渠道拓展2022年工作汇报多篇

渠道拓展2022年工作汇报多篇解决方法：签订合作协议，明确提成、提成结算方式、美容院顾客来院消费流医院品牌因素及口碑④顾客的医院品牌因素及口碑④顾客的2次开发是否能拿到提成一一诚信问题市场部渠道拓展方案一、整形美容渠道合作概况与现状分析整形医院与美容院渠道合作、资源共享是近年来一个新生事物从广州的伯明翰到北京的田永成再到南京的施尔美等国内有数十家整形医院渠道合作做的非常优秀依据他们的成功，总结经验如下：1、整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户中小型美容院、开展医学纹绣、注射除皱的美容院。②公立医院整形医生转诊③桑拿洗浴中心、夜总会2、大型美容院一般我们不予考虑原因如下1、不缺钱盈利状况良好2、高度重视顾客的培育，不愿在顾客的身上做有风险的事情，防止造成黄金大客户流失3、其自身与医生合作分成比例较高2次开发不流失4、经常损毁我们的名誉TOC\o"1-5"\h\z3、美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区①差旅往返费用解决方法：成单之后，美容院带客产生的差旅费由我院承担。②程、术后责任纠纷等问题。③成交率的高低和手术质量的好坏④提成的结算方式解决方法：我医院给美容院的提成结算方式为：顾客治疗后5个工作日将款汇入甲方指定的账户，交由专人负责4、为什么有的美容院拥有一大批意向整形顾客但一直无法促成消费①培训不到位主动与被动关系没有把握好解决方法：合同签订之日，安排我医院培训人员为美容院的工作人员进行业务知识培训，让他们主动为我们争取客户②软资源不到位铺垫基础没有打好解决方法：准备有杂志、三折页、印有文怡LOGO的纸杯、易拉宝、会员卡、VIP金卡等宣传资料③

美容院经营者自身因素5、如何与美容院一直保持良好的合作关系①让美容院赚到钱体会到合作的乐趣合作酬劳为30%整体提成②美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务艮"意大利软整形激光脱毛（唇毛、小腿、腋下、发际线、手臂五处之一）黑脸娃娃E光嫩肤美容院老板每介绍一名顾客成单，则享受以下服务（1）消费1000-20xx元则赠送以上4项激光项目一次（四者选其一）（2）消费20xx-5000则赠送激光项目四选二（各一次）（3）消费5000-10000赠送我医院1000元代金券一张（4）消费10000-20xx0赠送我医院玻尿酸注射一针（5）消费20xx0以上赠送我医院整形项目3000元代金券备注：（1）赠送过程中，让美容院老板享受到我医院高端服务，从而以她为成功案例，对我医院的进行口碑宣传，让她的顾客从她身上对我们建立信任（2）消费金额可累积使用。美容院经营者整形手术可享受7折优惠（合同期内有效）④定时组织一批高端客户、美容院老板进行沙龙会、集中培训我医院项目二、整形美容渠道合作资源整合1、内部资源整合组建一支优秀的团队4人左右，要求；①娴熟掌握整形美容常见知识、医院价格表、医生资质与简历充分利用我医院现有合作渠道一一美容院化装品加盟店，由化装品经理刘荣梅负责介绍并为整形医院建立关系。市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码业务人员的资源配备杂志、三折页、宣传光盘、一次性纸杯、美容院专用VIP金卡、精装的合作协议、工装、业务手机、给大客户的赠品（雨伞、纸巾盒、化装品等）三、整形美容市场渠道合作营销策略与美容院促销活动和终端会联合，将我医院的代金券作为赠品，快速产生销售合作方式：为美容院提供美丽VIP金卡，金卡上填有美容院名称，顾客携带此卡到我院消费，则证明这位顾客是该美容院所介绍的顾客。3000元以上可以使用专人专卡不重复使用促销活动除外）（2）消费顾客持卡可以享受93000元以上可以使用专人专卡不重复使用促销活动除外）（2）消费顾客持卡可以享受9折优惠（本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品如产生消费按照合作协议将提成返还美容院）由于美容院来院顾客，和自然成单的顾客所打的折扣是不一样的，因此，无论四、提成方案1）按照价格册中的零售价的30%，作为美容院的酬劳费用2）提成方式分以下几种未经中间人、咨询师而独立成单，市场部按10%提成在咨询师的帮助下，按照咨询师3%提成，市场部7%提成计算在中间人介绍下，未经咨询师帮助，则中间人5%提成，市场部5%提成在中间人、咨询师的共同帮助下成单，中间人5%、咨询师2%市场部3%当月由市场部建立的渠道来院产生的消费额，超过自然来院的散客消费额，且业绩达到10万以上，则市场部额外提成渠道业绩额的3%五、市场部启动前期准备事项1）员工内训加强市场人员、咨询人员的业务知识水平，提高合作成功率及来院成交率每周2次，具体内容详见办公室通知2）制度制定①业务人员每日工作报表人脉积累与维护情况、意向客户的跟进情况每日进行记录，每周上报汇总到市场部经理邮箱，由市场部经理进行真实性考核在系统登记、咨询、收费、提成等各方面的流程也应该有别与其他顾客。