发达国家对华投资企业的战略与技术2

公司战略的制定与形成1.公司战略的核心、动机与类型2.业务组合管理3.观点透视：公司核心竞争力4.实践中常见的四种公司战略5.多样化战略：目标行业选择、进入战略与检验6.案例讨论：海信公司等公司层次战略的核心主要问题：业务的选择；管理业务的方式的选择主要影响因素：核心资源；总部角色公司战略的实质是协同效果：“1+1〉2”；公司层战略的一个基本类型是多元化战略，它包括：哪些业务；进入方式、时机；协同方式等；多元化的动机（1）对竞争优势有重大影响的动机规模与范围经济（共享活动；核心竞争力；主导逻辑）市场影响力（多点竞争，纵向一体化）财务经济（业务组合，业务重组）多元化的动机（2）对竞争优势有中度影响的动机反垄断条例税务法规夕阳产业，未来现金流的不确定性分散风险管理者动机分散管理就业风险增加管理报酬多元化的类型鲁姆特分类单一；主导；相关；不相关（HIE，P223）；产品、市场相关性；从产品、市场相关性到战略资产的相关性战略资产：有价值，难模仿，难替代，难交易/移动顾客资产；渠道资产；投入要素资产；过程资产；市场信息资产等核心技术/催化剂或资产改善/资产裂变与回馈战略逻辑的影响企业能力系统：内部结构内部治理高阶层与战略逻辑结构/规则/流程/系统/文化技术资源/信誉与关系/资金/基本设施产品设计生产品牌分销服务技术研发产品企业可利用资源多元化类型的新分类相关约束型多元化纵向一体化共享：事业经营层相关性同时拥有不相关多样化（财务经济）相关多样化核心技术/技能战略逻辑/风格公司层相关性：总部传播知识水平有效公司战略的连续统一体和内在结构SM（二）：P247。HIE，P249。业务组合：控股公司战略协调：GE活动共享：----核心技能：HEC，佳能等5.1业务组合管理：BCG模型（一）明星问题现金牛狗市场增长率高低相对市场占有率高低5.1业务组合管理：BCG模型（二）优点对不同产品进行分类管理；注意资金在不同产品间的最优配置；有利企业业务组合的平衡；不足对市场地位和行业吸引力评价过于简单；有时难以确定业务属于哪一类；业务间的资金共用/配合可能并不是最关键的；5.1业务务组合管理理：GE矩矩阵（一））投资选选择择撤撤退市场吸引力力相对市场地地位高中低强中弱5.1业务务组合管理理：GE矩矩阵（二））市场吸引力力指标市场增长率率市场规模竞争状况进入障碍技术盈利性管制等相对地位指指标市场份额额营销力量量研究与开开发实力力生产财务资源源形象管理能力力等5.2观观点透视视：公司司核心竞竞争力长期发展展：GTE（99.8-164.6)与NEC(38-218.9),前前者增长长不到2倍,后后者增增长接近近6倍.根源在于于把企业业看成是是核心能能力组合合还是产产品组合合.NEC的的具体做做法：C&C,战略略架构,资源配配置。竞争力:竞争优优势的根根源.(树形比比喻,本本田案例例)核心竞争争力/能能力:卓卓越技技术s××治理机机制×集集体学习习案例：HP=MC2；3C；；信息家家电；方方正=E-Media？观点透视视：核心心竞争力力树型比喻喻竞争力1竞争力2竞争力3竞争力4核心产品1核心产品223456最终产品1观点透视视：公司司核心竞竞争力性质:创创造顾顾客价值值,可以以用在多多种产品品中,难难以模仿仿;其其实质是是无形资资产和组组织能力力的杠杆杆利用(范围经经济)。。核心竞争争力的建建立是赢赢得长期期竞争优优势的法法宝四个层次次的竞争争：核心心技术，，整合核核心技术术，核心心产品，，最终产产品。发展战略略架构：：达到战战略意图图的导航航图培养和利利用竞争争力：内内部研发发、联盟盟、兼并并；组织织结构；；集体学学习与创创新等。。动员整个个组织：：共同思思维模式式与目标标、关注注于增强强能力的的并购、、小组与与团体激激励等。。观点透视视：核心心竞争力力基于核心竞竞争力的成成长战略战略意图（或愿景））战略架构核心产品核心竞争力力创造新竞争争领域域开创新事事业激发整个个组织，，共享思思维模式式，公司司挑战，，关注竞争争力增强强型收购购，个人人和团队队激励组织的期望水平平杠杆利用用公司资源的能能力竞争大未未来——结果果产业先见预见水平培养核心心竞争力力的方法法1）对产产业潜在在的突变变面、竞竞争对手手的意图图以及顾顾客不断断改变的的需求进进行深入入和系统统地分析析，进而而形成合合理的产产业发展展先见；；2）确立立公司的的战略意意图，尤尤其要明明确未来来要给顾顾客何种种新价值值；3）指出出实现这这种意图图或价值值需要具具备哪些些技术专专长和竞竞争力；；培养核心心竞争力力的方法法4）如何何善用资资源低成成本快速速地获得得和加强强这些专专长与竞竞争力，，主要方方法包括括：①集中中法：：通过过统一一目标标、将将注意意力集集中在在科研研与产产品开开发等等少量量关键键目标标上、、加大大对核核心技技术的的资金金投入入与人人才配配置等等方法法提高高内部部资源源配置置的效效率；；②借用法：：通过与其其他厂商、、研究机构构、主要客客户形成联联盟如合资资、合营、、授权等，，从中获得得并消化吸吸收合作伙伙伴的技术术/技能，，要注意此此处吸收能能力与创新新能力同样样重要；培养核心竞竞争力的方方法③收购法：：通过收购购具有相关关核心技术术或竞争力力的企业或或组织（并并确保其在在收购后不不流失）而而快速强化化目标专长长或竞争力力；④融合法：：通过系统统性思维将将若干相关关技术、各各功能领域域（研究与与开发、生生产、营销销和服务））技术、自自己拥有的的和借用来来的技术等等加以有效效整合，从从某种意义义上说，技技术融合与与协调能力力的重要性性不亚于技技术创新能能力，而且且可能是追追求核心竞竞争力的最最有效率的的方法；培养核心竞竞争力的方方法⑤重复法：：通过在不不同领域或或活动中多多次使用某某些技术、、技能、知知识，并不不断总结、、学习与创创新，以提提高和加强强竞争力。。