商业模式设计及其重要作用

商业模式设计魏炜博士北京大学汇丰商学院第一天主要内容商业模式为什么重要？什么是商业模式？商业模式的六要素模型关于商业模式的几个问题商业模式创新与技术创新商业模式与管理模式商业模式的演化与重构商业模式与行业现代经商格言商业模式的定义商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略；商业模式的构成:

魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：军舰---------管理模式：官兵商业模式

是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值商业模式设计方法商业模式设计方法头脑风暴法案例学习法模板组合法（延伸阅读4：互联网八种原子商业模式）工具分析法商业模式设计符号系统图例所研究企业外部利益相关者外部利益相关者（参股）外部利益相关者（控股）外部利益相关者（直营）企业间交易活动企业间交易活动指向企业内部利益相关者……同类型多个实体同类利益相关者集合商业模式设计定位业务系统盈利模式关键资源能力现金流结构企业价值定位设计工具具-顾客价值曲线线减少创造增加剔除新顾客价值曲曲线哪些被产业认认定为理所当当然的属性需需要剔除？哪些属性的含含量应该被减减少到产业标标准以下？哪些属性的含含量应该被增增加到产业标标准以上？哪些产业从未未有过的属性性需要创造？？普通二星级酒酒店的价值曲曲线低高价值相对水平平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利利性客房傢俱及设设施床位质量卫生客房安静程度度价格产品或服务要要素普通一星级酒酒店价值曲线线雅高酒店价值曲线案例：法国雅雅高酒店结局“宜必思”为能能够提供长期期利润增长的的顾客群，提提供了“独特特的价值”，，这使它取得得巨大成功，，到2007年6月，已在37个国家落户，，营业店面761家。在中国也也有18间酒店。新定位:Formule1到了80年代，市场有有了新的变化化，年轻的白白领和学生，，成了一股新新的旅客群体体。他们的要要求更简单，，就是找一个个过夜的地方方。因此，““雅高”在1985年，又适时推推出了更便宜宜的酒店——“一级方程式””（Formule1）。“一级方程式式”采用汽车车旅馆式的服服务，进一步步降低与“住住宿”关系不不大的设备和和服务。整个个酒店建筑，，用工厂化的的模块拼接而而成。只有在在旅馆入住和和离店的高峰峰时间，才有有大堂接待员员，在其他时时间，顾客使使用的是自动动答录机。这个酒店提供供从单人到4人的房间，但但面积更小，，床位是上下下铺，没有桌桌子，用架子子和晾衣杆来来代替衣橱。。住客需要自自备拖鞋、香香皂，卫生间间和盥洗室也也是公用。但但“降低”这这些成本，可可以用来改善善住客最看重重的项目“卫卫生标准”、、“安静程度度”和“床位位质量”，这这部分仍然保保持了二星级级的水准。高案例：：中国国移动动的价价值曲曲线图图价值相相对水水平动感地地带价价值曲曲线低本地通通话价价格国内长长途通通话价价格国际长长途价价格短信价价格可漫游游范围围绑定的的娱乐乐业务务绑定的的商务务功能能目标对对象的的收入入程度度买卡/缴费方方便程程度产品或或服务务要素素神州行行价值值曲线线全球通通价值值曲线线月租费费团体通通话优优惠案例：：中国国联通通的价价值曲曲线图图新势力价值曲线低高价值相对水平本地通话价格国内长途通话价格国际长途价格短信价格可漫游范围绑定的娱乐业务绑定的商务功能目标对象的收入程度月租费产品或服务要素如意通价值曲线世纪风价值曲线万众卡价值曲线如何设设计？？商务务旅行行坐飞机机进行行商务务旅行行有两两种常常见方方式：：坐头头等舱舱（商商务舱舱）或或自购购飞机机；假如你你想为为商务务人士士提供供专用用飞机机租赁赁服务务，你你的定定位可可以是是什么么样的的？