自然顾客来院流程如下：顾客来院一一导诊登记一一咨询师介绍项目、价格一一医生设计一一收费一一手术美容院顾客消费流程如下：顾客来院一一美容院渠道而来的顾客携带VIP金卡一一导诊依据金卡上登记渠道、联系方式一一咨询一一医生设计一一收费一一手术一一收费处通知市场部进行核实并开具收费明细一一市场部将收费明细至相关美容院进行签字并回传——将回传的明细交给白总签字一一将双方签字的票据交给财务，并把提成在5个工作日内汇至该美容院指定账户中。③考勤制度④业绩考核制度第二篇范例：拓展沟通渠道一，拓展沟通渠道。对于企业领导与职工之间，职工与职工之间，沟通渠道畅通至为重要。而微信就可以实现随时随地地沟通交流，第一时间解决问题。尤其是一些不便当面沟通的事情，微信就起到了桥梁和纽带的作用。二，即时上情下达。日常工作都是以命令形式下达。微信的资源共享功能就让命令以最快的②美容院来院顾客消费流程速度到达每一个受命者手中，节省了时间，提高了工作效率。②美容院来院顾客消费流程三，增强团队意识。以部门、销售团队以及项目建起来的群，会让每一位职工随时体会到这是一个团队，一荣俱荣、一损俱损，自己一定要为团队的建设多做奉献；就会不自觉地维护团队利益。这样，无形中增强了团队凝聚力、向心力和战斗力。四，助力个人成长。微信是一个移动的网络空间，每个人都能从中汲取大量有用的信息，开拓视野，不断学习，不断进步。同时，广大职工又可以通过这个平台展示自己，锻炼自己，让个人能力快速成长。五，促进盈利，盈利是每个企业永恒的主题。沟通渠道的畅通、信息传递的及时、团队意识的增强、个人能力的成长，这一切反过来又为安全生产增加了一道保险。第三篇范例：房地产渠道拓展工作计划房地产渠道拓展工作计划-,可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档一--，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档第四篇范例：渠道拓展的感受作为一名合格的渠道经理一-营销市场的管理者，必须具备一定的大局观，站在整个所辖市场的角度去进行市场分析，并确定拓展工作，那么具体的工作该怎么去开展呢？现结合本人在实践工作的实际情况探讨如下：1、明确区域的范围，对所管辖区域进行市场分类，分解成焦点市场、重点市场、关注市场、放弃市场。每一个市场可以依据不同的思路进行分类，这样就会有针对性的开展工作，针对灵川县来说，这个区域有着很特殊的环境，八里街是经济比较发达的开发区域、市场需求量大。2、了解市场的状况，建立市场信息档案。市场状况不光只是所辖区域广泛市场状况，每个市场环境都不同，那么我们必须要对评定为拓展市场的区域进行走访调查，建立信息档案，这样就能为你提供明确的工作方法，并且在拓展过程能为你提供很好的信息方便与拓展的代理商进行交流。3、评定渠道等级，每个渠道代理商的实力、理念、合作方式都不同，需要对他们进行一个评定，主要是针对地址、合作方式、门店装修、销量、理念、现状、等级进行记录并进行更新O这样可以依据当地的市场状况对渠道进行支持力度的判断，同时也要参照公司最近渠道拓展的一些鼓励政策为前提，切忌不能够擅自承诺；也可以依据市场状况去指导去代理商进行扩大市场的工作。4、制定市场的拓展计划，并依据实际情况进行落实。通过前期的准备工作，了解到详细的市场状况和渠道代理商的状况后，就要为自己制定一个详细的运营工作计划，最起码要知道他们销售目标任务是什么？然后才能围绕这个任务进行渠道工作的拓展，所以必须计划在前，实施在后，计划中的工作要进行落实，不然计划就是一张废纸。5、最后就是的管理和控制。渠道代理商一般都不会按照公司的思路进行营销布局的，那么对他们该如何按照公司的营销思路走，这是渠道销售的一个重要工作，因为发展渠道代理商不只是为了我们公司业务销量的产生，同时他们还兼卖终端产品，所以首先要确定他们的终端产品如何与我们公司业务及政策之间配合度，然后在销售的管理和促进，如果渠道代理商与公司的配合度不高，他们只卖终端，不卖我们的卡，甚至不做终端合约，那么他们管理是很难进行，这样会导致一大局部收益会白白丢掉，所以代理商的理念和对公司的态度是渠道管理的前提。渠道拓展是一个非常数据和信息的销售方式，每一个营销计划的定制都是从市场上得到的信息和数据来进行分析的，所以在进行渠道拓展工作时无法为数据提供依据的话就不要对数据进行分析判断，直到你能为数据提供来源和依据时才能进行判定。所以在销售过程中数据、信息的及时掌握与验证是一个不能无视的工作。渠道销售不是一个需要专业技巧的工作，但是你的能力必须足够全面，不一定要你非常精通，但是你必须具备基础的理论和实践经验，所以在进行渠道拓展工作时要时刻为自己准备一个学习计划，同时每一次的走访、每一次的谈判、每一次的订单达成，都需要在最短的时间进行自我总结和自我评定，这样才会为公司、为自己创造财富。第五篇范例：瓷砖企业拓展渠道瓷砖企业拓展渠道迎合多变的市场瓷砖企业需要改变原有的通道，扩散渠道才能真正意义上的取得更多市场的份额，渠道为王是行业发展进步的一大利器，瓷砖企业需要找准方向，精准的定位自己的消费者，多管齐下的经营组合然后创新进步。顾客第一以消费者为中心这个目标说起来简单做起来难，有几个企业能够真正做到为消费者着想？许多瓷砖企业总是说自己的产品是如何的好，能提供给客户什么，但是很少能想到实质性的能为顾客干些什么，能够给客户带来什么这才是最重要的。解决好这些问题，才能使得瓷砖渠道运营成功的可能性提高。精准营销确定目标群体渠道营销一直需要考虑的一个重要的因素，选择什么样的“人”群作为市场，这是一门很高的学问。寻找市场包括了寻找市场渠道，瓷砖企业在什么时候适合什么样的运营方式，有什么样的资源可以整合，这些都是对于渠道扩张很重要的方向。打组合拳招商和营销并重成功的瓷砖渠道加盟招商是与经营模式直接相关的，不管是区域性招商还是全国性招商，不是仅仅收收加盟费，搞搞开业庆典之后就了事，任加盟商自生自灭的“无为营销”。而是随后一系列的样板、培训和支持亟待落实的方方面面，而目前许多企业却犯了营销短视症，孰不知，品牌营销力强弱的关键标准之一是招商能力和营销能力的双重组合优势。多管齐下合作推广求双赢如果瓷砖企业独立于行业，少了合作是很难生存的。不只是公司上下的合作，与外界的合作同样重要。口碑，博客，论坛广告等等合作推广一个都不能少。对于其他相关性网站以及传统的企业合作伙伴的合作是非常重要的。只有在网站自身的信息合作增加的前提下运营成功的时机才会大大的增加，做运营就是每一个细节都要考虑到，不能放过。顺应趋势发展电商创新随着电商的发展，国内首个建筑业线上交易平台筑牛网日趋成熟。瓷砖企业通过筑牛网可以找到最终用户，有效降低瓷砖流通本钱。可以享受网上的信息、资金、物流“三流”全过程服务，站在行业的高度，打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。走出属于瓷砖业的'〃互联网+\〃模式。筑牛网利用信息化技术、互联网技术，不仅把企业内部的边界打通，而且将站在行业的高度，跨行业地打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。未来，通过筑牛网这个平台，可以帮助瓷砖企业找到最终用户，可以让整个生产过程的物流效率最高。通过筑牛网可以解决信息不对称问题，提高企业至整个产业链的运行效率。第六篇范例：渠道拓展岗位职责20xx年4月19日1渠道拓展岗位职责渠道拓展岗位职责【篇1：市场拓展岗位职责】市场拓展岗位职责在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。本文经过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探究市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。一、作业目标与作业内容本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：220xx年4月19日1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；2、保持货物和货款的良好周转率；3、维护区域市场秩序和品牌形象；业务员的主要作业内容有：1、与经销商建立良好互动的合作关系；2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；4、货款管理；5、库存查询和定单管理;6、促销执行和当地广告协助实施；7、市场信息收集和市场策略建议；8、处理或协助处理争议或消费者投诉。