卖产品给电脑部经理信息管理人员的方法

如何卖产品给电脑部经理

及信息管理人员销售人员培训​如何卖产品给电脑部经理

及信息管理人员我们将告诉您...价值主张一位电脑部经理对厂商的期望电脑部经理的心态问题,压力,及需求走进他的大门准备和执行被邀请回去当轮胎遇见道路信得过的关系/伙伴与电脑部经理的共同目标​价值主张

一位电脑部经理对厂商的期望告诉我?你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么?​价值主张

一位电脑部经理对厂商的期望了解我的业务及需求业务方案全面的,不止是单一项技术的方案能早期掌握潜在的革新具策略性的观点强的(真的)策略联盟有能力交货及支持附加价值除了销售之外诚实说出对客户最好的..不单是自己的产品​电脑部经理的心态

问题-压力-需求快速改变的业务环境安全和意外改变的步调无法跟上产品集成拥有总成本()的压力买越少做越多大家都说好企业管理并非无缝迁移厂商没有实现承诺企业技术的风险​电脑部经理的心态

他这个人高度的压力无法知道每一件正在进行的事情强烈依赖他人或厂商每周工作超过60钟头最宝贵的是时间需要帮助才能生存​电脑部经理的心态

事实上:

矛盾冲突及不被尊重​电脑部经理的心态

事实上:

矛盾冲突及不被尊重部门(经常)-不被平等对待-得容忍-必需邪恶管理必须寻找方法:展示业务理解能力及增加业务价值?​电脑部经理的心态

对厂商的需求点子聪明的拥有最好的方案不是指厂商最好的方案厂商的伙伴/代理:可以信赖实现承诺支援小组的持续性清楚的业务价值主张使组织中每一阶级都能利用它说服业务伙伴​电脑部经理的心态

对厂商的需求案例研究投资回报分析产业研究对手使用的状况国际级公司使用的状况价值主张获利增加留住客户销售量增加更高的产量花费减少BUSINESSVALUEBUSINESSSAVVY​走进他他的大大门官官僚僚政治治​走进他他的大大门官官僚僚政治治电脑部部经理理()通通常常被其其员工工所保保护员工权权力之之旅?看看门的的精神神性坚持-提提供供针对对业务务的信信息,让让组织织中各各阶级级都都能利利用它它使自自己看看来具具业务务理解解能力力及智智慧.旧技技术新新应用用.主动动提竞竞争对对手.案例例研究究-价价值主主张.新联联盟及及伙伴伴.产品品评论论及新新功能能​走进他他的大大门善善用你你的交交际网网其它厂厂商及及伙伴伴认识此此客户户的其其它客客户任何客客户组组织中中的接接口帮他们们看来来了解解业务务及智智慧提供针针对业业务的的信息息,使使此此组织织能受受重视视要求他他们帮帮你引引见电电脑部部经理理​你只有有5分分钟去去引引起电电脑部部经理理的注注意​走进他他的大大门之之前先先做家家庭作作业了解你你的客户及及环境境产品及及它如如何满满足客客户的的要求求竞争对手手主管罗列出客客户可能能关心和和担心的的问题，，并给出答答案指出业务务需求​这是个知知识的游游戏-来源源-文章及产产品评论论产业研究究业务伙伴伴该公司年年度报表表该公司该公司员员工与电脑部部经理的的员工先先行开会会(询询问出能能使你看看来具有有智慧的的信息)​了解你的的客户产业,业业务,地理理区业务与策策略略组织架构构业务与政政治治目前及计计划中的的基基础架构构,产产品,及及标准准竞争对手手及他们们如何使使用​了解你的的产品及及它如如何满足足客户需需求与标准兼兼容?迁移发展展路径定位你你的竞竞争对手手目前的联联盟及铁铁杆的伙伙伴具信用的的参考视视点​了解你的的对手谁是你的的对手?客户目前前使用什什么产品品?竞争对手手的强点点及弱点点逐条功能能比较竞争对手手的伙伴伴​了解你的的电脑部部经理技术/非非技术术及业务策策略过去对你你的好好/坏经经验肯冒险?与其它较较强厂商商有良好好关系?对他有影影响力的的人喜好(运动,戏剧剧等等等?​订做合身身的游戏戏计划为你想谈谈的事项项定出先先后顺序序文字化?你的价价值主主张针对业务务的-不要要矫饰呁呁耆鲜鲜准备好参参考视点点的列表表集中在你你如何适适应此环环境带着适当当的资料料-假假设电电脑部经经理会邀邀请其他他人​准备好这这些问题题的答案案你公司对对?方面面的观点点如何?你对伙伴伴关系这这个字的的定义?我为什么么要和你你作生意意?你公司的的组织如如何?你是否负负责所以以的产品品线?你是否对对你建议议的伙伴伴之工作作品质负负责?​准备好这这些问题题的答案案你如何与与我现有有标准兼兼容?(?.必须支支持)谁在我这这个产业业使用你你的产品品?谁是你的的参考视视点我能看案案例研究究吗?给我有关关你产品品及竞争争产品的的产业产产品评论论及文文章你能提供供那些免免费的的资源源让我测测试此产产品?​千万不可可做!!!浪费他的的时间问问他问题题,你你应该知知道如何何去以此开头头...什么么是您的的挑战,未来来计划,问题题?什么么让您必必须于半半夜起床床.等等等?.迟到...这这将是你你的最后后一天跳过组组织未带适当当的资源源(人人或介绍绍材料)​只做!!!说明你的的目的及及议程表现你对对产业及及问问题的认认识介绍价值值主张提出其他他人如何何利用此此技术解解决业务务的问问题不不只是是你的材材料写下,再再确认认及执执行所所以后后续工作作及下下一步​只做!!!坚持-让价价值流向向组织各各阶级旧技术新新应用主动提竞竞争对手手案例研究究-价价值主主张新联盟及及伙伴产品评论论及新功功能????​感觉法则则如果他们们不能保保持盘子子的清洁洁.​感觉法则则如果他们们不能保保持盘子子的清洁洁.他们如何何维护发发动机的的清洁?​感觉法则则如果他们们不能保保持盘子子的清洁洁.他们如何何维护发发动机的的清洁?如果他们们不能做做这简单单的材料料??他们做做得了困困难的事事吗??如果这这就是这这家公司司的效率率我还还要和他他们做生生意吗?​感觉法则则你的表现现没准备的的厂商很差的介介绍未针对业业务没有附加加价值他的反应应他们没有有做家庭作作业注意细节节了解我的的需求​感觉法则则你的表现现没准备的的厂商很差的介介绍未针对业业务没有附加加价值许多问题题没有答答案后续工作作延迟他的反应应他们没有有做家庭作作业注意细节节了解我的的需求不了解自自己的产产品有任何人人了解他他的产品品吗?这产品是是真的吗吗?​感觉法则则你的表现现没准备的的厂商很差的介介绍未针对业业务没有附加加价值许多问题题没有答答案后续工作作延迟不正确的的描述掩饰事实实他的反应应他们没有有做家庭作作业注意细节节了解我的的需求不了解自自己的产产品有任何人人了解他他的产品品吗?这产品是是真的吗吗?我能相信信他们吗吗?你已经成成为历史史!!!!!​感觉法则则底线-不专专业的举举止-浪费费时间-失去去厂商机机会-低效效率常驻驻心中​伙伴关系系诚实信赖价值共同利益益​保持你的的盘子清洁!​通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。12月-2217:2517:25:06人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。17:25:0617:2512月-22论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理理就就是是决决策策。。17:2517:25:0612月月-22经营营管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一点点。。再实实践践。。2022/12/2117:25:06世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2022/12/2117:2517:25:06预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。21十二二月2022多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2022年年12月21日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管管理的浓浓缩。12月-2217:25:0617:25员工培训训是企业业风险最最小，收收益最大大的战略略性投资资。人类被赋赋予了一一种工作作，那就就是精神神的成长长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。12月-2212月-22发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一一种严肃肃的爱。。12月-2217:2512月-22选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。17:2512月-2217:25:06自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。21-12月月-2212月-2212月-22切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结构。。17:2512月-2212月-22南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”17:2517:25:0612月-2217:25你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2022/12/2117:25:0617:2517:25:06想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2022/12/2117:25:0612月-22谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。17:25:0617:25:0617:2512/21/20225:25:06PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2217:25:0617:25Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。17:25:0617:25:0617:25Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2217:25:0617:25:06December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20225:25:06下午17:25:0612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月225:25下午午12月-2217:25December21,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2117:25:0617:25:0621December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:25:06下下午5:25下下午午17:25:0612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。17:25:0717:25:0717:2512/21/20225:25:07PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2217:25:0717:25Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。17:25:0717:25:0717:25Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2217:25:0717:25:07December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月20225:25:07下下午17:25:0712月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:25下下午12月-2217:25December21,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2117:25:0717:25:0721December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:25:07下下午5:25下下午17:25:0712月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22We