盈利模模式设设计PM9PM10PM11PM6PM7PM8PM3PM4PM5PM0PM1PM2收入来来源成本支支付直接顾顾客直直接顾顾客&第三方方顾客客第三方方顾客客零可变变成本本第三方伙伴伴企业&第三方伙伴伴企业典型盈利模模式PM2：企业投入成成本生产产产品/服务；第三三方顾客支支付价格，，直接顾客客零价格得得到产品/服务；电视、电台台、免费杂杂志、免费费报纸等等等；PM6企业零投入入，第三方方企业投入入提供产品品和服务的的成本，直直接顾客可可以得到较较低价格的的产品/服务；论坛赞助等等等典型盈利模模式PM8第三方企业业承担生产产成本，第第三方顾客客支付价格格，直接顾顾客零价格格；注：第三方方企业和第第三方顾客客可以是同同一主体。。“超级女生生”等等：：蒙牛、天天娱、参赛赛者承担成成本；观众众免费；湖湖南卫视获获得广告收收入和短信信收入分成成；PM11企业零边际际成本生产产，第三方方顾客支付付价格，直直接顾客零零价格；游戏软件厂厂商在游戏戏里提供广广告等等；；典型盈利模模式固定/剩余/分成按时/按量/按费用/按价值进场费/过路费/停车费。。。盈利模式类类型通用电气飞飞机发动机机公司(GEAE)开发了“按按小时支付付”的盈利利模式：客户不再根根据发动机机本身付款款，而是根根据对发动动机的实际际使用情况况付款。它它降低了客客户必须在在前期精确确确定购买买多少发动动机的压力力。对于那那些愿意自自己持有发发动机的客客户，GEAE还提供了““零部件””保险，保保证在24小时之内将将更换的部部件交付给给任何一个个机场。通过这种方方法，GEAE获得了大量量发动机服服务合同，，实现了其盈盈利模式从从产品销售售的一次性性收益到产产品生命周周期长期收收益的转变变，为客户创创造了真正正的价值从从而进一步步巩固了其其在客户价价值链中的的地位。订阅模式：以周期性订订阅的付费费方式取代代一次性交交易，保证证长期稳定定的收入流流。如按月月度或年度度定额收取取保养维护护费用。例例如，企业业可按照月月度或年度度周期的固固定收费率率向航空公公司收取维维修保养费费用。量化模式：按服务可度度量值收费费。该模式式在保证了了服务收费费的精确性性的同时，，考虑到了了客户的使使用频度变变化。客户户可以多用用多交，少少用少交。。例如，企企业可按照照引擎的在在空时间向向航空公司司收取维修修保养费用用。效用/费用模式：基于服务的的效用收费费，根据客客户实际使使用的资源源数量和效效益指标综综合计算得得出。例如如，按照实实际维修时时间和人员员成本计算算维修费用用,在维修修高峰时段段客户需付付额外费用用，低谷时时段则可获获得折扣。。价值模式：按照实施服服务创造的的价值向客客户收取费费用，与客客户共担风风险并分享享收益。例例如，企业业代航空公公司维修保保养飞机引引擎，帮助助客户通过过减少引擎擎故障增加加有效运营营时间和收收益，并从从客户增加加的收入中中抽取一定定比例作服服务费。通用电气在在其中综合合利用了如如下四种盈盈利模式：：1234国内的案例例：远大空空调意识到到那些拥有有大型住宅宅和商业建建筑的客户户不再愿意意购买和自自己维护空空调设施。。为此远大大改变了销销售方式，，从卖空调调机转变为为销售“冷冷和热”。。盈利模式扩大收费站诱饵封锁路灯/高速路出入入口（Interchange）创造支路（Bypass）设立收费点点零售店停车场盈利模式案案例案例：花样年&世邦魏理仕仕案例：新加加坡政府&中国政府案例：ITAT新加坡政府府新加坡的国国土面积707平方公里，，相当于1/9个上海、1/24个北京，却却在各国投投资参与开开发工业园园区，总面面积近12万平方公里里（“新加加坡－廖内内－柔佛””区域达11万平方公里里），相当当于再造171个新加坡。。中国政府——土地引资收收租型做法：地方政府开开辟出适合合工业发展展的土地或或者工业园园区，以吸吸引投资者者兴办企业业（外资、、个人、企企业），然然后从“土土地出让收收入”和未未来的“税税收”中获获利。