二、目标管理法绩效管理1、制定目标年5%计提，超过20%以上局部提2%；费用率8%以内，奖励节省局部的20%,8%-10%局部扣超过局部的50%,超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；3、考核方法月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%,当月全额回款，420xx年4月19日4、考核运用提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%二1750业务指导：费用率略高由于指标少，目标管理法操作简便，简单执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改良和管理缺乏依据，当竞争剧烈时，不利于区域销售长期稳定的提升O三、基于bsc的kpi法绩效管理以公司级的bsc指标为依据，分解到销售部，由销售部bsc指标分解到销售员个人：1、绩效指标财务指标：收益和费用指标月5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件（1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分），权重均为25%。业务流程：业务维护的过程性指标终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；便利店增加30个，权重均为25%O学习创新：市场信息反馈和业务创新奉献竞争信息反馈、市场建议与执行效果；设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。2、鼓励政策20xx年4月19日6以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计鼓励政策；如：a公司b市c区，结合目标管理鼓励政策，x品类的增加提成比率为1%,当x品类销售额占比低于20%或超过30%的，x品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数i。3、考核方法月度、年度考核，财务指标局部按目标管理法操作；其它指标由区域经理经过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政经过电话和报表共同评估，由营销负责人审批如：a公司b市c区7月：财务指标该员工7月完成销售额30万，其中x品类完成5万元，费用率9%,当月全额回款；顾客指标订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；业务流程720xx年4月19日终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个;得分91.7学习创新运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分合计考核分：(75+91.7)44、考核运用鼓励提成二(25*1%+5*1.5%—30*0.5%)88.4主要职责：1220xx年4月19日1、坚决服从分管领导统一指挥，仔细的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。2、严格执行公司规章制度，仔细履行其工作职责。了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力.建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度，为本部门及公司领导提供销售、生产决策依据.负责制定销售管理制度。拟定销售管理方法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核.负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、保持货物和货款的良好周转率及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；1320xx年4月19日积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源安排计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其它运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.负责业务广告、宣传的筹划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.负责用户投诉的接待和处理