商业模式与企业价值

商业模式与企业价值魏炜博士北京大学汇丰商学院文献回顾——商业模式概念1文献回顾——商业模式概念2文献回顾——商业模式构成要素商业模式是利益相关者的交易结构商业模式理论框架不但关注外部利益相关者，而且关注内部利益相关者，还关注介于前面两者之间的类内部利益相关者。商业模式是企业组织的边界。什么是商业模式？先理解企业的“边界”以“利益相关者”的视角来分析其“交易结构”及一家公司的“边界”居泰隆:如果在这个圈上，把各“内部利益相关者”统统省略掉，将居泰隆整体（最里面这个圈）作为交易结构上的一个独立节点，这时，就看不到培训中心、产品建模中心、配送中心、网站对整个交易结构的作用？这样就很难在商业模式的演化和重构过程中，关注到同一个“利益相关者”在内部、类内部和外部之间的动态变化！究竟哪个才是居泰隆的边界？要这么说，那富士康也是苹果的一部分了？对！居泰隆的“边界”的三种划分方式只包括内部利益相关者；包括内部利益相关者和类内部利益相关者；包括所有的利益相关者，即是整个交易结构。利益相关者：有相对独立的资源能力和利益的输入输出，并具备独立利益诉求的行为主体/agent。好商业模式：价值创造也就是商业模式价值最大化交易价值交易成本价值空间货币成本（利益相关者）商业模式价值（=焦点企业剩余+利益相关者剩余（包括消费者剩余））货币成本（焦点企业）交易价值：可察觉毛收益价值空间：可察觉净收益哪种种商商业业模模式式更更好好？？---商商业业模模式式价价值值最最大大化化这种种模模式式的的““商商业业模模式式价价值值””是是否否创创造造出出巨巨大大的的价价值值空空间间？？“商商业业模模式式价价值值””占占整整个个““交交易易价价值值””的的比比例例是是否否更更大大？？是是否否有有着着更更高高的的效效率率。。“商商业业模模式式价价值值””也也就就是是商商业业模模式式为为所所有有利利益益相相关关者者所所实实现现的的价价值值。。商业业模模式式价价值值＝＝交交易易价价值值－－交交易易成成本本－－货货币币成成本本。。交易易成成本本影影响响因因素素搜寻寻成成本本连锁锁讨价价还还价价成成本本中介介执行行成成本本网上上支支付付同时时降降低低三三项项成成本本：：整整体体解解决决方方案案不同同前前提提条条件件下下，，谋谋求求商商业业模模式式价价值值最最大大化化的的途途径径：：同样样需需求求，，满满足足需需求求的的方方式式不不同同这种种情情况况有有两两种种努努力力途途径径：：交易价值值相同，，交易成成本不同同——交交易成本本最小化化阿斯米尔尔拍卖合合作社：：拍卖合合作社让让花农会会员拥有有合作社社的“控控制权””和“剩剩余收益益索取权权”。剩余收益益的返还还，按照照对合作作社交易易成交额额的贡献献比例，，而并非非“出资资金额””不同前提提条件下下，谋求求商业模模式价值值最大化化的途径径：交易价值值不同，，交易成成本也不不同———价值空空间最大大化施乐复印印机：满满足的顾顾客需求求没有变变，但在在满足需需求的方方式上发发生了巨巨大变化化：改变变了交易易价值和和交易成成本。施乐：1.好消息：：质量更更好，速速度每天天达数千千张（过过去15—20张）；2.坏消息：：制造成成本高达达2000美元（过过去的模模式：复复印机售售价低到到300美元，从从耗材获获得高利利润）不同前提提条件下下，谋求求商业模模式价值值最大化化的途径径：不同需求求，同样样模式———价值值创造最最大化如果针对对不同的的客户需需求，采采取类似似的模式式，那么么，其交交易成本本及其结结构是类类似的，，区别主主要在于于交易价价值。同样需求，，同样模式式——管理理效率最大大化交易价值和和交易成本本的结构都都类似，最最终，战略略取向和管管理能力的的差异最终终导致了企企业竞争优优势的差异异，因此，，这时候企企业应寻求求管理效率率最大化。。商业模式式价值：：焦点企企业价值值+利益相关关者价值值交易价值交易成本价值空间货币成本（利益相关者）商业模式价值（=焦点企业剩余+利益相关者剩余（包括消费者剩余））货币成本（焦点企业）商业模式式-利益相关关者的交交易结构构商业模式式是焦点点企业与与其利益益相关者者的交易易结构。。