产值越大，，地方政府府的GDP业绩就越好好；工业附附加值越高高，企业能能缴纳的增增值税就越越多。结果：从1994年以来，一一个地区或或县的工业业投资者要要付17%的产品增值值税，县的的分成是此此税的四分分之一，也也即是产品品增值的4.25%。截至2001年底，全国国土地出让让累计收益益仅5000亿元。2001年当年，土土地出让收收入约1380亿元，占地地方财政收收入的比例例仅为17.7%。中国政府——土地运作型做法：地方政府将将自己拥有有的土地资资源，以高高价出售的的方式来作作为财政收收入的主要要来源。具体讲，在在招拍挂制制度下，地地方政府垄垄断供地格格局。先通通过地方政政府融资平平台融入巨巨资，进行行旧城拆迁迁改造、土土地置换、、新开发区区建设、改改善城市的的基础设施施，并获得得更多、更更具价值的的土地，然然后出售给给房地产开开发商来获获利。结果：2002年至2003年间，地方方政府的土土地出让金金收入为7721亿元，约占占同期全国国地方财政政收入的42%；2004年全国土地地出让金达达5894亿元，占同同期地方财财政收入的的50%；2005年在国家紧紧缩“地根根”的情况况下，仍有有5505亿元；2006年升至7677亿元；2007年进一步跃跃升至1.2万亿元，占占到了地方方财政收入入的55%。2009年全国土地地出让金收收入达到1.5万亿元的顶顶峰，大约约占地方财财政收入的的41%。土地收益益已成为名名副其实的的“第二财财政”。如何设计？？案例讨论：：房地产从从自住变成成投资，一一线大城市市空置的房房子随处可可见。如何为这种种存量资源源设计盈利利模式？如何设计？？慈善眼科科医院眼科医院为为大批穷人人做眼科手手术，但医医院的运营营需要资金金收入。如何为这个个慈善医院院设计盈利利模式？业务系统设设计--寻找与创建建利益相关关者列出相关的的可能（经经济）活动动网络确定企业占占据哪些活活动确定企业的的边界：与与利益相关关者的关系系市场关系长期契约代理经销特许参股控股合营。。。确定企业的的所有者：：各种要素素组成的““合作社””资本企业家员工供应商顾客无形资产拥拥有方等等等业务系统设设计列出相关的的可能（经经济）活动动网络分解，分拆拆，分化，，创建，组组件化确定企业占占据哪些活活动聚合，一体体化，专业业化，重组组，（跨网网）整合原则：低成成本，高价价值，高速速度，高效效率，低风风险……VISA国际的商业业模式VISA国际的商业业模式VISA国际的商业业模式业务系统案例：源美金融租租赁案例：津成电缆2008年，九阳销销售收入达达到43亿元，同比比增长22%，主营业务务豆浆机的的市场占有有率达到86%，2009年企业市值值一度超过过海尔。但在豆浆机机火爆的2008年，在国内内一下子冒冒出了800多家豆浆机机企业，资资本、品牌牌和技术实实力雄厚的的大型企业业集团的入入局，形成成九阳真正正的挑战。。在2008年，美的投投资三亿元元大举进军军豆浆机市市场，从2009年上半年的的调查数据据来看，美美的已经在在豆浆机市市场占有近近14%的份额，而而九阳的市市场份额降降到了80%。九阳进入豆豆浆产业上上游的大豆豆种植加工工，方向非非常明确，，就是要为为消费者提提供优质豆豆浆原料。。九阳推出出的“阳光光豆坊”品品牌定位于于高品质豆豆浆原料，，2008年，“阳光光豆坊”实实现销售收收入1258万元，今年年上半年实实现销售收收入1500万元，较去去年同期翻翻了一番。。08年“阳光豆豆坊”的毛毛利高达41%。如何设计？？九阳豆浆浆机讨论九阳可以怎怎样重构其其业务系统统？什么是企业业的资源？？资源就是企企业所控制制的，能够够使企业构构思和设计计好的战略略得到实施施，从而来来提高企业业经营效果果和效率的的特性，包包括全部的的财产、能能力、竞争争力、组织织程序、企企业特性、、数据、信信息、知识识等。企业的资源源主要有以以下几类：：金融资源来自各利益益相关者的的货币资源源或可交换换为货币的的资源。