合作策略培训教材

Chapter9合作策略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson吳淑華 鍾鎮東欒錦榮 龔昶元呂益丞1策略執行第十三章策略性創業精神第十一章組織結構與控制第十章公司治理第十二章策略領導策略制定策略性競爭力平均以上報酬策略性企圖策略性宗旨第二章外在環境第三章內在環境策略管理程序回饋策略性投入策略性行動策略性結果第五章競爭敵對與競爭動態第四章事業層策略第六章公司層策略第七章收購與重組策略第八章國際策略第九章合作策略2合作策略是指企業間在一起工作實現共有的目標合作策略可以獲得為顧客創造價值以不同的方式為顧客創造價值相對於競爭者，建立更有力的競爭地位合作策略3策略聯盟是合作策略的一種企業部分資源與能力的結合因為聯盟而創造競爭優勢策略聯盟涉及交換與分享資源與能力共同研發或配銷商品或服務策略聯盟4結合資源能力核心能力資源能力核心能力資源能力核心能力企業A企業B設計、製造或配銷商品或服務的共同利益策略聯盟5合資事業—兩家或兩家以上的企業，

各自提供部分資產，而成立一個獨立的企業股權式聯盟—每一個聯盟夥伴擁有新事業的部分股權非股權式聯盟—合作夥伴並無股權的分攤，而是透過契約約定，由一企業為其供給、生產或配銷商品或服務合作策略的類型6市場形態理由緩慢循環市場獲得進入受到限制的市場在新市場建立特許授權網絡維持市場的穩定性(例如：建立產業標準)例：AIG保險&印度的TataGroup策略聯盟的理由-不同市場型態7市場形態理由快速循環市場加速新商品或服務的研究與發展加快進入市場的速度維持市場領先的地位建立產業技術標準分攤研發風險與成本克服不確定問題例：VISA&服務會員機構的投資計畫策略聯盟的理由-不同市場型態8市場形態理由標準循環市場獲得市場力量(減少產業超額產能)獲得互補性資源建立規模經濟克服貿易障礙迎接競爭挑戰為大型資本投資專案匯集資源學習新經營技巧例：Goodyear&大連橡膠工廠策略聯盟的理由-不同市場型態9互補性策略聯盟互補性策略聯盟是為了藉由夥伴的資產結合與互補以創造新價值包括配銷供應商或外包聯盟企業仰賴上游或下游夥伴建立競爭優勢事業層合作策略-互補性策略聯盟10邊際價值邊際價值基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購垂直聯盟供應者垂直互補策略略聯盟是藉由由企業同意自自己的技能與與能力，能夠夠用於不同階階段的價值鏈鏈活動之上，，以為合作雙雙方創造價值值外包是典型的的例子例：McDonald’s&加油站/大賣場例：波音777客機的建造購買者事業層合作策策略-互補性策略聯聯盟邊際價值邊際價值基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購11水平聯盟購買者潛在競爭者水平互補策略略聯盟是聯盟盟的各方同意意結合各自的的資源與技能能，以便在同同一個價值鏈鏈階段創造價價值以產品發展與與配銷的長期期機會為重夥伴日後可能能會成為競爭爭對手夥伴之間需要要高度信任例：Caterpillar+三菱重工=SCM,“bricksandclicks””-PartsA購買者事業層合作策策略-互補性策略聯聯盟邊際價值邊際價值基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購邊際價值邊際價值基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購12競爭回應策略略聯盟發生在在多家企業企企圖結合各方方力量，以回回應其他競爭爭者的策略性性行動競爭回應策略略很難修正且且成本很高，，所以通常屬屬於策略性層層級而非戰術術性層級例：FedEx&KPMG以對抗U-Best(優必速)競爭回應策略聯盟互補性策略聯盟事業層合作策策略-競爭回應聯盟13減少不確定性性策略聯盟常常被用來趨避避風險與不確確定性最常見於快速速循環市場聯盟籌組後透透過共同發展展新產品或技技術標準以降降低不確定性性例：富士通-西門子電腦例：GM&Toyota環保車競爭回應策略聯盟減少不確定性競爭策略聯盟互補性策略聯盟事業層合作策策略-減少不確定性性策略聯盟14降低競爭策略略聯盟可以避避免企業間過過度的競爭行行為顯性同謀是指指企業間直接接針對產量與與價格等之協協商以降低競競爭(不合法)例：玩具反斗斗城隱性同謀是指指產業中數家家企業透過觀觀察其他企業業的行動與反反應，間接協協調產量與定定價美國的玉米片片市場降低競爭策略聯盟競爭回應策略聯盟減少不確定性競爭策略聯盟互補性策略聯盟事業層合作策策略-降低競爭策略略聯盟15同謀是降低競競爭聯盟避免免競爭性攻擊擊的做法降低競爭策略略聯盟需要謹謹慎以免觸犯犯法令降低競爭策略聯盟競爭回應策略聯盟減少不確定性競爭策略聯盟互補性策略聯盟事業業層層合合作作策策略略-降低低競競爭爭策策略略聯聯盟盟16公司司層層合合作作策策略略公司司層層合合作作策策略略是是為為了了促促進進產產品品或或市市場場多多角角化化多角角化化策策略略聯聯盟盟綜效效策策略略聯聯盟盟特許許加加盟盟多角角化化聯聯盟盟與與綜綜效效聯聯盟盟可可以以幫幫助助企企業業成長長與與多多角角化化本本身身的的營營運運替代代收收購購與與合合併併的的做做法法17多角化聯盟多角角化化策策略略聯聯盟盟使使企企業業無無須須利利用用收收購購或或合合併併的的做做法法就就能能夠夠擴擴充充新新產產品品或或新新市市場場能夠夠具具有有合合併併或或收收購購的的綜綜效效，，卻卻可可以以承承擔擔較較少少的的風風險險，，而而且且有有較較大大的的彈彈性性提供供收收購購或或合合併併前前““測測試試””的的機機會會例：：Boeing&Insitu開發發無無人人操操作作飛飛行行器器公司司層層合合作作策策略略-多角化聯盟18綜效策略聯盟盟可以為聯盟盟各方創造規規模經濟與範範疇經濟效益益聯盟夥伴間可可以創造功能能與事業間的的綜效例：Cisco&HP開發網際商業業的最佳運算算環境例:荷蘭Rabobank&德國DGBank=DG-RaboIntl.