商业模模式为企企业的各各种利益益相关者者，如供供应商、、顾客、、其他合合作伙伴伴、企业业内的业业务单元元、部门门和员工工等提供供了一个个将各方方交易活活动相互互联结的的纽带。。商业模式式核心概念念是业务务系统，，强调整整个交易易结构的的构型、、交易方方的关系系和角色色；定位强调调满足顾顾客需求求的方式式；盈利模式式强调与与交易方方的收支支来源、、结构和和收支方方式；关键资源源能力强强调支撑撑交易结结构的资资源、能能力分布布结构；；现金流结结构强调调在时间间序列上上现金流流的表现现结果；；这四个个要素都都可以看看成是业业务系统统在不同同侧面的的映射或或者反映映。最后的企企业价值值是商业业模式创创新的目目标和最最终实现现的结果果。业务系统统焦点企业业选择哪哪些经济济主体作作为其内内部或外外部的利利益相关关者。业业务系统统由构型型、关系系和角色色三部分分组成。。构型指利利益相关关者（包包括焦点点企业））及其连连接方式式所形成成的网络络拓扑结结构；关系指利利益相关关者（包括焦焦点企业业）之间的交交易内容容、交易易方式与与治理；；角色指拥拥有资源源能力即即拥有具具体实力力的利益益相关者者。这三方面面的不同同配置都都会影响响整个业业务系统统的价值值创造能能力。业务系统统：企业业选择哪哪些行为为主体，，作为其其

内部部或外部部的利益益相关者者。构型，指指利益相相关者及及其连接接方式所所形成的的网络拓拓扑结构构；雀巢交易关系系，指与与利益相相关者的的交易内内容、方方式与治治理（这这里的治治理主要要指控制制权和剩剩余收益益索取权权的归属属）；；红星美凯凯龙：它它和家具具厂商交交易的内内容是店店面的租租用，方方式是家家具厂商商入住并并交纳租租金、红红星美凯凯龙提供供物业管管理并收收取租金金，治理理是双方方进行市市场交易易。交易角色色，指拥拥有资源源能力，，即拥有有具体实实力的利利益相关关者。红星美凯凯龙V.S.居居泰隆业务系统统--构型业务系统统—关系关系指利利益相关关者（包括焦焦点企业业）之间的交交易内容容、交易易方式与与治理（（这里的的治理主主要指控控制权和和剩余收收益索取取权的归归属）。。内容：交易易什么？方式：怎么么交易？治理：如何何分割权利利，包括市市场交易、、所有权交交易、各种种中间交易易。业务系统—角色角色指拥有有资源能力力即拥有具具体实力的的利益相关关者。定位焦点企业满满足顾客（（重要的利利益相关者者）需求的的方式。企业会选择择什么样的的方式与客客户交易，，主要影响响因素是交交易价值与与交易成本本。同样的的需求，可可以有不一一样的满足足方式。定位：企业业满足顾客客需求的方方式同样是满足足客户喝豆豆浆的需求求，方式却却各有不同同永和V.S.九阳V.S.社社区体验现现磨店定位影响交交易价值施乐定位影响交交易成本连锁模式V.S.中中介模式V.S.网网上支付V.S.整整体解决方方案模式盈利模式：：以利益相相关者划分分的收入结结构、成成本结构以以及相应的的收支方式式盈利模式包包括“盈利利的来源””和“计价价的方式””同样一个产产品，““盈利来源源”有很多多种。计价的方式式也各有不不同纺纱机盈利来源不不同，会影影响“计价价方式”的的不同。红星美凯龙龙对家具厂厂商收取租租金；居泰隆则跟跟家具厂商商按照交易易量收佣金金，双方均均得到分成成收益。关键资源能能力：支撑撑交易结构构背后的资资源

和能能力不同的商业业模式，要要求企业具具备不同的的关键资源源能力同类商业模模式，其业业绩的差异异，主要源源于关键资资源能力水水平的不同同开餐馆：高高档餐厅V.S.连连锁快餐V.S.外外卖送餐现金流结构构：以利益益相关者划划分的企业业现金流流入的结构构、流出的的结构以及及相应的现现金流的形形态轻资产公司司：“现金金流结构””早期较少少投入，可可以带来后后期持续、、稳定、较较高的回报报。同个盈利模模式，可以以对应不同同的“现金金流结构””。手机卡充值值：预存话话费V.S.月结。。借助金融工工具，或分分期付款、、或融资租租赁，降低低客户一次次性购买门门槛，无疑疑会吸引到到更多客户户。企业价值企业价值是是商业模式式的落脚点点、评判商商业模式优优劣的最终终标准。