5）发动整整个组织共享思维模模式（MentalModel）个人与团队队激励机制制等附：NEC的知识范范畴十年后产品品群共同的基础础技术核心技术图象处理VISI模式识别功能材料半导体材料料软件界面研发战略业务战略附：佳能案案例宏大愿景与与公司的研研发导向核心技能的的资源共享享：产品环环建立大量的的中心职能能部门（特特别是研发发）、矩阵阵结构、职职业发展路路径以及特特别工作组组（紧急项项目小组））员工对公司司总体的认认同5.3.1组合管理理管理方式常用用BCG模模型型、、GE模模型型、、产产品品/市市场场开开发发矩矩阵阵等等通常常通通过过兼兼并并进进行行；；被收收购购的的单单位位是是独独立立的的，，根根据据单单位位业业绩绩给给以以管管理理队队伍伍报报偿偿；；公司提供供资金和和职业管管理技能能，并提提出目标标和进行行业绩评评价；公司为股股东创造造价值的的方法（（bankerandreviewer）利用专家家和分析析资源选选择有吸吸引力的的兼并对对象；利用公司司范围的的融资能能力提供供资金；；引进职业业管理技技能；提供高质质量的评评估和训训导等；；适用性要求资本本市场不不完善、、管理经经验稀缺缺；管理技能能需要和和行业知知识或经经验结合合；较不适用用于发达达经济，，而适用用于发展展中国家家；5.3.2重组组（restructuring））管理方式式在重大变变化开始始时寻找找待发展展的、病病态的、、受威胁胁的组织织；公司干预预，改变变单位的的管理队队伍，变变换战略略，注入入技术等等；进行随后后的兼并并以便达达到大的的规模，，并将不不需要和和无联系系部分卖卖掉；为股东创创造价值值的方法法（selectorandintervenor）；管理层慧慧眼辩识识价值低低估的公公司或处处于转型型中行业业改变业务务经营方方式，以以取得优优势；适用性要注意风风险和时时机；如果重组组和取得得好的表表现后有有不易卖卖掉的风风险；5.3.3转移移技能管理方式式事业有相相当自主主性，但但相互合合作，以以利用事事业间的的相似性性来取得得综效：：（常用用价值链链分析方方法）利用垮事事业的委委员会、、任务小小组或其其他形式式来获取取和转移移技能事业管管理人人员的的业绩绩评估估包括括单位位绩效效和技技能转转移事业间间的相相似性性与技技能特特征足够大大的有有意义义的相相似性性，以以共用用专家家或技技术；；涉及对对竞争争优势势重要要的价价值活活动；；要转移移的技技能本本身具具有竞竞争优优势；；创造价价值的的方式式（integrator））常见陷陷阱事业间间相似似性不不够，，技能能本身身无竞竞争优优势；；未对关关键人人员进进行重重新安安排；；未采取促促进技能能转移的的管理机机制等；；共共享活动动管理方式式与条件件通常采用用内部发发展或并并购方式式；通过特定定组织方方式克服服合作或或共享的的阻力；；主要根据据集团或或公司业业绩来进进行激励励；通过共享享活动来来降低成成本或增增加差别别化；共享的活活动必须须对竞争争优势有有较大影影响；共享活动动通常有有应有较较大规模模经济；；价值创造造方式（（integrator）陷阱共享活动动的协调调成本大大于产生生收益；；未采取取促进共共享的管管理机制制等5.3.5行动动建议辩识现有有业务单单位间的的相互关关系；选择作为公司司战略基础的的核心事业；；选择核心事业业(有吸引力力、有获取竞竞争优势潜力力、有重要的的相互关系等等)，强化化其地位；创造横向组织织机制来促进进核心事业间间的相互联系系，为相关关多样化奠定定基础；追求活动共享享的多样化机机会；如果活动共享享的多样化机机会少，追求求转移技能的的多样化如果管理技能能适合或无其其他更好相互互联系机会，，追求重组战战略；最后可考虑组组合战略，或或给股东分红红，使其自己己进行组合。。目目标行业选择择行业吸引力分分析市场（规模、、成长率）、、竞争状况、、财务收益率率、技术、社社会/政治行业相关性分分析企业价值链的的分析市场相关、生生产相关、采采购相关、技技术相关、基基本设施相关关企业资源与能能力分析在哪些资源与与能力方面具具有优势或劣劣势？选择能发挥本本企业资源和和能力优势的的领域作为侯侯选行业核心竞争力/能力分析一组卓越技术术与技能的集集合体是积累性学习习的结果寻找未来的新新的经营领域域的基础目标行业选择择：杠杆原理理企业剩余资源源行业吸引力与与相关性杠杆原理：（（1）作用对对象是目标行行业；（2））作用力是企企业剩余资源源；（3）杠杠杆长度是行行业吸引力和和相关性；（（4）支点是是企业核心能能力。