业TL4000

可扩展的、经济的、易于使用的、多用途自动化中等规模磁带库解决方案，适合磁带自动加载机技术或容量已经不能满足其数据保护需求的所有规模的企业•提高IT员工的生产效率-不需要手工干预的备份/恢复-使用高级技术进行磁带处理和磁带保存•降低风险和成本-可靠的,简便的,自动化磁带库解决方案•提高IT购买和部署效率-简便的机架就绪和客户可安装的磁带库-单一厂商提供硬件,软件和服务52价值信念–价值信念–PowerVaultNF100/NF500/NF600价值信念易于部署、管理和成本优化的网络文件存储解决方案NF100:

入门级、易于部署的专用网络文件/打印解决方案，非常适合小型企业或远程办公室NF500:

高级、高密度文件打印解决方案NF600:

高级、高容量文件打印解决方案•文件存储解决方案,卓越性价比，非凡的$/GB价格-随着成长而购买的可扩展性-使用管理工具进行容量优化-没有令人惊讶的软件成本•连续的数据可用性和数据保护-通过集中备份提供了数据保护-高级数据保护功能使恢复更快-如果一个通路出现故障,具备切换控制器的能力•降低了被私有技术桎梏的风险•单一厂商提供硬件,软件,外设和服务53价值信念–价值信念–

PowerVaultDP100/DP500/DP600价值信念价格经济的、易于使用的备份到磁盘(到磁带)解决方案，为核心Windows服务器提供一流的保护，有三种机型：

DP100:小型企业解决方案，针对不超过50名员工的客户，他们需要对文件和应用服务器提供保护

DP500:

中等规模企业的机架式解决方案，针对较大型客户，他们需要这种可扩展解决方案的强大功能和灵活性

DP600:

中等规模企业解决方案.塔式适合中等规模的客户或大型客户的远程办公室.机架式适合需要额外插槽或内置硬盘的大型客户•提高了数据保护-降低了数据丢失的风险-快速并易于恢复•不需要在远程办公室放置磁带，降低了成本•提高IT购买和部署效率

-易于安装和部署-单一厂商提供硬件,软件,外设和服务54DellConfidential-ForUseUnderCustomerNDAOnly价值信念–

PowerVaultDP100/DP500价值信念–DellAX4-5价值信念•入门级、易于使用的、可扩展的AX阵列，为较大的中小企业客户以及大型机构的部门和远程办公室而设计

•以接近DAS的价格,兼有SAN的可用性•降低了拥有成本-简化了操作-不需要额外费用就能轻松使用部署工具-能随着客户业务的增长而扩展容量•通过集中提高了存储利用率•降低了由于硬件故障和数据损坏而中断的风险-可以选择完全冗余的硬件架构-连续数据保护功能•提高IT购买和部署效率-单一厂商提供硬件,软件,外设和服务55价值信念–DellAX4-5价值信念•入门级、易于价值信念–DelllEMCCX3系列价值信念•提供高性能和全套应用功能,满足中等规模的存储需求•提高了正常运行时间-无单点失败硬件架构-非破坏性升级和维护-全面存储软件-后台测试(磁盘检测)•降低了整体拥有成本-提高了简单且熟悉的Navisphere管理功能-提供模块化设计,使客户能随着业务增长而购买-工业标准技术-同DAS相比,提高了集中存储资源的利用率-通过单点联系人可以获得软件和硬件支持-工厂安装的基于服务器主机的适配器和软件使SAN部署更流畅-能源效率技术减少了能源消耗•投资保护-可升级的,并且采用数据原位升级方式-CX系列家族的通用组件,兼容软件

