商业模式成功案例

商业综合体成功案例商业项目--北京华茂中心发展商背景：

北京国华置业有限公司系具有国家房地产开发一级资质的大型地产商，是国内最高端建筑综合体品牌——华茂中心的发展商。

资信连续多年蝉联由中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、北京银行及新华社联合推选的“北京地产资信20强”称号。

持有华贸新光天地、华贸写字楼、华贸购物中心等高投资回报率物业。与国际巨头公司进行长期战略合作。地位中国商业地产领军企业，开创了主流地产模式，获得来自政府部门、主流媒体百余项荣誉，成为业界标杆。运营关键：

引进成熟的外资百货运营模式---体验式一站购物；

囊括全球顶级品牌到街头个性时尚；

艺术时尚品味营造出创新商业气息；

超前和人性化的细节功能设置；

将百货零售业从单纯“购物是买与卖”的传统模式，逐步转型为“购物是休

闲生活”的现代商业格局。

整体租给成熟商业运营商，追求整体市场价值而非短期利润价值；

华茂中心商业组群运营关键：

为保证整体价值，降低短期利润，引进成熟商业运营商，改变原有购物形态，将“购物是买与卖”升级为“购物为一站式休闲生活”；

利用规划特点，将商业街区及公园广场有机结合，配合业态的补缺，形成品种丰富及档次各一的商业气氛；

商业整体体量较大情况下，商场进行差异化定位，购物中心与新光天地品牌互补，差异经营，互生互利，带动整体商业价值。

华茂中心写字楼运营关键：

引入投资者，获取充裕资金。与日本Re-plus基金合作，将华贸写字楼一期1、2号楼四层以上的塔楼出售，双方合资成立了一家资产管理公司，负责华贸中心写字楼部分的运营和招租，双方每年按比例分成运营收益。

“以最小代价回流资金，并保持开发商对物业的持有权”

为跨国企业量身定做。以跨国公司为服务目标，硬软件设施具有前瞻性；

严格筛选进驻企业资格。保证物业档次及形象，支撑租金高回报；

商业配套支持。新光天地百货、华贸商业街构成华贸中心特有的商业业态组合，加上丽思卡尔顿和JW万豪酒店，为进驻写字楼的客户和企业提供京城无以伦比的商业配套服务。

项目启示及借鉴

华茂中心作为航母型综合体，业态完整丰富，呈现了综合体完整的生态发展链条，各个业态在整个系统中相荣相生，彼此促进；商业作为华茂中心最核心的价值因素，发展商放弃了短期的利润，引进成熟的商业运营公司进行合作，改变以往的商业经营模式，实现“休闲体验式”购物模式，通过不同档次及形式的业态组合（购物中心、华茂广场、商业街），补缺和提升整体的商业档次及氛围，支撑了综合体的形象档次，保证商务人流；

为跨国大企业量身定做的写字楼，严格筛选入驻资格，保证商务平台的高端性，为商业提供固定的高消费人流，支撑公寓的租赁平台；

2家五星级酒店的入驻，为生态链添加最具品质的物种，所有权和经营权的分离，保证了酒店的品质和形象，也为商务办公提供最齐全和高档的配套；

公寓作为酒店的功能补充，为写字楼提供了办公平台的居住需求，是综合体链条实现“一站式生活”必不可少的因子；商务公寓为成长性企业提供高端的发展平台，成为写字楼的有效补充。

借鉴：公寓未待商业成型期的过早开发，导致利润未实现最大化。商业项目--北京三里屯village2008年北京市规划中将三里屯定位为与国贸、燕莎商圈互补的北京最国际化的时尚休闲消费区；

2008年6月，北京太古广场阿迪达斯超大旗舰店开业，正式启动了三里屯国际化商业模式；

发展总策略：功能组合各种物业功能定位及运作思路

商业:

定位：北京高人气聚集地

开发模式：统一开发，分割发售

经营模式：由于产权出售，无法直接控制业态和商家，soho中国主要从硬件和软件两个方面来快速聚集人气。硬件包括位置、交通、建筑、周边的人群等，在前期解决；软件在招租阶段解决，通过SOHO形象的持续推广和深化来实现商业的整体形象与整个项目匹配。另外，soho中国将出面与大租户洽谈并协调与业主的关系以求达到共赢。

