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宁波贝发集团有限公司

发展战略报告2003年12月一、战略目标体系（做怎样的企业）二、战略举措（做什么）三、可行性分析（为什么做）－外部环境分析－内部能力分析－SWOT分析四、组织结构设计（需怎样的组织结构）

目录战略概述贝发愿景贝发使命第一层面做精制笔战略第二层面文具供货战略第三层面物流战略三层面业务战略组合为贝发的长期发展指明了方向做精制笔业，稳步发展文具和礼品供应业务，全面提升公司管理水平。完善文具销售渠道的建设，集团业务全面向文具供货转型完成贝发物流体系构建，集团向轻工产品供货转型成为世界级的轻工产品供货集团为客户提供一流的文化及赠送用品2003年2006年2008年2012年现状制笔战略文具战略物流战略内销笔自产销售OEM销售经销物流服务其他文具礼品做精制笔业,实现销售10亿元1发展文具营销，实现销售20亿元2完善物流体系，实现销售50亿元3外销三步走贝发集团近、中、远期战略目标体系近期战略目标：2006年成为全球制笔业前八强销售收入2003年2004年2005年2006年5.26.37.810.6总销售收入目标：年均增长30％0.260.540.921.48国内销售收入目标：年均增长80％4.95.736.99.1国外销售收入目标：年均增长22％亿元净利润3000400059008000净利润目标：年均增长40％万元近期战略目标体系中期战略目标：2008年成为文具供货集团销售收入连锁店2006年2007年2008年10.615.120总销售收入目标：年均增长37％笔类销售目标：年均增长30％非笔文具及礼品销售目标：年均增长53％亿元个中期战略目标体系7.19.111.83.568.2自营文具连锁店数量目标111828远期战略目标：2012年成为全球轻工供货集团销售收入2008年2009年2010年2012年20283850总销售收入目标：年均增长26％10111214自产产品销售目标：年均增长9％78.51115OEM产品销售目标：年均增长21％亿元381419经销产品销售目标：年均增长59％远期战略目标体系0.10.512物流服务收入目标：年均增长111％一、贝发战略目标体系（做怎样的企业）二、战略举措（做什么）三、可行性分析（为什么做）－外部环境分析－内部能力分析－SWOT分析四、组织结构设计（需怎样的组织结构）

目录远期战略目标关键成功因素分析：轻工供货行业价值链分析原材料供应商生产商物流销售客户新产品研发关键成功因素：跨国物流配送体系跨国战略合作伙伴跨国经销商网络体系轻工行业价值链远期战略举措建议2008年2009年2010年建设物流配送中心完善物流管理体系建立供应商紧密联盟2012年完善营销网络中期战略目标标关键成功因因素：文具行行业价值链分分析文具供货行业业关键成功因因素：营销渠道品牌研发能力物流能力战略合作伙伴伴文具行业价值值链原材料供应商生产商物流销售客户新产品研研发中期战略举措措建议2005年2006年2007年建设文具、礼品营销渠道提升文具、礼品研发能力选择文具、礼品OEM战略合作伙伴2008年选择文具、礼品OEM战略合作伙伴建设物流体系近期战略目标标关键成功因因素：制笔行行业价值链分分析原材料供应商生产商物流销售客户新产品研研发制笔行业价值值链目前制笔行业业的关键成功功因素：先进研发制造造技术水平建立敏捷制造造能力（良好好的质量和成成本控制水平平）市场拓展能力力优秀的人才队队伍近期战略举措措建议2004年2005年2006年加强国内市场拓展能力加强管理体系建设提升笔类产品研发水平建立敏捷制造能力三阶段战略举举措汇总（2004年～～2012年年）2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年提升笔类产品开发水平建立敏捷制造能力加强国内市场拓展能力建设营销渠道提升文具礼品研发能力选择文具礼品OEM合作伙伴建设物流配送中心建设完善物流管理体系建立供应商紧密联盟做精制笔战略文具供货战略物流战略加强管理体系建设建设贝发品牌完善经销网络体系三阶段战略举举措的资源配配置（人才、、资金）2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年研发人才、市场营销人才、中高层管理人员上市融资引进文具礼品研发人才为建设物流配送中心配股融资引进和培养物流专业人才做精制笔战略文具供货战略物流战略一、战略目标标体系（做怎怎样的企业））二、战略举措措（做什么））三、可行性性分析（为为什么做））－外部环环境分析－内部能能力分析－SWOT分析四、组织结结构设计（（需怎样的的组织结构构）目录录近十年来国国际制笔业业发展的五五大特征全球制笔业发展趋势五大特征市场稳定增长缓慢上升、不受政治、经济、军事等因素的影响制笔产业转移制笔产业向劳动力成本低的发展中国家转移，发达国家主要主要生产中高端产品区域集约化全球制笔产业趋向更加集中，产业向资本和技术密集型转型产品结构调整自来水笔和木杆铅笔逐渐退出，中性笔成为新宠，圆珠笔滚珠笔继续仍是主要书写工具主流市场形成文具专卖店和专业市场成为文具主要销售渠道，集贸批发逐渐退出国内笔类市市场保持快快速增长：：产销量增增长达到20％，国国内市场销销售额增长长率达到13％亿元数据来源：：《文体用用品与科技技》，2003年数数值为预测测值年均增长20％国内制笔业业产销量趋趋势亿元年均增长13％国内笔类市市场销售额额趋势国内制笔业业的竞争处处于无序状状态行业集中度度较低全国产销量量70亿元元，共有生生产企业3000多多家，而全全国年产值值在1000万元———5000万元的的企业共有有20-25家；5000万万元——1亿元的企企业共有10-15家；1亿亿元——3亿元的企企业共有8家；3亿亿元——5亿元的企企业1家；；5亿元以以上的企业业只有宁波波贝发集团团有限公司司。制笔业两极极分化严重重近年来，由由于盲目扩扩张，我国国制笔业总总体呈严重重过剩态势势，市场竞竞争日趋激激烈。制笔笔业出现严严重两极分分化，业务务快速向部部分优势企企业集中，，质量好、、品种对路路、出口规规模较大、、效益好的的企业继续续呈高速发发展态势，，而其他企企业则开工工率严重不不足。制笔及文具具行业五种种竞争力量量分析同行业内部部的竞争供方（物料料供应）买方（订单单）潜在入侵者者替代品（对对于礼品文文具的替代代比较多））带有不确定定国内潜在的的入侵者较较多进口原材料料供应周期期长成本偏高市场经济的的环境和贝贝发集团新新的目标其中国内制制笔行业的的竞争对手手正在依托托其供应链链优势，迅迅速崛起国外原材料料等的供应应链体系环环节较多，，成为制约约企业发展展的瓶颈部分客户订订单的还有有不确定性性一、战略目目标体系（（做怎样的的企业）二、战略举举措（做什什么）三、可行性性分析（为为什么做））－外部环环境分析－内部能能力分析－SWOT分析四、组织结结构设计（（需怎样的的组织结构构）目录录贝发财务有有一定的融融资能力，，但是存在在风险资料来源：：贝发内部部财务分析析净利润年增增长18％％净资产收益益率保持在在18％以以上资产负债率率比较高流动和速动动比例在逐逐年下降贝发的国际际市场开拓拓能力在逐逐渐增强，，特别是在在欧美两大大主流市场场已经逐步步打开局面面，但是在在国内市场场表现不佳佳资料来源：：贝发内部部数据分析析北美欧洲非洲亚洲中南美独联体万美元贝发国际市场销售格局分析在目前订单单式的经营营模式下，，贝发的营营销、研发发和生产能能力不匹配配，导致整整体运营效效率偏低生产研发营销订单一、战略目目标体系（（做怎样的的企业）二、战略举举措（做什什么）三、可行性性分析（为为什么做））－外部环环境分析－内部能能力分析－SWOT分析四、组织结结构设计（（需怎样的的组织结构构）目录录国际市场SWOT分分析贝发国际市场SWOT分析优势劣势机会威胁成本价格技术品牌进入主流营销渠道拓展欧美市场欧美市场反倾销印度等国低成本厂商的竞争国内市场SWOT分分析贝发国内市场SWOT分析优势劣势机会威胁质量规模市场熟悉程度成本引领市场趋势外资进入一、战略目目标体系（（做怎样的的企业）二、战略举举措（做什什么）三、可行性性分析（为为什么做））－外部环环境分析－内部能能力分析－SWOT分析四、组织结结构设计（（需怎样的的组织结构构）目录录远期目标：：完善物流流体系，建建立虚拟企企业集团（（2012年前）2012年年组织框架架－核心业业务职能建建设贝发虚拟企企业集团研发中心文具业务物流公司礼品业务自建部分自建部分共享共享研发职能采购职能物流职能生产职能销售职能财务职能IT职能部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享市场职能2012年年组织框架架－核心业业务区域分分布贝发虚拟企企业集团研发中心文具业务物流公司礼品业务国内国内海外海外研发部门采购部门物流部门生产部门销售部门财务部门IT部门市场部门总部总部总部总部总部无中期目标：：建立文具具供货集团团（2008年前））实现管理资源共共享平台数据、信息息流建立文具供供货与销售售网络，建建立集团信信息、采购购、物流、、营销资源源共享的平平台。在5年内，将公公司发展成成为全球一一流的大型型文具供货货集团。数据、信息息流销售分析报告财务分析报告市场信息财务数据销售数据销售数据财务数据客户信息上海物流基地市场信息集团上海资源共享平台销售分析报告销售预测市场走势财务分析报告采购信息销售数据财务数据客户信息上海礼品制造基地市场信息库存分析报告销售数据财务数据客户信息宁波笔类制造基地市场信息生产数据2008年年组织框架架－核心业业务职能建建设贝发文具供供货集团公公司研发中心制笔上市公司文具连锁公公司司物流公司礼品公司自建部分自建部分共享共享研发职能采购职能物流职能生产职能销售职能财务职能IT职能部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享市场职能2008年年组织框架架－核心业业务区域分分布贝发文具供供货集团公公司研发中心笔类上市公司文具连锁公公司司物流公司礼品公司上海上海宁波宁波研发部门采购部门物流部门生产部门销售部门财务部门IT部门市场部门总部总部总部总部总部总部无2006年年组织框架架－核心业业务职能建建设贝发集团公公司研发中心制笔上市公公司文具连锁公公司司礼品公司研发职能采购职能物流职能生产职能销售职能财务职能IT职能市场职能自建部分自建部分共享共享部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享2006年年组织框架架－核心业业务区域分分布贝发集团公公司研发中心制笔上市公公司文具连锁公公司司礼品公司研发部门采购部门物流部门生产部门销售部门财务部门IT部门市场部门总部总部总部总部总部上海上海宁波宁波无2004年年组织框架架－核心业业务职能建建设贝发研发中中心贝发制笔公公司贝发礼品公司研发职能采购职能物流职能生产职能销售职能财务职能IT职能市场职能自建部分自建部分共享共享部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享2004年年组织框架架－核心业业务区域分分布研发部门采购部门物流部门生产部门销售部门财务部门IT部门市场部门上海上海宁波宁波无贝发研发中中心贝发制笔公公司贝发礼品公司总部总部总部2004年年贝发制笔笔公司组织织结构：巩巩固成果，，全面调整整；专业分分工，职能能整合，开开始实施第第一阶段战战略职能整合涉涉及部门总裁生产副总裁裁生产部市场部国际业务部部业务管理部部投资发展部部人力资源部部设备部行政副总裁裁技术副总裁裁营销副总裁裁销售分公司司进出口公司司非洲业务部部欧洲业务部部亚洲业务部部窗口业务部部美洲业务部部运营副总裁裁采购部物流部信息中心国际业务二二部国际业务一一部国际业务三三部贝发发礼礼品品公公司司品管管部部产品品发发展展部部模具具中中心心科技技试试验验厂厂行政政事事务务部部总裁裁办办稽核核部部综合合管管理理部部贝发发研研究究中中心心印务务公公司司圆珠珠笔笔公公司司财务务副副总总裁裁财务务部部中性性笔笔厂厂特种种笔笔厂厂注塑塑厂厂精品品笔笔厂厂阀门门笔笔厂厂礼品品笔笔厂厂揿动动笔笔厂厂内贸贸工工厂厂包装装厂厂产品品设设计计四四室室产品品设设计计三三室室产品品设设计计二二室室产品品设设计计一一室室2004年年贝贝发发制制笔笔公公司司组组织织结结构构（（过过渡渡方方案案））：：完完善善职职能能、、局局部部调调整整、、内内部部优优化化，，强强化化弱弱项项，，打打好好基基础础增设设部部门门总裁裁生产产副副总总裁裁品管管部部产品品发发展展部部生产产部部采购购部部物流流部部国际际业业务务二二部部国际际业业务务一一部部国际际业业务务三三部部关务务部部业务务管管理理部部稽核核部部总裁裁办办人力力资资源源部部人力力资资源源总总监监技术术总总监监销售售总总监监项目目副副总总裁裁项目目部部中性性笔笔厂厂特种种笔笔厂厂注塑塑厂厂精品品笔笔厂厂阀门门笔笔厂厂礼品品笔笔厂厂揿动动笔笔厂厂销售售分分公公司司印务务公公司司圆珠珠笔笔公公司司行政政总总监监市场场总总监监行政政事事务务部部模具具中中心心科技技试试验验厂厂投资资发发展展部部产品品设设计计四四室室产品品设设计计三三室室信息息中中心心市场场研研究究部部市场场拓拓展展部部综合合管管理理部部进出出口口公公司司贝发发研研究究中中心心设备备部部产品品设设计计二二室室产品品设设计计一一室室工会会财务务总总监监财务务部部内贸贸工工厂厂包装装厂厂结合合贝贝发发内内部部的的完完整整的的价价值值链链分分析析，，确确定定贝贝发发核核心心能能力力的的发发展展方方向向企业业基基础础设设施施、、总总体体管管理理、、计计划划、、财财务务、、法法律律等等人力力资资源源技术术管管理理采购购管管理理基本本活活动动生产产准准备备生产产制制造造对外外物物流流招聘聘培培训训绩效效考考核核职业业规规划划员工工激激励励产品品技技术术采购购策策略略选择择供供应应商商供应应商商管管理理交货验收收搬运材料搬运运分库管理理库存控制制产品工艺艺开发生产流程程改造生产进度度安排生产流程程设备维护护设施管理理工序间物物流工艺控制制成品库管管理成品配送送订单处理理产品组合合市场细分分发展核心心技术利润利润采购质量量控制销售根据核心心能力，，理顺现现有部门门的职能能职能：为为公司提提供先进进的产品品职能：为为公司提提供原材材料保障障职能：为为公司制制造优质质的产品品职能：及及时将产产品和原原材料送送职能：及及时提供供报关等等服务定位：为为集团提提供人力力资源贝发战略目标驱动研发/模具产品制造物流关务物料采购财务管理人力资源管理设备管理等信息管理定位：为为集团提提供人力力资源定位：为为集团提提供人力力资源定位：为为集团提提供人力力资源从而，确确定贝发发各个职职能部门门的定位位采购生产关务销售研发/工工艺模具物流设备管理理品管计划协调调人力资源源财务控制制质量控制制安全控制制战略定位位经营决策策法律直线业务务层保障支持持层控制协调调层战略决策策层贝发企业业价值链链管理决策策制定规则则，营造造良好的的运营环环境执行决策策和规则则，保障障良好的的效率和和效益确定部门门的职能能定位后后，我们们将基于于流程优优化的角角度来逐逐步理顺顺部门具具体职责责分工绩效考核核流程及相相应的制制度职能分工工模具制造造原材料及及零部件件采购产品生产产报关发运运驱动力保障促成成因素实施流程程战略目标标:5年年内进入入国际制制笔行业业行业8强新产品需需求提出出产品开发发同时考虑虑工作流流程的各各个环节节（物流流、信息息流、资资金流））衔接关关系顺畅畅业务部研发部新新产品品及模具开开发生产管理理采购管理理供应商物流管理理国际订单单、评审审人力资源技术新产品开开发需求求新产品需需求评估估采购付款款市场调研研成品配送送成品交运市场部收款采购计划划交货与催催款第三方物物流市场订单/收收款传播分销商最终用户户零售商订单（评评审）财务部关务品质物流信息流资金流流最终确定定组织具具体职责责分工－－报告告结束！！－－9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:27:1805:27:1805:2712/25/20225:27:18AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:27:1805:27Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:27:1805:27:1805:27Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:27:1805:27:18December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20225:27:18上上午05:27:1812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:27上午午12月-2205:27December25,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/255:27:1805:27:1825December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:27:18上午5:27上上午05:27:1812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:27:1805:27:1805:2712/25/20225:27:18AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:27:1805:27Dec-2225-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:27:1805:27:1805:27Sunday,December25,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:27:1805:27:18December25,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。25十十二月20225:27:18上午午05:27:1812月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:27上午