如如权益所有有者、债券券持有者、银行的的金融资产产等，企业业留存收益益也是一种种重要的金金融资源。。实物资源包括实物技技术（如企企业的计算算机软硬件件技术）、、厂房设备备、地理位位置等。人力资源企业中的训训练、经验验、判断能能力、智力力、关系以以及管理人人员和员工工的洞察力力、专业技能和和知识、交交流和相互互影响的能能力、动机机等信息丰富的相关关产品信息息、系统和和软件、专专业知识、、深厚的市市场渠道，，通过此渠渠道可以获取有有价值的需需求供应变变化的信息息等。无形资源技术、商誉誉、文化、、品牌、知知识产权、、专利。客户关系客户中的威威信、客户户接触面和和接触途径径、能与客客户互动、、参与客户户需求的产产生、忠实的用户户群。公司网络公司拥有的的广泛的关关系网络。。战略不动产产相对于后来来者或位置置靠后些的的竞争者来来说，战略略不动产能能够使公司司进入新市市场时获得成本优优势，以便便更快增长长。如已有有的设备规规模、方便便进入相关关业务的位位置等。什么是企业业的能力？？能力是企业业协作和利利用其他资资源能力的的内部特性性。能力也也是由一系系列活动构构成的。能力可出现现在特定的的业务职能能中，它们们也可能与与特定技术术或产品设设计相联系系，或者它它们存在于于管理价值值链各要素素的联系或或协调这些些活动的能能力之中。。特殊能力与核核心能力这些些术语的价值值在于它们聚聚焦于竞争优优势这个问题题，关注的并并不是每个公公司的能力，，而是它与其其他公司相比比之下的能力力。企业的能力可可以划分为：：组织能力组织能力指公公司承担特定定业务活动的的能力。正式式报告结构、、正式或非正正式的计划、、控制以及协调调系统、文化化和声誉、员员工或内部群群体之间的非非正式关系、、企业与环境境的非正式关系系等都属于此此类。物资能力包括原材料供供应、零部件件制造、部件件组装和测试试、产品制造造、仓储、分分销、配送等等能力。交易能力包括订单处理理、发货管理理、流程控制制、库存管理理、预测、投投诉处理、采采购管理、付款处理、收收款管理等。。知识能力如产品设计和和开发能力、、品牌建设和和管理能力、、顾客需求引引导能力、市市场信息的获取和处理能能力等。机会发现和识别的能力对环境和机会会的敏感性和和感知能力、、正确判断该该机会的性质质的能力等。。关键资源能力力的确定方式式关键资源能力力指让商业模模式运转所需需要的相对重重要的资源和和能力。企业业内的各种资资源能力的地地位并不是均均等的，不同同商业模式能能够顺利运行行所需要的资资源能力也各各不相同。一类是根据商商业模式的其其它要素的要要求确定。例例如不同业务务系统需要的的关键资源能能力就是不相相同的，不同同盈利模式需需要的关键资资源能力也不不一样。一类是以关键键资源能力为为核心构建整整个商业模式式。常见做法法包括：以企业内的单单个能力要素素为中心，寻寻找、构造能能与该能力要要素相结合的的其他利益相相关者；对企业内部价价值链上的能能力要素进行行有效整合，，以创造更具具竞争力的价价值链产出。。关键资源能力力的确定方式式一般有如下下两种：案例高通——从技术到标准准高通，这是一一个制订3G通信标准的公公司，并以输输出标准，收收取IPR（IntellectualPropertyRights,知识产权）转转让费而获利利。高通的做法很很高明：为CDMA构建一个共生生共荣的生态态圈。简而言言之，就是构构建一个生态态系统，这里里面包括技术术开发商上、、设备商、电电信运营商等等利益主体，，交互的中心心是CDMA技术。如右图所示，，高通通过自自己开发出来来的核心的CDMA芯片，自己做做电信运营，，做基站，做做手机终端，，集电信运营营商、设备商商、技术开发发商、终端设设备商于一体体，可以说是是集合了整个个产业链的所所有环节。案例高通——从技术到标准准CDMA市场成熟后，，高通开始做做出商业模式式的转型。在在享受高盈利利的同时，高高通也一步一一步地卖掉非非主要的业务务，手机部卖卖给了日本京京瓷，基站部部则卖给了爱爱立信。