业态组合：大型商场、临街商铺、地下步行街（100—600㎡）

运作关键：

前期的规划和建筑设计上保证灵活性（即铺位面积、位置等对业态的适应性强）、均好性（无商业死角）。

早期以低租金、招特色物业等方式尽快将铺面出租以聚拢人气，之后一方面租金随着项目的逐渐成熟而上涨、另一方面各业态本身存在互补或冲突性，对商家进行淘换。经过数轮的调整后形成具备特色、对商户和消费者具有吸引力、可以自主生存、发展的商业形态。各业态盈利利模式商业：高价值销售售获利，散售。写字楼：高价值销售售获利，带带精装修，，除定制单单位外散售售。公寓：直接销售获获利。要使变成可可持续发展展的城市区区域，不仅仅是是软设施和和硬件设施施的不断完完善，还要要不断的进行精神方方面的发掘掘，不断的的进行有意意义的活动动，增加区区域的知名名度和活跃跃度。盘古大观，，位于北四四环中路、、亚奥核心心区，紧临临“鸟巢””、水立方方西侧，是千顷奥林林匹克公园园中心区唯唯一的地标标性城市综综合体。项目总占地地面积39360平方米，总总建筑面积积418484.70平方米，由一幢超5A级写字楼、、三幢国际公公寓、一座盘古七星星酒店以及全长411米的世界第第一商业长长廊——龙廊综合组组成。商业项目--北京盘古大大观物业发展策策略及功能能组合：总术：总结：综合体必将将成为地产产开发的主主流类型，，区别只在于于业态的侧侧重点不同同，盘古大大观作为一一个标志性性地块的标标志性项目目，体量最最大的盘古古七星公馆馆是它的最最大利润点点，而这也也是最值得得我们借鉴鉴和体会的的所在：稀缺位置超超常规产品品，既对客客户进行了了精准梳理理，又实现现了产品高溢价销售。评论：HOPSCA，是整体布局完善、、功能特色色明显、分分散化、多多样化、多多层次的现现代服务集集聚区，体现商业配配套和生活活服务双轨轨模式的与与时俱进，，是现代复复合地产的的新高地、、新载体。。综合体的主要要主要价值值在于提升升区域成熟熟度和项目目的综合溢溢价，在条条件成熟的的前提下，，它的发展展给部分区区域的发展展进程带来来了较好的的促进作用用。商业项目--北京银泰中心北京银泰中中心位于建建国门外大大街2号，即东三三环国贸桥桥的西南角角。该中中心位于北北京中心商商务区的核核心地带，，北临长安安街，与国国贸遥相呼呼应，东临临东三环路路，南为建建外SOHO，是长安街街的地标性性建筑。北京至高点点与地标性性建筑全全新概念的的高品位商商业、休闲闲、健康、、美食及娱娱乐生活目目的地。最显贵的黄黄金旺地：：位于北京CBD核心区；长安街第一高高：中央主楼高249.9米，两侧配配楼高186米；国际最著著名的建筑设设计：国际著著名建筑设计计大师JohnPortman&Associates约翰波特曼建筑设计计事务所设计计；中国最高的酒店店：凯悦酒店在大大中华地区首首家柏悦酒店店,酒店大堂位于于中央主楼的的顶部60层，伫立酒店店大堂，可俯俯瞰北京全景景，是中国最最高的酒店大大堂。CBD最豪华的公寓寓：28套极品酒店服服务式豪华公公寓柏悦府，，216套酒店服务式式公寓柏悦居居，其中柏悦悦府为国际级商业首脑度度身定制。与与一般的公寓寓建筑有所不不同，北京银银泰中心把公公寓设置在了了整个建筑群群的中央主楼楼；顶尖时尚的欧洲洲生活艺术中中心：柏悦生活ParkLife，荟萃欧洲顶顶尖时尚的生生活方式，是是全新概念的的高品位商业业、休闲、健健康、美食及及娱乐生活目目的地。项目介绍商业定位：奢侈品零售中中心经营模式：发展商租赁式式经营，统一一招商，统一一管理；业态组合：服装、钟表、、珠宝、手机机、餐饮运作关键：引入全球顶级级奢侈品提升升商业整体档档次与品质，，一二级品牌牌以扩大客户户群体；功能定位酒店品牌：柏悦酒店；运作关键：引入中国第一一家柏悦酒店店，借助柏悦悦品牌提升项项目档次；公寓定位：柏悦居——现代豪华公寓寓柏悦府——专属府邸式公公寓经营模式：直接销售；运作关键：以境外销售为前前导，待境外销售售较成熟，再再凭借良好的的销售业绩和和市场口碑，，提升柏悦居居的本土形象象及产品价值值，为后续销销售创造升值值空间；境外以香港地地区为主要销销售市场，以以专业投资、、理财人士为为主力客群；销售方式：境内自主销售售，境外委托托代理行销售售；渠道营销销和公关营销销相结合。