目标行业企业核心心能力目目标行业业进入策策略目标、方方式、节节奏、对对象主要方式式：内部部发展、、战略联联盟、并并购内部开发发：纵向向链裂变变；独资资新建；；技术““付产品品”；人人才利用用等；合并与收收购：吸吸收合并并；新设设合并；；资产收收购；股股份收购购等；战略联盟盟：松散散市场关关系（网网络组织织、机会会性联盟盟等）；；契约关关系（分分包、许许可证、、特许等等）；正正式的所所有关系系（联营营、合资资等）并购或联联盟的对对象选择择不同进入入策略的的比较内部开发发优点：熟熟悉和易易于控制制关键资资源；易易管理缺点：时时间长；；不确定定性大；；要求资资源与能能力高；；可能遇遇到进入入障碍较适合规规模大、、技术领领先企业业并购优点：速速度快；；无进入入障碍；；获得外外部资源源与能力力等缺点：较较大财力力；并购购后的整整合难度度等联盟优点：弥弥补自身身资源与与能力不不足；减减少进入入障碍缺点：双双方目的的不同，，易冲突突与难以以管理；；可能培培养竞争争对手多样化战战略检验验吸引力检检验五种力量量；GE模型型；考虑进入入后情况况（进入入本身效效应）“高”相相关性或或低进入入成本时时易被忽忽略；进入方式式的成本本有效性性并购的效效率与资资本市场场的有效效性有关关；内部开发发需要克克服进入入障碍；；在高吸引引力时易易忽视进进入成本本增值性（（betteroff）新单位或或已有单单位增值值；一次性或或持续性性；转手手或持有有；可能由于于追求成成长而被被忽视多样化战战略检验验核心能力力/竞争争力检验验是否涉及及核心技技术、其其对多行行业竞争争优势的的重要性性是否有相应的的管理机制（（如跨事业、、跨功能单位位之间的交流流与协作等））是否具备集体体学习能力与与文化是否能产生新新的对顾客有有价值的创新新产品或新事事业领域是否有明确的的战略意图或或远景对核心竞争力力/能力的改改善有无作用用等案例分析与讨讨论海信公司天发集团海尔集团进军军黑色家电TCL进军IT业务9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:27:0521:27:0521:2712/21/20229:27:05PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:27:0521:27Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:27:0521:27:0521:27Wednesday,December21,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:27:0521:27:05December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月20229:27:05下下午21:27:0512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:27下下午午12月月-2221:27December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2121:27:0521:27:0521December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:27:05下下午午9:27下下午午21:27:0512月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:27:0521:27:0521:2712/21/20229:27:05PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:27:0521:27Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:27:0521:27:0521:27Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:27:0521:27:05December21,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月20229:27:05下下午午21:27:0512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月229:27下下午午12月月-2221:27December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2121:27:0521:27:0521December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:27:05下下午午9:27下下午午21:27: