大户型公寓客群定位课件

大户型公寓客群定位56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。大户型公寓客群定位大户型公寓客群定位56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。大户型公寓系列培训课程之—客群特征篇帮你精确的找到意向客户●从客户出发找到解决之道一、分层教学原则1.因材施教原则――“分层次教学”是把个性指标和成绩相近的学生分在同一层次，把教学目标分层次化解于教学内容的安排、作业练习的布置、思想情感的教育和学习方法指导之中的一种教学组织模式。关键是要因材施教，最大限度发掘学生潜在的创新精神和实践能力，保障学生受到最好教育的方法。2.目标恒定原则――“分层次教学”的基本前提是在总体培养目标不变的情况下，调查了解不同学生的具体情况，通过分层次教学，使表现在学生身上的好与差、快与慢等学习特征有效改变，有利于学生的身心健康，达到让学生生动活泼地学习、主动和谐地发展的目的，促进教学质量的提高。3.学案优先原则――“分层次教学”是一种适应学生个别差异而开展的课堂教学策略。在实施分层教学时，除写好教案以外，关键要备好“学案”。学案要求教师立足于学生“学”而设计“主动学”的方案。4.共同进步原则――实施“分层次教学”旨在以个性化的教学活动实现全体学生最大限度的共同进步，坚持“分层是手段，进步是目的”的教育思想。新课程教学理念认为：教师是课堂教学的设计者、教学活动的领导者，是教学过程的组织者、教学效果的检测者，既要使教师善于“教”，更要使学生善于“学”。5.教育均衡原则――“分层次教学”要避免引起“教育不平衡”的现象。同一课堂有的学生“吃不饱”，有的学生则“吃不消”，其实是最大的“教育不平衡”。在智能发展上，学生应自主和独立，要成为学习的主体，充分发挥自己的自主性和能动性，主动参与教学活动，自觉进行学习和自我教育，充分表现自己的创造才能。二、实施方案1.对学生能力层次化。首先要做大量的调查工作，从不同方面综合考虑，依据考核成绩、平时表现、分析解决问题的能力、实践动手能力，把班内学生分成A、B、C三个组。分组情况单独通知每个学生，经过一个阶段的学习后，通过不同形式的测试、考核，对各层次的学生进行适当的调整。2.对教学内容层次化。班内分层教学除把学生分层外，还要把教学内容分层。一方面把本节内容根据知识发生发展的规律设计几个项目，项目之间有着密切的内在联系，使知识由浅入深、由单个知识点到综合运用。每个项目围绕一个中心知识点，设计低、中、高三个档次的小项目，几个小项目之间分出层次、拉开档次，项目与项目之间环环紧扣、步步升高，形成一个有机结合的知识链。3.对教学学案层次化。分层次教学要针对不同层次的学生制定不同层次的学案，使得每个层次的学生都能获得相应的知识和技能，调动各层次学生的学习积极性。4.单元考核层次化。每一单元学完后，均安排一次过关考核，考核以实践能力为主，突出基本技能，根据A、B、C三层次学生的实际水平，拟定出不同层次的技能训练课题。5.学业评价层次化。基于事实，分层制定标准，分层次评价。评价方法要科学合理，评价信息来源要客观实际，相对评价与绝对评价相结合，定性评价与定量评价相结合，过程评价与终结评价相结合。三、效果反思1.及时解决了教学要求整齐划一和学生实际学习能力之间的矛盾，使课堂教学内容和教学方法切合学生实际水平，教与学互相协调，使教学过程顺利展开，教学效果好。2.保证了学生主体地位。同一层次学生在学习过程中互勉、互励，互相尊重与信任，互相认可和接触，使他们体验到一种归宿感，主体能力得到展示。学生充分展示自我、表现自我，尝试到成功的乐趣，有了积极的情感体验，提高了学习兴趣，形成了自信、自尊、自强、自立的健康心态。3.促进了学生全面发展。所有学生都能在老师的引导下积极参与学习，培养了学生良好的学习习惯和能力。分层次教学不仅体现了共同进步与因材施教，而且形成了师生之间、生生之间的团结协作精神，提高了学生的动手能力、解决实际问题的能力，培养了学生既有竞争意识又具合作意识。4.促进教师对教学思路、教学方法、教学手段、教学过程设计方面的提高，促进教师对学生心理及学生的发展变化等方面的研究，促进教师不断学习、不断吸取新知识和新思想，充分调动教师教学的主动性和积极性，提高了教师教学的水平。实践表明，通过分层次教学的实验和探索，只要分组谨慎、合理，教学耐心、细致，并在实践中不断反思、适时调整，分层次教学就能收到良好的效果。无论是在道德教育的理论还是实践中，“道德教育要把人引向何方：都是一个不可回避的核心问题。素质教育则明确要求我们要面向全体学生，逐步培养学生的责任感。我们每一个人不可能都成功，但是不可缺少责任心。因为学生责任心强，做任何事都很负责任，非常认真，就磨练了意志，具备克服困难的毅力，做事就容易成功。因此可以说，培养学生的责任心，关系到学生将来的命运，决定着学生的人生。培养学生的责任心，也是道德教育中的一个十分重要的课题。是道德指向的一个重要方面。我校2002年开展了省级课题《责任教育的研究与实践》，并与2006年顺利结题。”责任教育“的途径、方法、内容很多。下面仅以如何将”班集体“作为主阵地向学生渗透责任教育，培养学生的责任意识作简述。1在班级管理中撒播”责任“的种子1.1制定责任教育目标要求，开设责任教育课程。根据各年级特点，树立班级的奋斗近、中期目标，在明确每人的奋斗目标中培养责任心。例如：低年级以对自己负责，做好自己的事为主要内容；中年级以主动关心他人，关心学校，对他人负责为主要内容；高年级要求做到热爱祖国，热爱人民，热爱社会主义，热爱科学，热爱劳动，勤看新闻报刊，关心国家大事，积极参加社区实践活动，乐于助人，乐于奉献等等。根据各阶段要求，制定生动形象的教材，同时将每周三的晨会课确定为责任教育的时间，通过电视台介绍，教师讲解，示范，情境创设等教育方式。培养学生的责任感。1.2加强班干部队伍建设，促进学生自我管理。在班级管理中，对班队干部的配备与引导是极为重要的。班队干部是班主任开展工作不可缺少的小助手。但更为重要的是班队干部的岗位是培养、提高学生综合素质、促进学生全面发展的课堂，它应该面向每一个学生。如何使更多的学生在这一课堂里得到锻炼已引起越来越多班主任的重视，促使他们做了各种尝试。其中”任务承包制“和”值周班长制“的结合，无疑是有利于面向全体学生，促进学生责任意识的形成。在班内实行”分级管理制“。一级管理：六名班委，负责全班各大项工作的监督总结。二级管理：大组长和小组长，分管各组的学习和卫生。三级管理：科代表，负责各学科的学习情况，及时辅助任课教师的工作。四级管理：职责长。负责班内各项小范围工作，如“灯长”、“花长”、“桌长”、“门长”、“窗长”、“水长”等，把班内大小而琐碎的工作分配到个人，使每个人都是班内小主人，收到了很好的民主激励效应。在班级管理中，班主任要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛，使学生自我表现心理得到满足，而且还使责任意识这颗种子得以在他们心中散播。2在日常行为规范管理中促“责任”种子生根学生的主要任务是学习，因此，形成良好学风对一个班集体来讲是至关重要的，而常规管理就是学习的保证。一个优秀的班集体必定有良好的规范。2.1要求细致，使学生每一天的学习生活都有章可循。我们的一日常规管理从学生早晨到校，一直到放学静校，贯穿学生一天的学习生活，其中包括早读、作业收交、课前预备、课堂纪律、眼保健操、课间操、午间、值日打扫、文明礼仪规范等。每一项都有具体而明确的要求，使学生知道在什么时间应该遵守哪些规范要求，使学生明白在学校该做什么，不该做什么。2.2各项要求都有专人负责。提了要求不落实，等于没提；检查、记录、评比后没有结果就等于没查，没记、没评；有了结果后，奖惩不清，就不能调动学生的积极性。因此班级每项常规都有专人负责检查。每周一次评比，奖优惩劣。2.3以表扬、鼓励为主，但要兼有惩罚措施。在常规管理中，应以表扬、鼓励为主，借以调动同学们积极上进的热情，对一贯表现突出的，特别是进步较大的同学都要给予大力表扬，树立榜样，起带头作用。但同时也要有相应的惩罚措施，主要是进行思想教育，行为指导。(严格杜体罚与变相体罚)2.4允许犯错误，但思想上必须有正确的认识，有改正错误的决心。对于一些自控能力较差的学生，要允许他们犯错误，对他们不应过分急躁。但必需让他们认识到自己的错误，认识到自己的错误对集体造成的损害，并愿意改正错误。在这中间要以提醒、督促、帮助、鼓励为主。同时可以发动小组长，班干部。周围同学，任课教师和家长一起，共同帮助他们形成教育合力。3在班级活动中，促“责任”种子开花结果班级活动形式要具有多样性、创新性。要采取丰富多彩、生动活泼的形式，避免“老面孔”一再出现。如，班内5分钟演讲，小型辩论会。走出校门进行社会服务活动等。通过变化形式，充实内容，引导学生在活动中认识到自己该做什么，自己的责任是什么，让责任的种子在他们心中开花结果。例如有一次我校组织学生到陶都宜兴的灵谷洞春游。为让学生快快乐乐、平平安安地参加这次活动，我先召开了一次讨论会，让学生谈谈对春游的建议。同学们各抒己见，有的说要注意安全；有的说要准备节目，抽时间表演；有的说要带一次性桌布。小组可以野餐；还有的说要带照相机，拍集体照做留念……在钻灵谷洞时，同学们手拉着手，碰到台阶陡、路滑、伸手不见五指的地方，队伍中不时传来“当心撞头”“小心滑倒”“我照顾**(他的同桌)”……出洞时。要走上好几阶台阶，我都觉得快走不上了。突然，前面传来同学们借用《征服世界第一高峰》的“一步一步，顽强地向上爬……”气喘的声音鼓舞着大家不断地攀登。出洞后，组长铺开桌布，组员们围坐在一起，吃吃喝喝、说说笑笑，不亦乐乎!作为班集体建设的灵魂，正副班主任队伍建设更是重中之重，身教重下于言教。少年儿童具有很强的模仿性和向师性，生动榜样具有极大的说服力和感染力。要求学生做到的教师必须首先做到，在“责任教育”中，要求所有教师全员责任育人，用强烈的责任和和使命感，做好本职工作，潜移默化地对学生进行教育，从而真正使“责任教育”责任到位。当然“责任教育”中家校合作、杜区一体化等等方面都有很重要。它是一个系统工程、长期工程。需要我们不断拓展途径、丰富内容、优化方法、长效开展，从而真正从小就在孩子的心中植下“责任”的金种子，并使其开花结果，枝繁叶茂。大户型公寓客群定位56、死去何所道，托体同山阿。大户型公寓客1大户型公寓系列培训课程之—客群特征篇大户型公寓系列培训课程之2大户型公寓客群定位课件3大户型公寓客群定位课件4大户型公寓客群定位课件5大户型公寓客群定位课件6令思考二客户对销售价格的敏感度?在房价连续上扬的状况下,消费者对房价的承受力依然增长没有出现滞涨和下跌状况,对楼市的信心依然表现坚挺,相信短期内后市将依旧看好。令思考二7300万以上独栋、双拼产品类型层次目标客群120-240万联排中端需求层0-120万公寓、叠拼50-80万花园洋房基础需求层30-50万普通住宅300万以上8我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争,而不单单是局限在公寓产品我们的客户与花园洋房、叠拼,甚至联排产品形成重叠和截流我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直9思考三客户对户型、面积的选择?对朝向无所谓90平米以下0-120平米三居32%对朝向遗择较强0-120米二居28%■120-150平米三居对朝向有一定选择150平米以上思考三10户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素生活方式居住有效空间空间对户型的是否理性需求理户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素11大户型公寓客群定位课件12大户型公寓客群定位课件13大户型公寓客群定位课件14大户型公寓客群定位课件15大户型公寓客群定位课件16大户型公寓客群定位课件17大户型公寓客群定位课件18大户型公寓客群定位课件19大户型公寓客群定位课件20大户型公寓客群定位课件21大户型公寓客群定位课件22谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根

22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思

24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻23大户型公寓客群定位56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。大户型公寓客群定位大户型公寓客群定位56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。大户型公寓系列培训课程之—客群特征篇帮你精确的找到意向客户●从客户出发找到解决之道一、分层教学原则1.因材施教原则――“分层次教学”是把个性指标和成绩相近的学生分在同一层次，把教学目标分层次化解于教学内容的安排、作业练习的布置、思想情感的教育和学习方法指导之中的一种教学组织模式。关键是要因材施教，最大限度发掘学生潜在的创新精神和实践能力，保障学生受到最好教育的方法。2.目标恒定原则――“分层次教学”的基本前提是在总体培养目标不变的情况下，调查了解不同学生的具体情况，通过分层次教学，使表现在学生身上的好与差、快与慢等学习特征有效改变，有利于学生的身心健康，达到让学生生动活泼地学习、主动和谐地发展的目的，促进教学质量的提高。3.学案优先原则――“分层次教学”是一种适应学生个别差异而开展的课堂教学策略。在实施分层教学时，除写好教案以外，关键要备好“学案”。学案要求教师立足于学生“学”而设计“主动学”的方案。4.共同进步原则――实施“分层次教学”旨在以个性化的教学活动实现全体学生最大限度的共同进步，坚持“分层是手段，进步是目的”的教育思想。新课程教学理念认为：教师是课堂教学的设计者、教学活动的领导者，是教学过程的组织者、教学效果的检测者，既要使教师善于“教”，更要使学生善于“学”。5.教育均衡原则――“分层次教学”要避免引起“教育不平衡”的现象。同一课堂有的学生“吃不饱”，有的学生则“吃不消”，其实是最大的“教育不平衡”。在智能发展上，学生应自主和独立，要成为学习的主体，充分发挥自己的自主性和能动性，主动参与教学活动，自觉进行学习和自我教育，充分表现自己的创造才能。二、实施方案1.对学生能力层次化。首先要做大量的调查工作，从不同方面综合考虑，依据考核成绩、平时表现、分析解决问题的能力、实践动手能力，把班内学生分成A、B、C三个组。分组情况单独通知每个学生，经过一个阶段的学习后，通过不同形式的测试、考核，对各层次的学生进行适当的调整。2.对教学内容层次化。班内分层教学除把学生分层外，还要把教学内容分层。一方面把本节内容根据知识发生发展的规律设计几个项目，项目之间有着密切的内在联系，使知识由浅入深、由单个知识点到综合运用。每个项目围绕一个中心知识点，设计低、中、高三个档次的小项目，几个小项目之间分出层次、拉开档次，项目与项目之间环环紧扣、步步升高，形成一个有机结合的知识链。3.对教学学案层次化。分层次教学要针对不同层次的学生制定不同层次的学案，使得每个层次的学生都能获得相应的知识和技能，调动各层次学生的学习积极性。4.单元考核层次化。每一单元学完后，均安排一次过关考核，考核以实践能力为主，突出基本技能，根据A、B、C三层次学生的实际水平，拟定出不同层次的技能训练课题。5.学业评价层次化。基于事实，分层制定标准，分层次评价。评价方法要科学合理，评价信息来源要客观实际，相对评价与绝对评价相结合，定性评价与定量评价相结合，过程评价与终结评价相结合。三、效果反思1.及时解决了教学要求整齐划一和学生实际学习能力之间的矛盾，使课堂教学内容和教学方法切合学生实际水平，教与学互相协调，使教学过程顺利展开，教学效果好。2.保证了学生主体地位。同一层次学生在学习过程中互勉、互励，互相尊重与信任，互相认可和接触，使他们体验到一种归宿感，主体能力得到展示。学生充分展示自我、表现自我，尝试到成功的乐趣，有了积极的情感体验，提高了学习兴趣，形成了自信、自尊、自强、自立的健康心态。3.促进了学生全面发展。所有学生都能在老师的引导下积极参与学习，培养了学生良好的学习习惯和能力。分层次教学不仅体现了共同进步与因材施教，而且形成了师生之间、生生之间的团结协作精神，提高了学生的动手能力、解决实际问题的能力，培养了学生既有竞争意识又具合作意识。4.促进教师对教学思路、教学方法、教学手段、教学过程设计方面的提高，促进教师对学生心理及学生的发展变化等方面的研究，促进教师不断学习、不断吸取新知识和新思想，充分调动教师教学的主动性和积极性，提高了教师教学的水平。实践表明，通过分层次教学的实验和探索，只要分组谨慎、合理，教学耐心、细致，并在实践中不断反思、适时调整，分层次教学就能收到良好的效果。无论是在道德教育的理论还是实践中，“道德教育要把人引向何方：都是一个不可回避的核心问题。素质教育则明确要求我们要面向全体学生，逐步培养学生的责任感。我们每一个人不可能都成功，但是不可缺少责任心。因为学生责任心强，做任何事都很负责任，非常认真，就磨练了意志，具备克服困难的毅力，做事就容易成功。因此可以说，培养学生的责任心，关系到学生将来的命运，决定着学生的人生。培养学生的责任心，也是道德教育中的一个十分重要的课题。是道德指向的一个重要方面。我校2002年开展了省级课题《责任教育的研究与实践》，并与2006年顺利结题。”责任教育“的途径、方法、内容很多。下面仅以如何将”班集体“作为主阵地向学生渗透责任教育，培养学生的责任意识作简述。1在班级管理中撒播”责任“的种子1.1制定责任教育目标要求，开设责任教育课程。根据各年级特点，树立班级的奋斗近、中期目标，在明确每人的奋斗目标中培养责任心。例如：低年级以对自己负责，做好自己的事为主要内容；中年级以主动关心他人，关心学校，对他人负责为主要内容；高年级要求做到热爱祖国，热爱人民，热爱社会主义，热爱科学，热爱劳动，勤看新闻报刊，关心国家大事，积极参加社区实践活动，乐于助人，乐于奉献等等。根据各阶段要求，制定生动形象的教材，同时将每周三的晨会课确定为责任教育的时间，通过电视台介绍，教师讲解，示范，情境创设等教育方式。培养学生的责任感。1.2加强班干部队伍建设，促进学生自我管理。在班级管理中，对班队干部的配备与引导是极为重要的。班队干部是班主任开展工作不可缺少的小助手。但更为重要的是班队干部的岗位是培养、提高学生综合素质、促进学生全面发展的课堂，它应该面向每一个学生。如何使更多的学生在这一课堂里得到锻炼已引起越来越多班主任的重视，促使他们做了各种尝试。其中”任务承包制“和”值周班长制“的结合，无疑是有利于面向全体学生，促进学生责任意识的形成。在班内实行”分级管理制“。一级管理：六名班委，负责全班各大项工作的监督总结。二级管理：大组长和小组长，分管各组的学习和卫生。三级管理：科代表，负责各学科的学习情况，及时辅助任课教师的工作。四级管理：职责长。负责班内各项小范围工作，如“灯长”、“花长”、“桌长”、“门长”、“窗长”、“水长”等，把班内大小而琐碎的工作分配到个人，使每个人都是班内小主人，收到了很好的民主激励效应。在班级管理中，班主任要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛，使学生自我表现心理得到满足，而且还使责任意识这颗种子得以在他们心中散播。2在日常行为规范管理中促“责任”种子生根学生的主要任务是学习，因此，形成良好学风对一个班集体来讲是至关重要的，而常规管理就是学习的保证。一个优秀的班集体必定有良好的规范。2.1要求细致，使学生每一天的学习生活都有章可循。我们的一日常规管理从学生早晨到校，一直到放学静校，贯穿学生一天的学习生活，其中包括早读、作业收交、课前预备、课堂纪律、眼保健操、课间操、午间、值日打扫、文明礼仪规范等。每一项都有具体而明确的要求，使学生知道在什么时间应该遵守哪些规范要求，使学生明白在学校该做什么，不该做什么。2.2各项要求都有专人负责。提了要求不落实，等于没提；检查、记录、评比后没有结果就等于没查，没记、没评；有了结果后，奖惩不清，就不能调动学生的积极性。因此班级每项常规都有专人负责检查。每周一次评比，奖优惩劣。2.3以表扬、鼓励为主，但要兼有惩罚措施。在常规管理中，应以表扬、鼓励为主，借以调动同学们积极上进的热情，对一贯表现突出的，特别是进步较大的同学都要给予大力表扬，树立榜样，起带头作用。但同时也要有相应的惩罚措施，主要是进行思想教育，行为指导。(严格杜体罚与变相体罚)2.4允许犯错误，但思想上必须有正确的认识，有改正错误的决心。对于一些自控能力较差的学生，要允许他们犯错误，对他们不应过分急躁。但必需让他们认识到自己的错误，认识到自己的错误对集体造成的损害，并愿意改正错误。在这中间要以提醒、督促、帮助、鼓励为主。同时可以发动小组长，班干部。周围同学，任课教师和家长一起，共同帮助他们形成教育合力。3在班级活动中，促“责任”种子开花结果班级活动形式要具有多样性、创新性。要采取丰富多彩、生动活泼的形式，避免“老面孔”一再出现。如，班内5分钟演讲，小型辩论会。走出校门进行社会服务活动等。通过变化形式，充实内容，引导学生在活动中认识到自己该做什么，自己的责任是什么，让责任的种子在他们心中开花结果。例如有一次我校组织学生到陶都宜兴的灵谷洞春游。为让学生快快乐乐、平平安安地参加这次活动，我先召开了一次讨论会，让学生谈谈对春游的建议。同学们各抒己见，有的说要注意安全；有的说要准备节目，抽时间表演；有的说要带一次性桌布。小组可以野餐；还有的说要带照相机，拍集体照做留念……在钻灵谷洞时，同学们手拉着手，碰到台阶陡、路滑、伸手不见五指的地方，队伍中不时传来“当心撞头”“小心滑倒”“我照顾**(他的同桌)”……出洞时。要走上好几阶台阶，我都觉得快走不上了。突然，前面传来同学们借用《征服世界第一高峰》的“一步一步，顽强地向上爬……”气喘的声音鼓舞着大家不断地攀登。出洞后，组长铺开桌布，组员们围坐在一起，吃吃喝喝、说说笑笑，不亦乐乎!作为班集体建设的灵魂，正副班主任队伍建设更是重中之重，身教重下于言教。少年儿童具有很强的模仿性和向师性，生动榜样具有极大的说服力和感染力。要求学生做到的教师必须首先做到，在“责任教育”中，要求所有教师全员责任育人，用强烈的责任和和使命感，做好本职工作，潜移默化地对学生进行教育，从而真正使“责任教育”责任到位。当然“责任教育”中家校合作、杜区一体化