销售渠道：凯悦集团、美美林集团、华华平基金、海海外路演、联联合公关活动动、产品推介介会、网络营营销写字楼定位：：经营模式：先将一栋整体体卖给PICC集团，减轻前前期压力，另另一栋自持出出租长期获利利;入驻企业：美国思科、京京东证券交易易所、美国美美迈斯与普衡衡律师事务所所以及跨国咨咨询公司等；；运作关键：将一栋整体出出售减轻前期期资金压力，，后期自持；；正大广场是由由泰国正大集集团旗下的上上海帝泰发展展有限公司投投资兴建的大大型国际化都都会购物中心心，坐落在被被称为“东方方华尔街”的的上海浦东陆陆家嘴黄金地地段，是大陆目前最最大的SHOPPINGMALL购物中心，其其规模在亚洲洲目前可名列列第8大。共拥有13个楼层。总建建筑面积接近近25万平方米，地地上10层、地下3层，是正大集集团在中国最最大的投资项项目之一，并已于2004年整体通过了了ISO9001质量认证体系系。商业项目--上海正大广场场正大广场在困困难的情境中中度过了几年年时光，在这这个过程中也也使他们寻找找出了出路，，看到了整个个上海最缺的的，或者是在在华东地区最缺的是以家家庭为核心的的，有大批的的娱乐项目和和餐饮项目的的购物中心。重新调整之之后，正大广场以“家庭娱乐消费费中心”的定位重新亮亮相。仅仅半年时时间，正大广广场的空置率率便下降至1%。也正是他们们不断地探索索不断的调整整使他们不断断的成长，不不断的走向鼎鼎盛。在拥有丰富国国际运营经验验之管理团队队的带领下，，正大广场经经过一年多的的悉心调整和和经营，已经经成为名副其其实的华东地区最最具规模的的“现代家家庭娱乐及及购物中心心”，并拥有大大批忠实的的家庭消费费者。广场场日常的日日均人流量量达18万人次，周周末高峰期期的日人流流量更可达达26万人次。正正大广场取取得的优异异成绩已得得到业内专专业人士和和权威机构构的认可和和嘉许，并并已先后荣获““2005年中国商业业名牌”和全国唯一的的一个“2006年度中国最最佳购物中中心进步奖奖”。经营模式：：采取商家入入驻模式这种模式经经营流程大大概是：大型商场或或者超市将将超市店面面分区，然然后让商家家资助入驻驻，自主派派人员销售售。整个过过程商场方方或者超市市只是收取取店面租金金和管理费费，也就是是净盈利。。正大广场目目前主要存存在以下三三大症结：：症结一：选址从经经营商业的的角度看，，正大广场场最初的选选址是很有有利的，它所处的功功能区域是是一个旅游游区，目前前它的购物物人流与这这个区的旅旅游闲散人人流是不匹匹配的。症结二：三大支撑业业态尚未到到位，即大大型综合超超市、综合合百货和有有吸引力的的主题娱乐乐休闲设施施。症结三：建筑动限；；从正大广广场的百货货布局看，，有些地方方出现了死死角。商业项目--万达城市综合合体大连万达集集团创立于于1988年，伴随中中国改革开开放的时代代步伐，万万达集团迅迅速成长为为中国民营营企业的龙龙头企业，，形成商业地地产​、高高级酒店、、文化产业业、连锁百百货四大支支柱产业，，企业资产达达到1000亿元，年销销售额600亿元，年纳纳税超过50亿元。万达达集团已在在全国开业业27个万达广场、8家五星级酒酒店、400块电影银幕幕、11家连锁百货货店。计划划到2012年，企业资资产超过1500亿元，年销销售额1000亿元，年纳纳税80亿元，成为为世界级的的企业集团团。如何提升价值值并最终与与资本市场场取得连接接价值最大大化才是根根本，毕竟竟商业地产​​回到其核核心就是在在于运营所所带来的价价值的提升升。万达的商业业地产模式式，犹如达达尔文的进进化论在另另一个领域域内的应用用，它有一一个清晰的的进化过程程。第一代模式““单店”的开发很简简单：每一层设置置一种商业业业态，但但每种业态态打造前，，都引入例例如沃尔玛玛等知名品品牌，带动动其他铺位的销售。