56价值信念–DelllEMCCX3系列价值信念•价值信念–DelllEqualLogicPS5000系列价值信念•价格经济的企业级iSCSISAN阵列,具有虚拟存储架构,特别适合没有部署光纤通道的虚拟化服务器环境和存储整合.•智能的,具有竞争力的软件功能消除了存储管理复杂性-存储虚拟化和线性可扩展性-提供5个9(99.999%)的可用性-自动负载均衡,自动精简配置-阵列废除(Arrayevacuation)，以及业绩领先的性能•降低了由于硬件故障和数据损坏而中断的风险-可以选择完全冗余硬件架构-连续数据保护•提高IT购买和部署效率-易于部署和使用57价值信念–DelllEqualLogicPS500价值信念–PowerVaultML6000价值信念•长期投资保护-模块化和多功能性-节约成本地按需扩展容量-同Symantec®,Legato®和CommVault®软件兼容-同戴尔PE服务器和Dell|EMC存储家族经过认证和测试•最大化正常运行时间-预先自我诊断提供了最佳可用性-能按计划管理备份作业•降低了管理备份的成本-整合备份了原始光纤通道连接和原始分区功能58价值信念–PowerVaultML6000价值信念•长价值信念–PowerVaultNX1950价值信念易于使用、灵活的中档NAS，在高可用性和可扩展的解决方案中提供了文件和应用数据整合，非常适合中小企业或远程办公室

NX1950集成

易于使用和管理，把文件和块数据整合到一个集成解决方案，可配置成高可用性NX1950SAN网关:易于使用和灵活的解决方案，把文件存储功能集成到新的或现有SAN环境

•文件存储解决方案,卓越性价比-非凡的$/GB价格

-随着成长而购买的可扩展性-没有令人惊讶的软件成本-同PowerVaultMD集成和投资保护

•降低了被私有技术桎梏的风险

•单一厂商提供硬件,软件,外设和服务59价值信念–PowerVaultNX1950价值信念易于特征,益处,痛点60特征,益处,痛点60特征,益处,痛点–PowerVaultMD1000/MD3000/MD3000i特征益处痛点•冗余主动/主动控制器,镜像缓存(MD3000/MD3000i)•每个盘柜15块盘,因此单个盘柜能达到15TB.菊花链能达到3个盘柜,因此单个SAS连接能达到45TB•控制器是基于高性能PCIe的PERC6/E(MD1000)或SAS6/E(MD3000)•模块化的磁盘存储管理器,基于Java的面向任务的用户界面(MD3000/MD3000i)•iSCSI端口(只MD3000i)•(MD3000/MD3000i)多通路软件快照和虚拟磁盘拷贝(MD3000/MD3000i)•没有单点失败,非破坏性固件升级,实时磁盘扩展•高容量能满足增长的需要•易于维护和支持•易于使用,操作简单•充分利用现有以太网技术和投资•提高了可用性•可用性•增长所需容量•操作复杂性•操作复杂性•用更少做更多•备份和恢复61特征,益处,痛点–特征,益处,痛点–PowerVaultLTO磁带机特征益处痛点•LTO4技术•LTO4/3/2驱动器•LTO3和LTO4驱动器WORM(一次写入,多次读取)技术•LTO-4-120和LTO-4-120HH(半高)磁带机使用256位密匙为数据加密•高备份/恢复性能和容量•适合所有规模的企业•有助于符合数据规章制度的要求•设备级加密不再需要昂贵而复杂的加密软件•备份和恢复•可扩展性•遵守规章制度•用更少做更多62特征,益处,痛点–特征,益处,痛点–PowerVaultTL2000/TL4000特征益处痛点•远程Web管理•LTO3和LTO4驱动器-容量:能容纳高达24或48盘磁带,原始容量能达到19.2TB或38.4TB.性能:备份能达到432GB/小时•机械手,条形码扫描器和光学磁带定位技术•WORM(一次写入,多次读取)技术•减少了人员管理和成本•最适合于对日益增长的数据提供保护•快速而精确的磁带管理和获取•有助于符合规章制度的要求•用更少做更多•容量增长;备份和恢复•备份和恢复•遵守规章制度63特征,益处,痛点–特征,益处,痛点–PowerVaultNF100/NF500/NF600特征益处痛点•完整的文件和应用数据支持•MicrosoftWSSR2•可扩展的容量(NF500&NF600)•服务器通用性•如果一个数据供给不工作了,能切换到第二个控制器•高级数据管理功能.消除重复副本,针对负载平衡的远程复制和数据保护•开箱即用,不需要额外的电缆和设置•减少了管理和备份设备所需的员工数量•领先的存储服务器管理功能•客户可以灵活地随着业务增长而增加存储投资•客户可以使用相同的备件•高数据可用性•优化存储容量,有效的数据保护