对对上市公司司而言，即即股票市值值。案例——红星美凯龙龙投资建设卖卖场，凭借借品牌优势势，塑造““一站式””家装概念念。通过建建设推广销销售终端，，吸引家居居用品众多多厂商入驻驻卖场，收收取厂商的的租金和物物业费。物物流配送由由厂商负责责。案例——宜家输出设计，，让家居用用品厂商为为自己做OEM制造造。开设卖卖场，或特特许加盟卖卖场，但都都由宜家管管理，为消消费者提供供舒适的家家居用品购购物环境。。宜家负责责厂商到卖卖场之间的的一切物流流（高效物物流是宜家家的关键能能力之一）），从卖场场到消费者者的物流由由消费者自自己负责。。通过产品品销售利润润、物业升升值、特许许经营等获获利。案例——居泰隆通过对装修修公司、供供应商和销销售商的整整合，减少少中间环节节、降低流流通成本，，发展连锁锁超市（面面积不到前前两者的十十分之一））。通过信信息系统，，实现需求求多元化下下的规模采采购。采购购信息由居居泰隆系统统到厂商再再到门店，，由第三方方物流负责责统一配送送到门店，，门店再负负责到客户户的物流。。通过家居居用品销售售和合作伙伙伴的佣金金返点获利利。讨论：请描写出红红星美凯龙龙、宜家、、居泰隆商商业模式六六要素？商业模式分要要素比较商业模式的动动态分析商业模式价值值并不等于焦焦点企业价值值，而是“焦焦点企业价值值”和“其他他利益相关者者价值”的总总和。国美国美壮大后，，很难抑制住住冲动而不提提高进场费；；而当家电厂厂商有可能因因此亏损，就就会建立自己己的专卖店渠渠道。最终的的均衡结果，，来源于双方方资源能力禀禀赋在交易结结构上的博弈弈。商业模模式价价值和和焦点点企业业价值值的不不一致致性，，为商商业模模式的的动态态分析析提供供了理理论逻逻辑基基础。。商业模模式的的动态态分析析商业模模式动动态变变化的的驱动动力：：外生驱驱动力力：外外生的的市场场、环环境、、经济济、政政治等等条件件会改改变利利益相相关者者等的的资源源禀赋赋和力力量对对比，，对商商业模模式产产生巨巨大的的影响响。小灵通通小灵通通资费费便宜宜，在在三四四线市市场需需求巨巨大，，且中中国电电信本本身没没有无无线业业务。。商业模模式的的动态态分析析内生驱驱动力力：利利益诉诉求和和资源源能力力禀赋赋。利益分分歧让让商业业模式式逐渐渐演化化：携程携程的的商业业模式式建立立在酒酒店、、机票票等旅旅游资资源预预订的的中介介服务务上，，以收收取酒酒店、、机票票的佣佣金。。利益分分歧让让商业业模式式解体体甚至至重构构IBM的转转型若你是是IBM，，怎么么和英英特尔尔微软软合作作？IBM:IBM模式式发展展路径径：IBM设计计的商商业模模式造造就了了“利利益相相关者者”英英特尔尔和微微软，，自己己却黯黯然退退出。。当资源源能力力禀赋赋支撑撑下的的利益益分歧歧，强强大到到足以以让交交易结结构解解体时时，商商业模模式就就会进进行彻彻底的的重构构。大型商商务机机器制造造商全方位位硬件件产品线的的提供供商硬件件的的整整体体解决决方方案案提提供供商,软件件集集成成服务务转转型型后后的知知识识集集成成商业业模模式式是是驱驱动动企企业业这这一一““经经济济物物种种””成成长长的的““基基因因””定位位业务务系系统统关键键资资源源能能力力盈利利模模式式现金金流流结结构构企业业价价值值六要要素素：：商业业模模式式理理论论框框架架必必须须回回答答的的16个小小问问题题企业业的的消消费费者者是是谁谁？？消费费者者有有什什么么需需求求？？企业业为为消消费费者者提提供供什什么么？？提供供的的客客体体有有什什么么特特点点/价价值值主主张张？？企业业如如何何提提供供客客体体以以满满足足消消费费者者的的需需求求？？企业业需需要要跟跟哪哪些些利利益益相相关关者者交交易易？？交易易什什么么？？怎么么交交易易？？企业业与与利利益益相相关关者者的的关关系系是是什什么么？？作为一个个企业，，其收入入来源于于哪些利利益相关关者（未未必是消消费者））？其成本要要支付给给哪些利利益相关关者？收支的方方式是什什么？同样的收收入来源源，从时时点上体体现为什什么形式式（先投投入后收收入还是是先收入入后投入入，一次次性投入入还是持持续投入入，一次次性收入入还是持持续收入入，等等等）？企业要完完成以上上的操作作手法，，需要什什么资源源？需要具备备什么能能力？如何评判判不同商商业模式式的企业业绩效？？定位业务系统盈利模式现金流结构关键资源能力企业价值值商业模式式