由于每一个单单体主力店店都需要很很多时间去去谈，后来做的综合合购物中心心差不多有有6—8个主力店，，如果照这这样谈合同同，可能一一个项目一一年时间就就过去了，，这就制约约我们快速速发展。2004-2005年万达进入第二模式““组合店”模模式：“一个项目有有四五个独独立的楼，，分别作为为商业、百百货、超市市、电影院院，通过一一个室外步步行街连起起来做一个个广场”。在第二代的的管理模式式上，万达达只停留了了短短两年年的时间随着第一代代和第二代代模式的摸摸索，万达达开始进入入第三代的的城市综合合体模式，，也是被学学者认为是是做加法模模式——延长产业半半径的开始始。万达的商业业地产模式式房地产开发补贴贴商业经营营：万达广场商业业租售比例例：核心商业部部分只租不不售主力力店占占商商业业建建筑筑面面积积比比例例：：70%由于万万达达自自助助持持有有物物业业比比例例较较高高，，主主力力店店的的租租金金收收入入比比较较低低，，回回报报慢慢，，且且占占了了大大部部分分面面积积，，影影响响整整体体经经营营收收入入，，而而万万达达广广场场采采取取的的又又是是快快速速复复制制扩扩张张战战略略，，在在资资金金周周转转上上要要求求非非常常高高，，曾曾经经一一度度陷陷入入资资金金紧紧缺缺危危机机，，所以以在在第第三三代代产产品品万万达达调调整整了了物物业业结结构构：：在在购购物物中中心心的的同同时时，，开开发发部部分分写写字字楼楼、、住住宅宅或或者者商商务务公公寓寓，，通过出出售这这部分分物业业，获获取充充足资资金来来支持持商业业经营营。“以售售养租租”““房地产产开发发补贴贴商业业经营营”：通过项项目的的销售售部分分的销销售还还款平平衡投投资现现金流流，商商业持持有部部分的的低租租金以以达到到“稳稳定开开业””为核核心目目标。。以售售养租租的做做法很很多公公司都都有，，万达达的优优势在在于产产业链链条比比较完完整，，前端端和后后端能能够无无缝衔衔接，，并且且形成成核心心竞争争力。。资金来来源不断整整合分分布，，使产产业能能相互互补充充，相相互协协调的的持续续发展展。商业项项目--苏州绿宝宝广场场绿宝广广场所所在的的苏州州高新新区位位于古古城区区的西西部，总建筑筑面积积为275,000m2，包括大大型购购物中中心、、美食食街、、不夜夜城休休闲娱娱乐中中心LaPiazza、酒店店服务务式公公寓、、星级级酒店店，将分期期开发发完成成。绿宝广场场是——苏州第一一家综综合性性大型型购物物休闲闲广场。经营管管理模模式分期开发发模式式绿宝广广场总总建筑筑面积积为27.5万平方方米，，预计计分三三期建建设完完成。。其中中一期期包括括大型型购物物中心心、美美食街街、不不夜城城休闲闲娱乐乐中心心，建建筑总总面积积约14万平方方米，，目前前已全全部建建设完完成。。后期期将逐逐步推推进酒酒店式式公寓寓、办办公及及星级级酒店店的建建设。运营管理理模式式本项目目的运运营主要模模式为为租赁赁，仅有有非常常少量的的商铺铺对外外出售售。开发发商引引入了了专业业的商商业管管理公公司进进行招招商与与后期期运营营管理理。项目综综合分分析绿宝广场场选址址于苏苏州高高新区区黄金金商业业圈内内，项项目总总规模模庞大大。作作为苏苏州市市第一一个真真正的的、国国际标标准的的购物物中心心，明确定定位于于中高高端消消费群群，具有有最合合理的的业态态组合合、专专业化化的运运营管管理以以及足足够便便利的的交通通、停停车条条件等等优势势特点点。绿宝广广场位位于苏苏州新新区的的长江江路和和邓尉尉路交交汇处处，凭凭借高高速公公路和和规划划中的的城际际轨道道交通通，交交通优优势明明显。。大型型购购物物商商场场，，美美食食街街，，娱娱乐乐中中心心，，时时尚尚专专卖卖店店，，餐餐饮饮美美食食，，休休闲闲娱娱乐乐，，一一应应具具全全，，业态态组组成成非非常常丰丰富富。。绿宝宝广广场场的的购购物物中中心心采用用了了主主力力店店与与店店中中店店相相结结合合的的经经营营方方式式，主主力力店店是是近近8000平方方米米的的泰泰华华商商城城绿绿宝宝店店，，集集聚聚了了大大量量时时尚尚流流行行品品牌牌，，新新华华书书店店、、休休闲闲SPA等，，B1层还还将将有有大大型型超超市市入入驻驻，，实现现了了购购物物“一站站通通”。