2022年门系统配件行业市场突围建议及需求分析报告

门系统配件行业报告/庞文报告PAGEPAGE24门系统配件行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、门系统配件业发展模式分析 3(一)、门系统配件地域有明显差异 3二、门系统配件行业（2022-2027）发展趋势预测 4(一)、门系统配件行业当下面临的机会和挑战 4(二)、门系统配件行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合门系统配件行业的技术服务 5(四)、迅速转变门系统配件企业的增长动力 6三、门系统配件企业战略目标 6四、门系统配件行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好门系统配件行业发展 7(二)、门系统配件行业政策体系日趋完善 7(三)、门系统配件行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下门系统配件行业的定位 8五、门系统配件行业财务状况分析 9(一)、门系统配件行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对门系统配件业的影响 12六、门系统配件行业企业转型思考（2022-2027） 12(一)、门系统配件业的内生延伸——选择与定位 13(二)、门系统配件跨行业转型延伸 13(三)、门系统配件企业资本计划分析 13(四)、门系统配件业的融资问题 14(五)、加强门系统配件行业人才引进，优化人才结构 14七、门系统配件行业竞争分析 15(一)、门系统配件行业国内外对比分析 15(二)、中国门系统配件行业品牌竞争格局分析 16(三)、中国门系统配件行业竞争强度分析 171、中国门系统配件行业现有企业的竞争 172、中国门系统配件行业上游议价能力分析 173、中国门系统配件行业下游议价能力分析 174、中国门系统配件行业新进入者威胁分析 175、中国门系统配件行业替代品威胁分析 18八、门系统配件成功突围策略 18(一)、寻找门系统配件行业准差异化消费者兴趣诉求点 18(二)、门系统配件行业精准定位与无声消费教育 18(三)、从门系统配件行业硬文广告传播到深度合作 19(四)、公益营销竞争激烈 19(五)、电子商务提升门系统配件行业广告效果 19(六)、门系统配件行业渠道以多种形式传播 20(七)、强调市场细分，深耕门系统配件产业 20九、门系统配件业突破瓶颈的挑战分析 21(一)、门系统配件业发展特点分析 21(二)、门系统配件业的市场渠道挑战 21(三)、门系统配件业5-10年创新发展的挑战点 221、门系统配件业纵向延伸分析 222、门系统配件业运营周期的挑战分析 22

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对门系统配件行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对门系统配件行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对门系统配件行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对门系统配件行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对门系统配件行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对门系统配件行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、门系统配件业发展模式分析(一)、门系统配件地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，门系统配件企业的区域分布也不同。传统门系统配件企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、门系统配件行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、门系统配件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内门系统配件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在门系统配件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得门系统配件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内门系统配件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，门系统配件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。门系统配件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由门系统配件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、门系统配件行业经营理念快速转变的意义一个成功的门系统配件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在门系统配件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合门系统配件行业的技术服务转变经营理念是走门系统配件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接门系统配件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变门系统配件企业的增长动力门系统配件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是门系统配件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。门系统配件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着门系统配件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型门系统配件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、门系统配件企业战略目标门系统配件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有门系统配件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设门系统配件直销店、店铺。四、门系统配件行业政策背景(一)、政策将会持续利好门系统配件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+门系统配件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信门系统配件行业的前景广阔。(二)、门系统配件行业政策体系日趋完善近年来，国内门系统配件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与门系统配件密切相关的三项政策文件，为门系统配件的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关门系统配件管理的文件，这些文件在门系统配件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对门系统配件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《门系统配件发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展门系统配件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、门系统配件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，门系统配件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在门系统配件领域的投资，国内门系统配件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的门系统配件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内门系统配件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下门系统配件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、门系统配件行业财务状况分析(一)、门系统配件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年门系统配件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，门系统配件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底门系统配件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18门系统配件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28门系统配件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与门系统配件业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因门系统配件投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对门系统配件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医门系统配件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着门系统配件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对门系统配件行业的发展和生存产生重大影响。六、门系统配件行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对门系统配件业内外部环境的分析和SWOT分析，得出门系统配件业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现门系统配件业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、门系统配件业的内生延伸——选择与定位目前，门系统配件业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于门系统配件行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。门系统配件企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•门系统配件行业细分市场全覆盖•门系统配件业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、门系统配件跨行业转型延伸如今，门系统配件+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是门系统配件企业转型发展的可行方向之一。同时，门系统配件企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、门系统配件企业资本计划分析近年来，门系统配件行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中门系统配件企业战略目标的重要手段。对于大多数门系统配件企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与门系统配件行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，门系统配件企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、门系统配件业的融资问题新时期，门系统配件业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，门系统配件企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。门系统配件业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强门系统配件行业人才引进，优化人才结构目前，门系统配件行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的门系统配件人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强门系统配件行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向门系统配件行业的上游延伸。七、门系统配件行业竞争分析目前，我国门系统配件领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大门系统配件相关产业布局，针对不同应用场景推出了门系统配件系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、门系统配件行业国内外对比分析门系统配件的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于门系统配件这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外门系统配件行业的探索方向和落地形式是不同的。国外门系统配件更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内门系统配件紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国门系统配件行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，门系统配件行业的品牌知名度是不同的。根据门系统配件技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将门系统配件技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据门系统配件技术的供给维度分析，门系统配件技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，门系统配件行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国门系统配件正面临转型升级的重要时期。门系统配件行业进入品牌竞争时代。门系统配件市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌门系统配件企业的必经之路。(三)、中国门系统配件行业竞争强度分析1、中国门系统配件行业现有企业的竞争目前，门系统配件行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国门系统配件行业上游议价能力分析门系统配件行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，门系统配件行业在上游具有很强的议价能力。3、中国门系统配件行业下游议价能力分析门系统配件行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、门系统配件、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，门系统配件行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国门系统配件行业新进入者威胁分析新进入者在为门系统配件行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的门系统配件市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，门系统配件行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国门系统配件行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、门系统配件成功突围策略(一)、寻找门系统配件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、门系统配件行业精准定位与无声消费教育门系统配件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从门系统配件行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前门系统配件行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对门系统配件行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升门系统配件行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，门系统配件行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、门系统配件行业渠道以多种形式传播大型门系统配件商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大门系统配件商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着门系统配件行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕门系统配件产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在门系统配件行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合