•快速并节约成本的部署•用更少做更多•操作复杂性•增长所需容量•操作复杂性;降低成本•可用性•操作复杂性;备份和恢复•用更少做更多64特征,益处,痛点–特征,益处,痛点–

PowerVaultDP100/DP500/DP600特征益处痛点•自动实时捕捉数据变化,并且每15分钟同步一次•对MicrosoftExchangeServer,SQLServer™和SharePointServer“接近零数据丢失”恢复,无需不断地复制或同步.•PowerVaultDP解决方案的磁带备份能在任何时间进行.•简单而快速地访问数据,直接从DP解决方案复制.•自动数据保护,使你的生活更简单•高效地保护Microsoft应用数据•对生产服务器没有性能上的影响•快速恢复丢失的数据•操作复杂性•数据保护;备份和恢复•备份和恢复;性能•备份和恢复65特征,益处,痛点–

PowerVaultDP100特征,益处,痛点–DellAX4-5特征益处痛点•iSCSI或FC连接•能混合使用SAS和SATA硬盘•具有快照功能的NavisphereExpress

•完全版本Navisphere•缓存降级(destaging):在系统关机之前把数据从内存保存到硬盘•部署灵活性,能部署在以太网或FC环境•能选择磁盘类型,匹配性能需求和优化成本•简化了安装和管理•操作在多个CX阵列环境或Mirrorview下,增强了管理功能•提供数据保护,防止数据丢失•操作复杂性•性能,容量,降低成本•操作复杂性•操作复杂性•数据保护,可用性66特征,益处,痛点–DellAX4-5特征益处痛点特征,益处,痛点–DelllEMCCX3系列

特征益处痛点•iSCSI和FC连接•灵活的磁盘支持

-混合FC和SATA磁盘•更高性能的PCI-Express技术•端到端的4Gb技术•完全版本Navisphere•同ITA管理整合•Navisphere任务条带有日常维护活动所需的工具•强大的可用性功能-N+1+1电源/通风模块/双存储处理器-缓存降级-后台磁盘检测•提高了SAN存储资源的利用率•有助于整合高性能和其它存储需求•分层存储降低了成本•一个存储处理器出现故障时切换速度更快•提高了运行苛刻负载的性能•全面软件,具有能增加可选软件的灵活性•提高了集中管理•增加了可用性,从而确保了业务连续性•降低成本•性能,容量,降低成本•降低成本•可用性•性能,操作复杂性•操作复杂性•操作复杂性•可用性,备份和恢复67特征,益处,痛点–DelllEMCCX3系列特征,益处,痛点–DelllEqualLogicPS5000系列特征益处痛点•存储虚拟化和自动负载均衡为客户提供了随着增加存储而扩展性能的能力.这在业界第一.•自动精简配置能使客户只有需要时才为几乎所有应用购买容量,无需提前购买和分配空间.•阵列废除使客户能删除多阵列配置中的陈旧或利用不充分的阵列,无需关闭生产应用,也无需备份和恢复数据.•消除了手动性能校正•随成长而付费•在EQL存储系统间简化了升级和数据迁移•用更少做更多;操作复杂性•降低成本,用更少做更多•操作复杂性,可用性68特征,益处,痛点–DelllEqualLogic特征,益处,痛点–PowerVaultML6000特征益处痛点•控制模块能放在扩展堆叠的任何地方•9U扩展模块