丰富富的的美美食食选选择择和和休休闲闲娱娱乐乐设设施施，，大大型型电电玩玩城城“超级级玩玩家家”、提提供供KTV服务务的的红红磨磨坊坊休休闲闲会会所所以以及及角角斗斗士士酒酒吧吧则则吸吸引引了了大大量量有有购购买买力力的的年年轻轻消消费费客客层层。招商商策策略略评评价价该项目目定定位位为为中中高高档档消消费费场场所所，因因为为在在吸吸引引品品牌牌入入住住时时首首先先吸吸引引苏苏州州本本土土知知名名的的高高档档品品牌牌（（如如泰泰华华商商场场））。。考考虑虑到到今今后后项项目目的的统统一一管管理理和和定定位位，，因因此此招商商采采用用只只租租不不售售的的方方式式，由由业业主主申申报报经经营营项项目目和和品品牌牌及及选选中中位位置置，，最最终终由由广广场场经经营营集集团团确确定定店店面面的的租租金金，，而而且且招商引入入弱化竞竞争方式式，例如，，目前已已经有味味千拉面面入驻广广场，将将不再对对其他面面类餐饮饮商家招招商。绿宝广场场经常举办办大型的的活动，，以吸引引目标客客群的关关注。这在商商业项目目早期的的运营中中是非常常必要的的，能够够起到迅迅速聚集集人气，，提高商商业氛围围的作用用。结合信息化化与网络化化构建起来来的网络展展示平台，也是它有有针对性对对年轻客层层定向推广广的有效手手段。华润置地首首个都市综综合体产品品，位于深圳圳市罗湖金金融商务中中心区（CBD），占地面面积近10万平方米，，由城市主主干道深南南大道、滨滨河大道及及宝安南路路围合而成成，是集零零售、餐饮饮、娱乐、、办公、酒酒店、居住住等诸多功能于于一体的大大规模、综综合性、现现代化、高高品质的标标志性“都都市综合体体”华润万象城城：深圳都都市文化品品位且富有有个性的主主题购物物中心商业项目--华润万象城城华润万象城城建筑面积：18.8万平米商业定位：完整及协同同的体验，，包括购购物、休闲闲、餐饮及及娱乐开发理念：全新的建筑筑形态、全全新的消消费环境、、全新的业业态组合商业形态：4家主力店+店中店主力店采取错错位经营方方式走时尚路线，，推特色商商品，建建设一个以进口商品品为特色的的新概念超超市，避免商品组合与竞争对手手同质化项目介绍业态组合：万象城是作为为一个城市市综合体项项目而成功功的，尤其在中高高端品牌引引入方面.又一城位于于九龙塘达达之路，座座落于九龙龙区中心地地带，是九九龙区旅游游新兴的购购物胜地。九龙塘又一城城是个充满创意与与欢乐的国国际级大型型购物商场场，拥有超过200间商铺、27间高级食肆、、设备齐全的的电影院及熘熘冰场，使又又一城成为国国际知名的购购物休闲汇聚聚点。商业项目--香港又一城香港又一城商商业的魅力又一城是一个由商场和写字楼楼的结合建筑筑，商场共7层（地面层有有5层），总建筑筑面积约为9.25万平方米，另另外西北部建建有4层写字楼，总总建筑面积约约为2万平方米，设设有3层地下停车场场，约850个停车位，1998年建成。一个非常成功功的城市区域域级性购物中中心另外，商场每月月更有不同的的推广活动及举举行各类时装装表演，提供供另类消闲方方式。商业定位：核心策略:商业功能多元化、、卖场社会化化、购物娱乐乐化使又一城成为为整个区域的商商业中心、娱娱乐中心、生生活中心商户组合：满足一站式购购物、一站式式生活业态组合吸引引力：满足以“家庭为核心、、全方位”消费需求。又一城的业态态组合非常有有特点、注重重创新，有许多极具创创意的全新概概念店IFC香港国际金融融中心地处香香港全新的核核心地段，是是一项集工作、、购物及休闲闲于一体的超超大型综合商商业项目。IFC项目是一个集集酒店、办公、、商业为一体体的综合性项项目，主要由由国际金融中中心一、二期期，国际金融融中心商场以以及四季酒店店组成，总建筑面积约约54万平方米，车车位1800个。商业项目--香港IFC香港国际金融融中心总体项项目办公物业占了了57%商业物业占比比17%酒店物业占比比23%其中还有3%的公众休息息区域。把多功能融合合到一个综综合体内，，实现1+1>2的放大效应应，也更容易易成为一个区区域的经济济和商业的的中心，而而且具有庞庞大的辐射射作用。类型与配比蚌埠•宝龙城市广广场项目位位于安徽蚌埠市新城综综合开发区区淮河文化化广场南向向、蚌埠市市城市几何何中心，项项目占地288亩，总建筑筑面积49.8万平米，一一期步行街街52550平方，二期期全生活购购物中心商商业面积224737平方，地下下室停车场场面积二期期75411＋一期20549共95960平方，集购物、娱乐乐、文化、、餐饮、休休闲、国际际社区、酒酒店式公寓寓等于一体体。宝龙城市广广场是复合合商业地产产中最先进进的运作模模式——SHOPPINGMALL，是集购物物、休闲、、美食、娱娱乐、游乐乐、文化、、旅游、酒酒店式公寓寓为一体的的“一站式”超大型国际际商业体验验中心。作为安徽首首座超大型型全生活购购物中心，，宝龙城市市广场极力力打造蚌埠埠CBD核心区域的的商业帝国国，填补安安徽商业空空白点。商业项目--蚌埠宝龙城市广场场项目商业定定位市场定定位：满足皖皖北地地区广广大市市民购购物、、休闲闲、美美食、娱乐、文文化等等消费费需求求。目标消消费客客层定定位：(1)、主要消消费客客层的的定位位：中档消消费群群时尚尚消费费。(2)、二级消消费客客层的的定位位：以本地地高档档消费费群及及旅游游人士士消费费。(3)、三级消消费客客层的的定位位：大众流行行消费群群消费。。业态定位位：依据产品品定位、、品质定定位和功功能定位位，宝龙龙城市广广场采取取“新、全、、优、动动”的业态定定位。新――引进全新新的商业业业态并并有机的的使各业态态互动。全――业态比较较全面,各种业种种可以相相互交叉叉经营，这样可可以增加加宝龙城城市广场场项目的的丰富性和精彩性。。优――在业态选选择上，，从整个个蚌埠市市场辐射射区域出出发，从中选优优，将业业态最优优化，形成最具具竞争力力的业态态，打造造一个区区别老淮淮河路商商业街优优势商圈圈。动――在业态的的选择上上要形成成互补、、互动，形成购购物、娱娱乐、休休闲、餐餐饮交叉叉经营，，从而形成成“时间消费费”概念，延长经经营时间间，增加加经济效效益。经营定位位：各种优势势资源的的全面汇汇聚，将将吸引“全客群、、全龄层层、全天天候”的消费群群体到宝宝龙城市市广场体体验“一站式”游乐购物物天堂。。商业形象象定位：：超区域型型国际时时尚【消费体验验中心】评价：无论是小小型商场场还是大大型的城城市综合合体都离离不开内部形态态的交叉叉配合，相互带带动。谢谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:50:2007:50:2007:5012/22/20227:50:21AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:50:2107:50Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:50:2107:50:2107:50Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:50:2107:50:21December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20227:50:21上上午07:50:2112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:50上上午午12月月-2207:50December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/227:50:2107:50:2122December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:50:21上上午7:50上上午07:50:2112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-