(資產管理理)綜效聯盟多角化聯盟公司層合合作策略略-綜效聯盟盟19特許加盟盟可以分分散風險險與利用用資源能能力與核核心能力力，而不不需要進進行企業業間的合合併或收收購授權公司司與被授授權者之之間存在在合約關關係是收購與與合併以以外另外外一種追追求成長長的做法法例：McDonald’s,HiltonIntl.,KrispyKreme特許加盟多角化聯盟綜效聯盟公司層合合作策略略-特許加盟盟20跨國界的的策略聯聯盟國際合作作策略是是總部位位於不同同國度之之企業間間的合作作、分享享資源、、能力與與核心能能力，以以創造競競爭優勢勢透過國際際合作策策略聯盟盟，聯盟盟夥伴可可以將原原來國內內之關鍵鍵成功因因素充分分發揮在在國際市市場上例：可口口可樂&雀巢,Sony-Ericsson國際合作作策略21藉由分攤攤投資資資金而降降低風險險各國夥伴伴對當地地市場與與顧客的的了解因為管理理風格、、文化與與法規規規迥異，，所以國國際聯盟盟較難以以管理必須要正正確測定定夥伴的的策略性性企圖，，以避免免夥伴在在取得重重要技術術後，轉轉變成為為競爭對對手國際合作作策略22網絡合作作策略是是多家企企業同意意組成多多夥伴關關係以實實現共同同目標的的做法穩定聯盟盟網絡動態聯盟盟網絡盟友之間間的有效效社會關關係與互互動是網網絡合作作策略成成功的關關鍵網絡合作作策略23穩定策略聯盟較常出現現於需求求相對更更為穩定定與容易易預測的的成熟產產業穩定網絡絡通常是是為了為為合作夥夥伴開發發經濟效效益(規模與範範疇)而建立網絡合作作策略-穩定策略聯聯盟24動態策略聯盟常見於科科技快速速變遷與與產品生生命週期期短暫的的產業主要是為了了刺激價值值創造產品品能夠迅速速發展與快快速進入新新市場透過聯盟加加強新構想想的開發例：Intel與BEA、Microsoft、i2、BroadVision等穩定策略聯盟網絡合作策策略-動態策略聯聯盟25競爭風險不適當的合合約造成合合作夥伴投投機取巧的的行為競爭能力的的錯現(誤判夥伴具具有的能力力)夥伴並未提提供承諾的的資源與能能力挾持盟友特特殊的投資資合作策略的的競爭風險險26風險與資產管理方法競爭風險平衡管理-向盟友學習習與保護自自己的知識識與競爭優優勢來源指派高階管管理者或管管理團隊負負責聯盟的的管理工作作以契約明定定共享與不不共享的資資源與能力力發展互信關關係合作策略的的競爭風險險27成本本極極小小化化以正正式式合合約約明明白白約約定定合合作作策策略略如如何何監監督督與與管管理理,以及及盟盟友友的的行行為為如如何何控控制制機會會極極大大化化極大大夥夥伴伴的的價價值值創創造造機機會會把握握向向其其他他夥夥伴伴學學習習的的機機會會與與開開發發額額外外的的商商機機以信信賴賴彌彌補補正正式式化化契契約約條條文文之之不不足足管理理合合作作策策略略的的方方法法28風險與資產管理方法競爭風險期望的結果創造價值值平均以上上報酬合作策略略的競爭爭風險299、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:43:3023:43:3023:4312/21/202211:43:30PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2223:43:3023:43Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:43:3023:43:3023:43Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:43:3023:43:30December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202211:43:30下下午午23:43:3012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:43下下午12月-2223:43December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2123:43:3023:43:3021December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:43:30下下午11:43下午23:43:3012月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:43:3023:43:3023:4312/21/202211:43:30PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2223:43:3023:43Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:43:3023:43:3023:43Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:43:3023:43:30December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月202211:43:30下下午23:43:3012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:43下下午12月-2223:43December21,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2123:43:3023:43:3021December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:43:31下下午11:43下午23:43:3112月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。23:43:3123:43:3123:4312/21/202211:43:31PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2223:43:3123:43Dec-2221-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。23:43:3123:43:3123:43Wednesday,December21,202213