是驱驱动企业业这一““经济物物种”成成长的““基因””定位业务系统统关键资源源能力盈利模式式现金流结结构企业价值值商业模式式设计方法法商业模式式设计方方法头脑风暴暴法案例学习习法模板组合合法（延伸阅阅读4：互联网八八种原子子商业模模式）工具分析析法商业模式式设计符符号系统统图例焦点企业业：所研研究企业业外部利益益相关者者外部利益益相关者者（参股股）外部利益益相关者者（控股股）外部利益益相关者者（直营营）企业间交交易活动动企业间交交易活动动指向企业内部部利益相相关者……同类型多多个实体体同类利益益相关者者集合商业模式式与其他他管理理理论关系系商业模式式与管理理模式商业模式式与战略略商业模式式与价值值链理论论商业模式与管管理模式讨论：商业模式与战战略谁先谁后后？商业模式与战战略战略理论的关关注点主要在在产品、市场场、产业价值值链的定位。。战略中的定位位主要关注提提供什么产品品，为谁提供供。战略的暗含前前提是目标客客户群体的确确定，商业模模式无此假定定。不同的商业模模式，其需要要的关键资源源能力不同，，所以企业制制订战略时所所要考虑的因因素是不同的的，最终制订订的战略也肯肯定不会完全全一致。商业模式除除了定位，，更注重利利益相关者者的利益诉诉求和交易易结构，其其关注点超超过产业价价值链的范范畴。商业模式中中的定位主主要关注如如何提供，，换言之，，更关注满满足（客户户需求的））方式。商业模式没没有明确目目标客户这这样暗含的的理论前提提。商业模式是是企业战略略的战略先确定战略略而后定模模式，会大大大限制商商业模式的的设计选择择集；反过来，先先定模式而而后定战略略，则不存存在这个问问题。因此，先定定商业模式式，确定好好利益相关关者和交易易结构，后后定战略，，能够为战战略的制定定提供一个个坚实的现现实基础，，较易找到到创新的企企业设计解解决方案。。商业模式与与价值链理理论价值链理论论，一般性性的把企业业内外价值值增加的活活动分为基基本活动和和支持性活活动。价值链理论论是基于一一个传统的的产业划分分。价值链的基基本活动有有一个时序序的潜在假假设。价值链理论论是以活动动为中心的的。商业模式理理论是以利利益相关者者为核心的的。同样的的价值链活活动可以由由不同的利利益相关者者实施，其其交易结构构也可以截截然不同。。进货、后勤生产发货后勤销售售后服务商业模式研究究展望结构洞理论利益相关者理理论交易成本经济济学机制设计理论论战略与商业模模式的相互决决定关系结构洞理论一个结构洞是是两个行动者者之间的非冗冗余的联系。。打个比方，，对于三个行行动者A、B、C而言，如果A和B有联系，A与C有联系，但B、C之间不存在联联系，则B和C之间存在一个个洞。A、B、C之间关系的这这种结构就是是一个结构洞洞，而A是结构洞的中中间人。RonaldS.Burt认为，结构洞洞能够为中间间人（如上面面提到的A）获取“信息息利益（InformationBenefits）”和“控制制利益（ControlBenefits）”提供机机会，从而而比网络中中其他位置置上的成员员更具有竞竞争优势。。此外，不不同的社会会网络结构构所造成的的社会效益益是不同的的。假如把结构构洞引入商商业模式交交易结构的的研究，则则可以通过过分析焦点点企业在成成为结构洞洞中间人过过程中因其其“信息利利益”和““控制利益益”而形成成结构性竞竞争优势所所带来企业业绩效的不不同表现来来评价不同同类型的商商业模式。。此外，从从网络结构构分析交易易结构的构构型，也可可以对企业业的结构性性竞争优势势和绩效影影响提供坚坚实的理论论基础。利益相关者者理论Mitchell在1997年提出，通通过合法性性、权力性性和影响能能力可以把把利益相关关者分为七七类：蛰伏伏、关键、、或有、危危险、权威威、从属、、要求。而而Clarkson在1994年的分类则则根据与企企业的紧密密程度把利利益相关者者分为首要要利益相关关者和次要要利益相关关者。假如从商业业模式的交交易结构出出发，结合合交易成本本经济学，，则可以按按照权力归归属把利益益相关者分分为内部、、类内部和和外部，有有可能更明明晰，也更更符合企业业的决策习习惯，为企企业专业化化、一体化化、多元化化或者兼并并收购等战战略选择提提供决策依依据。此外，，利益益相关关者理理论在在预设设交易易结构构的基基础上上划定定各种种利益益相关关者的的分类类。然然而，，按照照商业业模式式的利利益相相关者者交易易结构构理论论，在在没有有设计计好商商业模模式之之前，，利益益相关关者的的分类类是开开放的的；只只有在在确定定好企企业的的商业业模式式之后后，利利益相相关者者才有有可能能确定定为内内部、、类内内部和和外部部。交易成成本经经济学学从交易易成本本的角角度研研究商商业模模式，，可以以分析析业务务系统统的角角色即即利益益相关关者之之间权权力归归属。。利益益相关关者的的角色色可以以分为为所有有权交交易、、市场场交易易和介介于这这两者者之间间的加加盟、、直营营、特特许、、参股股等中中间状状态。。分析析这些些角色色的应应用条条件将将大大大丰富富交易易成本本经济济学的的理论论框架架。交易成成本经经济学学关注注的是是焦点点企业业的交交易总总成本本，而而商业业模式式关注注整个个商业业模式式交易易结构构中所所有利利益相相关者者的交交易总总成本本。一一个交交易结结构要要能够够自行行运转转起来来，各各个利利益相相关者者自身身的交交易总总成本本要达达到最最低，，或者者比不不列入入这个个交易易结构构之前前更低低，这这是一一个交交易结结构能能否稳稳定和和持久久的利利益基基础。。交易成成本经经济学学分析析的是是在确确定交交易内内容和和部分分交易易对象象之后后，对对某部部分交交易内内容是是由企企业自自己运运营还还是直直接向向外部部购买买的决决策问问题。。对应应到商商业模模式的的框架架上，，交易易成本本经济济学实实际上上预设设了交交易结结构的的部分分构型型和部部分关关系，，只是是对剩剩余构构型、、关系系和角角色提提供决决策分分析。。而商商业模模式的的设计计是不不预设设前提提的，，企业业交易易什么么，如如何交交易，，跟谁谁交易易，等等等，，都可可以成成为分分析交交易成成本的的决策策过程程。比比如，，携程程在早早期的的时候候做旅旅游门门户网网站，，遭遇遇市场场惨淡淡之后后才转转为做做旅游游资源源预订订中介介网站站，按按照原原先的的交易易成本本经济济学是是没办办法分分析的的，因因为交交易内内容、、交易易对象象完全全变了了，而而由于于商业业模式式不预预设交交易内内容（（关系系）、、交易易对象象（部部分构构型）），就就有可可能对对此类类现象象进行行分析析。机制设计计理论机制设计计理论：：对于任任意给定定的一个个经济或或社会目目标，在在自由选选择、自自愿交换换、信息息不完全全等分散散化决策策条件下下，能否否设计以以及怎样样设计出出一个经经济机制制，使经经济活动动参与者者的个人人利益和和设计者者既定的的目标一一致。经经济机制制理论包包括信息息理论和和激励理理论，并并用经济济模型给给出令人人信服的的说明。。经济机机制理论论的模型型由四部部分组成成：经济济环境，，自利行行为描述述，想要要得到的的社会目目标，配配置机制制（包括括信息空空间和配配置规则则）。从研究路路径和方方法来看看，与传传统经济济学在研研究方法法把市场场机制作作为已知知，研究究它能导导致什么么样的配配置有所所不同，，机制设设计理论论把社会会目标作作为已知知，试图图寻找实实现既定定社会目目标的经经济机制制，即通通过设计计博弈的的具体形形式，在在满足参参与者各各自条件件约束的的情况下下，使参参与者在在自利行行为下选选择的策策略的相相互作用用能够让让配置结结果与预预期目标标相一致致。机制制设设计计理理论论在在社社会会目目标标给给定定，，参参与与者者给给定定的的前前提提下下得得到到相相应应的的配配置置机机制制。。商商业业模模式式的的企企业业目目标标可可以以认认为为是是给给定定的的（（企企业业价价值值最最大大化化）），，但但参参与与者者并并不不给给定定。。利利益益相相关关者者的的多多少少或或取取舍舍是是商商业业模模式式设设计计最最为为关关键键的的问问题题之之一一；；即即使使给给定定利利益益相相关关者者，，其其交交易易的的内内容容不不同同、、方方式式不不同同，，涉涉及及到到的的机机制制设设计计问问题题也也不不相相同同。。这这些些问问题题，，在在机机制制设设计计理理论论中中并并没没有有得得到到解解决决。。当当然然，，在在设设定定好好利利益益相相关关者者和和交交易易内内容容之之后后，，机机制制设设计计理理论论在在商商业业模模式式领领域域有有很很大大的的用用武武之之地地。。企业战战略与与商业业模式式的相相互决决定关关系Amit&Zott（2008）证明明了，，商业业模式式和产产品市市场战战略是是截然然不同同的（（distinct）、互互补而而非替替代（（complements,notsubstitutes）的一一对概概念；；商业业模式式和产产品市市场战战略的的组合合一致致性能能够为为企业业创造造优秀秀的业业绩，，例如如创新新型商商业模模式（（novelty-centeredbusinessmodels）配配合合差差异异化化、、成成本本领领先先和和早早期期进进入入市市场场（（differentiation,costleadership,orearlymarketentry）的的产产品品市市场场战战略略能能够够提提升升企企业业业业绩绩。。但是是，，是是先先有有商商业业模模式式还还是是先先有有战战略略，，是是商商业业模模式式决决定定了了战战略略还还是是战战略略决决定定了了商商业业模模式式，，两两位位学学者者并并没没有有做做出出解解答答，，而而是是在在研研究究展展望望中中把把这这个个作作为为进进一一步步研研究究的的方方向向。。事实实上上，，战战略略的的暗暗含含前前提提是是目目标标客客户户群群体体的的确确定定，，而而商商业业模模式式并并没没有有这这个个暗暗含含的的理理论论前前提提。。因因此此，，如如果果先先确确定定战战略略而而后后定定模模式式，，则则会会大大大大限限制制商商业业模模式式的的设设计计选选择择集集；；反反过过来来，，先先定定模模式式而而后后定定战战略略，，则则不不存存在在这这个个问问题题。。因因此此，，研研究究者者表表示示，，先先定定商商业业模模式式，，确确定定好好利利益益相相关关者者和和交交易易结结构构，，后后定定战战略略，，能能够够为为战战略略的的制制定定提提供供一一个个坚坚实实的的现现实实基基础础，，因因此此较较易易找找到到企企业业运运营营的的解解决决方方案案。。在在理理论论上上，，如如何何对对这这个个问问题题进进行行论论证证，，有有待待进进一一步步研研究究。。ThankYou!北京大大学汇汇丰商商学院院9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:38:2607:38:2607:3812/22/20227:38:26AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:38:2607:38Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:38:2607:38:2607:38Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:38:2607:38:26December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月20227:38:26上午07:38:2612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:38上上午12月-2207:38December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/227:38:2607:38:2622December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:38:26上上午7:38上上午