即使使是最核心的的芯片技术，，高通也只是是研发，却并并不生产。高高通通过之前前积累下来的的技术标准，，把芯片生产产外包。技术术开发商、设设备制造商和和电信运营商商通过高通的的BREW平台开发一系系列的杀手级级应用，进一一步提高芯片片的功能级别别和市场地位位。手机终端端公司则成为为芯片的使用用者和IPR转让费的缴纳纳者。从一开始的技技术领先，到到后来的标准准制定，高通通实现重资产产经营到轻资资产运营的关关键转型。高高通充分利用用了自己的关关键资源能力力，这是高通通能够一直成成功的真正奥奥秘所在。印度巴帝电信信关键资源能力力案例：香港利丰贸易易公司案例：DELL&PPG&VANCEL(凡客)如何设计？订餐软件的模模式设计：开开桌公司资产负债表右右侧融资建立在企业整整体现金流上上。包括：贷款债券优先股可转换证券私募股权融资资公开发行股票票资产负债表左左侧融资建立在特定资资产/项目现金流上上。包括：应收帐款融资资存货融资租赁项目融资资产证券化获取企业局部部的固定现金金流获取企业剩余余现金流获取企业固定定现金流现金流结构：：企业融资产产品和解决方方案·资金风险：-购地和建设仓仓储设施需要要巨大资金；；-利润回报周期期长，一般在在10年左右。·空置风险：-仓储物流设施施在５％的空空置率下才能能保持１０％％的投资回报报率；-如果空置率达达到１５％，，利润就全被被淹没掉了。。资金风险化解手法·获得大企业的的中长期租赁赁合同，稳定定收益（目前前，“世界1000强”中，超过过半数的企业业成为其核心心客户）；·将开发好的仓仓储设施及长长期收益权出出售给旗下合合资及管理的的投资基金，，自身为客户户提供高质量量的仓储服务务、仓储资产产和基金管理理，从而减少少自身的资本本支出，提高高了资本收益益率。新的收入来源源:仓储屋顶租赁赁普洛斯的“化化重为轻”普洛斯的投资资基金ProLogisEuropeanPropertiesFundII2007EuropeProLogisKoreaPropertiesFund2007AsiaProLogisMexicoIndustrialFund2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundIII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFund2006NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundsVI-X2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertyFundXI2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundI2000NorthAmericaProLogisCaliforniaLLC1999NorthAmericaProLogisEuropeanProperties*1999EuropeEuronextAmsterdam上市.5200万平方米meters仓库，分布在在11欧洲国家，价值34亿欧元。目前，普洛斯斯管理了17个亚洲、欧洲洲和北美的基基金，资产达达到$363亿。同时还可以以享受REITs（房地产投资资信托）所带带来的税收优优惠（根据美美国法律，如如果REITs将90%的利润派息给给股东，就可可以免交所得得税），加上上作为上市公公司从资本市市场上融资所所得以及银行行贷款，其资资金渠道问题题迎刃而解。。现金流结构UPS的“物流+供应链金融””模式作为全球最大大的包裹快递递企业，UPS的很多客户都都是中小企业业，它的服务务早已深入到到买卖双方，，因此，当企企业提出供应应链融资需求求时，UPSC可以共享UPS物流部门的信信息而大幅节节约资信审核核的成本。UPS开始为客户提提供各种供应应链金融服务务，包括存货货融资、应收收款融资等，，近年来也提提供信用保险险、货物保险险、中小企业业贷款等金融融服务。UPS成立了子公司司UPS资本（UPSCapital）2001年5月，UPS并购了美国第第一国际银行行，从而获得得了美国本图图的金融业务务牌照，19982001深度了解了客客户经营状况况的内部信息息与传统银行相相比，UPS的优势在于它它将物流、信信息流和资金金流合而为一一，降低了信信用风险控制制的成本。具具体表现在：：过程风险控制制方面成本更更低在违约事件中中UPS的损失成本更更低。传统银行在授授信后很难控控制供应链传传导过程中的的风险：违约约事件发生时时，银行很可可能是最后一一个知悉风险险状况的机构构。而作为一一个物流企业业，抵押物（（存货）始终终掌控在UPS手中，从而有有效控制了违违约时的风险险底线传统银行在处处理抵押物变变现时通常面面临很大挑战战。而UPS常年从事物流流业务，对货货物的买卖双双方都很熟悉悉，这为其必必要时变现抵抵押物资产提提供了便利，，使它能在最最短时间内找找到需要此类类货物的潜在在买家，提升升变现价值。。123UPSC加入后对交易易者现金流结结构的改变垫付资金1-3月后分头结算供货方收货方垫付资金收货后带收货方及时支付货款收货方和供应链融资提供方统一结算收货方供货方UPSC123123123123123123123123收货方供货方BeforeAfterUPSCUPS通过重构供应应链上企业的的自由现金流流结构来获得得竞争优势以3A信用在在资本本市场场融资资与银行行合作作的方方式，，将利利差的的收益益让渡渡给银银行以3A信用获获得银银行低低成本本贷款款代收货货款服服务获获取短短期的的无成成本资资金UPS是穆迪迪和标标准普普尔同同时评评定的的3A企业目的并并不在在于赚赚取金金融服服务的的利差差收益益，它它的主主要目目的在在于用用金融融服务务来吸吸引更更多客客户享享受它它的全全程物物流服服务，，以赚赚取更更高的的物流流服务务收益益。UPS“物流流+供应链链金融融”模模式的的核心心逻辑辑在于于：物物流业业务降降低了了供应应链金金融业业务中中的风风险控控制成成本，，在奠奠定供供应链链金融融业务务优势势的同同时，，UPS将节约约的风风险成成本部部分让让渡给给客户户，以以拓展展物流流市场场份额额和物物流的的衍生生增值值服务务。UPSC供应链链金融融的资资金来来源最终目目的核心逻逻辑现金流流结构构：怡怡亚通通的现现金流流结构构采购商商：怡怡亚通通获得得采购购商的的委托托合同同后，，即在在其客客户资资源信信息系系统内内选择择合适适的供供应商商，并并通过过电汇汇、信信用证证或保保函方方式代代客户户垫付付货款款，其其后将将货物物运送送至客客户时时收取取货款款。分销商商：当当怡亚亚通为为其承承运货货物时时，怡怡亚通通代采采购商商预付付货款款，使使得分分销商商（生生产商商）能能够及及时收收回资资金，，投入入下一一轮再再生产产。怡亚通通的代代付额额度通通常占占总业业务量量的20-30%。而通通过代代付业业务，，采购购商不不仅及及时有有效地地获得得生产产所需需要物物资，，而且且避免免了预预付大大量资资金的的风险险。。怡亚亚通代代付款款项采采取以以交易易额量量为基基准的的浮动动收费费法。。通过过提高高资金金的周周转率率提升升对银银行债债务的的使用用效率率。如何设设计？？天润润投资资在全国国拥有有多处处大面面积风风场母公司司是刚刚上市市的中中国最最大的的风电电设备备制造造商注册资资金3亿初始定定位：：风电电场建建设与与销售售销售利利润率率10%；投资收收益率率100%持有经经营风风电场场的净净资产产收益益率15%讨论：：如何何赚更更多的的钱？？智慧PK？神州天天地合创永永安AEE神州天天地除了中中央电电视台台和北北上广广等经经济实实力和和消费费实力力俱佳佳的体体育台台之外外，广广大地地方体体育台台实力力薄弱弱，无无法单单独购购买赛赛事资资源，，体育育台成成了各各个地地方台台的鸡鸡肋频频道。。问题：：如何何通过过商业业模式式设计计走出出这个个困境境？你认为为这种种模式式如何何？CSPN经经营体体系内容方方面，，由神州州天地地出资资购买买节目目源，，然后后与各各地方方台商商谈加加盟条条件，，谈妥妥之后后，各各加盟盟台将将90%以上的的时段段交给给CSPN，并派派出制制作人人员赴赴北京京集体体制作作节目目，再再将节节目发发回各各台统统一播播出，，也就就是所所谓的的“统一制制作，，多台台联播播”。经营上上，每年根根据各各加盟盟台所所在省省份的的GDP、人均均购买买力、、节目目覆盖盖面等等指标标进行行核算算，确确定给给各加加盟台台的分分成，，而广广告则则由神神州天天地下下属神神创天天地广广告公公司统统一经经营，，各加加盟台台只需需将时时段提提供给给CSPN便可拿拿到固固定分分成。。各加加盟台台还可可以对对公司司提出出经营营效益益上的的具体体要求求，年年终公公司和和加盟盟台之之间根根据上上一年年的经经营情情况再再进行行谈判判，确确定来来年是是否继继续加加盟。。结果:在经历历了2008年的风风生水水起后后，2009年，却却陷入入了举举步维维艰的的经营营境地地：在联盟盟中份份量颇颇重的的江苏苏台和和辽宁宁台先先后退退出；；经营成成本居居高不不下，，资金金链极极为紧紧张；；因转播播费用用问题题，NBA赛事迟迟迟不不能直直播；；副总裁裁黄健健翔辞辞职，，并加加入讨讨薪队队伍；；央视重重新夺夺走欧欧洲杯杯等重重要赛赛事资资源……合创永永安锁：独独立的的芯片片包含含时钟钟、ID号管理软软件平平台与芯片片有相相同的的算法法f(x)=f(ID号，密密码有有效时时间段段)从而可可以生生成在在指定定区间间有效效的密密码。。因此可可以知知道这这个独独立系系统下下一次次采用用的密密码是是什么么只有我我懂你你的“芯”因为独独立，，与外外界没没有任任何通通讯，，所以以不用用担心心黑客客的入入侵或或破解解指定人人(被授密密码者者)+指定时时间（（生成成密码码时所所包含含的时时间段段）+指定ID所对应应的锁锁“三点点合一一”要要求下下才能能打开开锁达芬奇奇密码码锁运运行机机理如何为为“达达芬奇奇密码码”设设计商商业模模式？？AEE具备很强的设设计能力和未未来趋势把握握能力。一直直以来做高端端产品设计制制造，并通过过国内外代理理商销售。不不断推出新产产品，产品被被山寨后立即即逐渐退出。。目前的主打产产品是miniDV。去年销售额3个多亿，利润润6000余万。如何设计商业业模式？Q&A:现场问答？ThankYou!北京大学汇丰丰商学院9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:58:5607:58:5607:5812/22/20227:58:56AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:58:5607:58Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:58:5607:58:5607:58Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:58:5607:58:56December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月20227:58:56上上午07:58:5612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二二月月227:58上上午午12月月-2207:58December22,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/227:58:5607:58:5622December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的