•内置智能诊断和隔离故障的功能•主动发送电子邮件通知,预告故障并建议解决问题的途径•按需扩展容量

•最小120MB/秒的原始传输速率,最大能达到4.32GB/秒•灵活配置,从1个驱动器扩展到最大18个驱动器,从36个磁带插槽扩展到402个•支持WORM特性的介质•很容易地增加和定制磁带库•能轻松地从28.8TB的原始备份存储容量扩展到最大322TB•提供卓越的高可用性•减少了非计划宕机

•能轻松地,非破坏性地增加可用容量•有助于满足日益缩短的备份窗口•能随着客户业务需要而增加备份性能和容量

•防止数据被覆盖和篡改,有助于遵守规章制度•操作复杂性•增长所需的容量•可用性,操作复杂性•高可用性•增长所需容量•性能•增长所需容量•遵守规整制度69特征,益处,痛点–PowerVaultML6000特征,益处,痛点–PowerVaultNX1950特征益处痛点•统一和集成的解决方案-存储文件和应用数据

-支持广泛的操作环境和通讯协议，包括iSCSI标准-同MD3000模块化磁盘子系统打包在一起的集成解决方案

-SAN网关直接连到现有Dell/EMCSAN中•使用MD1000扩展模块进行扩展，可达到45块磁盘.在同一盘柜中可包括SAS和SATA磁盘•Microsoft®WindowsUnifiedDataStorageServer2003提供了-即时快照和远程文件复制

-存储资源管理特征

•预先安装的软件堆栈，预先配置的网络协议，安装向导和管理工具•简化部署和维护

•优化存储花费和空间

•增强的数据可用性和优化存储容量

•快速而简便的部署•操作复杂性•增长所需容量;用更少做更多•高可用性,降低成本•操作复杂性70特征,益处,痛点–PowerVaultNX1950特鉴别性问题71鉴别性问题71鉴别性问题-

PowerVaultMD1000/MD3000/MD3000i鉴别性问题如果客户对以下问题的回答是肯定的,那么MD就是正确的选择.•随着数据的增长,你们面临着由于内部硬盘的限制而容量受限吗?•使用现有的SCSI存储你们有性能问题吗?•对多个直连存储设备的备份越来越让你们难以承受吗?•你们有工作组或远程分支机构需要数据保护吗?•如果数据崩溃,你们需要快速恢复数据吗?•你们有过曾经考虑部署光纤SAN,但是又认为它太贵或太复杂的经历吗?72鉴别性问题-

PowerVaultMD1000/MD30鉴别性问题-

PowerVaultLTO磁带机鉴别性问题如果客户对以下问题的回答是肯定的,那么PV单磁带机就是正确的选择.•你们需要高容量,直接连接的数据保护吗?•你们当前在使用LTO磁带机或自动加载机吗?•如果价格经济,你对LTO驱动器感兴趣吗?•你们现在是戴尔PowerEdge或PowerVaultNAS的用户吗?•你们必须符合数据规章制度的要求吗?73鉴别性问题-

PowerVaultLTO磁带机鉴别性鉴别性问题-

PowerVaultTL2000/TL4000鉴别性问题如果客户对以下问题的回答是肯定的,那么TL2000或TL4000就是正确的选择.•你们IT人员只在总部吗?•存储在远程位置的数据对你们业务很关键吗?•自动加载机技术和容量已经开始不能满足你们的需求了吗?•你们希望简化备份操作和降低成本吗?•你们有备份窗口的麻烦吗?•你们需要今后几年中能与你们一起成长的解决方案吗?74鉴别性问题-

PowerVaultTL2000/TL40鉴别性问题-

PowerVaultNF100/NF500/NF600鉴别性问题如果客户对以下问题的回答是肯定的,那么NF系列就是正确的